Vendre en gros sur Shopify : 18 conseils pour réussir

Êtes-vous un marchand Shopify qui cherche à se diversifier dans la vente en gros, ou êtes-vous un débutant qui souhaite vendre en gros aux détaillants et aux utilisateurs finaux ? Si tel est le cas, vous êtes exactement là où vous devez être.

Contrairement à l'opinion de beaucoup, vendre des produits en gros sur Shopify est un excellent moyen d'augmenter vos revenus avec un chiffre d'affaires rapide.

Cependant, la gestion réussie d'un compte de gros Shopify B2B nécessitera quelques conseils et voyages pour bien faire les choses et maintenir l'activité.

Heureusement, vous êtes au bon endroit. Dans ce guide, nous partagerons avec vous 18 conseils qui vous aideront à exceller dans le commerce de gros. Mais d'abord, découvrons comment fonctionne la vente en gros et les avantages de la vente en gros.

Comment fonctionne la vente en gros

La vente en gros consiste à vendre des produits en vrac à des détaillants ou à des particuliers à un prix réduit. L'acheteur revend ensuite le produit à ses clients à un prix plus élevé. Vous pouvez créer un canal de vente en gros Shopify sur votre site Web afin de pouvoir vendre directement aux utilisateurs finaux.

Avantages de la vente en gros

1. Augmenter les revenus

La vente en gros peut vous aider à augmenter vos revenus, car les commandes en gros dépassent généralement celles du commerce de détail. En effet, les détaillants doivent acheter des produits en vrac pour fabriquer des produits. Par conséquent, vous aurez un roulement rapide. Même si vous vendez à un prix réduit, le chiffre d'affaires rapide entraînera une augmentation des revenus.

2. Augmentez vos ventes sans augmenter vos coûts de marketing

L'acquisition de nouveaux clients a presque toujours un coût. Mais lorsque vous vendez en gros dans Shopify, vous pouvez contourner ce coût car une autre entreprise assume les coûts. Les détaillants auxquels vous vendez ont déjà un marché pour vos produits. Ainsi, au lieu d'essayer de trouver des utilisateurs finaux individuels, vous pouvez simplement vendre en gros à d'autres entreprises et les laisser se soucier du marketing.

3. Atteignez un public plus large

Vendre en gros signifie généralement que vous vendez à des entreprises ayant une clientèle établie. Attendez-vous à des situations où les utilisateurs finaux achètent directement auprès de vous. Pourtant, cela expose toujours votre entreprise à un public plus large. De plus, la vente en gros de produits en ligne donne à votre marque une meilleure visibilité et portée.

Création d'un canal de vente en gros

Pour vendre en gros sur Shopify, vous devez disposer d'un canal de vente en gros distinct du magasin de détail habituel. De plus, vous devez passer au plan Shopify Plus si vous y êtes déjà.

Étapes pour créer un canal de vente en gros :

1. Connectez-vous à votre interface administrateur Shopify, cliquez sur Paramètres, puis sélectionnez Applications et canal de vente.
2. Sur la page Applications et canal de vente, cliquez sur Shopify App Store
3. Connectez-vous à l'App Store de Shopify si vous le pouvez et recherchez la vente en gros
4. Cliquez sur ajouter une chaîne ou ajouter une application.

Et votre grossiste est prêt.

Notez que vous ne pouvez pas vous connecter à votre boutique de vente en gros après l'avoir créée. La boutique sera protégée par un mot de passe. Vous ou toute autre personne ne pouvez y accéder qu'avec un compte de gros.

Suivez les étapes suivantes après avoir créé un magasin de gros

1. Ajoutez au moins un produit à votre boutique.
2. Créer des comptes clients.
3. Créer des listes de prix de gros.

Conseils pour vendre en gros sur Shopify

1. Faites des études de marché

La première étape à franchir avant de commencer à vendre en gros sur Shopify consiste à effectuer une étude de marché approfondie. Vous voulez savoir quels produits sont demandés, le public cible et comment vous pouvez atteindre vos clients, qu'il s'agisse de détaillants ou de consommateurs directs. Une fois que vous avez les informations dont vous avez besoin, vous pouvez commencer votre parcours de vente en gros Shopify.

2. Créer un plan d'affaires

Se lancer directement dans la vente d'articles très demandés peut sembler une excellente idée, mais il est toujours conseillé de créer d'abord un plan d'affaires. Faites une liste du produit que vous avez l'intention de vendre sur Shopify, le prix, la quantité minimum de commande, le public cible, etc.

Documentez ces chiffres et autres données et rendez-les facilement accessibles. Votre plan d'affaires vous aidera à rester concentré et organisé à mesure que vous développez votre boutique de gros Shopify. Vous pouvez toujours modifier le plan si nécessaire.

3. Choisissez votre produit

Il est maintenant temps de choisir quoi vendre. La meilleure façon de procéder est de suivre les tendances du commerce électronique. De cette façon, vous saurez toujours ce que vos clients veulent et quand ils le veulent.

Les médias sociaux, Google Trends, les magazines et bien d'autres sont d'excellents endroits pour trouver des produits tendance que vous pouvez vendre en gros sur Shopify. Pour vous faciliter la tâche, voici les 7 principales tendances du commerce électronique à surveiller en 2023.

4. Trouvez des fournisseurs fiables

Une fois que vous avez décidé des produits que vous souhaitez vendre, il est temps de trouver un fournisseur. Trouver le bon fournisseur pour votre commerce de gros est essentiel à votre performance globale.

En tant que propriétaire d'un magasin de gros Shopify, il est essentiel que vous vous approvisionniez en produits auprès de fournisseurs qui offrent à la fois qualité et prix abordable, ce qui vous permet de maximiser votre marge bénéficiaire.

Vous avez besoin d'un fournisseur qui peut vous aider à répondre aux besoins de vos clients. De plus, le fournisseur doit être en mesure de livrer les produits à temps afin que vous ne laissiez pas tomber vos clients.

5. Créez un catalogue de vente en gros

Un autre bon conseil qui aidera votre commerce de gros sur Shopify est de créer un catalogue de gros. Le catalogue fournira aux acheteurs en ligne des détails essentiels sur le produit, tels que des images, une description, un prix, une commande minimum, un niveau de stock, etc.

C'est également un excellent moyen d'afficher les produits disponibles afin que vos clients puissent prendre une décision éclairée.

6. Créez un compte de gros Shopify

Après avoir soigneusement sélectionné vos produits et créé un catalogue, vous pouvez désormais créer un compte de gros Shopify depuis votre boutique Shopify. Ajoutez le catalogue de produits, y compris les prix de gros et d'autres détails, à la page d'accueil de votre boutique Shopify.

L'affichage de ces détails vitaux leur permet de prendre facilement une décision lorsqu'ils visitent votre boutique en ligne.

7. Ajouter un formulaire d'inscription en gros

Vos concurrents voudront peut-être espionner votre entreprise pour connaître vos prix de gros sans rien acheter. Cependant, un formulaire d'inscription en gros vous aide à mater cette action. L'ajout de ce formulaire à votre boutique Shopify vous aide à identifier qui est qualifié pour voir vos prix avant de donner des informations vitales.

8. Créer un programme de parrainage en gros

Les incitations sont très puissantes. Ils peuvent vous obtenir des résultats exceptionnels plus rapidement que d'autres stratégies de marketing. Vous pouvez transformer des clients satisfaits en affiliés en mettant en place un programme d'affiliation sur votre site Web Shopify et en offrant des récompenses lorsqu'ils recommandent des personnes. De nombreux propriétaires d'entreprises de vente en gros offrent des points bonus, des remises, la livraison gratuite, des coupons et bien plus encore comme récompenses de parrainage.

Notez que vous aurez besoin d'une application Shopify tierce pour créer un compte affilié. Ces applications vous permettent d'ajouter plusieurs affiliés à votre site Web.

9. Définir les quantités minimales de commande

Ce qui fait de vous un grossiste, c'est la vente de produits en vrac. Par conséquent, vous devez définir une quantité minimale de commande pour chaque article de votre boutique Shopify Wholesale.

Une quantité minimale de commande est simplement le plus petit nombre d'articles qu'un client achète pour obtenir une remise, généralement à partir de deux et plus. Vous définissez également une commande minimum comme critère pour bénéficier de la livraison gratuite ou à prix réduit. Vendre en gros permet d'augmenter votre chiffre d'affaires, votre taux de vente et vos revenus. Il permet également aux acheteurs d'obtenir des produits à un prix réduit, ce qui en fait un gagnant-gagnant pour tout le monde.

10. Partagez des images de haute qualité

Puisque vous vendez des produits en ligne, les clients ne se fient qu'aux photos et aux vidéos pour décider d'acheter ou non un article. C'est pourquoi il est essentiel d'utiliser des graphismes de qualité.

Assurez-vous que l'image est capturée dans des conditions d'éclairage appropriées. Et si possible, affichez tous les angles vitaux. Des images de qualité inciteront toujours les acheteurs en ligne à acheter des produits. Vous pouvez en savoir plus sur la photographie de produits Shopify ici.

11. Utilisez les applications de gestion des stocks

Une application de gestion des stocks, comme son nom l'indique, est un outil qui vous aide à gérer les stocks et à les mettre à jour automatiquement. L'utilisation d'applications de gestion des stocks vous permet d'économiser le temps et les efforts nécessaires au traitement manuel des commandes et à la mise à jour des stocks. De plus, il vous alerte lorsque le niveau de stock d'un produit est en baisse et doit être réapprovisionné. Voici une liste des 10 meilleures applications de gestion des stocks disponibles pour les propriétaires de magasins Shopify.

12. Offrir des recommandations de produits

De nombreux détaillants vendent plus d'un produit, et suivre les tendances pour décider quoi acheter peut être une tâche herculéenne. Avec les recommandations de produits, prendre une décision rapide devient beaucoup plus facile pour eux. Vous pouvez visiter leur site Web (s'il y en a un) ou recommander des produits en fonction de leur historique d'achat précédent. Mieux encore, pour plus d'informations sur leur créneau avant les recommandations.

13. Associez-vous à des entreprises 3PL pour une livraison rapide

3PL signifie Third Party Logistics. Ce sont des entreprises qui aident les entreprises de commerce électronique à gérer la logistique et les stocks à moindre coût. Le coût initial de l'utilisation d'une société 3PL peut être élevé.

Cependant, à long terme, cela réduit vos frais généraux. En plus de cela, ils aident à réduire les frais d'expédition et à améliorer les taux de livraison - deux des facteurs les plus importants dans l'industrie du commerce électronique. Vous recherchez les meilleures entreprises 3PL ? Nous avons ce qu'il vous faut.

14. Offrir une remise sur les grosses commandes

L'un des moyens les plus efficaces d'augmenter les ventes et d'attirer plus de clients est d'offrir plus de remises sur les commandes plus importantes. Cela vous aidera à rester compétitif sur le marché et à faire le premier choix de vos acheteurs.

Gardez à l'esprit que vous n'avez pas à le faire tout le temps pour éviter de vendre à perte. Mais quand tu peux, vas-y.

15. Offrez la livraison gratuite

C'est un autre moyen efficace de maintenir votre commerce de gros en activité. L'une des nombreuses raisons pour lesquelles les acheteurs en ligne abandonnent leur panier est le coût d'expédition élevé. Si vous pouvez éliminer ce défi, vous aurez pour vous un groupe de clients fidèles.

Si les frais de livraison sont trop élevés pour vous, vous pouvez proposer une remise à la place ou définir les conditions que les clients doivent remplir pour bénéficier de la livraison gratuite. Une pratique courante consiste à spécifier une qualité ou un montant minimum que les acheteurs doivent dépenser pour bénéficier de la livraison gratuite.

16. Offrir un service client de qualité

Un excellent service client est le secret de la croissance de votre entreprise. 90 % des acheteurs en ligne déclarent fréquenter une entreprise après avoir lu des critiques positives. Lorsque vous offrez à vos clients un service de qualité, ils reviendront presque toujours et mieux encore vous en référeront d'autres.

Les détaillants s'attendent à ce que les grossistes soient facilement accessibles afin qu'ils puissent obtenir une réponse rapide à toute préoccupation qu'ils pourraient avoir. Assurez-vous que vos clients peuvent toujours vous joindre en cas de besoin.

Vous pouvez également aller plus loin en demandant des commentaires. De cette façon, vous saurez où vous êtes en retard et quels changements apporter. Une application de support client sera utile ici.

17. Faites la promotion de votre entreprise

Tous les conseils que nous avons mentionnés précédemment peuvent ne pas vous être très utiles si les clients ne savent pas que votre entreprise existe. Vous devez promouvoir votre entreprise pour attirer davantage d'acheteurs en gros et de détaillants. Il existe de nombreuses façons de commercialiser votre boutique de gros Shopify. Vous pouvez essayer le marketing des médias sociaux qui implique l'utilisation de plateformes comme Instagram, Facebook, TikTok, etc., ou le marketing hors ligne.

18. Suivi avec les clients

Une fois qu'un client doit avoir effectué son paiement avec succès, vous devez le suivre. C'est le meilleur moment pour avoir des nouvelles de votre client afin de vous assurer qu'il est satisfait de vos services. Tout d'abord, remerciez-les d'avoir choisi votre entreprise et demandez-leur des commentaires sur vos produits et services. Cela rendra vos clients heureux et désireux de continuer à vous fréquenter.

Produits en gros à vendre sur Shopify

Vous recherchez les meilleurs produits à vendre en gros sur Shopify ? Voici quelques-uns:

1. Vêtements et accessoires

Le marché de l'habillement est une industrie d'un billion de dollars. En 2022, l'industrie était évaluée à 1,53 billion de dollars américains. Ce n'est pas une surprise puisque l'habillement est le besoin le plus humain. Tout le monde a besoin de porter des vêtements, et à des fins différentes.

Voici quelques produits très demandés à considérer :

• Tenue femme
• Vêtements de sport
• Vêtements de bébé
• Coupe homme
• Bijoux
• Chaussures
• Vêtements décontractés

2. Santé et bien-être

L'industrie de la santé et du bien-être était estimée à plus de 4,3 billions de dollars américains en 2020 et devrait atteindre 7 billions de dollars américains d'ici 2025. Cela vous montre que l'industrie de la santé et du bien-être est une fortune.

Voici quelques produits populaires que vous pouvez vendre sur votre boutique de gros Shopify :

• Huiles
• Haltères
• Accessoires Yoga
• Vitamines et suppléments
• Produits anti-âge
• Masseurs

3. Décoration d'intérieur

Les articles de décoration sont un autre ensemble d'articles que vous pouvez vendre en gros sur votre boutique en ligne. L'industrie était évaluée à 763 milliards de dollars américains en 2020.

Les produits de cette catégorie comprennent :

• Literie
• Coussins et couvertures
• Papiers peints et imprimés
• éclairage/lampes
• Bougies et bougeoirs
• tapis/moquettes

4. Nourriture

La nourriture est essentielle à l'existence humaine. Sans nourriture, rien d'autre n'a d'importance. Par conséquent, l'industrie alimentaire est un marché rentable à pénétrer. Il existe de nombreux produits alimentaires que vous vendez en ligne, en voici quelques-uns :

• Puces
• Craquelins
• Bœuf
• Porc
• Huiles et shortening
• Breuvages
• Laitier
• Produits céto
• BIO
• Faible teneur en glucides

Fournitures pour animaux

Beaucoup de gens aiment et possèdent des animaux de compagnie. Et il est juste de prendre soin de ces animaux. Vous pouvez vous concentrer sur le marché disponible pour fournir aux clients ce dont ils ont besoin. Voici quelques produits pour animaux de compagnie à vendre :

• La nourriture pour animaux
• Jouets
• nourriture
• Lits et literie
• Laisses, harnais et colliers
• traite

Conclusion

Vendre en gros sur Shopify est une entreprise rentable à essayer. Cela peut vous aider à développer votre entreprise plus rapidement que la vente au détail. Espérons que ces conseils vous guideront sur la façon de vendre en gros et sur ce que vous devez faire pour attirer et fidéliser davantage de clients.

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