Un guide pour Shopify Handshake et comment commencer

Si vous recherchez un marché de gros comme Faire, Tundra ou Bulletin qui ne facture aucun frais d'inscription et de vente, alors Shopify Handshake est la plateforme idéale pour vous.

Handshake est un marché en ligne relativement nouveau de Shopify où vous pouvez vendre gratuitement des produits en gros .

Dans cet article, vous apprendrez tout ce que vous devez savoir sur Shopify Handshake , y compris ce que c'est, comment cela fonctionne, comment vendre sur le marché Handshake et ses avantages et inconvénients.

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Qu'est-ce que la poignée de main Shopify ?

Shopify Handshake est un marché B2B en ligne où les marques peuvent vendre leurs produits en gros aux détaillants sans frais. Tous les fournisseurs en gros de la plateforme Handshake sont basés aux États-Unis et triés sur le volet par Shopify.

À l'origine, Handshake était une société indépendante qui fournissait un logiciel de gestion des stocks aux détaillants. Mais Shopify a acquis Handshake en 2019 et l'a relancé sous le nom de Shopify Handshake fin 2020.

Vendre sur Shopify Handshake est simple. Vous répertoriez les produits gratuitement et les expédiez lorsque les détaillants les achètent.

Il n'y a pas de frais d'inscription ou de vente pour vendre des produits sur Shopify Handshake. Cependant, votre entreprise doit être enregistrée aux États-Unis .

Bien que Shopify Handshake ne soit actuellement disponible qu'aux États-Unis , Shopify prévoit de l'étendre à d'autres pays à l'avenir.

Pourquoi utiliser la poignée de main Shopify ?

En tant que propriétaire de marque, Shopify Handshake vous offre un moyen simple, facile et gratuit de vendre en gros aux détaillants et aux boutiques.

L'objectif principal de Shopify avec Handshake est de vous aider à ajouter un autre canal de vente pour développer votre entreprise. Contrairement à d'autres marchés de gros, Shopify Handshake vous permet de communiquer directement avec les acheteurs sans aucune restriction . D'une certaine manière, Shopify Handshake est comme l'Alibaba du commerce de gros américain.

En tant qu'acheteur, Shopify Handshake vous donne la possibilité d' établir des relations avec des grossistes basés aux États-Unis . Vous recevez également des marchandises beaucoup plus rapidement qu'en achetant en gros en Chine.

Shopify Handshake est encore relativement nouveau, donc si vous vous inscrivez maintenant, vous aurez l' avantage d'être un précurseur et vous vous établirez bien avant vos concurrents.

Dans l'ensemble, Shopify Handshake est une excellente plate-forme pour les grossistes qui souhaitent se développer avec la plate-forme et pour les détaillants qui souhaitent acheter auprès de fournisseurs basés aux États-Unis.

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La poignée de main Shopify est-elle gratuite ?

Shopify Handshake est 100% gratuit et il n'y a pas de frais d'inscription ou de transaction sur les ventes.

Vous pouvez répertorier gratuitement les produits de gros et conserver 100 % de vos ventes , car Handshake ne facture pas de commission.

Comparé à d'autres marchés B2B comme Alibaba et Faire, Shopify Handshake est exceptionnellement bon marché . Il vous suffit d'être éligible pour un compte Shopify Handshake.

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Comment fonctionne la poignée de main Shopify ?

Voici comment Shopify Handshake fonctionne :

• Vous lancez une boutique Shopify et réalisez au moins une vente.
• Vous demandez un compte Shopify Handshake pour vendre des produits en gros.
• Vous configurez votre profil Handshake à partir de votre panneau d'administration Shopify existant.
• Vous fixez un minimum de commande et un prix.
• Un détaillant achète vos produits.
• Vous expédiez le produit.
• Vous recevez le paiement immédiatement sans aucune déduction.

Comment vendre sur Shopify Handshake

Pour vendre sur Shopify Handshake, vous avez besoin d'une boutique Shopify active avec des ventes.

Voici un tutoriel étape par étape sur la façon de vendre sur Shopify Handshake :

Étape 1 : Demander un compte Shopify Handshake

Vous devez installer le canal de vente Handshake dans l'interface administrateur Shopify pour demander un compte Shopify Handshake. Suivez ces étapes pour l'installer correctement :

1. Cliquez sur « Ajouter une application » sur la page Poignée de main pour les fournisseurs.
   
2. Cliquez sur "Ajouter un canal de vente ".
3. Cochez la case Conditions et service de la poignée de main et cliquez sur Continuer.
   

L'équipe Shopify Handshake examinera ensuite votre boutique et vous enverra sa décision par e-mail dans un délai de 10 à 14 jours ouvrables.

Remarque : Si vous ne recevez pas d'e-mail dans les 14 jours ouvrables, vérifiez d'abord le dossier Spam de votre compte de messagerie, puis contactez l'équipe Handshake à [email protected].

Étape 2 : Ajouter des images de marque et des détails

Une fois que votre entreprise est autorisée à vendre sur le marché Shopify Handshake, il est temps de configurer votre profil de fournisseur.

Accédez à « Paramètres » > « Applications et canaux de vente » dans l'interface administrateur Shopify. Cliquez ensuite sur « Poignée de main » > « Ouvrir le canal de vente » > « Profil ».

Ajoutez une image d'en-tête en faisant défiler jusqu'à la section « Personnalisation » et cliquez sur « Télécharger une image ». Assurez-vous que les dimensions de l'en-tête sont de 2048 x 512 px et que le type de fichier est JPEG ou PNG.

Cliquez sur " Télécharger le logo" dans la même section pour télécharger le logo de votre marque. Choisissez un fichier 512 x 512 px de moins de 20 Mo.

Si les images sont plus grandes que les dimensions mentionnées ci-dessus, elles seront automatiquement recadrées à partir du centre et vous ne pourrez pas ajuster leur positionnement.

Une fois que vous avez téléchargé les images sur Handshake, cliquez sur "Enregistrer" pour enregistrer l'en-tête et le logo.

Vous pouvez également ajouter d'autres détails, tels que la vision et l'histoire de votre marque, dans la description. Pour ce faire, faites défiler jusqu'à la section " Détails" et entrez votre adresse e-mail, le nom de la marque et la description.

Handshake vous permet également d' ajouter des liens vers des comptes Facebook et Instagram afin que les détaillants puissent suivre vos canaux de médias sociaux.

Étape 3 : configurer les tarifs d'expédition

Si vous avez un magasin de détail Shopify actif, il est préférable de définir des tarifs d'expédition distincts pour les commandes que vous recevrez sur Handshake.

Vous pouvez configurer un tarif d'expédition fixe ou avoir jusqu'à 3 tarifs d'expédition conditionnels en fonction de la valeur de la commande.

Suivez ces étapes pour configurer un tarif d'expédition fixe :

1. Accédez à la page « Préférences » dans Paramètres > Applications et canaux de vente > Applications et canaux de vente > Poignée de main > Ouvrir le canal de vente.
2. Faites défiler jusqu'à la « section Expédition » et sélectionnez « Définir des tarifs personnalisés pour la poignée de main (recommandé) ».
3. Dans le champ « Tarif d'expédition » , entrez une valeur que vous souhaitez facturer pour l'expédition de toutes les commandes. Insérez la valeur 0 pour offrir la livraison gratuite.
   Cliquez sur « Enregistrer ».

Suivez ces étapes pour configurer des tarifs d'expédition conditionnels :

1. Accédez à la page « Préférences » dans Paramètres > Applications et canaux de vente > Applications et canaux de vente > Poignée de main > Ouvrir le canal de vente.
2. Sélectionnez « Définir des tarifs personnalisés pour la poignée de main (recommandé) » dans la section « Livraison » .
3. Cliquez sur « Ajouter des tarifs conditionnels ».
4. Entrez jusqu'à 3 conditions en fonction de la valeur de la commande et de leurs tarifs d'expédition.
   Par exemple, si vous souhaitez facturer des frais d'expédition de 15 USD pour les commandes inférieures à 250 USD, ajoutez 0 USD à 250,00 USD dans la plage de valeur de la commande et 15 USD dans le champ Tarif d'expédition.
5. Cliquez sur « Enregistrer ».

Étape 4 : Définissez une valeur de commande minimale

La valeur minimale de commande (MOV) est le montant de commande le plus bas que les détaillants doivent acheter pour passer une commande dans votre boutique.

Les détaillants peuvent voir le MOV sur votre page fournisseur Shopify Handshake et sur chaque page de produit.

Suivez ces étapes pour configurer une valeur de commande minimale :

1. Ouvrez la page « Préférences » et accédez à la section « Valeur minimale de commande » .
2. Ajoutez une valeur de commande minimum. Par exemple, si vous ne souhaitez accepter que les commandes supérieures à 500 $, ajoutez 500 dans la zone de texte.
3. Cliquez sur « Enregistrer ».

Étape 5 : Ajoutez les conditions d'expédition

En tant que fournisseur, vous devez ajouter des termes et conditions tels que la politique de retour et de remboursement, les frais d'expédition et le temps de traitement des commandes. Ces règles et directives agissent comme des contrats juridiquement contraignants entre vous et vos clients.

Vous pouvez vérifier ces détails sur votre profil de fournisseur Handshake et sur toutes les pages de produits.

Suivez ces étapes pour ajouter des informations d'expédition et de retour :

1. Accédez à la section « Expédition et retours » sur la page « Préférences » .
2. Ajoutez des détails sur vos retours, remboursements et autres politiques.
3. Cliquez sur « Enregistrer ».

Étape 6 : Ajouter des produits et des prix de gros

Shopify vous permet de gérer les produits de votre magasin de détail et la poignée de main à partir du même panneau d'administration.

Si vous ajoutez un produit dans l'administration Shopify, il s'affiche automatiquement dans votre canal de vente Handshake. Accédez à « Produits » dans votre canal de vente Handshake pour voir un aperçu de tous les produits disponibles.

Vous pouvez modifier les produits en bloc en cochant leurs cases respectives et en cliquant sur " Modifier ". Vous pouvez gérer les prix, les remises et les valeurs minimales de commande ici.

Vous pouvez également modifier chaque produit individuellement. Sélectionnez le produit que vous souhaitez mettre à jour et personnalisez ses détails tels que le titre, la description et les images de votre page de vente au détail.

Pour ajouter un prix fixe, sélectionnez « Prix de gros fixe » et entrez le prix. Vous pouvez également ajouter des remises ici en sélectionnant "Remise en pourcentage ".

Pour gérer la disponibilité des produits, rendez-vous dans la rubrique « Statut » . Sélectionnez « Publié », « Planifié » ou « Non publié ».

Cliquez sur « Enregistrer » pour mettre à jour vos modifications.

Remarque : Si vous souhaitez supprimer un produit de Handshake, accédez à "Produits" dans l'interface administrateur Shopify et ouvrez le produit. Cliquez sur le lien hypertexte "Gérer" dans la section " Canaux de vente et applications" sur le côté droit et décochez la case Poignée de main.

Étape 7 : Publiez votre profil de fournisseur de poignée de main

Avant de publier votre profil de fournisseur Shopify Handshake, cliquez sur « Afficher le profil » dans la section « Statut » de la page « Profil » pour voir un aperçu de votre profil.

Ensuite, sélectionnez « Publier le profil » puis cliquez sur « Publier » pour rendre votre profil public.

Règles et exigences de la poignée de main Shopify

Les règles de Shopify Handshake sont les suivantes :

• Votre entreprise doit provenir des États-Unis.
• Votre boutique doit utiliser la devise USD.
• Vous devez avoir un fournisseur de paiement activé sur votre boutique Shopify. Vous pouvez voir la liste des fournisseurs de paiement disponibles ici.
• Vous devez avoir une boutique Shopify active avec au moins une vente. Cependant, plus vous avez de ventes, plus vos chances d'être approuvé pour vendre sur Handshake seront élevées.
• Votre boutique Shopify doit avoir au moins 1 000 $ de ventes.
• Vous ne devez répertorier que les produits de votre propre marque. Les revendeurs ne sont pas autorisés à vendre sur Shopify Handshake.
• Les produits doivent être conformes aux directives relatives aux produits et aux conditions d'utilisation de Handshake.
• Les images de produits doivent respecter les directives relatives aux produits Handshake.
• Les produits doivent appartenir aux catégories répertoriées sur le marché Handshake.

Quelles sont les catégories de poignée de main Shopify ?

Les catégories Shopify Handshake sont :

• Accessoires
• Vêtements
• Beauté & Bien-être
• Nourriture et boissons
• Maison et style de vie
• Bijoux
• Des gamins
• Papeterie
• Animaux domestiques

Conseils pour vendre sur Shopify Handshake

Ajouter un widget ou un bouton de commande

Pour promouvoir votre commerce de gros auprès de vos clients, ajoutez un widget ou un bouton de commande sur votre boutique en ligne Shopify.

Les clients de détail qui souhaitent passer une commande groupée ou ceux qui envisagent de démarrer une entreprise peuvent cliquer sur le bouton de commande qui les dirigera vers votre profil de fournisseur Handshake.

Vous pouvez ajouter soit un widget de commande, soit un bouton de commande. Un widget est un composant dynamique que vous pouvez ajouter à votre boutique sans modifier aucun code. En revanche, vous devrez modifier manuellement le code de votre boutique pour insérer le bouton de commande.

Rejoignez la page Facebook de Shopify

L'équipe Shopify envoie un e-mail aux vendeurs pour toute mise à jour de Handshake. Mais parfois, ils peuvent publier certaines nouvelles ou mises à jour sur leurs plateformes de médias sociaux qui ne sont pas incluses dans leurs e-mails.

Il est donc préférable de rejoindre la page Facebook de Shopify pour les vendeurs Handshake et de la consulter régulièrement.

Avantages de l'utilisation de Shopify Handshake

• Configuration simple et gratuite : il vous suffit d'ajouter l'application Handshake for Suppliers et d'accepter leurs conditions générales. L'équipe Shopify examinera ensuite votre magasin de détail et vous indiquera si vous êtes éligible pour le marché Handshake.
• Grossistes vérifiés : Shopify a un processus d'approbation rigoureux et n'accepte qu'une poignée de détaillants pour vendre sur Handshake. En conséquence, votre magasin obtiendra plus de visibilité si vous êtes accepté.
• Pas de commission : Contrairement à d'autres places de marché en ligne, Shopify Handshake ne facture pas de commission sur les ventes. Cependant, cette règle pourrait changer à l'avenir à mesure que le marché se développera.
• Intégration avec la configuration Shopify existante : vous pouvez gérer vos magasins de détail et de gros en un seul endroit, ce qui facilite la gestion de vos opérations en ligne à partir d'un seul tableau de bord.
• Interface utilisateur attrayante : Shopify Handshake a une interface utilisateur minimaliste qui facilite l'achat pour les clients.
• Communications directes avec les acheteurs : vous pouvez communiquer librement avec les détaillants sur et en dehors de Shopify. En effet, Handshake ne bénéficie pas du fait que la relation acheteur-vendeur reste limitée à leur plate-forme, car le modèle commercial de Shopify ne dépend pas des frais et commissions.
• Paiement initial des détaillants : étant donné que Shopify ne fixe aucune condition de paiement, vous recevez le paiement dès que le client achète vos produits.

Inconvénients de l'utilisation de Shopify Handshake

• Aucune raison n'est fournie pour les candidats rejetés : les détaillants se sont plaints à plusieurs reprises que Shopify avait rejeté leurs candidatures sans fournir aucune justification. De nombreux détaillants ont déclaré ne pas avoir reçu de réponse même après un mois.
• Faibles ventes : Les grossistes se sont plaints de faibles ventes car la plateforme est assez récente. Les volumes de ventes globaux semblent inférieurs à ceux de la plupart des autres places de marché.
• Pas de conditions de paiement pour les détaillants : les clients doivent payer intégralement à l'avance car Shopify Handshake ne permet pas aux acheteurs de définir des conditions nettes de 30 heures en ligne. Cela peut décourager les détaillants d'acheter sur le marché Handshake.

Prochaines étapes de la poignée de main Shopify

Une fois que vous avez configuré votre boutique Handshake, vous devez également créer une page de vente en gros dédiée sur votre boutique Shopify. Vous pouvez ajouter un bouton "Acheter en gros" sur la page qui dirigera les clients vers votre profil de marché Handshake.

Assurez-vous de partager vos listes de produits sur les réseaux sociaux pour améliorer la visibilité et développer votre marque. Pour ce faire, un moyen simple consiste à utiliser les modèles de médias sociaux de la marque Handshake de Shopify.

Handshake n'est pas encore un acteur dominant dans le commerce de gros. Par conséquent, vous devez diversifier votre portefeuille de vente en gros en répertoriant vos produits sur d'autres marchés B2B comme Faire et Abound au lieu de vous fier uniquement à Handshake.

Cependant, Shopify s'est engagé à Handshake et il devrait continuer à se développer dans les années à venir.

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