Meilleures pratiques SEO pour la génération de leads en 2024

Obtenir des pages vues ne signifie rien si vous n'effectuez pas de conversion. L’objectif de tous les projets de référencement pour la génération de leads (SEO = Search Engine Optimization) devrait être de générer plus de leads, notamment de qualité. Des taux de conversion élevés étaient plus simples à atteindre dans le passé ; À mesure que le marché numérique évolue et devient plus complexe, vous devez travailler un peu plus dur pour vos prospects. La barre pour obtenir des leads SEO de qualité a été relevée.

Par exemple, Google a lancé l’indexation mobile first en 2019, ce qui signifie qu’il donne désormais la priorité à la version mobile de votre site Web lors de l’indexation de vos pages Web. Si vous n'avez pas optimisé votre site pour les utilisateurs mobiles, vous obtiendrez probablement un classement inférieur. Un autre défi réside dans le fait que, à mesure que de plus en plus d’entreprises se connectent à Internet, le niveau de concurrence augmente.

Les directives d'évaluation de la qualité de recherche de Google mettent également l'accent sur E-EAT (Expérience, Expertise, Autorité, Confiance). Cela signifie que votre classement est affecté par la qualité des informations que vous diffusez et par votre autorité sur le sujet. Par conséquent, vous devez créer un volume de contenu informatif partageant des connaissances de première main sur un sujet avec une biographie d'auteur associée cohérente sur vos blogs.

De plus en plus d'entreprises sont devenues plus judicieuses lorsqu'il s'agit d'utiliser le référencement pour la génération de leads, ce qui rend un peu plus difficile le classement et la génération de leads de qualité. Cependant, si vous abordez votre référencement de la bonne manière, vous pouvez toujours surpasser la concurrence. Vous voulez générer de meilleurs leads grâce au référencement en 2024 ? Voici quelques bonnes pratiques qui dynamiseront votre entreprise :

Réclamez et optimisez les annonces locales

Les listes locales peuvent être votre nouveau meilleur outil de génération de leads. Depuis janvier 2021, plus de 46 % de toutes les recherches Google ont été locales. Les clients recherchent toujours des entreprises à proximité, et l'optimisation des listes locales pourrait améliorer la visibilité de votre recherche. Si vous souhaitez optimiser votre référencement local pour la génération de leads, un profil d'entreprise Google est une liste idéale pour commencer.

Google vous permet d'inclure de nombreuses informations sur votre profil, y compris les données NAP (nom, adresse, téléphone) et les événements actuels sous forme de « messages » directement sur votre fiche dans les SERP. L'optimisation de votre profil pourrait contribuer à améliorer votre classement sur Google et à rendre votre entreprise plus visible sur Google Maps. Les autres listes locales à suivre incluent Yelp, Glassdoor, Bing Maps, Apple Maps, Instagram Maps et toute liste spécifique à un secteur.

Lorsque vous optimisez votre fiche locale, envisagez également de configurer la fonction de chat sur votre profil d'entreprise Google afin que les clients et les prospects puissent vous envoyer rapidement et facilement des SMS directement à partir de la recherche Google. Cela augmentera la satisfaction et la fidélisation des clients, car ils recevront des réponses rapides et personnalisées directement de votre part. Il existe un certain nombre de formulaires de devis, de formulaires de réservation de calendrier et d'autres fonctionnalités et intégrations dont vous pouvez profiter avec votre annonce si vous souhaitez vraiment vous démarquer de la concurrence et offrir la meilleure expérience possible à vos prospects.

La satisfaction et la fidélisation des clients se traduiront alors par un meilleur classement SEO et une meilleure génération de leads pour votre entreprise.

L’avantage de l’optimisation de ces profils est qu’ils permettent aux clients de partager des avis sur leur expérience avec votre entreprise. De bons avis vous aideront à gagner la confiance des clients qui tentent d'évaluer la fiabilité de votre entreprise.

Créer des personnalités d'acheteur détaillées

Les personnalités des acheteurs pourraient facilement vous aider à éclairer votre stratégie de référencement pour la génération de leads. Une stratégie de ciblage universelle pourrait ne pas attirer le niveau de prospects de qualité souhaité. Prenons l'exemple d'une entreprise de couches. Cibler les parents dans leur ensemble est différent de cibler les parents qui accordent de l’importance à la conservation de l’environnement. Si vous créez du contenu qui montre à quel point votre entreprise est respectueuse de l’environnement, vous ferez appel à cette dernière.

De tels acheteurs reviendront forcément, ce qui signifie pour vous des affaires répétées. Un bon point de départ serait de rechercher les données psychographiques de votre client type, c'est-à-dire son comportement, ses attitudes, ses préférences et ses valeurs. Vous pouvez ensuite concevoir les éléments clés de votre site Web et de votre contenu en fonction de ceux-ci.

Vous n'avez pas besoin d'affiner votre contenu pour attirer un groupe démographique de niche spécifique. La meilleure stratégie de référencement pour la génération de leads serait de consacrer des parties spécifiques de votre site Web à des clients spécifiques. Vous pouvez également hyper-personnaliser votre site Web comme l’ont fait Amazon et Netflix. Des niveaux plus élevés de personnalisation satisfont les clients ; 80 % des consommateurs préfèrent acheter auprès d’une marque qui propose des expériences personnalisées.

Créer du contenu de qualité

Il est révolu le temps où la création de contenu pour les moteurs de recherche suffisait à générer des prospects SEO. À l’époque, les entreprises remplissaient leurs blogs de mots-clés juste pour attirer l’attention des moteurs de recherche. Un tel contenu n’a pas été conçu pour apporter de la valeur à son public. Si vous souhaitez aujourd’hui utiliser le référencement pour générer des leads, la création de contenu de qualité devrait être une priorité. Vous devez trouver le bon mélange entre l'écriture destinée aux robots des moteurs de recherche et aux clients, mais votre priorité doit être de fournir un contenu de valeur aux clients.

Lorsque vous ajoutez des mots-clés au contenu, assurez-vous qu’ils apparaissent naturellement. Utilisez également les acheteurs que vous créez dans votre calendrier de contenu pour vous assurer que votre message est aligné sur votre public idéal. Un contenu de valeur permet d'attirer facilement des clients et éventuellement d'augmenter vos taux de conversion.

Assurez-vous de varier le type de contenu que vous publiez pour maximiser le référencement pour la génération de leads. Les articles de blog peuvent être idéaux pour des types de contenu spécifiques, tandis que le contenu vidéo suscitera plus d'engagement dans d'autres cas.

Implémenter les meilleures pratiques en matière de formulaire

Utilisez des formulaires avec peu de champs pour collecter les e-mails à l'avance afin que si l'utilisateur abandonne le formulaire, vous disposiez toujours de certaines informations de contact que vous pouvez utiliser pour effectuer un suivi au lieu de les perdre complètement.

Réduisez les champs au minimum en consolidant le prénom et le nom, en évitant les deuxièmes lignes d'adresse et les champs d'informations facultatifs.

Essayez d'utiliser les fonctionnalités de remplissage automatique afin de gagner du temps que vos prospects mettent à remplir les formulaires. Les fonctionnalités de remplissage automatique utilisées dans l'API Google Places peuvent également aider vos clients à remplir automatiquement plusieurs champs d'expédition, ce qui leur fait gagner beaucoup de temps et réduit les risques d'abandon du formulaire.

Ces pratiques vous permettront de créer une excellente expérience utilisateur qui réduira la quantité de trafic abandonnant votre site. Cette réduction indiquera alors aux algorithmes de recherche que votre site est très pertinent pour les visiteurs, ce qui améliorera votre classement et vous apportera plus de prospects.

Rendez votre site adapté aux mobiles

À quelle vitesse le contenu de votre site se charge-t-il ? Votre site présente-t-il des incohérences entre les différents appareils mobiles ? Votre taux de rebond est important lorsqu'il s'agit de transformer les visiteurs du site en clients payants. Si les visiteurs sont frustrés par le fait que votre site ne répond pas ou que leurs appareils sont trop lents, il y a de fortes chances qu'ils partent vers la concurrence.

Étant donné que plus de la moitié du trafic Internet mondial provient d'appareils mobiles, la création de sites adaptés aux mobiles est essentielle. Quelque chose d'aussi simple que des images qui prennent beaucoup de temps à charger pourrait facilement retarder les prospects potentiels en matière de référencement. Pour maximiser le référencement pour la génération de leads, assurez-vous de :

• Optimisez la vitesse de votre site
• Réduisez le nombre d’annonces pop-up que vous utilisez
• Rendre les tailles de police et de boutons CTA faciles à interagir
• Adoptez une conception de site Web simple
• Rendre la barre de navigation accessible
• Testez votre site Web sur différents appareils
• Espacer les éléments tactiles suffisamment loin

Adoptez l’optimisation des pages

Pour garantir que votre site Web soit trouvé, optimisez vos pages. Cela inclut l'ajout de mots-clés à tous les composants pertinents de vos pages :

• Titres
• URL
• Méta-titres
• Méta descriptions
• Corps du contenu

Assurez-vous qu'il existe un mélange sain de mots-clés à longue traîne et à courte traîne dans tout votre contenu Web. Ce que vous incluez dans vos méta descriptions est important lorsque vous essayez de maximiser le référencement pour la génération de leads. Vous souhaitez inciter les clients à visiter votre site Web chaque fois qu’ils effectuent une recherche en ligne. Utilisez des méta descriptions attrayantes et ajoutez des CTA pertinents. Cela garantit que vous pouvez inciter des prospects à visiter votre site Web en premier lieu.

Le nombre de caractères est également important lors de la création de métadonnées. Limitez les méta-titres à 50 à 60 caractères et les méta descriptions à 150 à 160 caractères. Si vous dépassez ces nombres lors de la rédaction des descriptions, les caractères supplémentaires ne seront pas affichés sur les pages de résultats de recherche Google.

Considérez votre réussite à long terme

L’avantage de tirer parti du référencement pour la génération de leads est que cela peut vous être bénéfique à long terme, à condition d’éviter les erreurs courantes. Lorsqu’il est bien fait, le référencement est un cadeau qui ne cessera d’être offert. Cependant, vous devez définir des KPI et continuer à mesurer le succès si vous souhaitez générer beaucoup de prospects SEO. Tirez parti des outils gratuits et premium pour maximiser vos efforts.

Pour savoir comment Coalition Technologies peut aider votre entreprise à générer plus de prospects en 2024 grâce au référencement, appelez-nous aujourd'hui au (310) 827-3890 ou contactez-nous via ce formulaire et obtenez un examen gratuit de votre stratégie marketing !