Vendre en gros sur Shopify

Si vous avez décidé d'augmenter l'AOV et les volumes de commandes, d'améliorer le contrôle de l'offre et de faire connaître votre marque, vous êtes sur la bonne voie pour vendre en gros. Ce n'est pas une surprise. Selon les prévisions de TradeGecko, d'ici 2020, les ventes au détail mondiales atteindront 30,4 billions de dollars, dont 4,1 billions de dollars en ligne. Dans le même temps, les ventes en gros en ligne et les ventes B2B gagneront encore plus ― 6,6 billions de dollars. Alors, qui refusera d'avoir sa part d'un aussi gros gâteau ?

Si vous avez décidé de vendre en gros mais que vous ne savez toujours pas comment faire mieux sur Shopify, vous trouverez quelques conseils utiles dans l'article. Ils sont basés sur l'expérience de marchands qui ont réussi à vendre en gros sur Shopify.

Quelque chose que vous ne savez peut-être pas sur la vente en gros

• Être grossiste ne signifie pas simplement vendre des produits en vrac à un autre détaillant, vous pouvez toujours vendre vos produits au client final. Ainsi, vous n'avez pas à choisir entre eux.
• La vente en gros peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque en gagnant de nouveaux consommateurs et à augmenter vos revenus en vendant en gros.
• Le commerce de détail et le B2B ont le même modèle de commande en libre-service*. Il est crucial pour les acheteurs en gros d'économiser du temps et des efforts lorsqu'ils passent des commandes en ligne et d'avoir la possibilité de vérifier l'état de leur commande.
• Vous pouvez augmenter la notoriété de votre marque lors de la vente en gros. Plus vous vendez vos produits à des clients commerciaux, plus votre marque obtient de visibilité.
• Lorsque vous vendez en gros, vous avez la possibilité d'élargir votre liste de clients en atteignant un public auquel vous n'auriez pas accès récemment.
• En parlant de vente en gros, les relations sont extrêmement essentielles. Cela signifie que vous devez fournir à vos acheteurs un service de la plus haute qualité. Si vous souhaitez établir des relations durables, vous devez renforcer le support client et le rendre impressionnant.
• Non seulement les clients finaux, mais 80 % des acheteurs professionnels utilisent des appareils mobiles lors de leurs achats. Il est donc logique d'adapter votre site Web à leurs besoins. Les propriétaires d'entreprise devraient avoir la possibilité d'accéder immédiatement à votre site Web pour magasiner et poursuivre leurs journées bien remplies.
• Le B2B ne diffère pas fondamentalement du B2C. Même si certaines particularités sont liées au niveau technique de votre acheteur, le principal point commun est que dans tous les cas vous vendez toujours à des particuliers.

Façons de vendre en gros sur Shopify

Shopify vous donne la possibilité de vendre vos produits en gros à d'autres entreprises en utilisant l'une des méthodes suivantes : créer une boutique distincte, utiliser des codes de réduction ou installer une application spéciale. Vous êtes libre de choisir celui qui convient le mieux à votre entreprise.

Magasin séparé

Si vous souhaitez non seulement gérer l'apparence de votre boutique de vente en gros, mais également la personnaliser en fonction de votre entreprise, le moyen le plus sûr est d'ouvrir une autre boutique sur Shopify. Cela vous aidera à économiser votre temps et vos efforts. Il permet de synchroniser les marchandises et l'inventaire de votre boutique en ligne existante avec une nouvelle. Néanmoins, ce magasin séparé doit encore être adapté à la vente B2B.

Si vous souhaitez restreindre l'accès à votre magasin de gros et interdire aux acheteurs au détail de voir les produits et les prix, vous avez la possibilité de protéger le magasin en utilisant un mot de passe. Ainsi, seuls les clients professionnels auront la possibilité de passer des commandes à des prix réduits.

L'ouverture d'un magasin séparé sur Shopify ne nécessite pas beaucoup de personnalisation et permet d'offrir aux acheteurs en gros une expérience unique. Dans le même temps, il est nécessaire de conserver et de gérer les magasins de gros et de détail Shopify, c'est-à-dire que vous devez faire deux fois plus le travail.

Codes de réduction

Les codes de réduction sont le moyen le plus sûr d'offrir des prix de gros sur Shopify. Cependant, cela signifie que votre magasin ne fonctionnera que si votre stratégie de tarification est simple et qu'il est possible de gérer vos commandes manuellement.

De plus, en créant des commandes pour le compte d'acheteurs en gros, des codes de réduction sont également utilisés. Dans ce cas, lorsqu'un client vous passe une commande, vous créez un brouillon de commande et envoyez la facture à l'acheteur par e-mail. Il vous permet de contrôler tous les aspects liés à la commande, y compris les frais d'expédition, et d'imposer des volumes de commande minimum et maximum.

Ainsi, vous pouvez facilement générer des codes de réduction pour un certain nombre de remises et les distribuer aux acheteurs au détail et en gros sans créer de systèmes supplémentaires. La seule chose est que les codes de réduction ne peuvent pas être empilés. Ainsi, une seule remise s'applique à une commande.

Application de vente en gros

Une autre façon de vendre en gros est d'aller sur l'App Store, où vous pouvez trouver une gamme d'applications de vente en gros Shopify. L'installation d'une application peut vous aider à augmenter votre clientèle de gros.

Un grand nombre d'applications tierces sont disponibles sur Shopify. Ils vous donnent la possibilité d'offrir des remises sur les commandes groupées et de créer des prix flexibles pour les clients professionnels. L'un d'eux est le kit de réductions sur volume et niveaux de Mageworx. L'application permet de définir des remises sur quantité, encourageant ainsi les acheteurs en gros et les grossistes à passer des commandes plus importantes. Vos consommateurs dépensent plus et vous augmentez vos résultats. Toutes les réductions peuvent être appliquées à tous les produits ou à certains produits uniquement si certaines conditions sont remplies.

Le principal avantage de l'installation d'une application de vente en gros appropriée est que vous avez la possibilité de suivre tous vos stocks et commandes dans un seul magasin, de gérer les prix de votre gamme de produits et que tous les acheteurs enregistrés peuvent vérifier plusieurs niveaux/niveaux de prix. La seule chose que vous avez à faire est de demander une assistance gratuite auprès de l'équipe, puis de modifier l'application en fonction des besoins de votre entreprise.

Emballer

La vente en gros est une excellente occasion d'élargir les horizons de votre marque, d'obtenir de meilleurs taux de conversion et une meilleure valeur à vie des clients, ainsi qu'une confiance et une crédibilité améliorées et des valeurs de commande accrues. Plusieurs façons de vendre en gros sur Shopify peuvent être utilisées. Lequel choisir et mettre en œuvre dépend des objectifs et des capacités de votre entreprise.

Quelle méthode avez-vous choisie pour vendre en gros sur Shopify ? Partagez votre expérience avec nous.

*Les clients ont la possibilité de passer des commandes en ligne par eux-mêmes et à tout moment. Pour leur meilleure expérience, des éléments tels que les prix, les adresses de livraison, les informations de facturation, etc. sont saisis dans le système avant qu'ils ne commencent à commander.