Vendre via un réseau d'affiliation ou gérer votre propre programme d'affiliation

Le marketing d'affiliation a atteint presque tous les secteurs, offrant une nouvelle façon d'approuver les produits, de générer des bénéfices passifs et d'automatiser les ventes.

Environ 80% des clients qui souhaitent promouvoir leur produit et leurs sociétés affiliées (individus ou organisations qui font connaître les produits ou services du client) bénéficient d'une sorte de technique de marketing d'affiliation.

Cependant, le programme de marketing d'affiliation est-il vraiment génial ?

Découvrons les faits.

Pourquoi devriez-vous créer un réseau d'affiliation ?

Démarrer un réseau d'affiliés est une opportunité fantastique pour développer votre entreprise. Il vous permet d'enrôler une armée d'affiliés qui vendront les produits ou services de votre entreprise pour vous.

Cependant, il existe deux options pour obtenir un programme d'affiliation :

• vous pouvez l'héberger vous-même, ou
• rejoindre un réseau d'affiliation.

À partir de là, vous vous demandez peut-être ce que vous allez faire. Lorsque vous démarrez le programme d'affiliation, souhaitez-vous héberger votre propre programme d'affiliation ou souhaitez-vous rejoindre un réseau d'affiliation ?

Dans cet article, je vais explorer les avantages d'héberger votre propre réseau d'affiliation au lieu de rejoindre le réseau d'affiliation.

Tout d'abord, nous couvrirons les principaux avantages de l'utilisation d'un logiciel d'affiliation (tel que Scaleo) pour créer votre programme d'affiliation auto-hébergé. Cela vous montrera pourquoi les fournisseurs en ligne font tout leur possible pour obtenir des logiciels d'affiliation pour héberger leurs propres programmes. Après cela, nous vous expliquerons les inconvénients des réseaux d'affiliation et pourquoi les gens préfèrent les programmes d'affiliation auto-hébergés à eux.

Avantages de l'utilisation d'un logiciel d'affiliation

Le logiciel d'affiliation est utilisé pour créer vos propres programmes d'affiliation.

Cela signifie qu'un détaillant en ligne n'a plus à coder son propre programme d'affiliation sur son site Web. Au lieu de cela, l'application peut être installée sur le serveur ou intégrée en tant que SaaS via l'API, et le logiciel d'affiliation peut être lancé rapidement.

Dans certaines applications, vous pouvez démarrer un programme d'affiliation en quelques clics. Tout ce que vous avez à faire est de suivre leurs instructions et vous êtes prêt à partir.

De nos jours, les activités d'affiliation sont si populaires qu'il existe de nombreuses applications, logiciels et scripts d'affiliation parmi lesquels choisir. La plupart d'entre eux, en particulier les payants, sont sécurisés, robustes et fiables.

Alors, pourquoi devriez-vous utiliser un logiciel d'affiliation ? Voici quelques-uns des avantages.

Coûts réduits

La plupart des logiciels d'affiliation facturent des frais d'abonnement mensuels. Cependant, le prix est considérablement inférieur à celui des réseaux d'affiliation. Si vous hébergez votre propre logiciel d'affiliation, vous payez des frais mensuels fixes pour le logiciel d'affiliation. Dans le cas d'un réseau d'affiliés, cependant, vous devrez payer des frais d'adhésion ainsi que des frais de transaction pour toutes les références que vos affiliés vous font via le réseau d'affiliés.

Cela illustre clairement à quel point l'utilisation de votre propre SaaS affilié est un choix "moins cher" à long terme.

Vous connaissez à l'avance le montant que vous devez payer par mois. Cela vous permettra de budgétiser vos dépenses en conséquence, ce qui vous fera économiser de l'argent à long terme.

Lorsque vous rejoignez des réseaux d'affiliation externes, vous devez de toute façon payer une cotisation mensuelle, vous pouvez donc aussi bien créer votre propre programme d'affiliation et ne jamais payer de frais de parrainage.

Même si vous trouvez un réseau d'affiliation gratuit, vous devrez réduire un pourcentage de la vente pour chaque référence ou piste légitime. Cela peut avoir un impact considérable sur vos revenus, étant donné que vous devez également payer vos commissions d'affiliation.

Ce n'est pas le cas avec vos propres programmes d'affiliation.

Plus de contrôle sur votre programme d'affiliation

La section précédente nous amène naturellement au fait que non seulement votre propre programme d'affiliation vous coûtera moins cher, mais vous aurez également un contrôle total sur votre programme et vos frais.

La création de votre programme dans un réseau d'affiliation peut sembler attrayante, car vous n'avez pas besoin de vous plonger dans les paramètres du programme d'affiliation et de configurer manuellement les offres.

Avez-vous lu notre article de blog – comment trouver de bonnes offres d'affiliation ?

Cependant, cela va vous faire perdre un peu de poids dans vos processus.

Les réseaux d'affiliation préfèrent déterminer le montant qu'ils peuvent recevoir avec toute transaction valide. Cela signifie que vous payez essentiellement pour vous permettre d'utiliser leur réseau.

Un jour, il pourrait y avoir un problème avec votre programme d'affiliation. En effet, il est hébergé exclusivement sur le site Web du réseau d'affiliation. Cela signifie également que si le site Web est compromis ou a un temps d'arrêt, le programme d'affiliation disparaîtra avec eux, et les références, les clics et les transactions s'arrêteront.

De plus, le réseau d'affiliation pourrait fixer certaines limites. Ils pourraient ne pas vous permettre d'utiliser certaines méthodes pour promouvoir votre programme d'affiliation ou vous restreindre en raison du créneau dans lequel vous opérez.

D'autre part, vous et vos affiliés pouvez promouvoir vos liens d'affiliation de la manière que vous voulez avec votre propre réseau d'affiliation SaaS. Vous n'avez pas besoin de vous conformer à d'autres règles que les vôtres.

Comme vous pouvez le constater, créer votre propre programme d'affiliation via un logiciel d'affiliation en marque blanche est une meilleure option si vous souhaitez davantage de contrôle sur votre travail de marketing d'affiliation.

Aucun risque de concurrence

L'un des aspects irritants des réseaux d'affiliation est qu'ils demandent parfois aux affiliés de s'inscrire sur leur site Web avant de les inscrire comme « affiliés ».

Cela peut sembler une méthode facile à première vue.

S'ils veulent devenir votre affilié, inscrivez-vous simplement, remplissez un formulaire et faites partie du réseau.

Mais ce que vous ne savez pas, c'est que cela ouvrira vos affiliés à une liste d'offres d'affiliation de concurrents qu'ils pourront également faire de la publicité.

En créant votre propre programme d'affiliation pour promouvoir vos services ou vos produits, vos affiliés ne sont que les vôtres.

Ils ne pourront pas accéder à une liste d'autres articles qu'ils peuvent vendre dans le même créneau. Ils ne verront que vos produits, rien de plus.

De cette façon, vous bénéficiez de toute leur attention et, espérons-le, de leurs efforts les plus complets.

Les réseaux d'affiliation peuvent « voler » l'attention de votre affilié vers un autre fournisseur avec une commission plus élevée et des bonus plus lucratifs.

Vous pouvez adapter votre programme d'affiliation à vos propres besoins

À mesure que l'industrie du marketing en ligne se développe, le besoin de spécialistes du marketing en ligne a également augmenté. Il est nécessaire d'encourager les affiliés à s'inscrire et à commencer à vendre quelque chose. Ceci comprend:

• organiser des compétitions d'affiliation,
• concevoir des packages incitatifs, et même
• personnaliser une plate-forme d'affiliation complète pour des besoins uniques.

Étant donné que quelqu'un d'autre exploite un réseau d'affiliation, vous ne pouvez pas utiliser tous les types de personnalisation sur son système. Vous êtes limité à l'utilisation d'un ensemble limité de fonctionnalités à l'intérieur du réseau.

La personnalisation complète de votre programme d'affiliation ne peut être réalisée qu'en exécutant votre propre programme d'affiliation avec un logiciel disponible pour les développeurs. Vous pouvez généralement le personnaliser vous-même ou le faire peaufiner pour vous pour une somme modique.

Vous pouvez protéger vos affiliés et vos clients.

Autant vous souhaitez protéger les informations de votre affilié et de votre compte client, autant vous ne pouvez pas le faire sur un réseau d'affiliation.

Vous n'avez tout simplement aucun contrôle sur les données qui transitent par le réseau.

En réalité, tous les affiliés de leur réseau sont considérés comme « leurs » affiliés et non les vôtres.

Cela signifie que ces affiliés ou clients peuvent être contactés par e-mail sans votre autorisation. En rejoignant le réseau d'affiliés, vous rejoignez le pool d'affiliés, d'annonceurs et de clients et vous n'avez aucune idée de la manière dont les informations seront traitées. Bien que cela puisse vous permettre de communiquer avec plus d'affiliés et de vendeurs, cela peut également révéler les détails de votre affilié.

Vous pouvez développer votre marque.

Quelle marque faites-vous la promotion lorsque vous faites la publicité de votre programme d'affiliation ? Faites-vous la promotion d'un lien dans votre domaine ou faites-vous la promotion d'un lien sans marque au sein de votre réseau d'affiliés ?

Les réseaux d'affiliation ont tendance à avoir leurs propres URL. Cela signifie également que les backlinks et le trafic rendent service à leur domaine.

Bien que cela soit pratique pour vous et ne nécessite aucun tracas de votre part, vous perdez la possibilité de marquer votre entreprise simplement parce que cela montre que vous comptez sur un réseau pour vendre votre produit et que vous n'avez pas le vôtre.

Exécuter votre propre programme d'affiliation ferait la promotion de votre marque.

Il vous aide également à promouvoir un lien vers votre site Web et votre blog. Au lieu de promouvoir un lien d'un réseau d'affiliés, vous faites maintenant la promotion d'une page de votre propre domaine.

Comme vous pouvez le voir, gérer vous-même un programme d'affiliation a vraiment ses avantages. D'un autre côté, examinons maintenant les principales raisons pour lesquelles certaines entreprises n'aiment pas les réseaux d'affiliation.

Inconvénients des réseaux d'affiliation

Bien que les réseaux d'affiliation soient courants, il existe une raison pour laquelle certaines sociétés affiliées et entreprises les évitent ou cessent complètement de les utiliser. Dans cette section, vous pouvez en apprendre davantage sur certains des inconvénients des réseaux d'affiliation.

Les coûts élevés

La dépense est le plus gros inconvénient des réseaux d'affiliation. Bien que certains d'entre eux puissent être gratuits, comme nous l'avons déjà mentionné, vous serez choqué de voir combien ils peuvent réduire de chaque bonne transaction que vous avez effectuée avec eux.

Pire encore, ils pourraient également avoir des frais mensuels. Aujourd'hui, si vous êtes un entrepreneur en difficulté avec un budget limité, cela pourrait ne pas vous intéresser, étant donné que vous devrez payer vos commissions d'affiliation en plus de vos frais d'adhésion et de transaction. Une fois que vous les aurez tous comptés, cela s'additionnera rapidement.

La barrière d'enregistrement

Tous les affiliés doivent s'inscrire sur le site Web du réseau d'affiliation (tiers). Sinon, ils ne pourront pas promouvoir vos produits. Cela signifie que chaque affilié doit passer par le réseau. Toutes leurs données seront enregistrées sur le réseau et vous n'aurez peut-être pas accès à ces informations. Alors que certains réseaux vous permettent de contacter des affiliés, les réseaux plus importants tels que CJ et ShareASale ne le font pas. Cette barrière à l'enregistrement suffit souvent à obliger les commerçants à rechercher des alternatives.

Coûts croissants

Si vous pensez que le coût élevé est mauvais, vous serez choqué que certains réseaux d'affiliation facturent encore des tarifs plus élevés. Dans ce modèle de tarification, ils facturent des frais plus élevés en fonction du nombre d'affiliés ou de références que vous avez faites. Cela signifie qu'ils ne proposeront pas un prix fixe. Au lieu de cela, le prix est plus élevé en fonction des performances.

En tant que commerçant, vous n'allez pas aimer ça.

C'est pourquoi la plupart des commerçants abandonnent les réseaux d'affiliation pour des programmes auto-hébergés ou SaaS. Comme nous l'avons déjà mentionné, ils sont beaucoup moins chers et prévisibles.

Le problème de l'exposition des affiliés

Il existe également un défi pour les concurrents dans les réseaux d'affiliation. Comme je l'ai mentionné plus tôt, tout affilié qui s'inscrit ne se contente pas de s'inscrire à votre programme. Ils peuvent également s'inscrire à d'autres programmes. Peu importe s'ils sont en concurrence directe avec votre produit. Le fait que votre affilié soit exposé à autant de choix de produits d'affiliation différents n'est tout simplement pas bon pour les affaires.

Le manque de personnalisation

La personnalisation ou la marque blanche à l'intérieur des réseaux d'affiliation n'est tout simplement pas faisable.

En réalité, vous ne pouvez pas personnaliser grand-chose à part vos propres informations.

Les réseaux auront tout mis en place pour vous - votre page d'affiliation, votre page d'offres, les offres, la conception, les paramètres. Cependant, vous ne pourrez pas modifier presque quoi que ce soit.

Donc, si vous souhaitez configurer votre logiciel et avoir un contrôle total sur l'ensemble des règles et la conception, les couleurs, l'apparence et la convivialité, vous devrez vous inscrire pour gérer votre propre réseau d'affiliation.

Le manque de crédibilité

Lorsque vous faites la promotion d'un lien lié à votre réseau d'affiliés, que voient les autres ? Ils voient un petit commerçant qui n'a pas de ressources pour gérer son propre programme d'affiliation et qui n'a que le temps de s'inscrire à un réseau d'affiliation juste pour commencer à gagner de l'argent rapidement.

Beaucoup de gens auront l'impression que vous ne pouvez pas investir du temps et de l'argent dans votre programme d'affiliation.

Alors, devraient-ils vous faire confiance pour les affaires à long terme ?

Promouvoir un lien en dehors de votre marque affaiblit votre réputation.

Il est beaucoup plus facile de promouvoir une page de votre domaine que de promouvoir une page dans un réseau d'affiliation bien connu.

Les spécialistes du marketing ou les fournisseurs de commerce électronique le savent.

Les grandes marques ont toujours leur propre programme d'affiliation lié à leur nom de domaine. Peu importe si cela leur prend un certain temps à installer et à configurer. Cela en vaut la peine à long terme car cela améliorera immédiatement leur réputation.

Il y a vraiment de nombreuses raisons pour lesquelles les commerçants choisissent des programmes d'affiliation auto-hébergés. Le coût est l'un des facteurs clés. Des prix plus bas signifient des revenus plus élevés. Tout propriétaire d'entreprise qui souhaite un meilleur revenu manquera tout simplement le réseau et ira au logiciel d'affiliation. Les paiements mensuels n'ont pas vraiment d'importance. Ce qui compte, c'est la dépense moyenne qui est considérablement plus faible pour les services d'affiliation auto-hébergés.

Pouvez-vous commencer à héberger votre programme d'affiliation par vous-même ?

En tant que commerçant, gérez-vous et possédez-vous votre programme d'affiliation, ou utilisez-vous simplement un réseau ?

Si vous envisagez de lancer votre propre programme d'affiliation, consultez Scaleo . Ce logiciel d'affiliation en marque blanche entièrement personnalisable vous permet d'avoir un contrôle total sur vos affiliés, ventes, transactions et autres points de données.

Conclusion

Le marketing d'affiliation, en général, a montré son potentiel pour produire de plus en plus d'opportunités commerciales fructueuses. Malgré les inconvénients apparents énumérés ci-dessus, les réseaux d'affiliation restent une source de revenus lucrative et constituent un outil efficace pour attirer de nouveaux clients sur votre site Web.

Les réseaux d'affiliation présentent de nombreux avantages, que nous aborderons dans notre prochain article la semaine prochaine. Cependant, si vous êtes un commerçant qui souhaite ajouter un programme d'affiliation à votre site Web actuel (que ce soit Shopify, WooCommerce ou autre), la meilleure option est de créer votre propre programme d'affiliation sur votre propre domaine.

Votre propre programme d'affiliation :

• Économisez votre argent sur le long terme,
• Vous aider à promouvoir votre marque et à établir la confiance,
• Attirez tout le trafic vers votre domaine,
• Vous permettre un contrôle total sur les affiliés, les transactions, les commissions et les paramètres,
• Offrir une large gamme de personnalisations.

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