Stratégies de remise Shopify pour augmenter les ventes ce BFCM 2023

Publié: 2023-10-08

Pour gérer une entreprise en ligne avec succès, vous avez besoin d’un outil puissant qui peut faire une grande différence dans vos prix de vente. Les clients achèteront plus probablement chez vous et resteront fidèles si vous leur proposez des offres et des promotions attrayantes. Mais gérer et ajouter manuellement des remises Shopify peut prendre du temps et conduire à des erreurs. C’est alors que la technologie de pointe entre en jeu pour sauver la situation.

Des tactiques de remise efficaces peuvent vous donner l’avantage dont vous avez besoin pour attirer l’attention de votre public cible et l’encourager à acheter. Les bonnes applications de réduction Shopify vous permettent de gérer les remises, de personnaliser les offres et d'interagir avec les clients de manière à augmenter les taux de conversion.

Cette routine, lorsqu’elle est systématiquement respectée, encourage les achats répétés.

Façons de générer des codes de réduction sur Shopify

Généralement, il existe plusieurs façons distinctes de générer des codes de réduction sur Shopify.

Manuel

Comme son nom l'indique, on peut créer manuellement des codes de réduction sur Shopify. De plus, les vendeurs peuvent facilement créer une remise dans Shopify en suivant des étapes simples. Vous devez créer un code de réduction dans votre interface administrateur Shopify pour ce faire. Ce code contiendra tous les détails sur votre réduction, comme le code lui-même, le montant de la réduction et sa date d'expiration.

Script Shopify

Le moyen suivant, mais plus technique, de générer des codes de réduction consiste à utiliser les scripts Shopify. Les scripts Shopify sont des extraits de code ou des codes complets qui peuvent être ajoutés à votre thème Shopify pour personnaliser votre boutique en ligne. Vous pouvez utiliser les différents types de scripts disponibles, tels que les scripts d'éléments de campagne, les scripts d'expédition et les scripts de paiement, pour générer des codes de réduction tels que des remises automatiques et plusieurs codes de réduction.

Applications Shopify tierces

Enfin, vous pouvez utiliser les applications tierces Shopify. Vous pouvez créer des remises et des offres de vente incitative au-delà des limites de Shopify. Cette application est si puissante que vous pouvez planifier des remises et suivre le succès des campagnes de remise.

Il existe de nombreuses applications à prix réduits disponibles sur la boutique d'applications Shopify, alors assurez-vous de rechercher et de sélectionner celle qui correspond le mieux à vos besoins. Notre recommandation est l’ AIOD – All Automatic Discount de Cirkle Studio. Il vous permet de créer des remises automatiques, des offres groupées, des remises cumulables, des offres de vente incitative, des cadeaux gratuits, l'état du panier, des remises sur volume, des offres après achat et plus encore. Vous pouvez utiliser cette méthode lorsque vous gérez un grand nombre de remises. Ces applications vous permettent de gérer plusieurs campagnes de remise à la fois.

Meilleures réductions qui génèrent des résultats pour la boutique Shopify

Nous avons dressé une liste des types de remises les plus efficaces qui ont fonctionné pour les commerçants en ligne afin de vous aider à vous orienter parmi le large éventail de choix de remises. Ces offres peuvent vous aider à attirer plus de clients, à vendre plus et à fidéliser vos clients. Examinons de plus près chacun de ces types de remises Shopify :

Remises sur volume :

Les offres en volume sont un moyen très efficace d’inciter les gens à acheter davantage.Les clients sont plus susceptibles d’ acheter davantagelorsqu’ils bénéficientde remisesShopify en fonction du nombre d’articles qu’ils achètent.« Achetez-en 2 et obtenez 10 % de réduction » ou « Obtenez 20 % de réduction sur les commandes de 3 ou plus » ensont quelques exemples. Les offres en volume augmentent la valeur moyenne des commandes et donnent aux clients le sentiment de faire une bonne affaire. Cela rend les clients plus heureux et plus fidèles à long terme.

Remises en pourcentage :

Les remises en pourcentage existent depuis longtemps et sont bien connues. En disant des choses comme « 20 % de réduction sur tout le magasin » ou « Obtenez 15 % de réduction sur une sélection d'articles »,vous pouvez encourager les clients à acheter et leur donner le sentiment qu'ils doivent agir rapidement. Les remises en pourcentage sont flexibles. En fonction de vos objectifs marketing, vous pouvez les utiliser sur certains produits, catégories ou sur l'ensemble du magasin.

BOGO (Achetez-en un, obtenez-en un) :

« Achetez-en un, obtenez-en un », ou BOGO, est une remise qui encourage les clients à acheter en leur offrant un deuxième article gratuitement ou à prix réduit lorsqu'ils achètent un produit qualifié. Par exemple : « Achetez un T-shirt, obtenez le deuxième à 50 % de réduction. » Les offres BOGO peuvent aider à augmenter les ventes envendant davantage aux clients et en les incitant à acheter davantage.

Cadeaux gratuits:

Offrir des cadeaux gratuits avec un achat est un bon moyen de surprendre et de faire plaisir aux clients. Ajouter de la valeur à leur expérience d'achat peut les rendre plus susceptibles d'acheter et les rendre plus satisfaits de leurs achats. Par exemple, « Obtenez un sac fourre-tout gratuit lorsque vous dépensez 50 $ ou plus » ou « Obtenez un produit de format voyage gratuit pour tout achat ».Les cadeaux gratuits peuvent également aider à promouvoir de nouveaux produits, à inciter les gens à acheter à nouveau chez vous et à faire connaître votre entreprise.

Remises groupées :

Remises groupées : avec les remises groupées, les clients bénéficient d’une réduction lorsqu’ils achètent plusieurs articles ensemble. En regroupant des produits connexes ou complémentaires, vous pouvez inciter les clients à regarder davantage vos produits et à dépenser globalement plus. Par exemple,« Économisez 15 % sur le pack Ultimate Kitchen » ou « Obtenez 3 produits pour le prix de 2 ».Les remises groupées offrent aux clients une bonne affaire tout en augmentant les ventes et la valeur moyenne d'une commande.

Remises échelonnées :

Les offres à plusieurs niveaux visent à offrir aux clients des récompenses en fonction du montant qu'ils dépensent. En offrant différents niveaux de remises, comme « 10 % de réduction sur les commandes supérieures à 50 $ » ou « 20 % de réduction sur les commandes supérieures à 100 $ », vous pouvez inciter les clients à dépenser plus afin qu'ils puissent économiser davantage. Les remises progressives donnent aux clients un sentiment de progrès et les poussent à dépenser davantage, ce qui augmente les ventes et la fidélité des clients.

Si vous utilisez une combinaison de ces types de remises Shopify dans votre boutique en ligne, vous pouvez adapter vos offres à différents types de clients, atteindre vos objectifs marketing et obtenir d'excellents résultats. N'oubliez pas d'étudier votre groupe cible, de suivre l'efficacité de chaque type de remise et d'ajuster vos stratégies en fonction de la façon dont les clients agissent et de ce qu'ils vous disent.

Stratégies de réduction Shopify efficaces

Des stratégies Shopify Discount bien conçues attirent des clients, stimulent les ventes et aident à établir des relations à long terme. Voici sept stratégies de remise qui fonctionnent, ainsi que des exemples et des données qui montrent comment elles affectent le succès du commerce électronique :

Offres à durée limitée

En donnant aux acheteurs le sentiment qu'ils doivent agir rapidement, les offres à durée limitée peuvent créer un sentiment d'urgence. Par exemple, « Obtenez 20 % de réduction aujourd'hui seulement ! » ou « Vente flash : remise de 24 heures ». La peur de manquer quelque chose (FOMO) peut être utilisée pour augmenter les taux de conversion avec des offres à durée limitée.

Regroupement et vente incitative

Lorsque vous regroupez des produits qui vont bien ensemble ou proposez des ventes incitatives, vous pouvez inciter les clients à dépenser plus et augmenter la valeur moyenne des commandes. Par exemple, « Achetez un ordinateur portable et bénéficiez de 50 % de réduction sur les accessoires » ou « Passez au forfait Premium et économisez 20 % ». Des études montrent que le regroupement et la vente incitative peuvent aider les entreprises de commerce électronique à améliorer leurs ventes de 10 à 30 % en moyenne.

Récompenses de fidélité des clients

Offrir à vos clients fidèles des offres et des avantages spéciaux est un excellent moyen de les inciter à acheter à nouveau chez vous et à rester fidèles à votre marque. Mettez en place des programmes de fidélité qui offrent des remises Shopify, un accès anticipé aux ventes ou des récompenses spéciales en fonction de la fidélité d'un client. Les recherches montrent que les entreprises dotées de programmes de fidélité peuvent améliorer leurs ventes de 5 à 20 % et fidéliser leurs clients de 12 à 25 % supplémentaires.

Récupération de chariots

Offrir à Shopify des remises automatiques ou d'autres récompenses peut vous aider à récupérer les ventes perdues lorsque les clients quittent leur panier. L'envoi aux clients d'e-mails personnalisés avec un code promo ou une offre de livraison gratuite peut les amener à terminer leurs commandes. Des études montrent que le taux de conversion moyen des e-mails de récupération de panier abandonné avec des offres est de 18,64 %, ce qui est bien supérieur au taux de conversion des e-mails promotionnels classiques.

Remises personnalisées

Les clients sont plus susceptibles d'être intéressés et d'acheter si les coupons sont basés sur la façon dont ils agissent et ce qu'ils aiment. Par exemple, « 10 % de réduction sur votre catégorie préférée » ou « Remise exclusive pour le mois de votre anniversaire ». Les remises Shopify personnalisées peuvent entraîner une augmentation des ventes de 6 à 10 % et rendre les clients plus heureux et plus fidèles.

FOMO (Peur de rater quelque chose)

Créer un sentiment d'urgence et d'exclusivité avec des remises Shopify à disponibilité limitée ou des promotions « jusqu'à épuisement des stocks » exploite la peur des clients de passer à côté de quelque chose. Les exemples incluent « Vente de stock limité : 50 % de réduction pour les 50 premiers clients » ou « Remise exclusive pour les 100 acheteurs les plus rapides ». Il a été démontré que les remises Shopify basées sur FOMO augmentent les taux de conversion jusqu'à 25 %.

Choisir les bonnes stratégies de remise Shopify pour différents scénarios

Pour tirer le meilleur parti des remises Shopify, il est important de choisir la bonne approche pour chaque situation. Ici, nous examinerons dix stratégies de remise qui ont fonctionné dans le passé, donnerons des exemples et expliquerons quand et comment les utiliser dans votre entreprise de commerce électronique.

Utilisez les remises comme incitations

Vous pouvez utiliser les remises Shopify comme incitations pour inciter les clients à faire quelque chose que vous souhaitez qu'ils fassent, comme s'inscrire à un e-mail, suivre vos comptes de réseaux sociaux ou parler de votre entreprise à un ami. Par exemple, vous pouvez inciter les acheteurs potentiels à partager leur adresse e-mail en leur offrant une remise de 10 % sur leur prochain achat s'ils s'inscrivent à la newsletter.

Utiliser les ventes flash

Les ventes flash donnent aux clients le sentiment qu’ils doivent agir rapidement et s’enthousiasmer. En accordant d'importantes remises Shopify sur un petit nombre de produits pendant une courte période, vous pouvez inciter les gens à acheter de manière impulsive et à augmenter les conversions. Par exemple, une vente flash de 24 heures avec 40 % de réduction sur certains articles peut donner envie aux clients d'acheter tout ce qu'ils ont en vue.

Donner des prix saisonniers

Les prix saisonniers profitent des vacances, des événements spéciaux ou de certaines périodes de l'année. Pendant les vacances comme Noël et le Nouvel An, offrir des remises Shopify peut attirer des clients à la recherche de bonnes affaires. Vous pouvez proposer des économies basées sur un pourcentage ou des offres groupées adaptées au thème de la saison.

Offrir des remises sur volume

Offrir des remises sur volume est un excellent moyen d’inciter les clients à acheter davantage de vos produits. Cette méthode fonctionne bien pour les entreprises qui vendent en gros ou qui souhaitent vendre à de gros clients. Par exemple, accorder une remise de 20 % sur les commandes de 10 unités ou plus peut encourager les clients à acheter davantage.

Utilisez les codes promotionnels pour arrêter l'abandon de panier

Utilisez des codes promo pour empêcher les gens de laisser leur panier derrière eux. C'est un problème régulier pour les entreprises de commerce électronique. Les clients qui ont abandonné leur panier peuvent être encouragés à finaliser leurs achats en leur donnant des codes de réduction uniques. L'envoi aux clients d'un e-mail avec un code promo unique pour 15 % de réduction sur les articles qu'ils ont laissés dans leur panier peut les inciter à revenir en arrière et à terminer leurs achats.

Récompenser les clients fidèles

Les clients fidèles sont ce qui fait la réussite d’une entreprise. Mettez en place un programme de fidélité qui offre aux clients des remises et des prix Shopify spéciaux en fonction du montant de leurs achats et de leur interaction avec votre entreprise. Par exemple, si un client achète cinq fois, il bénéficie d’une remise de 10 % sur son prochain achat, ce qui le pousse à acheter à nouveau.

Créer une réduction pour les nouveaux visiteurs

En offrant aux nouveaux clients une remise spéciale, comme 15 % de réduction sur leur premier achat, vous pouvez les inciter à acheter quelque chose dans votre boutique pour la première fois.

Offrir des réductions sur les précommandes

Offrir des remises Shopify sur les précommandes est un bon moyen d'intéresser les gens aux articles à venir et d'obtenir des ventes anticipées. En offrant des remises Shopify aux personnes qui précommandent, vous pouvez susciter l'enthousiasme et récompenser les premiers utilisateurs. Par exemple, si les acheteurs précommandent un nouveau livre ou un nouveau gadget et bénéficient d’une remise de 10 %, ils seront peut-être plus susceptibles de l’acheter.

Faire des offres spéciales pour des événements spéciaux

Des événements comme le Black Friday et le Cyber Monday (BFCM) sont d’excellents moyens d’augmenter les ventes et d’attirer de nouveaux clients. Conclure des offres et des ventes uniquement pour ces événements peut vous aider à vous démarquer du reste de la concurrence. Par exemple, offrir une remise de 30 % sur tous les produits pendant une durée limitée pendant la BFCM peut entraîner une forte augmentation des ventes.

Offrir la livraison gratuite

Les clients peuvent ne pas finaliser leur commande s'ils doivent payer les frais d'expédition. En offrant la livraison gratuite, vous pouvez vous débarrasser de cet obstacle et inciter davantage de personnes à acheter. Pensez à fixer un montant minimum de commande pour la livraison gratuite afin de vous assurer que votre entreprise peut toujours se le permettre.

Pourquoi utiliser les réductions et les offres ?

En utilisant les offres et les offres de manière intelligente, les entreprises peuvent atteindre de nombreux objectifs, comme augmenter les ventes, attirer de nouveaux clients, se débarrasser des anciens stocks, fidéliser les clients et rester compétitives sur le marché.

Augmentez les ventes : les remises et les offres spéciales incitent les clients à acheter en leur offrant de l'argent.Les entreprises peuvent augmenter leurs ventes et inciter les clients à acheter davantage en baissant le prix de leurs biens ou services.
Attirer de nouveaux clients : les réductions et les offres spéciales fonctionnent bien pour attirer de nouveaux clients qui ne seraient peut-être pas disposés à essayer un nouveau produit ou service au prix fort.Les entreprises peuvent attirer l’attention de clients potentiels et les inciter à essayer leurs produits en leur accordant une remise.
Effacer l'inventaire : les remises et les offres spéciales peuvent aider les entreprises à se débarrasser des stocks anciens ou supplémentaires.En accordant des remises sur ces articles, les entreprises peuvent encourager les clients à les acheter, libérant ainsi de la place pour de nouveaux stocks et évitant les pertes des anciens stocks.
Fidélisation des clients : la fidélité des clients peut être construite et renforcée grâce à des remises et des offres spéciales.En offrant des remises ou des offres exclusives aux clients fidèles, les entreprises peuvent montrer leur appréciation, encourager les achats répétés et établir des relations à long terme avec leurs clients.
Rivaliser sur le marché : dans un marché très concurrentiel, les remises et les offres spéciales peuvent aider les entreprises à se démarquer.Les entreprises peuvent se démarquer et attirer l’attention des clients qui comparent les prix et les choix avant de prendre une décision d’achat en proposant des offres et des promotions attrayantes.

Comment mettre en œuvre les réductions Shopify ?

1. Utilisation des fonctionnalités intégrées de Shopify

Grâce aux fonctionnalités intégrées de Shopify, vous pouvez faire en sorte que les offres fonctionnent bien pour votre entreprise en ligne. Shopify permet aux commerçants de créer les types de remises suivants :

Montant de la réduction sur les produits
Montant de la réduction sur les commandes
Achetez X et obtenez Y
Livraison gratuite

Voici les étapes pour utiliser Shopify pour offrir des remises :

1. Montant de la réduction sur les produits

Étape 1 : Cliquez sur « Réductions » sur le tableau de bord Shopify.

Étape 2 : Cliquez sur le bouton« Créer une remise »

Étape 3 : Sélectionnez le type de remise –« Montant de la réduction sur les produits »

Étape 4 : Choisissezle code de réduction et ajoutez le code de réductioncomme indiqué dans l'image ci-dessous.

Remarque : Si vous sélectionnezRemise automatique , la remise sera appliquée automatiquement.

Ensuite, choisissez la valeur Pourcentage de réduction ou Montant fixede réduction.
Choisissez le type d'achat
Choisissez où la réduction s'appliquera à des collections spécifiques ou à des produits spécifiques.
Cochez également n'appliquer la réduction qu'une seule fois par commande.

Étape 5 : Personnalisez les règles de base de l'offre de réduction.

Exigences minimales d'achat
Éligibilité personnalisée
Utilisations de la remise maximale
Vous pouvez combiner plusieurs remises en utilisantla combinaison
Sélectionnez les dates actives
Cliquez sur Enregistrer la réduction

Terminer : l'offre de réduction est créée avec succès, vous pouvez partager le lien des offres de réduction.

2. Montant de la commande

Après avoir cliqué sur Créer une remise sur le tableau de bord Shopify.

Étape 1 : Cliquez sur Montant de la commande

Étape 2 : Toutes les autres personnalisations sont les mêmes que celles indiquées dans le premier didacticiel. Montant des remises sur les produits.

3. Achetez x Obtenez Y

Étape 1 : Choisissez Acheter X et obtenir Y

Étape 2 : Sélectionnez le code de réduction et ajoutez le code de réductioncomme indiqué dans l'image ci-dessous.

Remarque : Si vous sélectionnezRemise automatique , le produit BOGO éligible sera automatiquement ajouté au panier.

Étape 3 : Choisissez les règles de l'offre BOGO. Pour être éligible, vous pouvez proposer une quantité minimale d'articles ou un montant minimum d'achat.

Choisir le produit principal
Choisir le produit proposé
Vous pouvez proposer le produit Y gratuitement ou à prix réduit.

Dans l'exemple ci-dessous : la quantité minimale du produit principal doit être de 1 et le client recevra un autre produit gratuitement.

Remarque : Achetez X et obtenez Y. Les remises ne sont prises en charge que pour les achats uniques.

Étape 3 : Mise en place de la personnalisation de base

Nombre maximum d'utilisateurs par commande
Éligibilité du client
Nombre maximum d'utilisateurs à prix réduit
Combinez l'offre BOGO avec d'autres réductions sur les produits en utilisant la combinaison
Choisissez les dates actives
Cliquez sur Enregistrer la réduction

4. Livraison gratuite

Étape 1 : Sélectionnez la livraison gratuite

Étape 2 : Entrez le code de réduction pour la livraison gratuite.

Sélectionnez des pays
Choisissez le type d'achat
Vous pouvez exclure les tarifs d'expédition au-delà d'un certain tarif d'expédition
Choisissez le minimum d'achat requis

Étape 3 : Configuration des règles de remise.

Choisir l'éligibilité du client
Utilisations de la remise maximale
Vous pouvez combiner la réduction avec d'autres réductions en utilisant Combinaison
Choisissez les dates actives

Cliquez sur Enregistrer la réduction

2. Tirer parti des applications de réduction Shopify tierces

Si vous souhaitez mettre en place des remises au-delà des limitations de Shopify, les applications tierces sont la meilleure option.L'utilisation d'applications de réduction Shopify tierces peut donner à votre entreprise de commerce électronique plus de flexibilité et d'utilité en matière de remises Shopify.

L'une des meilleures applications de réduction Shopify pour Shopify estAIOD – Toutes les remises automatiques .

AIOD offre des fonctionnalités complètes qui facilitent la mise en œuvre et la gestion des remises. Avec AIOD, vous pouvez créer des montants fixes basés sur des pourcentages, des remises groupées et davantage de remises. L'application fournit également des fonctionnalités avancées telles que des remises programmées, des remises fatiguées, des remises cumulables, des remises automatiques au niveau du panier et des promotions conditionnelles.

Avec son interface intuitive et son intégration transparente avec Shopify, AIOD simplifie le processus de mise en œuvre des remises, vous permettant d'augmenter les ventes et d'engager efficacement les clients. Si vous recherchez une application de réduction Shopify puissante et conviviale pour votre magasin, AIOD mérite d'être envisagée.

Conclusion

Il est important d'utiliser des tactiques de remise efficaces pour augmenter les ventes sur votre boutique Shopify, attirer de nouveaux clients et fidéliser vos clients. Les applications de réduction Shopify tierces sont les meilleures options pour créer des offres de réductions avancées.

Tirez parti de ces applications pour développer votre entreprise à prix réduit.