Sept tendances incontournables dans l'industrie mondiale de l'affiliation
Publié: 2019-01-22L omme toute autre industrie progressive, le marketing d'affiliation est en constante évolution, en ajoutant de nouvelles stratégies, plus efficaces et efficaces qui génèrent plus de revenus. Les investissements dans l'industrie sont également à la hausse dans de nombreuses régions du monde.
Par exemple, le Japon a été l'un des pays leaders en termes d'investissement dans le marketing d'affiliation ; en fait, son marché national d'affiliation a augmenté de 15 pour cent ces dernières années. Comme le montre l'image ci-dessous, les dépenses de marketing d'affiliation dans le pays devraient atteindre près de 406 milliards de yens d'ici 2021, ce qui représente une augmentation significative par rapport aux niveaux actuels.
Ainsi, malgré les affirmations selon lesquelles le marketing d'affiliation est mort, nous pouvons voir qu'il est à peu près vivant et florissant. En fait, l'industrie est en constante évolution, donc si vous souhaitez rejoindre et générer des revenus, jetez un œil aux sept tendances suivantes dans l'industrie de l'affiliation qui définiront le marketing d'affiliation dans un avenir proche.
Tendance #1 Le marketing d'affiliation devient influenceurs
Il y a quelques années à peine, de nombreux spécialistes du marketing travaillant dans le secteur des affiliés se concentraient sur de grands groupes de sites Web de différents secteurs, même dans les cas où ces sites Web n'avaient pas beaucoup d'autorité à donner. Bien sûr, cette stratégie n'a pas pu survivre très longtemps car elle manquait de crédibilité et de concentration.
En 2018, nous assistons à un changement majeur des méthodes de marketing existantes vers de nouvelles. Par exemple, l'une des tendances du secteur des affiliés qui bénéficie d'une mise à niveau est une approche « fourre-tout » traditionnelle. Il y a une évolution continue vers une approche marketing beaucoup plus ciblée et crédible. Bien sûr, je parle des influenceurs, et cette tendance est très susceptible de se poursuivre dans les prochaines années.
Le marketing d'influence est devenu l'une des principales tendances du secteur de l'affiliation, également parce que les acheteurs en ligne passent moins de temps à parcourir les sites de commerce électronique et plus de temps à vérifier les produits de leurs influenceurs préférés sur les réseaux sociaux. Ainsi, se concentrer sur les clics pour comprendre leur comportement ne fonctionne plus pour les marques.
Au lieu de cela, ils regardent maintenant au-delà des clics pour bien comprendre les besoins de leurs clients et cherchent à établir des relations à long terme qui peuvent potentiellement transformer les clients en ambassadeurs fidèles de la marque.
Bien sûr, les sites Web de commerce électronique ne sont pas adaptés pour accomplir cette tâche, mais les influenceurs le sont certainement. En fait, ils ont bien fonctionné en tant qu'intermédiaires pour faciliter des relations authentiques entre les marques et les clients en tirant parti de leur base de suiveurs existante.
Selon les dernières données d'eConsultancy, seuls 29% des influenceurs utilisent des liens de suivi d'affiliation.
Cependant, il est prudent de supposer que le nombre de marques impliquées dans des partenariats d'affiliation augmentera à mesure que de plus en plus d'entre elles réaliseront à quel point elles peuvent être efficaces.
Un exemple d'un tel succès peut être une récente collaboration d'une marque de mode Nordstrom et d'une influenceuse Arielle Charnas. La collection lancée par Charnas en tant que partenaire de Nordstrom s'est vendue en 24 heures ; en fait, il était si populaire que le site de la marque était surchargé de trafic et s'est écrasé dans la première heure après le lancement.
Tendance #2 Plus de campagnes sur les réseaux sociaux
Il y a deux raisons principales pour lesquelles le secteur mondial des affiliés est actuellement en train de passer des magasins de commerce électronique aux publications sur les réseaux sociaux.
Tout d'abord, comme cela a été brièvement mentionné ci-dessus, les médias sociaux deviennent de plus en plus conviviaux pour le shopping, de sorte que de nombreuses personnes abandonnent des sites Web et naviguent sur des réseaux comme Instagram et Facebook.
Par exemple, les utilisateurs professionnels d'Instagram peuvent désormais étiqueter des produits et ajouter un autocollant de produit sur les histoires et les publications (une approbation pour la fonction d'achat sur Instagram est cependant requise). En conséquence, les utilisateurs peuvent profiter d'un accès plus facile aux produits de leurs influenceurs préférés sans quitter Instagram.
Étant donné que 90 millions de comptes Instagram appuient sur une publication d'achat pour en savoir plus sur les produits chaque mois, il est prudent de suggérer que cette tendance continuera d'avoir un impact au cours des prochaines années.
Deuxièmement, Google a récemment mis à jour ses algorithmes de recherche – la soi-disant mise à jour Mobile First – pour s'assurer que les sites Web adaptés aux mobiles ont la priorité dans les résultats de recherche. Cela signifie que les sites avec un design réactif ont un sérieux avantage sur les autres.
Étant donné que la majorité des utilisateurs de médias sociaux accèdent à leurs comptes à partir d'appareils mobiles, il est sûr de prétendre que les spécialistes du marketing affilié utiliseront des sites Web adaptés aux mobiles pour s'assurer qu'ils suivent les dernières recommandations de Google. De plus, ils devront apprendre à intégrer le mobile au reste du parcours client.
Tendance #3 Avis et sites Web d'avis
Celui-ci n'est pas nouveau mais reste l'une des tendances les plus importantes dans l'industrie de l'affiliation. Les avis sont des acteurs essentiels sur la scène du marketing d'affiliation qui continueront d'avoir un impact en 2019 et au-delà.
Voici quelques-unes des conclusions les plus importantes du sondage 2018 ReviewTrackers Online Reviews et de la compilation G2 Crowd :
- 53,3% des clients s'attendent à ce que les entreprises répondent aux avis négatifs dans la semaine
- 94% des clients déclarent que voir un avis en ligne négatif les a convaincus d'éviter une entreprise
- Les clients ne font pas vraiment confiance aux entreprises avec des notes inférieures à 4 étoiles
- Afficher des avis sur des produits plus chers peut augmenter les taux de conversion de 380 %
- Les avis sur les produits en ligne sont l'un des types de contenu les plus influents sur les décisions d'achat
- S'ils sont confrontés à deux produits avec des notes similaires, les acheteurs en ligne sont plus susceptibles d'acheter celui avec le plus d'avis
- 71% des acheteurs en ligne déclarent que les avis les rendent plus à l'aise pour acheter un produit.
Le manque d'avis est un gros problème. Seuls 8% des acheteurs en ligne se disent prêts à acheter un produit qui n'a été évalué par personne.
Étant donné que les avis en ligne sont si importants pour les acheteurs en ligne, la création d'avis solides et de plateformes d'avis complètes continuera d'avoir un impact sur le marketing d'affiliation.
Tendance #4 Augmenter la transparence
"Ne pas divulguer les publicités devient un grand non-non dans le marketing d'affiliation", explique Matt White, un expert en marketing d'affiliation de A-Writer.
En effet, au cours des dernières années, la Federal Trade Commission (FTC) a mené des enquêtes sur des publicités non divulguées sur les réseaux sociaux et a découvert de nombreuses violations de la part d'un certain nombre d'influenceurs bien connus.
Certains des noms qui semblaient avoir été soupçonnés d'avoir enfreint la loi incluent Kim Kardashian, Kylie Jenner et Mark Wahlberg. Certains d'entre eux ont reçu un avertissement pour avoir participé à une campagne de marketing trompeuse et avoir omis de communiquer qu'ils avaient été payés pour faire la publicité de produits sur leurs photos de réseaux sociaux.
Par exemple, voici la lettre que Truth in Advertising, Inc, un groupe de défense des consommateurs à but non lucratif, a envoyée à la famille Kardashian/Jenner. L'objectif principal de la lettre était de les informer que si les messages illégaux ne sont pas correctement révisés, l'organisation déposera une plainte auprès de la FTC.
La FTC, à son tour, a également fait des annonces, envoyé des lettres avertissant des célébrités de la publicité illégale et leur fournissant du matériel éducatif. L'avenir montrera comment l'organisation s'assurera que les influenceurs respectent la loi, mais il est clair que l'industrie affiliée deviendra plus conforme et transparente.
Une action en justice potentielle fait de la transparence l'une des tendances les plus dignes d'attention dans le secteur des affiliés, alors faites de votre mieux pour suivre les réglementations.
Tendance #5 se concentrer sur les publicités natives
Les publicités natives sont celles conçues pour ressembler à l'apparence d'un contexte particulier dans lequel elles sont diffusées. Par exemple, si vous avez vu une publicité non intrusive sur votre flux Facebook qui ne ressemblait pas tout à fait à une publicité display parce qu'elle s'y fondait bien, il y a de fortes chances qu'il s'agisse d'une publicité native.
Ils prouvent leur valeur dans le marketing d'affiliation car ils ne sont pas aussi ennuyeux pour les téléspectateurs. En fait, Business Insider prédit même que les revenus des publicités display natives aux États-Unis représenteront 74% des bénéfices totaux des publicités display aux États-Unis.
De toute évidence, la publicité native est l'une des tendances les plus en vogue dans le secteur des affiliés et est en passe de connaître une croissance régulière ces dernières années. Nul doute que le marketing d'affiliation en sera l'un des principaux moteurs. Avec un retour sur investissement aussi incroyable, les publicités natives deviendront un outil populaire dans la publicité numérique.
« Choisir le bon réseau publicitaire natif et rédiger des copies d'annonces convaincantes seront parmi les tâches les plus importantes que les spécialistes du marketing affilié devront bien accomplir », déclare Evan Martin, un spécialiste du marketing numérique chez Proessaywriting. « Avec l'augmentation de la concurrence dans l'industrie, une rédaction efficace sera un facteur essentiel déterminant le succès des campagnes. »
Tendance n°6 Adoption généralisée des technologies émergentes
Les tendances dans le secteur de l'affiliation évoluent constamment et, pour rester puissantes et sophistiquées, les entreprises continueront de s'aventurer dans de nouvelles technologies et stratégies de marketing numérique telles que le marketing de contenu, la recherche vocale, l'intelligence artificielle et autres.
Par exemple, l'intelligence artificielle (IA) joue déjà un rôle important dans le paysage du marketing numérique, il est donc temps que le secteur de l'affiliation en profite également. Selon Erlana Colson, une experte en IA d'O'reilly, voici quelques-uns des domaines où l'IA peut offrir de grandes opportunités aux spécialistes du marketing affilié :
- Identification de nouvelles opportunités. Traiter de nombreuses relations d'affiliation peut être écrasant, et les outils d'IA peuvent aider à rendre cette tâche plus facile en fournissant un suivi efficace et efficient des performances et en repérant les opportunités.
- Améliorer la communication entre les marques et les clients. Par exemple, un chatbot alimenté par l'IA peut proposer des liens d'affiliation qui redirigeront les clients vers une page de produit appropriée lorsqu'ils détecteront certains mots clés dans leur conversation avec eux.
- Contenu plus pertinent. Les outils d'IA peuvent analyser de grandes quantités d'informations et aider à déterminer un contenu de grande valeur pour un public cible particulier.
- Trouver les bons publics. Les campagnes d'affichage et l'analyse basées sur l'IA peuvent être très utiles pour le ciblage d'audience et l'analyse prédictive.
La recherche vocale est une autre technologie émergente à laquelle l'industrie affiliée devra prêter attention. Le nombre de personnes qui préfèrent utiliser la voix pour effectuer des recherches sur Google augmente rapidement, et il existe déjà suffisamment de preuves pour justifier l'importance de l'optimisation de la recherche vocale, qui est déjà en train de devenir l'une des tendances les plus percutantes du secteur de l'affiliation.
Par exemple, l'étude Voice Search For Business a révélé que :
- 46% des utilisateurs de recherche vocale recherchent quotidiennement une entreprise locale
- 27% d'entre eux visitent une entreprise locale après une recherche vocale
- 76% des utilisateurs de haut-parleurs intelligents effectuent des recherches d'entreprises locales au moins une fois par semaine.
De plus, les spécialistes du marketing affilié dans de nombreux secteurs peuvent bénéficier de l'optimisation de la recherche vocale, car les gens utilisent la voix pour trouver une grande variété d'entreprises.
Tendance n°7 Meilleur rapport de données
L'adoption de technologies émergentes fournira une analyse approfondie de vastes volumes de données, ce qui signifie également que les rapports s'amélioreront également. Par exemple, les outils basés sur l'IA qui donnent accès à des données en temps réel fourniront aux spécialistes du marketing affilié des tonnes de points et d'informations utiles.
En conséquence, ils seront plus prêts à s'engager dans une planification et un ajustement de campagne basés sur les données.
Emballer
Si vous souhaitez maximiser les chances que votre argent dépensé pour une campagne de marketing d'affiliation fonctionne, vous devez vous tenir au courant de ces sept tendances incontournables dans l'industrie de l'affiliation. Ils peuvent considérablement améliorer votre jeu d'affiliation et s'assurer que vous êtes équipé des meilleurs et des derniers outils pour battre la concurrence.
Soyez à l'affût des nouvelles tendances dans le secteur de l'affiliation qui pourraient également émerger en 2019, mais pour l'instant, vous êtes prêt pour de sérieuses campagnes d'affiliation !
