10 façons simples d'optimiser votre page de destination
Publié: 2022-05-11Vous souhaitez améliorer les taux de conversion de vos landing pages ? Une page de destination solide peut considérablement améliorer vos taux de conversion et vous aider à réaliser plus de ventes, sans avoir à investir dans plus de publicité ou à obtenir plus de trafic. Dans cet article de blog, je vais partager 10 façons simples d'optimiser votre page de destination pour améliorer vos taux de conversion.
Pourquoi vous devez optimiser votre page de destination
Pour qu'une entreprise réussisse en ligne, il est important d'optimiser en permanence vos pages de destination. Sinon, quel que soit le trafic que vous obtenez, si vos pages de destination ne convertissent pas, ce trafic ne vaudra pas grand-chose.
L'optimisation de la page de destination est également moins coûteuse que la publicité et pourtant, elle peut faire une énorme différence pour vos résultats.
Il n'y a pas de formule claire qui fonctionne pour tout le monde, car les entreprises sont toutes différentes, ainsi que leurs publics cibles. Cela dit, vous pouvez tester plusieurs aspects de votre page de destination qui fonctionnent à tous les niveaux.
Voici 10 façons simples que vous pouvez utiliser pour commencer à optimiser votre page de destination :
1. Gardez les choses claires et concises
L'un des aspects les plus importants d'une page de destination est son aspect général et la copie que vous incluez.
La page de destination doit être conçue de manière à ce que l'attention des visiteurs soit attirée sur les parties que vous souhaitez qu'ils voient. Il ne doit pas non plus être trop encombré, mais plutôt facile à lire et à naviguer.
Voici les éléments les plus importants que votre page de destination devrait inclure :
Votre logo : le logo montrera aux visiteurs qui vous êtes, et ils ont également tendance à inspirer plus de confiance. Considérant que vous voulez que vos visiteurs achètent chez vous, il est important de leur montrer que vous êtes une entreprise réputée et digne de confiance et que votre image de marque et votre logo sont un excellent point de départ.
Un titre : le titre est extrêmement important, car c'est probablement la première chose que les visiteurs remarqueront et liront, il doit donc indiquer clairement à vos visiteurs de quoi traite la page.
Copie Web : le reste de la copie Web de votre page de destination doit être court et expliquer clairement l'objectif et les avantages du produit ou du service que vous essayez de vendre. Pourquoi les gens devraient-ils vous acheter cela ? Utilisez des puces pour indiquer clairement les avantages qu'ils obtiendraient en achetant.
Témoignages : une autre bonne idée est d'inclure quelques témoignages de vos plus gros clients pour offrir une preuve sociale à vos visiteurs des raisons pour lesquelles ils devraient acheter chez vous
Appel à l'action : si vous voulez que les gens passent à l'action, vous devrez leur donner un coup de pouce dans cette direction par le biais d'un appel à l'action.
N'oubliez pas de vous assurer que votre page n'est pas trop encombrée, mais en même temps, assurez-vous qu'elle fournit toutes les informations nécessaires dont vos visiteurs auraient besoin pour prendre une décision.
2. La pertinence de votre landing page
Afin d'améliorer votre taux de conversion, vous devez vous assurer que votre page de destination est pertinente par rapport au point de départ des visiteurs : c'est-à-dire que si votre visiteur est arrivé sur votre page à partir d'une publicité, par exemple, la page de destination doit tenir sa promesse. faite dans l'annonce. Il en va de même pour toute autre source : moteurs de recherche, médias sociaux et toute autre plateforme.
Ceci est important car vous faites essentiellement une promesse à vos visiteurs potentiels et, par conséquent, augmentez leurs attentes. Et s'ils arrivent sur votre page de destination en s'attendant à quelque chose et en obtenant quelque chose de complètement différent, vous risquez de perdre cette vente.
3. L'importance des tests
La clé d'une page de destination (ou d'un site Web, d'ailleurs) réussie implique de nombreux tests A/B des différents éléments de votre page.
Comme je l'ai mentionné plus tôt, il n'y a pas de directive universelle quant à ce qui aide exactement à faire plus de conversions. Chaque cas est différent, ce qui signifie que vous devez tester différentes variantes de tous les différents éléments de votre page de destination afin de déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
La clé pour tester votre page de destination est de prendre un élément à la fois. Voici quelques-uns des éléments les plus importants que vous devriez tester :
La mise en page et le design de votre landing page
Couleur : les couleurs que vous utilisez sur votre page de destination peuvent avoir un impact important sur votre taux de conversion.
Gros titre
Copie Web : essayez de modifier le libellé et la longueur de votre copie Web pour voir ce qui fonctionne le mieux.
Témoignages : changez les témoignages pour voir ceux auxquels votre public fait le plus confiance et améliorer votre taux de conversion
Appel à l'action : testez tout, de la couleur, la forme et la taille de votre bouton d'appel à l'action jusqu'au libellé que vous utilisez
Images et vidéos : changez les visuels que vous utilisez sur votre landing page pour voir lequel illustre le mieux votre propos.
4. Connaissez votre clientèle cible
Afin d'optimiser correctement votre landing page, vous devez en savoir le plus possible sur votre clientèle cible. Demande toi:
Qui compose votre public, quels sont ses goûts et ses intérêts, ainsi que ses aversions ?
Qu'est-ce qui compte le plus pour votre public ?
Qu'est-ce qui les pousse à acheter quelque chose ?
Qu'est-ce qui les incitera à vous faire confiance ?
Plus vous en savez sur votre audience, mieux vous pouvez optimiser votre page de destination. En règle générale, il existe quatre types différents de personnalités d'acheteurs, que j'aborderai dans le point suivant.
5. Considérez les différentes personnalités de l'acheteur
Les gens ont des styles d'acheteurs différents, en fonction de leur personnalité. Il existe quatre principaux types de buyer personas :
Acheteurs compétitifs : les visiteurs compétitifs parcourent généralement une page très rapidement et ne lisent que les informations dont ils ont besoin.
Acheteurs méthodiques : comme son nom l'indique, ce groupe d'acheteurs est plus méthodique dans son approche et a tendance à lire attentivement toutes les informations avant de prendre une décision.
Acheteurs spontanés : ceux qui sont plus spontanés ont tendance à être plus émotifs et se connectent généralement mieux au contenu visuel.
Acheteurs humanistes : ces types d'acheteurs sont généralement plus émotifs, mais ils sont moins rapides à prendre une décision que les acheteurs spontanés. Ils ont également tendance à préférer les éléments humains de votre page, tels que les personnes derrière votre entreprise, vos clients, etc.
Chaque groupe d'acheteurs aura besoin d'une approche différente afin de maximiser le taux de conversion. Par exemple, les acheteurs concurrents auront besoin de moins de texte de présentation et de plus de chiffres et de faits pour prendre leur décision. Les acheteurs méthodiques, en revanche, sont plus susceptibles d'envisager d'acheter chez vous si vous leur donnez toutes les informations nécessaires sur le produit ou le service, ainsi que sur ses avantages et ses inconvénients, avant de pouvoir décider si vous êtes le bon choix. pour eux.
Vous devrez également rechercher comment vos visiteurs parcourent votre site Web pour comprendre plus clairement leur comportement. Pour ce faire, vous pouvez utiliser un outil comme CrazyEgg , où tout ce que vous avez à faire est d'entrer l'URL de votre site Web, et vous pourrez voir une carte thermique afin que vous puissiez voir comment les gens interagissent avec votre site Web.
6. L'importance d'instaurer la confiance
Un autre facteur important dans l'optimisation de votre page de destination est de savoir si vous êtes en mesure d'établir une confiance suffisante entre vos visiteurs. Demande toi:
Pourquoi les gens devraient-ils acheter chez vous ?
Qu'est-ce qui vous rend meilleur que la concurrence ?
Comment allez-vous prouver la valeur de votre produit ou service ?
Il y a quelques aspects différents à considérer ici.
D'abord, il y a votre entreprise : êtes-vous une entreprise digne de confiance ? Pouvez-vous offrir la preuve que vous êtes une entreprise sérieuse, qui valorise ses clients ou ses clients ?
Ensuite, vous devez démontrer la valeur de votre produit. Utilisez des témoignages d'anciens clients qui parlent de votre produit ou service et de la façon dont cela a fait une différence pour eux.
Et enfin, mais non moins important, vous devez garantir que vous n'abuserez pas des informations de vos visiteurs au cas où ils auraient besoin de donner leurs coordonnées, ou que leur paiement sera sécurisé, lorsqu'ils vous achètent quelque chose.
7. L'importance du référencement
L' optimisation des moteurs de recherche améliorera non seulement le classement de recherche de votre page de destination, mais elle vous aidera également à créer une page meilleure et plus optimisée.
Généralement, lorsque le référencement est fait de la bonne manière, il est également conçu pour rendre la page plus lisible, plus claire et concise.
En effectuant une recherche de mots-clés, par exemple, vous pourrez trouver et utiliser les bons mots-clés qui résonneront auprès de votre public, car ce sont les mêmes mots-clés qu'ils utiliseraient pour rechercher votre produit ou service.
Une page optimisée pour le référencement aura également un meilleur attrait, avec des images et des vidéos, des titres et des sous-titres pour décomposer le texte et le rendre plus lisible.
Vous pouvez utiliser un outil comme GetResponse , qui vous permet non seulement de créer des pages de destination, mais vous pouvez également effectuer des tests A/B sur celles-ci et utiliser leurs outils de référencement pour vous assurer que vous optimisez correctement votre page de destination.
8. Utilisez des visuels pour illustrer votre propos
Le contenu visuel, tel que les images et en particulier les vidéos, contribue à augmenter vos conversions plus qu'une simple copie Web régulière et uniquement textuelle.
Essayez d'utiliser des images ou, mieux encore, des vidéos, pour illustrer les points que vous faites valoir sur votre page de destination. Par exemple, incluez des images de votre produit ou un didacticiel vidéo sur la façon dont votre produit peut être utilisé.
Un autre exemple de contenu visuel efficace est celui des membres de l'équipe de vos entreprises : ceux-ci permettront de booster les conversions avec des acheteurs humanistes notamment.
9. Créer un sentiment d'urgence
Parfois, les visiteurs ont besoin d'un coup de pouce pour les inciter à acheter, et votre appel à l'action habituel ne suffira pas.
L'une des façons dont vous pouvez leur donner cet élan final est de créer un sentiment d'urgence. Vous pouvez utiliser des phrases telles que "Plus que quelques-uns", "Liquidation finale" ou "Offre limitée". Si vous avez une vente en cours, essayez de l'illustrer avec des phrases telles que "La vente se termine bientôt".
Dans certains cas, les gens ne se convertissent pas simplement parce qu'ils ne sont pas encore sûrs à 100 %, et ils penseront qu'ils ont le temps de prendre une décision plus tard, et finalement l'oublieront. Mais si vous leur donnez cette impulsion finale, cette motivation finale, cela pourrait être exactement ce dont ils ont besoin pour prendre leur décision d'acheter.
10. Et enfin, continuez à optimiser
L'un des aspects les plus importants de l'optimisation des pages de destination est qu'il n'y a pas vraiment de point final. Au contraire, vous devez continuer à optimiser votre site Web et à tester différentes variantes pour celui-ci.
En effet, Internet évolue constamment et les attentes de vos publics évoluent avec lui.
Non seulement cela, mais il y a tellement de variations et de changements différents que vous pouvez essayer pour optimiser votre page de destination, que c'est un processus constant.
Cela ne signifie pas pour autant qu'il doit s'agir d'un processus compliqué et extrêmement long. La plupart des créateurs de pages de destination vous permettent de tester différentes variantes de vos pages et une fois que vous avez effectué le changement, tout ce que vous avez à faire est d'attendre et de voir jusqu'à ce que vous puissiez tester son fonctionnement.
Conclusion
L'optimisation de la page de destination peut faire une énorme différence pour votre taux de conversion et votre résultat net. Afin d'améliorer vos conversions, vous devez constamment tester différentes modifications apportées à votre page de destination et rechercher des moyens de l'améliorer. Quelles sont certaines des techniques que vous avez utilisées pour optimiser votre page de destination ? Quels changements ont fait la plus grande différence dans votre taux de conversion ?