5 conseils pour développer la génération de leads avec le référencement

Le SEO est un excellent moyen d'améliorer votre génération de leads. Kurt Dunphy , de Rally , nous présente ses meilleurs conseils pour obtenir plus de prospects à partir de contenu organique.

La recherche est l'un des canaux les plus importants dont dispose un spécialiste du marketing moderne.

En 2022, on dirait que chaque spécialiste du marketing, fondateur ou cadre supérieur essaie de devenir une figure influente sur les réseaux sociaux, ce qui rend ce canal sursaturé.

Comme un stock, plus il y a de joueurs dans cette arène, plus le coût est élevé et plus les rendements sont faibles. Avec autant de gens brillants qui brillent sur les réseaux sociaux, il est de plus en plus difficile de se démarquer.

Pendant ce temps, les médias payants sur des plateformes comme Facebook et Instagram ont vu de grandes marques investir massivement ces dernières années, ce qui les a rendus plus chers chaque année. Et maintenant, grâce aux mises à jour de la politique de confidentialité d'Apple, les mécanismes derrière la chaîne sont devenus beaucoup plus difficiles.

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Google indexe des milliards de pages chaque jour, ce qui donne l'impression que c'est une course effrénée insurmontable, mais il y a encore une énorme opportunité là-bas.

Dans ce blog, nous aborderons :

• Pourquoi le référencement est important
• Comment le SEO peut impacter votre génération de leads
• 5 conseils pour booster la génération de leads grâce au SEO
• De plus, comment Rally a utilisé le SEO pour générer plus de prospects

Commençons.

Pourquoi le référencement est-il si important ?

Le référencement est un élément essentiel de toute stratégie marketing car, lorsqu'il est bien fait, il peut être exploité pour générer de gros volumes de demande sur votre site Web sous forme de trafic Web, menant directement à la génération de prospects et aux ventes.

Bien que cela nécessite un investissement important en termes de temps pour planifier, écrire et exécuter (sans parler des coûts des écrivains), ce n'est pas un espace de jeu payant. Donc, si vous consacrez du temps et des efforts de manière constante, vous pouvez affronter des acteurs majeurs.

De plus, il continuera à vous rapporter de l'argent sans que vous ayez à investir des budgets plus importants.

L'optimisation des moteurs de recherche est également entièrement gratuite (si vous excluez les coûts de main-d'œuvre), il peut donc s'agir d'un investissement beaucoup plus fructueux que les médias payants ou d'autres canaux de marketing.

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Lorsqu'on parle de référencement, le consensus général est qu'il existe deux principales stratégies globales. La première consiste à suivre certaines listes de contrôle SEO, telles que la mise à jour des balises méta, la vitesse de chargement et le remplissage des mots-clés.

La seconde consiste à générer une tonne d'articles pour montrer à Google à quel point vous êtes ancré dans vos mots-clés et faire un accaparement fou du trafic de recherche.

En 2020, Google a signalé avoir découvert en moyenne 40 milliards de pages de spam chaque jour (soit une augmentation de 60 % par rapport à 2019). Il s'avère qu'il y a beaucoup de déchets sur Google, certains ont affirmé que 30 % de ce que Google découvre sont des déchets.

Ainsi, même s'il n'est pas facile de percer sur chaque mot-clé choisi, il y aura des opportunités pour vous.

Quel est l'impact du SEO sur la génération de leads ?

Le référencement peut compléter vos efforts de génération de prospects en fournissant un trafic de notoriété de marque sur votre site Web. De nombreuses entreprises utilisent uniquement le SEO comme stratégie de génération de leads.

Pensez à votre parcours client complet par étapes. Les utilisateurs n'atterrissent pas toujours sur votre site Web et ne convertissent pas tout de suite. Mais en utilisant le SEO, vous pouvez générer un engagement significatif à chaque étape de l'entonnoir.

Et dans certains cas, sur la bonne intention, vous pouvez créer des conversions du premier coup.

Ils franchissent les étapes de prise de conscience, de considération et de décision de l'entonnoir. À chaque étape, ils rechercheront des informations pouvant les aider à prendre leur décision d'achat.

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Vous pouvez en fait utiliser le référencement à chaque étape du parcours pour être trouvé en fonction de votre intention d'utilisateur.

En mettant en œuvre une stratégie de référencement solide, vous pouvez générer davantage de prospects par le haut de l'entonnoir pour que votre équipe de vente les convertisse.

5 astuces pour booster la génération de leads grâce au SEO

Afin de commencer à générer plus de prospects grâce au référencement, vous devez analyser votre stratégie.

Voici quelques conseils clés pour booster votre génération de leads grâce au SEO.

1. Créer un blog optimisé pour le référencement
2. Trouvez votre créneau
3. Démarrer la création de liens
4. Optimisez vos pages de destination clés
5. Couvrir tous les piliers et toutes les étapes du parcours client

Créer un blog optimisé pour le référencement

La façon de se démarquer dans un paysage produit en masse est de proposer des articles bien documentés, engageants et profondément percutants écrits par des experts en la matière.

Lorsque vous produisez un contenu qui non seulement incite les lecteurs à cliquer, mais les maintient sur la page, ainsi qu'à cliquer sur d'autres publications sur votre site, vous dites aux moteurs de recherche que vous produisez quelque chose de valeur pour ses utilisateurs.

Google, étant une machine génératrice de profit, veut s'assurer que les utilisateurs ont une bonne expérience chaque fois qu'ils utilisent leur produit.

Trouver ce qu'ils recherchent est considéré comme une bonne expérience. Ainsi, votre page est ensuite promue sur Google, et le volant commence.

Lorsque vos articles sont de grande valeur, cela facilite également la création de liens, ce qui a des effets dramatiques sur votre classement de recherche. Cela peut être complété en produisant des œuvres faisant autorité auxquelles d'autres renvoient ou en contactant personnellement et en présentant vos articles. Ce processus est considérablement plus facile avec un travail bien écrit.

Mis à part les tactiques de recherche, en produisant ce type de contenu, vous engagez vos clients potentiels, renforcez la confiance et collectez probablement leurs informations (par le biais de démonstrations de produits, d'inscriptions à des newsletters ou de téléchargements de contenu sécurisés). Vous vous placez dans une position d'autorité qui facilite grandement la vente future. Et, si le contenu est suffisamment intéressant, ces lecteurs le partagent avec leurs collègues, ce qui étend encore la portée de votre marque.

Comment produire du contenu de qualité ? Soit en devenant profondément ancré dans un sujet sur lequel vous écrivez, soit en vous associant à des experts en la matière.

Trouvez votre créneau

Plus facile à dire qu'à faire, mais les spécialistes du marketing devraient être à la recherche de nouvelles idées et de sujets émergents. Lorsque vous les trouvez, enroulez vos bras autour d'eux et produisez autant de contenu que vous le pouvez, tant qu'ils produisent des résultats sur votre site.

Il peut être difficile de trouver votre créneau en tant que spécialiste du marketing ou entreprise, il y a plusieurs raisons à cela.

La première est que, quel que soit votre secteur d'activité, vous êtes probablement confronté à un gros concurrent avec un budget encore plus important. Vous ne rivaliserez pas de manière significative en couvrant des articles de base. Vous bénéficierez d'écrire sur des sujets que les concurrents n'ont pas couverts cependant.

La seconde est qu'il peut être difficile d'ignorer les grands mots-clés d'opportunité. Lorsque vous comparez un mot-clé qui a un volume mensuel de 5 000 contre 100, c'est presque instinctif d'opter pour le premier.

Mais ces petits mots clés à longue traîne peuvent vous fournir des fruits à portée de main.

Lorsque vous écrivez sur de nouveaux sujets, vous pourrez vous classer plus haut, plus rapidement et avec moins d'effort, car ces sujets n'ont pas été couverts par le leader de l'industrie ou ses abonnés. Tant que le sujet a une masse critique de chercheurs, vous en bénéficierez.

Et rappelez-vous, si vous couvrez des sujets relativement peu abordés, vous en devenez un expert et vous liez votre marque à l'idée. Il est beaucoup plus facile de se faire connaître en tant qu'expert dans un nouvel aspect d'une catégorie, où il n'y a pas de leader défunt. L'actuel champion en titre est connu pour être l'autorité de facto sur un certain sujet, et, comme le remarquent Reis et Trout dans leur positionnement de livre, il est plus facile de créer une nouvelle catégorie et de la dominer que de changer d'avis sur qui est le leader dans un domaine existant. Catégorie.

Démarrer la création de liens

Maintenant que vous avez du contenu de classement, vous devez commencer à créer des liens. La création de liens à partir de sites à domaine élevé augmentera à son tour votre trafic et créera potentiellement de nouveaux prospects pour vous.

Une excellente façon de le faire est de créer des statistiques à l'aide de vos propres données que vous pouvez obtenir un classement organique. Vous pouvez le faire de deux manières.

La première consiste à utiliser vos propres données internes. Ainsi, pour les entreprises qui ont une application par exemple, elles pourraient utiliser leurs interactions utilisateur pour créer des données.

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La seconde consiste à se procurer des données externes. Des sources comme HARO sont une excellente ressource pour poser aux leaders de votre secteur des questions clés. Vous pouvez utiliser ces informations pour créer tout un portefeuille de statistiques.

Utilisez ces statistiques pour créer des ressources optimisées pour le référencement. D'autres spécialistes du marketing et écrivains les trouveront lorsqu'ils effectueront des recherches par eux-mêmes et pourront éventuellement se connecter à vous en tant que source d'autorité sur ce sujet.

Vous pouvez également contacter manuellement les sites pertinents qui ont déjà des articles sur leur blog sur des sujets similaires à vous.

Souvent, la meilleure façon de sécuriser les liens est d'offrir un échange, mais rappelez-vous qu'un site avec une cote de domaine de 80 ne voudra probablement pas échanger de liens si votre site n'a qu'un DR de 40.

En créant un contenu de grande valeur, vous êtes déjà bien placé pour obtenir plus de backlinks car vous fournissez une nouvelle perspective ou des détails supplémentaires.

Optimisez vos pages de destination clés

Votre blog est important pour générer du trafic en haut de l'entonnoir, mais qu'en est-il de vos pages de destination ? Ils doivent également être optimisés pour le référencement.

Idéalement, vos pages de destination seraient classées pour des termes de recherche plus axés sur l'intention. S'ils ne sont pas déjà classés, regardez comment vous pouvez les améliorer.

Envisager:

• Changer de titre et ajouter vos mots-clés
• Écrivez un titre percutant
• Optimisez votre URL
• Prenez note de votre méta description
• Rédigez une copie plus solide et plus conviviale pour le référencement

En optimisant vos pages de destination pour le référencement, vous pourriez finir par générer plus de trafic plus prêt à être converti.

N'oubliez pas que toutes les personnes qui arrivent sur votre site ne seront pas au début de leur parcours client. Vous avez besoin que vos clients potentiels vous trouvent au bon moment et vous devez leur proposer le bon contenu.

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Encouragez le maillage interne

Une excellente façon d'améliorer votre référencement est d'augmenter vos liens internes.

Chaque fois que vous écrivez un blog sur le sujet A, liez ce mot-clé à votre page de destination sur le sujet A. Cela enverra les bons signaux aux robots Google indiquant que vous êtes une autorité de confiance sur ce sujet.

Les liens internes peuvent également être utilisés pour faire descendre les utilisateurs dans l'entonnoir.

Supposons que vous vendiez une assurance automobile et écriviez un blog sur la différence entre une couverture complète et une couverture au tiers.

Dans ce blog, vous devez utiliser vos liens internes pour guider les utilisateurs tout au long de leur parcours client.

Vous pouvez partager des liens vers des guides ou des critiques. Ou vous pourriez même leur offrir une sorte d'incitation à vérifier vos propres offres d'assurance.

Avoir une vue de ce parcours client est essentiel pour vous assurer que vous générez des prospects grâce à votre contenu organique.

Comment Rally a utilisé le SEO pour stimuler la génération de leads

Je voulais terminer cet article par une histoire rapide sur la façon dont j'ai rigoureusement appliqué ces deux stratégies et ce qu'elles ont fait pour moi. J'ai l'impression qu'il y a trop d'éléments marketing qui sonnent bien mais qui semblent impossibles à exécuter.

Lors de mon travail de jour Rally, je voulais poursuivre une recherche, mais j'avais à peine assez de temps pour y consacrer, je n'avais pas les ressources humaines et j'avais à peine assez de budget. En plus de cela, nous avions un énorme concurrent avec lequel nous ne pouvions pas nous permettre de rivaliser en tête-à-tête.

Mon chemin, j'ai pensé que c'était de suivre les traces de sujets nouveaux et passionnants, d'écrire de manière intéressante et de ne produire que du contenu que je pensais que nos lecteurs apprécieraient profondément. Si nous devions rivaliser sur les mots-clés de base, nous serions morts dans l'eau : nous verrions peu ou pas de résultats et je perdrais le soutien de mon patron.

J'ai écrit quelques-uns des articles précédents sur le marketing et le droit, qui ont suscité beaucoup d'intérêt, mais n'étaient pas suffisamment liés à notre entreprise pour créer des résultats significatifs. Ensuite, j'ai trouvé un écrivain incroyablement créatif, expert en la matière (merci à William Peacock) qui a accepté de travailler avec nous. C'est alors que la vraie magie s'est produite.

Nous avons commencé à couvrir des sujets que d'autres n'étaient pas et voyions d'énormes résultats. Il a écrit d'une manière fantastique et passionnante qu'aucun autre blog d'entreprise n'a fait. Avec une petite cadence d'un article par mois (encore une fois, petit budget), nous avons commencé à voir un énorme retour sur notre investissement.

Sur la console de recherche de Google, nous avons constaté qu'en peu de temps, nous avions multiplié par 10 nos clics et multiplié par 20 nos impressions. Nous avons utilisé Ruler pour savoir d'où venaient les prospects ; nous pouvions voir quelles pages généraient des prospects, puis investir dans la création de ce type de contenu.

Très vite, nous avons réalisé des ventes auprès de personnes qui lisaient le blog et j'entendais des prospects sur la façon dont ces messages ont cimenté que nous étions le bon choix pour eux parce que nous «l'avons compris».

En quelques mois, ce canal est passé d'une petite partie de notre source de prospects, a continué de croître et est maintenant un pilier de notre stratégie publicitaire. Nous avons également classé les mots-clés compétitifs car l'approche unique de notre contenu attire les visiteurs.

La partie la plus folle est que la majeure partie de nos résultats provient de seulement 5 articles de blog.

Qu'est-ce qu'ils ont tous en commun ?

Ils sont tous très différents de ce que l'industrie avait publié dans le passé et la majorité couvrait les tendances émergentes.

Notre blog a également agi comme un contenu pilier qui a généré beaucoup plus en conséquence.

Nous utilisions des publications pour créer des publicités, des publications sur les réseaux sociaux, des newsletters, des copies d'e-mails, des engagements pour les clients existants, et nous avons même écrit un ebook dérivé d'une publication (qui a donné encore plus de résultats)

Commencez à générer de nouveaux prospects grâce au SEO

Nous avons vu une route qui avait été bien parcourue mais nous avons trouvé une nouvelle façon de la parcourir. Nous avons essayé quelque chose de différent et grâce à un peu de chance, nous avons obtenu un rendement substantiel avec un apport minimal.

Nous en avons développé l'activité et prouvé un nouveau canal que nous développons maintenant. Cela nous a également aidés à construire notre image de marque.

Et, je ne pense pas que ce soit unique à la situation de ma propre entreprise.

Je pense que le marché est saturé de contenu de faible valeur. Je pense que dans presque toutes les industries, de nouvelles idées et une prise de position audacieuse iront loin. À cause de cela, je pense que la recherche est un atout sous-évalué en ce moment.

Apprenez-en plus sur Rally et comment ils soutiennent les leaders du secteur juridique. Ou, apprenez-en plus sur Ruler et comment ils aident les spécialistes du marketing à connecter les données de revenus à leurs applications clés.