Shopify Exchange : comment acheter et vendre une boutique Shopify

Les places de marché de commerce électronique sont parfaites pour ceux qui souhaitent ouvrir une boutique en ligne mais qui n'ont pas nécessairement le temps d'en créer une à partir de zéro. C'est également l'endroit où aller si vous souhaitez vendre une boutique en ligne que vous possédez déjà.

Mais avec plusieurs places de marché disponibles , savoir où et comment acheter une boutique en ligne peut être difficile.

Dans cette revue Shopify Exchange , je couvrirai tout ce que vous devez savoir sur ce marché de magasins Shopify populaire - ses avantages et ses inconvénients, et un guide étape par étape pour acheter et vendre sur la plate-forme.

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Qu'est-ce que l'échange Shopify ?

Shopify Exchange est un marché où vous pouvez acheter et vendre des magasins de commerce électronique Shopify. Étant donné que Shopify est propriétaire de la plate-forme, ils ont accès aux mesures de chaque magasin, ce qui garantit l'exactitude des données.

Vous trouverez de grands et petits magasins couvrant tous les secteurs sur Shopify Exchange. C'est parfait pour ceux qui veulent démarrer une boutique en ligne mais qui n'ont pas nécessairement le temps d'en créer une à partir de zéro.

Il existe actuellement plus de 8500 boutiques en ligne à vendre sur Shopify Exchange . Les prix des magasins vont d'environ 50 $ à plus de 3 millions de dollars en fonction de plusieurs facteurs tels que le profit, le catalogue et les clients.

Quels sont les avantages d'acheter une entreprise sur Shopify Exchange ?

Il existe de nombreux endroits où vous pouvez acheter des sites de commerce électronique en ligne, mais passer par Shopify Exchange présente plusieurs avantages , notamment :

• Décisions d'achat plus faciles. Shopify Exchange extrait automatiquement des données telles que les ventes et le trafic directement de Shopify pour vérifier les réclamations des vendeurs.
• Transactions sécurisées. Shopify s'est associé à Escrow.com pour des transactions sécurisées sur Exchange. Lorsque vous achetez un site Web, vos fonds ne sont versés au vendeur qu'une fois que vous avez tout reçu comme convenu.
• Grand catalogue de magasins de commerce électronique. Shopify Exchange vous permet d'accéder à plus de 8500 listes de magasins.

Comment fonctionne l'échange Shopify ?

Shopify Exchange fonctionne en permettant aux acheteurs d' accéder à une base de données consultable des magasins Shopify à vendre et en facilitant une transaction de vente sécurisée directement sur la plateforme.

Voici comment une transaction sur Shopify Exchange fonctionne étape par étape.

• Un vendeur crée une liste qui est publiée sur Exchange Marketplace.
• Un acheteur trouve l'annonce et envoie des questions au vendeur.
• Si l'acheteur est intéressé , il fait une offre.
• Si le vendeur accepte l'offre , une transaction d'entiercement est créée.
• L'acheteur soumet le paiement.
• Shopify Exchange informe le vendeur de transférer les actifs à l'acheteur.
• L'acheteur marque les actifs comme reçus et effectue une diligence raisonnable.
• Si l'acheteur confirme la transaction , le paiement est rendu au vendeur.
• Shopify modifie les détails du magasin avec l'acheteur en tant que nouveau propriétaire.

Éléments à prendre en compte lors de l'achat d'un magasin sur Shopify Exchange

Avant d'acheter un magasin de commerce électronique, il est important que vous fassiez les recherches appropriées. Voici quatre choses que vous devriez considérer avant de prendre une décision finale.

Choisissez votre budget

Les magasins Shopify sur Shopify Exchange peuvent coûter entre 50 et 3 millions de dollars ou plus. Avant de faire vos courses, vous devez décider combien vous êtes prêt à dépenser pour l'achat et la maintenance d'un site Web.

Commencez par lister vos ressources financières puis posez-vous les questions suivantes :

• Dans quel but achetez-vous une boutique sur Shopify Exchange ?
• Combien êtes-vous prêt à investir dans votre premier magasin ?
• Avez-vous le budget pour améliorer la conception et les fonctionnalités du site ?
• Combien pouvez-vous investir dans l'inventaire, les annonces et d'autres éléments nécessaires pour améliorer l'activité ?
• Combien de temps pouvez-vous attendre avant que le magasin ne devienne rentable ?

Ces questions vous aideront à identifier votre situation financière et à établir un budget pour votre achat. N'oubliez pas que vous devrez allouer une partie de votre budget à la maintenance, à l'amélioration et au marketing du site Web.

Choisissez le type d'entreprise à acheter et le modèle de distribution

Il existe de nombreux types d'entreprises de commerce électronique que vous pouvez acheter, mais vous rencontrerez très probablement deux types sur Shopify Exchange :

• Business-to-business (B2B) : Ces entreprises vendent des services ou des produits à d'autres entreprises, tels que des logiciels et des fournitures en gros.
• Business-to-consumer (B2C) : Ces entreprises vendent directement aux clients et constituent le type d'entreprise de commerce électronique le plus courant.

Les deux types d'entreprises ont leurs avantages et leurs inconvénients .

Par exemple, les valeurs moyennes des commandes B2B sont généralement supérieures à celles de B2C. De plus, les ventes B2B sont plus cohérentes . Une fois que vous avez un client B2B, il commandera chez vous pendant une période prolongée.

L'inconvénient est que les cycles de vente B2B sont plus longs et qu'il est plus difficile de commercialiser auprès des clients B2B.

Avec les entreprises B2C, le cycle de vente est nettement plus court et le coût des affaires est inférieur à celui du B2B. Mais la concurrence est extrêmement forte et les marges sont plus faibles.

Une fois que vous avez décidé d'un modèle commercial, il est temps d'examiner votre modèle de distribution.

Voici les six modèles de distribution les plus populaires pour les entreprises de commerce électronique sur Shopify Exchange :

• Dropshipping : Achetez des produits à la demande auprès d'un fournisseur qui expédie les produits directement à vos clients. Vous ne transportez aucun inventaire avec le dropshipping, donc les coûts de démarrage sont faibles. Des exemples de dropshipping incluent la vente de t-shirts, de tasses et de vêtements par le biais d'une entreprise d'impression à la demande
• Biens numériques : vendez des biens numériques tels que des œuvres d'art, des images, des outils, des modèles, des jeux en ligne, des livres électroniques et de l'audio. Les produits numériques sont une excellente source de revenus passifs puisque vous n'avez pas besoin de stocker, d'emballer ou d'expédier des produits. Mais c'est très compétitif et le piratage peut être un problème.
• Abonnement : facturez aux clients des frais récurrents pour accéder aux produits ou services. Les revenus sont plus prévisibles, ce qui facilite la planification de vos dépenses et de votre inventaire.
• Étiquetage privé : placez votre marque ou votre étiquette sur un produit fabriqué par un tiers. L'étiquetage privé est le meilleur moyen de créer une marque forte et offre des marges bénéficiaires plus élevées par rapport à la vente en gros et au dropshipping.
• Vente en gros : Vendez vos biens en gros à des particuliers ou à des entreprises. En imposant une quantité minimale de commande pour les commandes, vous pouvez vendre vos produits en gros aux détaillants en ligne et physiques.

La plupart des entreprises de livraison directe et de distribution d'étiquetage privé sur Shopify Exchange fonctionnent en tant que B2C.

Décidez du stade et de la taille de l'entreprise à acheter

Une fois que vous avez décidé du type d'entreprise et du modèle de distribution, il est temps de déterminer le stade et la taille de l'entreprise que vous devriez acheter.

Êtes-vous à la recherche d'une entreprise en démarrage à développer ou de quelque chose de plus établi?

Répondre aux questions suivantes vous aidera à affiner la taille et le stade de l'entreprise :

• Quelles sont tes compétences? Déterminez vos forces et vos faiblesses pour comprendre ce que vous devez améliorer pour développer l'entreprise. Par exemple, vous pouvez choisir une entreprise en phase de démarrage si votre point fort est le développement commercial.
• Avez-vous fait affaire avec une entreprise de cette taille? Les petites entreprises exigeront plus de temps et de capital pour évoluer. Si vous n'avez pas dirigé de petite entreprise ou si vous n'en avez pas acquis une auparavant, soyez prêt à consacrer de longues heures à la développer.
• Quels sont vos intérêts? Votre plus grand avantage est l'expérience. L'exploitation d'une boutique en ligne est un défi, donc avoir une expertise en la matière ou une expérience antérieure aide à réduire la courbe d'apprentissage.

Faites votre diligence raisonnable

Avant d'acheter une entreprise, vous devez faire preuve de diligence raisonnable pour trouver les faiblesses et les domaines que vous pouvez potentiellement améliorer et développer.

L'entreprise dispose-t-elle d' une base solide pour les ventes et d'une source constante de prospects ? L'entreprise gagne-t-elle de l'argent grâce à une mention chanceuse sur les réseaux sociaux qui est devenue virale ?

Commencez par les bases, telles que le référencement du site Web, pour comprendre l'autorité de domaine du magasin, le trafic organique mensuel et les mots- clés pour lesquels il est classé .

Utilisez un outil d'exploration de site comme Ahrefs ou Moz pour trouver les mots-clés pour lesquels le site Web se classe et comprendre son profil de backlink.

Ensuite, vous pouvez contacter le vendeur et lui demander les informations commerciales suivantes :

• Dettes et dettes
• Compte de résultat
• Permis, licences et autres documents

Assurez-vous de poser toutes les questions que vous avez avant de faire un achat. Une fois la transaction terminée, le vendeur n'est pas responsable de vos pertes, sauf s'il a falsifié des documents ou vous a induit en erreur.

Combien coûte l'échange Shopify ?

L'inscription d'une boutique en ligne sur Shopify Exchange est 100 % gratuite. Cependant, les vendeurs doivent payer des frais de service basés sur le prix de vente final de l'entreprise, qui peuvent varier de 0,89 % à 6,5 % .

Les acheteurs n'ont pas à payer de frais à Shopify pour acheter une entreprise.

Vous trouverez ci-dessous un tableau des frais d'Escrow.com.

Comment acheter une boutique Shopify sur Exchange Marketplace

Voici un processus étape par étape pour acheter une boutique sur Shopify Exchange :

Trouver le bon magasin Shopify

Recherchez des magasins en utilisant les critères suivants :

• Industrie
• Type d'entreprise
• Emplacement
• Taille de l'entreprise
• Canal de vente

Après cela, triez les sites Web en fonction de la santé de l'entreprise, des revenus, du prix, de l'âge et de la liste la plus récente.

Les annonces sur Shopify Exchange incluent une capture d'écran des revenus ou de la page d'accueil du site Web dans les résultats de recherche. Utilisez ces informations pour sélectionner rapidement vos meilleurs choix .

Rechercher l'entreprise

Une fois que vous avez trouvé plusieurs sites Web qui répondent à vos exigences, passez en revue chaque fiche et examinez ses statistiques commerciales importantes .

Shopify Exchange fournit les informations suivantes :

• Le revenu moyen par mois
• Bénéfice moyen par mois
• Valeur d'inventaire
• Séances moyennes par mois
• Marge bénéficiaire
• Ventes moyennes par mois
• Revenu total
• Dépenses totales

Consultez la section « Les ventes comprennent » , qui contient les éléments de marque, les images des produits, les médias sociaux, la liste de diffusion et les informations sur les fournisseurs.

Contactez le vendeur

Si un magasin semble attrayant, contactez le vendeur via la plateforme de messagerie sécurisée de Shopify Exchange et demandez toute information non incluse dans la liste.

Par exemple, découvrez comment le vendeur exécute les commandes et leurs marges bénéficiaires après toutes les dépenses.

Le cas échéant, renseignez-vous sur leurs ventes sur Etsy, Amazon et d'autres plateformes. Shopify ne peut vérifier que les chiffres de vente et les données de la boutique Shopify du vendeur.

Astuce : Gardez vos communications sur la plateforme Shopify Exchange afin que toutes les conversations puissent être suivies et enregistrées par Shopify. Méfiez-vous des vendeurs qui souhaitent que vous payiez en dehors du service d'entiercement de Shopify, Escrow.com.

Faire une offre

Sur la base des mesures, des actifs et des passifs de l'entreprise, faites une offre appropriée. Vous n'êtes pas obligé de correspondre au prix demandé car Shopify Exchange vous permet de soumettre des offres inférieures.

En général, vous devez éviter de sous-estimer le vendeur et essayer d' offrir au moins 75 % du prix demandé. Si le prix de votre offre est inférieur au prix demandé, indiquez pourquoi.

Bien que vous ne soyez pas obligé de donner suite à l'achat, vous ne devez faire une offre que si vous êtes sérieux.

Terminez la transaction

Lorsque le vendeur accepte votre offre, il créera une transaction Escrow.com. Vous recevrez une notification par e-mail avec tous les termes et conditions de la vente et des instructions sur la façon de payer via Escrow.com.

Une fois que vous avez envoyé votre paiement, le vendeur recevra une notification pour vous transférer tous les actifs.

Inspectez et approuvez votre nouvelle boutique Shopify

Shopify vous permet de définir une période d'inspection entre 3 et 30 jours. Pendant cette période, Shopify vous donnera accès à la boutique via un compte personnel.

Vous devez vérifier que vous disposez d'un accès complet au site Web , au domaine, aux applications, aux comptes de médias sociaux et à l'inventaire physique.

Vous devez également inspecter les déclarations faites par le vendeur , telles que les marges bénéficiaires, les sources de trafic et les dépenses.

Veillez à éviter d'exporter des données ou de modifier les paramètres du magasin tels que l'expédition, les produits et la configuration des paiements.

Si vous souhaitez procéder à la vente , marquez tous les actifs comme « acceptés » dans l'entiercement.

Conseil : envoyez un e-mail à [email protected] si vous rencontrez des difficultés pour accéder à des ressources telles que des comptes de domaine et de réseaux sociaux.

Shopify vous nomme propriétaire officiel de la boutique

Après avoir accepté les actifs, Shopify transformera votre compte personnel en compte administrateur dans les 3 jours ouvrables .

Une fois le transfert terminé , vous recevrez une confirmation par e-mail et Escrow.com transférera votre paiement au vendeur.

Conseil : Assurez-vous de changer les mots de passe de tous les comptes et de supprimer l'accès du vendeur à ceux-ci.

Avantages de l'achat d'un magasin Shopify

Gain de temps et d'énergie

L'achat d'une boutique Shopify prête à l'emploi permet d'économiser le temps et l'énergie que vous consacrez à la création d'une entreprise à partir de zéro.

Bien que la création d'une boutique Shopify soit relativement simple, vous devez tout de même investir du temps et de l'argent pour :

• Ajoutez des descriptions de produits et des images.
• Ajoutez des applications pour améliorer les fonctionnalités du site Web.
• Testez l'efficacité des produits.

L'achat d'une boutique Shopify existante vous donne accès à des clients avec des données vérifiées et des enregistrements de ventes .

Transactions sécurisées

Shopify Exchange utilise Escrow.com pour des transactions sécurisées. Une fois que vous avez effectué le paiement, il y a une période d'inspection au cours de laquelle vous pouvez refuser l'achat si vous constatez que le vendeur a falsifié les informations.

Escrow.com ne libère le paiement au vendeur qu'après la fin de la période d'inspection ou lorsque vous avez approuvé la vente .

Inconvénients de l'achat d'un magasin Shopify

Limité aux magasins Shopify

Shopify Exchange répertorie uniquement les magasins construits avec Shopify . Bien que de nombreuses options soient disponibles, vous ne trouverez peut-être pas de magasin dans votre créneau ou votre secteur.

De nombreux autres sites Web tels que Flippa et Empire Flippers proposent plus d'options avec des données complètes sur le vendeur.

Pas de format d'enchère

Shopify Exchange ne prend pas en charge les enchères.

Les enchères créent un marché concurrentiel pour les acheteurs comme vous. Ils éliminent également les longues périodes de négociation et réduisent le temps nécessaire à l'achat d'un site Web.

Comment vendre une boutique Shopify sur Exchange Marketplace

Voici des instructions étape par étape pour vendre une boutique en ligne sur Shopify Exchange :

Déterminez votre admissibilité

Assurez-vous que vous êtes éligible pour répertorier votre boutique en ligne en consultant les directives Exchange Marketplace.

Voici quelques-unes des conditions d'éligibilité importantes :

• Vous devez être le propriétaire du magasin d'un site Web Shopify.
• Vous devez avoir un plan Shopify payant ou de développement, à l'exception de Shopify Plus. Si vous avez souscrit au forfait Shopify Plus, vous devrez contacter l'assistance et passer à un forfait éligible.
• Votre boutique ne devrait avoir aucun historique d'utilisation de Shopify Balance.
• Vous ne pouvez pas bénéficier d' un financement actif de Shopify Capital.

Installez l'application Exchange et créez une liste

Ensuite, installez l' application Exchange Marketplace . Shopify extraira automatiquement les données de votre boutique et les ajoutera à la liste.

Créez une histoire d'entreprise convaincante pour expliquer pourquoi vous avez démarré l'entreprise et la raison de la vendre. Vous voulez que l'acheteur soit sûr que le prix en vaut la peine.

Ajoutez des valeurs précises dans les sections « Performance » et « Dépenses », et mentionnez tous les actifs que vous inclurez dans la section « Inclus dans la vente ».

Vous pouvez également partager quelques conseils pour l'acheteur dans la section « Conseils du vendeur » sur la manière dont il peut potentiellement développer davantage l'entreprise.

Répondre aux demandes des acheteurs

Les acheteurs intéressés vous enverront un message avec des questions ou essaieront de négocier votre prix demandé.

Soyez réactif et fournissez toutes les informations nécessaires pour créer une bonne impression.

Accepter une offre

Une fois que vous avez accepté une offre, créez une transaction Escrow à partir de l'application Exchange .

Vous recevrez un e-mail une fois que l'acheteur aura accepté vos conditions générales et effectué le paiement.

Transférer des actifs à l'acheteur

Après que Escrow ait reçu les fonds de l'acheteur, vous recevrez un e-mail pour transférer tous les actifs à l'acheteur .

Vous devrez créer un compte personnel pour l'acheteur pour la période d'inspection. Une fois que l'acheteur a terminé l'inspection et approuvé la vente, il la marque comme "acceptée".

Attendez que l'engagement libère votre paiement

Une fois que l'acheteur procède à l'achat ou que la période d'inspection est terminée, vous recevrez un e-mail d'Escrow.com, après quoi il débloquera l'argent sur votre compte dans 4 à 5 jours ouvrables .

Shopify Exchange déduira des frais de service qui vous seront communiqués lors de la création d'une liste, et Escrow facturera des frais de déboursement standard de 10 $ en plus des frais de transaction.

Les frais finaux seront affichés dans la transaction Escrow.

Acheter sur Shopify Exchange en vaut-il la peine ?

Shopify Exchange en vaut la peine si vous souhaitez acheter une boutique Shopify existante. Étant donné que Shopify vérifie toutes les données de vente via sa plate-forme, l'achat d'une entreprise de commerce électronique à partir de Shopify Exchange est sûr et facile.

Vous pouvez acquérir un magasin Shopify fonctionnel pour aussi peu que 50 $, augmenter ses ventes, puis utiliser le produit pour acheter un magasin plus grand.

L'utilisation par Shopify d'Escrow.com pour les transactions sécurise le processus d'achat et vous permet de commencer à vendre dès le premier jour.

Acheter un site Web au lieu de partir de zéro vous permet de plonger directement dans le marketing et de gagner de l'argent immédiatement .

Quels sont les avantages d'acheter une entreprise existante ?

Le principal avantage de l'achat d'une entreprise est que vous pouvez gagner de l'argent immédiatement . La configuration initiale est déjà terminée, les enregistrements légaux sont en place et vous pouvez accéder instantanément à une clientèle existante.

Posséder une entreprise existante avec des antécédents permet également d'obtenir plus facilement une aide financière car elle présente un risque d'échec moindre (comparativement à une nouvelle entreprise).

Combien peut vendre une boutique Shopify ?

Un magasin Shopify peut se vendre entre 50 et 1 million de dollars (et plus) , en fonction de ses revenus, de ses bénéfices, de son trafic et d'autres paramètres essentiels.

Un magasin Shopify typique affiche un multiple de 2,5X à 4X sur l'EBITDA . Par exemple, un magasin Shopify avec un bénéfice mensuel d'au moins 4 000 $ sur 12 mois aura probablement une valorisation à six chiffres.

Le nombre exact sera supérieur ou inférieur en fonction de plusieurs facteurs , tels que les responsabilités commerciales, la propriété intellectuelle, les sources de trafic et les taux de fidélisation de la clientèle.

Devriez-vous utiliser Shopify Exchange ?

Shopify Exchange est une excellente plateforme si vous cherchez à acheter ou à vendre une boutique Shopify. L'échange vous permet d'acheter et de répertorier gratuitement les magasins Shopify, d'utiliser Escrow.com pour des transactions sécurisées et d'avoir accès à plus de 8500 listes actives.

Le marché Exchange est le meilleur endroit pour commencer votre recherche si vous voulez un magasin Shopify. Si vous êtes ouvert à d'autres plateformes de commerce électronique, je vous recommande d'inclure d'autres marchés, comme Flippa et Empire Builders, dans votre recherche.