Le ROI SEO : calculons le retour sur investissement de l'optimisation des moteurs de recherche

L'optimisation des moteurs de recherche a acquis la réputation d'être l'une des stratégies marketing les meilleures et les plus rentables, mais quel est le retour sur investissement du référencement ?

La formule de base pour déterminer le retour sur revenu (ROI) dans le référencement est similaire à d'autres tactiques de marketing. Mais, pour obtenir les meilleurs résultats de vos efforts de recherche organique, vous devez prendre des mesures au-delà de la simple analyse des données. En plus de tests approfondis, vous devez également surveiller votre afflux de trafic de recherche organique et vous assurer que vous continuez à mesurer le retour sur investissement SEO pour garantir un succès à long terme.

Dans cet article, nous allons revenir sur la définition du ROI en SEO et aider à prouver la rentabilité de cette technique. Ensuite, nous partagerons des conseils pour vous aider à calculer le retour sur investissement d'une stratégie de référencement et à le comparer à d'autres canaux marketing. Enfin, nous discuterons des concepts clés que vous devez connaître pour booster vos efforts de référencement et vous dirons approximativement combien de temps cela peut prendre pour que votre trafic organique commence à arriver.

Quel est le ROI du SEO ?

Avant de passer en revue le retour sur revenu d'une campagne de référencement, il est important de comprendre à la fois le retour sur investissement et le marketing de recherche organique.

Le retour sur investissement est une mesure qui vous permet de mesurer combien d'argent vous gagnez pour chaque dollar que vous dépensez en marketing. Cela peut être appliqué à pratiquement tous vos canaux numériques, mais avec une formule légèrement différente pour chacun.

Une stratégie de référencement, en revanche, est un plan marketing qui vise à attirer du trafic provenant de moteurs de recherche comme Google. Contrairement à d'autres formes de publicité, vous n'avez pas à payer pour le trafic généré par les campagnes organiques. Ainsi, si vous exploitez judicieusement votre investissement SEO, vous pouvez générer une énorme quantité de trafic sans que cela ne vous coûte beaucoup d'argent.

Alors, qu'est-ce que le ROI en SEO ?

Comme pour les autres canaux de marketing numérique, le retour sur investissement mesure la rentabilité de vos efforts de référencement. Cela inclut tous les domaines qui représentent un investissement, par exemple, tous les outils de référencement que vous achetez, le temps que vous investissez dans la création de comptes Google Analytics et toutes les autres étapes nécessaires.

Prouver le ROI du SEO

Lors de l'analyse des métriques ROI SEO, il est facile de comprendre pourquoi cette technique de marketing est si rentable.

Tout d'abord, 3 utilisateurs sur 4 ne dépassent jamais la première page des résultats de recherche Google. Si vous n'êtes pas sur la première page des classements des moteurs de recherche, vous n'aurez la possibilité d'interagir qu'avec 25 % des personnes qui effectuent une recherche. Cela limite grandement votre campagne en termes de rentabilité, même si tous les autres domaines sont sains.

De plus, votre classement sur les pages suivantes est également important, de sorte qu'une position basse peut réduire davantage votre retour sur investissement marketing.

L'objectif principal du référencement est de vous placer sur la première page des résultats de recherche organiques pertinents. Près de 93 % de tout le trafic provient de clics sur la première page des résultats de recherche, donc se concentrer sur ce canal marketing peut augmenter de façon exponentielle le nombre de visiteurs qui se rendent sur votre site.

Bien que ceux-ci aient de la valeur d'un secteur à l'autre, il est également important de noter que des mesures telles que la valeur à vie du client (LTV), les conversions organiques et les revenus générés sont également plus élevées dans les entreprises qui attirent le trafic de première page.

Cela peut être attribué au fait que les clients sont plus engagés lorsqu'ils trouvent du contenu qui a une grande visibilité organique, plutôt que des pages atteintes via Google Ads et d'autres plateformes payantes.

Comment calculer le retour sur investissement dans les stratégies de référencement

Maintenant que nous avons couvert les bases, il est temps d'apprendre à calculer votre retour sur investissement SEO.

N'oubliez pas que le retour sur investissement de vos efforts organiques est lié à la valeur en dollars que chaque conversion produit. Ainsi, en plus de configurer le suivi des conversions, vous devez également déterminer la valeur de conversion moyenne et connaître le taux de clics de vos classements SEO.

La façon la plus simple de calculer le ROI SEO est de diviser le revenu net par l'investissement total, puis de multiplier les résultats par 100. Cela devrait ressembler un peu à ceci :

ROI = Revenu net / Coût d'investissement x 100

Cette formule peut varier en fonction de vos dépenses, de vos investissements et d'autres variables budgétaires. Examinons de plus près deux concepts clés.

Le coût du marketing biologique

Si vous souhaitez obtenir une lecture précise du retour sur investissement des stratégies de référencement, vous devez inclure toutes les dépenses liées à cette forme de marketing. Cela inclut la création de liens, le coût de production de chaque blog et tous les autres coûts de référencement.

La mise en place d'un suivi des conversions approprié sur votre compte Google Analytics est également nécessaire car c'est le meilleur moyen de suivre la génération de prospects. Cela dit, n'oubliez pas de configurer des éléments supplémentaires axés sur la conversion et de suivre les soumissions du formulaire de contact ainsi que d'autres interactions pertinentes sur votre site.

Indicateurs clés de performance

Les indicateurs de performance clés ou KPI sont les mesures utilisées pour mesurer le succès de votre campagne de référencement.

Les KPI peuvent également être appliqués à d'autres stratégies comme la recherche payante, bien qu'il soit important de noter que les mesures clés pour le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux et d'autres stratégies sont différentes.

En d'autres termes, vous devez vous concentrer sur les mesures qui offrent une véritable valeur, mesurer avec précision les transactions en ligne et surveiller de près le trafic, en particulier si vous exploitez une entreprise basée sur les prospects.

Pourquoi le marketing biologique est-il important pour vos résultats marketing ?

Le référencement est devenu l'un des moyens les plus efficaces pour atteindre votre public. En effet, la plupart des individus se tournent vers des plateformes de recherche telles que Google lorsqu'ils recherchent des produits et des services. En créant un plan de référencement qui fonctionne à l'unisson avec vos publications de marketing de contenu, Google Ads, le contenu social et les séquences d'e-mails, vous connaîtrez une croissance exponentielle en un rien de temps.

Combien de temps faut-il au référencement pour produire des résultats ?

Gagner de la visibilité organique est difficile, mais c'est le seul moyen d'augmenter votre ROI SEO. Maintenant, il est important de noter que Google a mis en place de nombreuses fonctionnalités pour empêcher les sites Web peu scrupuleux de réclamer ses résultats de première page. C'est la raison pour laquelle, contrairement aux publicités payantes, cela peut prendre un certain temps pour commencer à voir les résultats de votre référencement.

Chaque site Web et chaque secteur sont différents. Plutôt que d'espérer des résultats rapides, votre meilleur pari est de surveiller patiemment vos performances Google Analytics ou de louer des services de référencement auprès d'une agence fiable. Cela vous aidera à obtenir des résultats le plus rapidement possible et à ce que tout le travail de référencement soit effectué par des experts compétents.

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