5 façons d'optimiser un flux de produits Shopify pour augmenter les ventes

Premiers pas avec Shopify à l'aide d'un flux de produits

L'importance d'un flux de produits

La plupart des canaux nécessitent un flux de produits afin de commencer à vendre avec eux. Un bon flux de produits est essentiel pour maximiser le succès de vos ventes sur Shopify. Les détails que vous fournissez dans votre flux vous aident, ainsi que vos clients potentiels, à organiser efficacement les données et à générer directement vos annonces shopping. Vous pouvez choisir d'ajouter des produits manuellement, un par un. Cependant, cela peut prendre du temps et être inefficace.

Si la valeur d'un flux produit est la même pour tous les canaux, la différence réside dans les pratiques recommandées pour chaque canal. Il peut y avoir des différences dans les attributs ou le format. C'est pourquoi il est important de connaître les bases de la création de flux de produits. Cela vous permettra de créer un flux principal avec un ensemble de règles universelles pouvant être appliquées sur toutes les plateformes. La majorité du travail étant déjà effectuée, vous pouvez ensuite apporter des modifications personnalisées à chaque flux individuellement pour configurer vos produits avec succès.

Une fois que vous avez les bases de votre flux, il est plus facile d'ajuster votre stock de produits actuel à un rythme plus rapide. De plus, vous pouvez adapter votre flux à la saison, à l'heure de la semaine et bien plus encore.

Avantages de l'optimisation des flux

Utilisation d'un logiciel de gestion de flux électronique

Dans Shopify, tous les produits peuvent être répertoriés puis gérés. C'est parfait si vous n'avez que quelques produits à vendre et qu'ils sont tous assez similaires. Cependant, si votre magasin propose un assortiment plus vaste ou plus complexe, une publicité en ligne efficace peut devenir un défi.

Si vous souhaitez faire la publicité d'un grand nombre de produits de votre boutique Shopify et que vous souhaitez plus d'efficacité et de détails, il peut être utile d'utiliser un logiciel de gestion de flux au lieu d'envoyer automatiquement le catalogue de produits exporté directement au canal. Cela vous permet également d'apporter plus facilement des modifications aux articles lorsqu'ils sont en vente, en rupture de stock ou nécessitent d'autres modifications similaires. Cela permet également aux clients de trouver plus facilement votre produit et d'assurer la meilleure correspondance possible entre la requête de recherche et le produit lui-même.

Un logiciel de gestion de flux vous permettra de personnaliser et d'optimiser votre flux de produits pour n'importe quel canal de votre choix. Y compris Google Shopping, Amazon, Bing, Facebook, Instagram, Shopzilla et bien d'autres. Dans un tel logiciel, vous pouvez créer des règles qui vous garantissent de ne pas gaspiller un budget publicitaire important.

Génération du flux Shopify

Les utilisateurs de Shopify disposent de plusieurs options pour générer un flux de données et le connecter à un canal d'achat.

Connexion API directe - Shopify a une connexion directe avec plusieurs canaux, dont Google Merchant Center (GMC). Cela signifie que vos données produit seront automatiquement envoyées à GMC et mises à jour régulièrement. L'inconvénient de cette méthode est que vous n'envoyez pas un flux optimisé adapté au canal, mais simplement les configurations exactes des données produit que vous avez en magasin.

Exportation - L'exportation est la forme manuelle d'extraction. Il est plus adapté pour examiner vos données produit en masse plutôt que d'utiliser l'exportation à des fins publicitaires. D'autant plus que le fichier exporté n'est pas automatiquement mis à jour.

Applications tierces - Cette méthode offre généralement le plus de flexibilité et d'espace pour faire évoluer vos campagnes. Il existe plusieurs applications vous permettant non seulement de générer mais également d'optimiser votre flux pour Google Shopping et d'autres canaux. Certaines applications sont limitées à un seul canal, et certaines vous permettent d'optimiser les flux pour des centaines de canaux dans le monde, comme DataFeedWatch.

Champs Shopify à utiliser dans vos flux

Que vous choisissiez de connecter votre boutique Shopify directement au canal ou d'utiliser un service de gestion de flux, vous devrez toujours répondre aux exigences de chaque canal lors de la mise en vente de vos produits. Cela signifie que dans la plupart des cas, vous aurez besoin de :

Selon le type de produit que vous vendez, l'ajout d'autres attributs de flux peut également s'avérer utile, même s'ils sont facultatifs. L'ajout de champs facultatifs peut être bénéfique, car cela donne au canal une meilleure idée de ce qu'est votre produit et à qui il est destiné. Un exemple simple d'adaptation de votre flux pour les recherches d'intention d'achat élevées consisterait à inclure des attributs tels que la couleur, la matière et la taille pour les produits vestimentaires. Les acheteurs qui sont prêts à acheter ont souvent une idée très précise de ce qu'ils veulent, et les recherches peuvent être aussi détaillées que "robe rouge en soie dos nu avec fente devant taille 38". Pour vous assurer de diffuser vos annonces auprès de ce type d'audience, vous devez vous assurer que votre flux contient toutes les données pertinentes.

Champs Shopify natifs

Zoom sur les champs Shopify natifs qui peuvent être utiles dans le processus d'optimisation des flux - en voici quelques-uns qui méritent d'être mentionnés :

Global_description_tag (peut différer de la description réelle affichée sur la page du produit)
La méta description est une bonne occasion d'ajouter des mots-clés supplémentaires à votre annonce, pour attirer plus d'acheteurs potentiels. Contrairement à la description habituelle, la méta description est utilisée lorsque le body_html inclut des balises qui ne peuvent pas être converties. Comme de nombreux canaux ne peuvent pas convertir les balises dans un format exploitable, vous pouvez inclure une description alternative dans la balise de description globale.

Global_title_tag (peut différer du titre réel sur la page du produit)

De la même manière que la méta description, une balise de titre peut vous permettre d'être plus précis sur ce qu'est un produit. Cela aide à attirer les bonnes personnes. La balise de titre peut également être différente sur votre page produit et vos annonces respectivement. Cela vous permet d'écrire un titre puissant et efficace, tout en gardant votre flux organisé comme vous le souhaitez.

Collections

Les collections peuvent être utilisées pour marquer des produits spécifiques à annoncer sur certaines plates-formes, excluant ainsi d'autres éléments non destinés à ce canal. Un bon exemple en est la publicité pour les produits saisonniers, comme les imperméables en automne et l'évitement de la publicité pour les lunettes de soleil en hiver.

Si vous utilisez un outil de gestion de flux, vous pouvez créer des étiquettes personnalisées et segmenter vos produits. Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple de la façon dont vous pouvez segmenter vos produits en fonction d'une saison.

Type de produit

Le type de produit vous aide à affiner davantage la publicité dans un certain secteur. Pour ce faire, il vous permet d'enchérir et d'obtenir des rapports sur certains types de produits, séparément des autres. Cela vous permet de reconnaître les groupes de produits performants et non performants. Avec le type de produit, vous pouvez inclure votre propre catégorisation, contrairement à la catégorie de produit.

Par exemple, vous pouvez créer un libellé personnalisé en fonction du type de produit et appliquer une stratégie d'enchères différente à ce groupe de produits :

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5 façons d'optimiser votre flux pour plus de ventes

L'optimisation de votre flux pour plus de ventes peut se faire de plusieurs manières, notamment :

1. Suppression des produits non rentables

Tous les produits inclus dans votre portefeuille publicitaire ne vous apporteront pas un retour sur investissement positif. Afin de maximiser les résultats de votre campagne shopping, jetez de temps en temps un œil critique sur la liste des produits annoncés. Supprimer les mauvaises performances de votre flux peut faire des miracles pour votre ROAS. Un exemple de ceci serait d'enlever les vestes d'hiver en été.

2. Tirer le meilleur parti des images

Les images sont l'une des parties les plus importantes de tout flux. La plupart des clients potentiels regarderont d'abord l'image. Par conséquent, en plus de répondre à toutes les exigences d'image, l'image doit également être accrocheuse. Il est également recommandé d'utiliser plusieurs images pour présenter vos produits sous autant d'angles que possible. Cela donne aux clients une meilleure perspective de l'article et augmente les chances qu'ils l'achètent.

Si vous souhaitez aller plus loin, essayez des images dynamiques (celles-ci peuvent aider une annonce à maintenir l'intérêt) et des images de style de vie (dans certains cas, les images de style de vie sont le meilleur choix), aux côtés des images de produits. Essayez également d'utiliser des variantes d'images pour vous assurer que les clients potentiels connaissent la différence entre chaque variété de votre produit. Cela peut être fait en sélectionnant le champ d'image variante pour les liens d'image.

N'oubliez pas d'utiliser la même clé unique dans le nom de votre fichier d'image de style de vie.

Vous pouvez facilement configurer DataFeedWatch pour créer votre nouveau flux avec des images de style de vie. Configurez votre attribut image_link pour parcourir tous vos champs de saisie susceptibles de contenir l'image de style de vie que vous avez téléchargée.

Voici un exemple de règle que vous pouvez créer dans l'outil DataFeedWatch qui permettra au système de trouver l'image qui contient votre clé d'URL unique .

3. Utilisation des champs optionnels

En utilisant des champs optionnels, vous pouvez ajouter des détails supplémentaires à votre flux. Bien que cela puisse sembler inutile, les détails supplémentaires pourraient être ce que les gens recherchent. Par conséquent, cela peut vous rapporter quelques ventes supplémentaires. Les champs facultatifs incluent la couleur, la taille, le matériau, le sexe et bien d'autres.

Vous pouvez toutes les cartographier très facilement grâce à la solution DataFeedWatch.

4. Utiliser des étiquettes personnalisées pour segmenter vos produits

Les étiquettes personnalisées sont un excellent moyen d'augmenter les ventes de votre flux. Ils vous permettent d'être encore plus précis sur les produits dont vous faites la publicité auprès des clients. Vous pouvez créer des étiquettes personnalisées pour des éléments tels que les marges de prix, les saisons ou les meilleures ventes. Cela vous permet de vous concentrer sur les produits les plus rentables à certaines périodes de l'année. Vous pouvez créer des tranches de prix, par exemple :

Une fois cette configuration effectuée, vous pourrez modérer vos enchères dans la campagne Shopping pour chaque groupe de prix. Assurez-vous de ne pas trop dépenser pour des articles spécifiques.

5. Utiliser les bons titres et descriptions de produits

Le titre et la description du produit parfaits font partie intégrante des acheteurs potentiels qui trouvent votre produit plutôt que celui de quelqu'un d'autre. Pour cette raison, vous devez faire attention aux mots utilisés et à l'ordre dans lequel vous les utilisez pour votre titre et vos descriptions de produits. Essayez toujours d'avoir les informations les plus essentielles dans le titre. Cela peut inclure le nom de la marque, la nature du produit et un certain nombre d'autres attributs, tels que la couleur ou la taille. N'oubliez pas de ne pas utiliser de majuscules, car cela peut être considéré comme du spam.

De même, les descriptions doivent inclure toutes les informations importantes sur le produit lui-même. Cependant, il y a un peu plus de place pour la liberté. Les descriptions doivent respecter scrupuleusement les directives SEO et inclure les mots-clés les plus importants pour votre produit. Et rappelez-vous, vous écrivez toujours pour les acheteurs, pas seulement pour Google.

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Erreurs courantes du flux Google Shopping avec lesquelles les marchands Shopify sont confrontés

Les erreurs sur Google Shopping ont tendance à provenir d'un mappage incorrect du flux. Les erreurs peuvent aller de petits problèmes qui nuisent à la qualité du placement de la publicité de votre produit, ou de problèmes majeurs qui empêchent votre flux de fonctionner du tout.

Domaine revendiqué

Un exemple d'erreur majeure est l'utilisation d'une URL incorrecte. Le domaine utilisé dans Shopify doit correspondre à celui utilisé dans Google Merchant Center (GMC). Si cela n'est pas ajouté correctement, le flux ne sera pas téléchargé avec succès. Cela vous empêchera de faire le moindre progrès. Une URL Shopify complète inclut « Mon Shopify » et se lira comme x-shop.myshopify.com. Dans GMC, le domaine revendiqué est généralement une version plus courte : x-shop.com. Pour éviter l'agitation, assurez-vous d'inclure le lien de domaine revendiqué dans votre flux de produits. Vous pouvez le remplacer facilement dans un outil d'alimentation :

Attribut de prix

Un autre problème majeur a tendance à être causé par l'étiquetage erroné de l'attribut de prix. Cela peut se produire lorsque compare_at_price est répertorié au lieu de price, ou lorsqu'un code de devise est manquant ou incorrect. Les codes de devise doivent être écrits sous forme d'abréviation plutôt que de symbole. Un étiquetage erroné peut entraîner des problèmes, car les articles peuvent ne pas afficher de prix du tout ou afficher l'article comme moins cher qu'il ne l'est en réalité. Dans les deux cas, cela entraînera une perte financière inutile.

Images

Les petits problèmes dans Shopify consistent en des choses comme des tailles d'image incorrectes ou la mauvaise image utilisée (l'image par défaut plutôt que la variante). Dans de tels cas, cela peut décourager les clients et simplement ignorer votre produit dans le carrousel car ce n'était pas ce qu'ils voulaient. Une image par défaut peut être utilisée car l'attribut image a été sélectionné, au lieu de variant_image. Cela peut créer des situations où le mauvais produit de couleur apparaît dans une recherche, comme dans l'exemple ci-dessous.

Comme pour l'utilisation d'images de variantes, une autre erreur courante consiste à utiliser l'URL du produit par défaut pour toutes les variantes. Cela peut être tout aussi trompeur et peut conduire à une vente disproportionnée d'un article par rapport à un autre. Cela peut également réduire les ventes en raison de l'inexactitude des détails du produit, ainsi que dissuader les clients si le prix d'une variante diffère de celui présenté dans l'annonce.

Pour éviter ce genre d'erreurs, vous pouvez créer une règle dans la solution DataFeedWatch qui vous aide à faire correspondre la bonne image avec la bonne variante de produit.

Lester

Enfin et surtout, le poids dans un problème commun. Il s'agit généralement d'informations sur les frais d'expédition requises par Google. De nombreux marchands basent leurs frais d'expédition sur le poids et/ou les mesures du produit. Dans ces cas, vous devez vous assurer d'indiquer le poids d'expédition dans votre flux. La partie déroutante est qu'il n'y a pas d'attribut 'shipping_weight' dans Shopify. Le champ que vous recherchez s'appelle 'grammes'.

Lorsque vous envoyez les informations de poids à GMC, assurez-vous d'inclure également l'unité (g, lbs, kg) et vous êtes prêt à partir !

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Dernières pensées

Lorsque vous gérez une boutique de commerce électronique Shopify, il y a beaucoup à gérer et à prendre en compte. Vous devrez effectuer de nombreuses recherches sur les produits, tout en gérant les commandes, les stocks, le service client et la logistique. Cela permet de survoler facilement le côté marketing des choses.

Cependant, un flux de produits optimisé améliorera toujours vos ventes Shopify. Chez DataFeedWatch, notre objectif est de vous aider à développer votre entreprise et de vous assurer que votre budget marketing est utilisé pour tirer le meilleur parti de vos ventes.

Pour plus de tactiques d'optimisation, consultez nos autres articles sur Shopify :

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