5 types de contenu achetable qui stimulent les ventes

Qu'est-ce que le contenu achetable ?

Le contenu achetable est tout type de contenu en ligne qui permet aux consommateurs d'ajouter directement des produits au panier ou d'accéder à une page de produit. La plus grande différence entre le contenu traditionnel et le contenu achetable est la possibilité de contenir des balises de produit.

Le contenu achetable offre un moyen pratique de trouver et d'acheter des produits, ce qui constitue une stratégie commerciale puissante. Plus de 25 % des consommateurs âgés de 16 à 64 ans commencent désormais à rechercher des produits sur les réseaux sociaux. La possibilité d'acheter directement à partir de là est donc importante.

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Avantages du contenu achetable pour les marques

Parce que tant de personnes recherchent des produits et de l'inspiration sur les réseaux sociaux, le contenu achetable est devenu une tactique marketing importante.

Contrairement à son homologue traditionnel, le contenu achetable :

• Facilite l'ajout de produits au panier
• Permet de vendre plusieurs produits connexes, par exemple des vêtements
• N'interrompt pas l'expérience de visualisation ou de lecture
• Permet aux marchands de mesurer plus facilement les conversions
• Raccourcit le parcours du consommateur et accélère la découverte des produits

Le contenu traditionnel présente également de nombreux avantages, mais le contenu achetable est plus efficace pour générer du trafic vers votre boutique . La raison en est la possibilité d'acheter instantanément et d'offrir une expérience personnalisée aux clients, ce qui contribue également aux stratégies de marketing omnicanal.

Alors, quelles sont vos options pour créer du contenu achetable ?

Beaucoup de gens pensent que le contenu achetable est principalement constitué d'images comme les publications Instagram, mais vous pouvez également acheter à partir de nombreux autres types de contenu.

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5 types de contenu achetable

Dans cette section, nous passerons en revue les cinq types de contenu achetables les plus courants que les marques utilisent pour attirer les clients. Le choix parfait dépend des canaux de vente de votre entreprise et des préférences de découverte de produits du public cible, donc jeter un coup d'œil à tous est une bonne idée.

Commençons par le plus populaire, Instagram.

1. Publications Instagram achetables

Les publications Instagram achetables contiennent des images de produits ainsi que des balises. Taper sur un produit ouvre une petite fenêtre avec des informations telles que les titres et les prix.

Exemple-

Ce post achetable de NYX Cosmetics a annoncé une nouvelle collection de rouges à lèvres. Un spectateur qui souhaite effectuer un achat n'a qu'à appuyer sur le produit, puis sur l'étiquette avec le prix.

Source des images

Les publications Instagram achetables sont apparues pour la première fois il y a quelques années, et la technologie a été un énorme succès. Aujourd'hui, plus de 130 millions d'utilisateurs cliquent chaque mois sur des publications achetables pour en savoir plus sur les produits.

Une tactique de marketing comme les publications Instagram achetables devrait bien fonctionner pour les entreprises B2C vendant des produits physiques. La technologie est particulièrement populaire parmi les marques de vêtements car elles peuvent présenter plusieurs produits sur une seule image (par exemple, un mannequin peut les porter pour montrer un look spécifique).

Comment ajouter la fonctionnalité achetable à vos publications Instagram ?

Facile— Ce guide officiel d'Instagram contient toutes les informations dont vous avez besoin. Mais sachez tout de suite que vous avez besoin d'un compte professionnel (et non personnel) pour activer la fonctionnalité. Lorsqu'il est activé, vous pourrez ajouter vos flux de produits à Instagram et créer des liens vers des pages de produits.

2. Épingles Pinterest achetables

Tout comme sur Instagram, les utilisateurs professionnels peuvent créer des publications achetables sur Pinterest. Cette plate-forme de médias sociaux n'a commencé à explorer les options marketing que récemment, mais elle est déjà en train de devenir une source d'inspiration populaire pour les acheteurs.

Une épingle achetable a quelques caractéristiques distinctes :

• Information sur les prix
• Lien vers la page du produit
• Petite section avec des produits (au cas où la broche en a plusieurs)
• Bouton "Acheter".

Voici à quoi ressemble une broche achetable typique.

Source des images

Avec plus de 367 millions d'utilisateurs mensuels actifs, Pinterest pourrait être un autre moyen pour votre marque de vendre vos produits . Vous pouvez partager des images de produits pour que les clients recherchent et soient inspirés.

Voici ce que vous devez savoir pour commencer avec le marketing Pinterest :

• Vous avez besoin d'un compte professionnel. Obtenez un compte de marchand pour commencer à partager des épingles achetables sur Pinterest

• Intégration avec les plateformes de commerce électronique. Les plates-formes populaires telles que Shopify et BigCommerce ont des intégrations avec un compte professionnel Pinterest, ce qui facilite grandement la création et le partage d'épingles achetables.

• Épingles achetables par rapport aux épingles sponsorisées. Il est facile de confondre les deux, mais ils sont en fait très différents. Les épingles sponsorisées sont celles que la plate-forme garantit d'être affichées dans les flux des utilisateurs, tandis que les épingles Shoppable permettent d'effectuer des achats directement à partir d'elles.

• Vous pouvez ajouter plusieurs produits dans une seule broche . Les détaillants de vêtements, par exemple, peuvent montrer des "looks" et les vendeurs de meubles peuvent présenter des conceptions de pièces pour s'inspirer

• Les épingles achetables ont des mots-clés . L'ajout de mots-clés est nécessaire pour s'assurer que l'épingle est appropriée à l'intention de recherche d'un client

Créez des listes de produits organisées pour afficher vos produits. Pinterest a des profils d'entreprise et des sections "Produits similaires", donc plus vous avez de produits, meilleures sont les chances de vendre plus.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le contenu achetable sur Pinterest, ce guide officiel "Shopping sur Pinterest" contient toutes les réponses.

3. Vidéos achetables

La vidéo est le contenu le plus populaire et peut aider les marchands de commerce électronique à améliorer l'expérience client. Déjà, 84% des clients se disent convaincus d'acheter un produit ou un service après avoir visionné une vidéo de marque.

Si les vidéos traditionnelles ont un tel effet, celles achetables peuvent générer beaucoup de ventes. En présentant des produits dans des vidéos et en permettant aux clients de les trouver immédiatement, vous pouvez simplifier le processus de recherche de produits et inspirer les acheteurs.

Exemple-

Cette vidéo d'IKEA présente des épinglettes spéciales à acheter montrant des produits en action.

Alors, où pourriez-vous créer et partager des vidéos achetables ?

De nombreuses plateformes vidéo ont déjà activé la fonctionnalité de vidéo achetable. YouTube, par exemple, a déployé cette mise à jour auprès de producteurs de contenu sélectionnés, mais elle devrait bientôt être disponible pour davantage d'utilisateurs.

Si vous souhaitez essayer des vidéos achetables, créez un compte marchand sur la plateforme de partage de vidéos de votre choix pour voir les options disponibles.

4. Articles achetables

Des articles de blog bien écrits et optimisés ont beaucoup de valeur pour les clients. Les marques peuvent écrire sur des astuces et des conseils utiles pour résoudre des problèmes spécifiques que leurs clients pourraient rencontrer. Dans certains cas, un article détaillé, étape par étape, peut être aussi utile qu'une vidéo.

Pour rendre un article de blog achetable—

Attribuez un bouton à chaque image de produit pour permettre aux lecteurs d'accéder à la page de ce produit.

Exemple B2C - le meilleur site Web pour la rédaction d'articles peut partager un article de blog avec les 10 meilleurs packages de services papier avec des images ou des boutons menant à la page produit de chaque package respectif.

Exemple B2B - Une entreprise SaaS vendant un service de marketing par e-mail peut partager des modèles d'e-mail et ajouter un bouton "Utiliser ce modèle" pour rediriger l'utilisateur vers le service (comme ci-dessous).

Source des images

De plus, des boutons dans les articles peuvent être créés pour ajouter un produit directement à un panier. Cette technique fonctionne pour minimiser les perturbations de l'expérience de lecture, mais nécessite de donner au client autant d'informations que possible sur ce produit pour minimiser les hésitations.

Les avis clients sont un moyen de réduire les hésitations sur les articles achetables. Pour en revenir à l'exemple B2C ci-dessus, un client à la recherche de services de rédaction devra lire les avis sur les services de rédaction sur papier avant de décider s'il souhaite envisager l'un des meilleurs services répertoriés dans l'article.

5. Annonces vidéo achetables

Une autre façon dont YouTube et d'autres plateformes investissent dans les vidéos achetables est les publicités vidéo achetables. Google a annoncé la disponibilité de cette fonctionnalité sur YouTube en juin 2020 , et de nombreux vendeurs ont profité de cette nouvelle opportunité passionnante.

Une publicité vidéo achetable est une vidéo qui est complétée par des images de produits navigables, y compris les articles en vedette. Les images se trouvent sous la vidéo et contiennent les titres des produits, les prix et les liens vers les pages des produits.

Source de l'image : Google

Vous voulez essayer les publicités YouTube achetables ?

Associez votre flux de produits Google Merchant Center à des annonces vidéo . La plateforme vous permettra ensuite de choisir parmi les produits à inclure dans l'annonce. La technologie est encore en train de décoller, de sorte que nombre de vos concurrents pourraient ne pas l'utiliser ou même en être conscients. Ainsi, il pourrait y avoir une opportunité de rendre vos produits plus accessibles et d'aller de l'avant.

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Contenu achetable : résumé

Le contenu achetable est une merveilleuse innovation qui profite à la fois aux marques et aux clients. D'une part, les marques peuvent rendre leurs produits plus accessibles et améliorer l'expérience de recherche de produits. D'autre part, les clients peuvent trouver des produits plus rapidement et s'inspirer du contenu.

Le contenu achetable peut être une excellente idée pour le marketing omnicanal , alors envisagez d'investir dans cette tactique si vous utilisez cette stratégie. À ce stade, cependant, nous espérons que vous savez par où commencer avec le contenu achetable et comment cela peut aider votre entreprise.