SEO et PPC : comment les faire fonctionner ensemble ?

Bien qu'ils aient souvent les mêmes objectifs, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le paiement par clic (PPC) sont deux stratégies de marketing numérique très différentes.

La plupart des entreprises les gèrent comme deux manières entièrement distinctes de générer du trafic, des prospects et des conversions. Ils considèrent souvent le SEO et le PPC comme des alternatives l'un à l'autre.

Est-il possible de les utiliser comme une stratégie combinée pour développer votre entreprise ? Comment le SEO et le PPC sont-ils connectés ? Plus important encore, comment pouvez-vous utiliser le meilleur des deux mondes pour produire des résultats optimaux pour votre entreprise ?

Cet article de blog va répondre à toutes ces questions et mettre en évidence des moyens pratiques de les faire fonctionner ensemble.

Avant cela, définissons rapidement SEO et PPC pour donner un peu de contexte à cette discussion !

Qu'est-ce que le référencement ?

Vous savez probablement une chose ou deux sur le référencement. Sinon, voici une définition simple :

Le référencement est le processus de classement d'un élément de contenu ou d'un site Web plus haut sur Google et d'autres moteurs de recherche. Il s'agit d'une stratégie à long terme pour attirer un trafic de qualité vers votre site Web de manière organique.

Contrairement au PPC, le SEO demande beaucoup de temps et d'efforts stratégiques. Cela représente une combinaison de plusieurs tactiques, mais la création de contenu de qualité (et son optimisation) est probablement la partie la plus cruciale de votre stratégie de marketing SEO.

Qu'est-ce que le CPC ?

Le marketing PPC vous permet de publier une annonce et de payer à l'éditeur une petite somme d'argent chaque fois que quelqu'un clique sur vos annonces. En termes simples, vous achetez des clics.

Vous pouvez utiliser PPC pour afficher vos annonces sur Google, les réseaux sociaux et d'autres plateformes. C'est un moyen rapide d'attirer un trafic ciblé vers votre site Web et d'atteindre vos objectifs commerciaux. Le PPC peut donner des résultats instantanés, mais les prospects cessent d'affluer dès que vous désactivez la campagne.

En revanche, le référencement peut générer du trafic des mois, voire des années après que vous ayez cessé de l'appliquer activement.

Le SEO ou le PPC est-il meilleur pour votre entreprise ?

Vous vous demandez lequel est le meilleur pour votre entreprise ? Ils viennent tous les deux avec un ensemble d'avantages et d'inconvénients.

Il est difficile de décider où investir votre budget marketing, surtout lorsque vous disposez de nombreux canaux pour commercialiser votre entreprise en ligne.

Si votre objectif est de battre le bruit et de rester au sommet de votre jeu de marketing en ligne, vous devriez utiliser les deux. De cette façon, vous vous retrouvez avec un mélange de stratégies marketing à long terme (SEO) et à court terme (PPC).

Maintenant, la question est de savoir comment nous pouvons intégrer le SEO et le PPC pour produire de meilleurs résultats sur une base continue. Apparemment, les publicités PPC n'affectent pas votre référencement ou le classement de votre site, et vice versa. Cependant, il existe certaines façons de les faire fonctionner ensemble.

7 façons concrètes dont SEO et PPC travaillent ensemble au profit de votre entreprise

1. Partage de données sur les mots-clés

Supposons que vous disposiez de professionnels ou d'équipes dédiés à la gestion du référencement et du PPC. Ou, vous exécutez les efforts de marketing SEO et PPC séparément. Il y a toujours une opportunité pour les deux départements de partager entre eux des renseignements liés aux mots clés.

Besoin d'un exemple ?

Supposons que vous souhaitiez cibler un mot clé, mais que vous ne soyez pas sûr qu'il produise des résultats significatifs. PPC est une bonne plateforme pour tester la viabilité de tels mots-clés.

Choisissez simplement un mot-clé que vous souhaitez tester, puis achetez des publicités PPC pour celui-ci. Lancez la campagne et suivez les résultats.

Si votre campagne PPC ne parvient pas à générer des résultats, envisagez de NE PAS utiliser ce mot-clé dans le cadre de votre stratégie de référencement. S'il fonctionne bien, envisagez d'optimiser vos campagnes et votre site pour ce mot clé.

Apportez des modifications à vos efforts de marketing de recherche pour vous assurer que vous ciblez les mots clés qui augmentent réellement votre taux de conversion.

2. Les experts PPC devraient consulter des experts SEO au sujet des URL

La création d'URL simples, convaincantes et précises est un facteur de référencement sur site. Lorsque votre équipe PPC crée une nouvelle page de destination ou implémente des URL de suivi pour une page, cela peut avoir un impact sur votre référencement.

Par exemple, la création de pages en double à des fins de suivi pourrait entraîner une diminution du classement organique. Créer de nouvelles pages sans consulter vos experts en référencement peut également créer des problèmes.

Ainsi, lors de la conception de vos campagnes PPC, veillez à prendre en compte l'importance des URL pour le référencement.

3. L'équipe PPC doit informer l'équipe SEO de l'augmentation des enchères

Les publicités payantes peuvent influencer vos résultats organiques. De nombreuses entreprises signalent une augmentation ou une diminution après avoir dépensé beaucoup avec Google. Selon Rand Fishkin, les publicités payantes n'ont pas d'impact direct sur le classement organique. Mais il y a un lien indirect entre les deux.

Imaginez que votre public puisse voir à la fois votre annonce et votre résultat organique dans le SERP. Vont-ils cliquer sur des résultats ou des annonces organiques ? Si la plupart de vos prospects et clients cliquent sur vos publicités, vous observerez une diminution du trafic organique.

Si les internautes connaissent votre marque, ils préféreraient interagir avec votre contenu organique. En conséquence, vous assisterez à une augmentation du trafic organique. Par conséquent, lorsque vous augmentez les enchères, signalez-le à votre équipe SEO afin qu'elle ait une meilleure compréhension des fluctuations du trafic organique.

C'est ainsi que le trafic payant et organique peuvent s'influencer mutuellement.

4. Contrôlez les opinions négatives

En parlant de réputation en ligne, tous vos clients ne seront pas entièrement satisfaits de vos produits ou services. Alors que les commentaires négatifs peuvent sérieusement nuire à la réputation de votre marque, la bonne combinaison de SEO et PPC vous aidera à contrôler les dégâts.

Vous sentez que vous n'avez aucun contrôle sur la façon dont les gens parlent de votre entreprise ?

Ce n'est pas un incontournable, mais vous devriez essayer un combo SEO et PPC pour améliorer votre visibilité et votre capacité à suivre et guider les conversations. Vous pouvez les utiliser ensemble pour rediriger le trafic vers des sources où vos clients peuvent entendre de belles histoires d'entreprise.

Besoin d'un exemple ? Disons que votre nom de marque est XYZ. Lorsque quelqu'un recherche le terme "plaintes XYZ" ou "avis négatifs XYZ", vous pouvez enchérir sur ces mots-clés et faire atterrir les chercheurs sur une page qui affiche des avis plus positifs. Utilisez-le à vos risques et périls.

5. Évitez les malentendus sur les mots-clés payants

L'intention du chercheur est un facteur de classement négligé pour lequel la plupart des entreprises n'optimisent pas. Ne soyez pas l'un d'entre eux. Votre contenu doit être aligné sur l'intention de recherche.

Les spécialistes du marketing d'aujourd'hui sont généralement doués pour répondre à la question : "pourquoi la personne a-t-elle effectué cette recherche ?" Cependant, certains mots-clés peuvent présenter des différences délicates et, par conséquent, conduire à un piège à mots-clés.

Vous n'avez pas compris ? Disons que vous êtes une agence de développement Web. Que se passera-t-il si vous optez pour des mots-clés larges tels que "agence de développement Web" lors de la conception de votre campagne PPC ?

Vous pourrez peut-être obtenir du trafic, mais le risque de saignement est probable. Vous obtiendrez des visiteurs qui ne sont pas intéressés par vos services ou qui ne sont tout simplement pas prêts à acheter.

Ce serait une bonne idée de cibler des mots-clés comme « services de développement Web pour les restaurants d'Edmonton ». En bref, votre contenu doit aider les chercheurs à accomplir leur tâche.

Cela ne se produit que lorsque vous concluez une collaboration entre votre marketing sur les moteurs de recherche et l'optimisation des moteurs de recherche. Les informations SEO vous aideront à comprendre l'intention de l'utilisateur et à créer des publicités PPC bien ciblées.

6. L'équipe PPC doit partager des informations sur les titres et les descriptions les plus performants

Cela peut prendre des mois à votre équipe SEO pour expérimenter de nouveaux mots-clés et voir des résultats mesurables. Après tout, les résultats SEO ne se produisent pas du jour au lendemain.

Disons que vous vous classez sur la première page pour un mot clé après un effort de plusieurs mois pour découvrir que l'engagement et le taux de clics pour ce mot clé sont plutôt décevants ? Ce n'est pas beau de voir vos efforts s'effondrer.

Solution? CPC.

Les campagnes PPC vous permettent de tester rapidement des mots-clés et d'autres éléments tels que les en-têtes et les balises de titre. Votre équipe de référencement n'a pas à attendre des mois pour découvrir la valeur réelle de ces éléments.

Par conséquent, encouragez votre équipe PPC à partager des informations sur le contenu le plus performant. Cela aidera votre équipe de référencement à économiser beaucoup de temps et d'énergie sur la route.

7. Optimisation des pages de destination à la fois pour le SEO et le PPC

Les pages de destination sont un élément essentiel de vos annonces PPC et de votre marketing organique. Ils vous permettent de tester et d'améliorer vos expériences de contenu. Après tout, vous ne voulez pas gaspiller votre budget dans des campagnes inefficaces.

Quels que soient vos objectifs de conversion, assurez-vous d'optimiser vos pages de destination. Si vous créez une page de destination pour une annonce PPC, demandez à votre équipe SEO de créer des variantes de page de destination et de les tester en plusieurs fois.

Votre équipe de référencement peut créer des pages de destination éducatives longues sur des sujets similaires. Voici ce qui se passe lorsque vos pages de destination PPC et SEO fonctionnent ensemble.

Supposons qu'un de vos prospects recherche votre produit ou service, clique sur votre annonce PPC, puis passe quelques minutes sur votre page de destination avant de partir. Ils n'ont encore rien acheté.

Au bout de quelques jours, le prospect lui-même recherche des guides pour choisir une solution parfaite et tombe sur votre landing page éducative.

Maintenant, ils s'habituent à votre marque et à votre message. Et nous savons que la répétition de la marque est puissante. Après tout, les clients et les clients n'achèteront pas chez vous s'ils ne font pas confiance à votre marque. La répétition est un moyen d'établir cette confiance.

Qu'est-ce que tu attends?

Alors qu'est-ce que tu attends? Laissez vos équipes SEO et PPC travailler ensemble pour améliorer considérablement les performances de chacun. Ce faisant, vous pourrez débloquer un tout nouveau monde d'opportunités de marketing de recherche.

Commencez à développer une approche holistique du marketing de recherche. Connectez-vous avec votre public exactement au moment où il recherche vos produits ou services.

Marvin Flores est responsable de compte mondial sur la plateforme de marketing de flux de produits DataFeedWatch. La plateforme offre tout ce dont vous avez besoin pour réussir sur les canaux d'achat et les places de marché.