Traffic Jam : SEO ou PPC pour le commerce électronique, quel est le meilleur ?
Publié: 2022-07-14
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SEO contre PPC
Comprendre les distinctions entre les publicités SEO et PPC vous donnera un avantage stratégique lors du marketing en ligne. En fait, cela peut faire ou défaire votre stratégie de marketing numérique.
Qu'est-ce que le référencement ?
SEO est un acronyme pour l'optimisation des moteurs de recherche et fait référence au processus d'amélioration de la qualité d'un site Web et de la quantité de trafic pertinent provenant des moteurs de recherche.
Le référencement comprend un ensemble de services de référencement qui ciblent le trafic non rémunéré (organique), dans le but de faire en sorte que les pages Web se classent dans les premières places sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Auparavant, il était basé sur des mots-clés (les expressions que les internautes recherchent en ligne). Cependant, aujourd'hui, il existe plus de 200 facteurs de classement.
Le volume de trafic ciblé qu'un site Web reçoit, ainsi que ses critiques et sa crédibilité déterminent son classement.
Le référencement se compose de quatre aspects : on-page, off-page, technique et référencement local. Chacun doit être pris en charge de manière adéquate pour améliorer les résultats de recherche organiques d'un site Web.
S'il est fait correctement, avec l'aide de spécialistes du marketing, le référencement peut être une méthode puissante pour stimuler les ventes de commerce électronique.
Qu'est-ce que le CPC ?
Les annonces PPC ou pay-per-click sont un modèle publicitaire qui ne facture les annonceurs que lorsque les utilisateurs cliquent sur leurs annonces de recherche payantes. Il offre aux magasins en ligne la possibilité de faire la publicité de leurs produits sur des sites Web, dans des e-mails et sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
La plupart des magasins en ligne utilisent la publicité PPC pour augmenter leurs ventes. Cependant, pour que les annonces PPC réussissent, vous devez investir du temps et des efforts dans la création de pages de destination attrayantes avec de puissants appels à l'action.
Il n'y a qu'un nombre limité d'espaces publicitaires sur les résultats de recherche organiques de Google, la concurrence est donc féroce. C'est là que les enchères entrent en jeu. Vous pouvez enchérir sur des mots-clés ou des groupes de mots-clés spécifiques pour sécuriser un espace publicitaire pour des termes importants pertinents pour votre entreprise.
Le prix dépend de vos mots-clés choisis et de vos concurrents. Cela peut aller de 1 $ à 50 $ et plus! Si d'autres annonceurs sont en concurrence pour le même mot-clé, le coût augmentera.
Un mot-clé avec un faible volume de recherche, mais un intérêt élevé de la part des annonceurs fera grimper le prix de chaque clic. Tout comme le référencement, la recherche de mots clés est essentielle au succès de vos campagnes de marketing PPC.
Bien qu'il existe plusieurs types d'annonces PPC, les plus populaires sont les annonces de recherche payantes. Ceux-ci sont affichés en haut des SERP, chaque fois que les mots clés ciblés de l'annonce correspondent à la requête de recherche d'un utilisateur. La recherche payante a un énorme retour sur investissement de 200 % !
Quel est le meilleur, PPC ou SEO ?
Cette question est trompeuse car vous avez besoin des deux. Le référencement est une stratégie de marketing numérique à long terme qui prend du temps pour donner des résultats, mais c'est une condition préalable absolue à tout succès marketing.
Le but de tous les efforts de marketing numérique est de diriger autant d'utilisateurs que possible vers votre plateforme de commerce électronique. Si votre plateforme ou votre site Web n'est pas correctement optimisé, il ne sera pas présent dans les résultats de recherche et n'offrira pas non plus une expérience utilisateur agréable, ce qui nuit à la croissance de l'entreprise.
Le SEO a un effet composé. Ainsi, lorsque vous commencerez à classer les mots-clés, vous continuerez à le faire, tant que vous effectuerez une maintenance de temps en temps et que vous suivrez les meilleures pratiques de marketing numérique.
Le PPC, en revanche, est une stratégie publicitaire à court terme. Contrairement au SEO qui nécessite un capital initial pour démarrer, avec le PPC, vous devez payer en permanence pour les résultats. Dès que vous arrêtez d'injecter du budget marketing dans des publicités payantes, votre trafic se tarit.
Par conséquent, le référencement est un must pour le succès à long terme et le PPC est un excellent ajout aux produits du marché et améliore la visibilité de la marque sur une période spécifique, comme les promotions de saison, par exemple.
Le SEO et le PPC fonctionnent bien ensemble. Par exemple, le référencement peut affecter le nombre de clics que votre publicité PPC reçoit. Plusieurs études suggèrent que les sites Web avec de solides résultats de recherche organiques augmentent leur taux de clics pour les publicités PPC sur le même SERP.
Comment choisir entre SEO et PPC pour votre boutique en ligne
Nous préconisons toujours de commencer par le référencement, puis de mettre en œuvre des campagnes de recherche payante dès que vous disposez d'un budget PPC adéquat.
Optimisation des moteurs de recherche pour le commerce électronique
La mise en œuvre d'une stratégie de référencement est un excellent moyen d'augmenter les listes organiques et le trafic sur le site Web. Il améliore la visibilité de la marque et permet à votre boutique en ligne de se classer plus haut dans les résultats de recherche organiques.
Une stratégie de référencement exceptionnelle avec des mots-clés pertinents convertit les visiteurs en acheteurs. L'embauche d'une agence de marketing numérique peut vous aider à développer le bon type de site Web et à transmettre un message marketing convaincant qui encourage les clients à faire affaire avec vous.
Le montant que vous dépensez pour le référencement dépend des besoins de votre entreprise. Il existe de nombreux outils gratuits disponibles sur les plateformes de commerce électronique et d'hébergement Web qui peuvent améliorer vos efforts de référencement. Sachez simplement que les besoins complexes en marketing numérique, en particulier ceux du commerce électronique, nécessiteront l'aide d'une société de référencement professionnelle en commerce électronique.
Le SEO a plusieurs avantages :
- Le référencement est 24/7 . La recherche organique fonctionne tous les jours, 364 jours par an. Vous n'avez pas besoin de démarrer une nouvelle campagne, seulement de surveiller et d'ajuster quand et si nécessaire.
- Le référencement est un moyen rentable d'améliorer les profits . Le SEO a un retour sur investissement élevé. De plus, les clients qui trouvent votre site via la recherche organique et non via des publicités ont tendance à investir dans votre entreprise et à rester plus longtemps.
- Le SEO est une solution efficace à long terme . Au fil du temps, les efforts de référencement s'accumulent et continuent de donner des résultats valables. Par exemple, la plupart des sites Web qui se classent dans le Top 10 des résultats de recherche organiques ont environ 2 ans et plus.
Bien sûr, il y a aussi des points négatifs :
- Le référencement est un long processus . Cela peut prendre entre trois et six mois pour commencer à voir des résultats. Donc, si vous avez besoin d'une augmentation rapide du trafic, le référencement n'est pas le moyen le plus rapide de l'obtenir.
- Le référencement nécessite des modifications . Google aime modifier son algorithme et vous devez être prêt à vous adapter aux derniers changements. Pour être juste, cela ne se produit pas tous les jours, mais vous devez garder un œil sur les mises à jour. De plus, comme le référencement est lié à l'optimisation, vous devrez également modifier le référencement sur la page lorsque la popularité des mots clés diminue.
Paiement par clic pour le commerce électronique
Les annonces payantes sont conçues pour cibler les personnes qui recherchent déjà des produits et services similaires aux vôtres. Parce qu'ils sont précis et ciblés au laser, ils peuvent augmenter considérablement la reconnaissance de la marque.
Plus vous dépensez en publicité payante, plus les clients potentiels verront votre annonce. Vous pouvez également dépenser le moins ou le plus possible. Compte tenu de la spécificité des publicités payantes, il est également possible de les modifier en temps réel pour vous assurer d'obtenir les meilleurs résultats.
Pour résumer, voici les avantages des publicités payantes :
- Résultats instantanés . Le PPC fournit des résultats à court terme plus rapidement que le SEO. Cependant, la façon dont il fonctionne sur le long terme est un problème différent. Si vous voulez que vos résultats durent, vous devez continuer à dépenser.
- Ciblage efficace . Il est possible de mener des campagnes axées sur des domaines ou des plates-formes spécifiques, ainsi que sur les préférences du public cible - en gros, presque tout ce à quoi vous pouvez penser !
- Des données précieuses . Le PPC est un mode de publicité extrêmement axé sur les données ; par conséquent, les données collectées sont précieuses pour la croissance de votre entreprise. Cela aide à façonner les futures campagnes et peut révéler des informations sur un type spécifique de parcours client.
Alors, qu'en est-il des points négatifs ?
- Vous devez investir de l'argent . Si vous n'avez pas l'argent pour investir dans la campagne PPC, vous ne recevrez pas les avantages. En fait, vous ne pouvez même pas lancer une courte campagne publicitaire PPC sans payer.
- Mauvaises performances . Il existe de nombreuses raisons à cela, allant du mauvais choix de mots clés aux bloqueurs de publicités. De plus en plus de clients choisissent de désactiver les publicités sur des services premium comme YouTube, par exemple. Il existe également un autre phénomène Web connu sous le nom de cécité aux bannières, qui se produit lorsque les téléspectateurs voient si souvent des bannières publicitaires qu'ils négligent de les remarquer.
Une approche intégrée du marketing du commerce électronique
Que vous développiez des campagnes internationales ou cibliez un public local, la meilleure stratégie consiste à utiliser à la fois le SEO et le PPC.
De nombreux propriétaires d'entreprise utilisent Google Ads lors des premières étapes de lancement pour assurer une augmentation immédiate du trafic qui aide à faire avancer les choses en attendant que les résultats du référencement entrent en jeu.
Les avantages de l'exécution conjointe du SEO et du PPC sont les suivants : les données de mot-clé et de conversion des annonces payantes peuvent être utilisées dans la recherche organique (SEO). Vous pouvez également augmenter le volume total de trafic en ciblant les clics en PPC et SEO pour des mots clés performants.
D'autres avantages incluent :
- Déplacer les mots clés à coût élevé, à volume élevé ou à faible conversion du PPC vers la recherche organique ; pour vous assurer que vous êtes toujours classé sur les moteurs de recherche pour ces termes.
- Tester votre stratégie de mots clés en PPC avant de vous engager dans le référencement ;
- Cibler les utilisateurs à toutes les étapes de l'entonnoir de vente avec des mots-clés commerciaux ;
- Remarketing pour s'assurer que les prospects issus du trafic organique restent engagés avec votre magasin ; et
- Accroître l'efficacité globale de votre stratégie marketing.
Voici nos recommandations :
Si votre budget est serré, le référencement est la meilleure option. Il existe suffisamment de ressources en ligne pour que vous appreniez à le faire vous-même si vous en avez la volonté et le temps. Cependant, les aspects techniques du référencement nécessitent toujours l'aide d'un expert, vous devrez donc embaucher un spécialiste à un moment donné.
Un propriétaire de petite entreprise de commerce électronique pourrait être en mesure d'exécuter certaines stratégies de référencement avec un succès modéré, mais si vous êtes un détaillant avec un large inventaire et de nombreuses pages Web, cette tâche devient extrêmement plus difficile.
Par conséquent, il est préférable de faire appel à une agence et de ne pas perdre de temps ou de risquer de mettre en œuvre une stratégie médiocre qui pourrait faire reculer les ventes de quelques mois. Et souvent, pour les nouvelles entreprises, le coût de la prise de mauvaises décisions est inabordable.
D'autre part, si vous souhaitez vendre le plus tôt possible, une stratégie de marketing PPC fonctionnera mieux. C'est à court terme et moins affecté par les changements d'algorithme, et vous obtiendrez des résultats immédiatement. Essentiellement, si vos annonces sont correctement optimisées avec les bons mots clés, vous obtiendrez des résultats en quelques heures, surtout si vous utilisez les annonces Google Shopping.
Pour vous donner un exemple concret :
Si vous êtes une petite entreprise ou une start-up dans un créneau bien défini, vous n'avez peut-être pas le budget pour la publicité payante. Votre stratégie de référencement pourrait facilement augmenter la visibilité en ligne et les résultats de recherche locaux et organiques. Le référencement ne fera pas sauter la banque, et quand vous commencerez à vous classer, votre trafic sera cohérent.
Cependant, si vous cherchez à comparer avec des détaillants comme Amazon ou Macy's, vous aurez du mal à les surclasser dans les résultats de recherche organiques, et vous pouvez utiliser PPC pour lancer une campagne de notoriété de marque.
Il s'agit donc de résultats à court ou à long terme, ainsi que de votre type d'entreprise et d'industrie.
Les questions que vous devez vous poser sont les suivantes : souhaitez-vous améliorer votre stratégie globale de marketing numérique ? Ou avez-vous simplement besoin de lancer une campagne rapide pour vous débarrasser des stocks excédentaires ? Ou souhaitez-vous annoncer de nouveaux produits ou des offres spéciales ?
Si vous recherchez un succès à long terme, nous vous suggérons de jeter un coup d'œil à nos services de marketing et de conception Web. Avec plus d'une décennie d'expérience dans la croissance d'entreprises de commerce électronique, nos spécialistes peuvent s'occuper de tout, du développement de sites Web à votre stratégie PPC et au référencement de commerce électronique.
Après tout, nous pouvons vous dire par expérience qu'un plan de marketing numérique complet qui inclut le référencement et le PPC est la stratégie la plus efficace. Les résultats positifs d'une stratégie contribuent directement à l'efficacité de l'autre.
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