Vendre des produits sur Shopify : un guide

Vendre des produits sur Shopify est l’un des moyens lucratifs de gagner de l’argent en ligne. Cependant, sans recherches et plans appropriés, cela peut être votre pire cauchemar.

Avant de lancer un magasin de produits dérivés, vous devez répondre à des questions qui vous permettront de fonctionner pendant longtemps.

Des questions telles que qui sont vos publics cibles, ce que vous souhaitez vendre et les moyens de commercialiser vos produits.

Dans ce guide, nous vous guiderons tout au long du processus de vente de produits dérivés sur Shopify, de la conceptualisation au marketing, garantissant ainsi votre succès dans le secteur des produits dérivés.

Qu’est-ce que le merch ?

Merch, nom abrégé de marchandise, désigne tout type de produits que vous pouvez vendre dans votre magasin. Il peut s'agir de sweats à capuche, de sacs à dos, de tasses à café, de t-shirts et d'accessoires.

Si vous pouvez le marquer et le vendre, c'est un produit commercial.

Pourquoi vendre des produits dérivés ?

Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles vous devez vendre des produits dans votre boutique Shopify :

1. Pour générer des revenus

Chaque entreprise rentable a un objectif fédérateur : réaliser des ventes et générer des revenus. Vendre des produits sur votre boutique Shopify est l'un des moyens les plus simples et les plus rapides de gagner de l'argent dans votre boutique en ligne.

Les produits dérivés tels que les t-shirts, les sweats à capuche et les groupes, une mode récente, ont des demandes et un chiffre d'affaires élevés en raison de leurs valeurs perçues dans la société parmi les jeunes générations. Leur vente garantit un flux constant de revenus.

2. Pour les fiançailles

Merch sert de lien tangible entre les créateurs et le public. Ils sont utilisés comme un lien entre les deux parties et sont perçus comme un moyen de soutenir leurs créateurs préférés.

Par exemple, dans le monde du football, les clubs vendent plus de 3 millions de maillots par an. Il en va de même pour les musiciens, athlètes, lutteurs et autres sports qui vendent des produits dérivés à leurs fans et à leur public.

Lorsque votre public achète vos produits, cela donne ce sentiment de fidélité et de confiance à vos marques, montrant ainsi leur solidarité avec vous. Cela crée également plus d’engagement pour ledit club ou magasin.

La vente de produits dérivés favorise l'engagement et la connexion entre le créateur et sa communauté.

3. Pour l'identification de la marque

Dans le passé, l’image de marque et la publicité se limitaient à la télévision, aux stations de radio et aux journaux. Identité de marque contemporaine et facteurs marketing dans les marchandises. Ces produits servent à mettre en valeur votre logo, votre slogan, votre illustration ou d'autres éléments uniques qui définissent votre marque.

Plus votre produit est reconnaissable et pertinent, plus il renforce la présence de votre marque dans l'esprit de votre public.

Par exemple, le produit « tête de table » est le nom associé à l’un des lutteurs « Roman Reign ». Cela lui sert également d’identité de marque dans et hors du ring de lutte.

Et quand vous entendez « You Can't See Me », vous ne pensez qu'à John Cena. C'est l'une des choses que réalisent les produits dérivés : la distribution de l'identité de la marque.

4. Développement communautaire

Une autre raison de vendre vos produits est de créer et de développer votre communauté. Lorsque vos fans et votre public portent ou utilisent vos produits, ils font partie d’une communauté plus large qui partage les mêmes intérêts et passions.

Par exemple, Tim Hayden, PDG de Hagleywest , une marque de montres-bracelets a gagné en popularité et possède une énorme communauté sur les réseaux sociaux parmi les joueurs de cricket et les passionnés de montres en raison de son style de marque et de sa stratégie marketing.

Il joue à des jeux de cache-cache avec son public ; celui qui le trouvera le plus rapidement possible avec la phrase « Love Your Journey » remportera une montre-bracelet Hagley West. Récemment, son histoire est devenue virale sur TikTok et ses vidéos ont attiré l'attention de plus de 350 000 téléspectateurs.

Commencer

Vendre des produits sur Shopify n'est pas différent de vendre des vêtements sur Shopify et nécessite donc une stratégie. Souhaitez-vous vendre vos produits sous votre marque commerciale existante ? Voulez-vous créer votre marchandise en tant que sous-marque ?

Choisir de créer une sous-marque présente le plus de défis. Cela nécessitera des stratégies de marketing intensives et ne générera peut-être pas plus de ventes au début.

D'un autre côté, vous pouvez tirer parti de votre marque existante pour commercialiser et faire la publicité de vos produits en incluant votre sous-marque dans son contenu.

Créer votre marchandise

Créer votre marchandise ne consiste pas toujours à placer votre logo et votre nom de marque sur des t-shirts aléatoires. Cela nécessite une planification et une exécution minutieuses pour produire des marchandises qui trouvent un écho auprès de vos clients existants.

1. Connaissez votre public

La première étape pour vendre vos produits ou gérer une entreprise consiste à comprendre votre public. Sur quelle plateforme sont-ils les plus actifs ? Quels sont leurs traits de caractère et leurs habitudes d’achat ?

Les réponses à ces questions orientent votre processus de création de produits dérivés. De plus, demander des commentaires à votre public leur donne l'impression qu'ils font partie du processus et du produit que vous créez finalement.

2. Délibérer sur les idées de produits dérivés

C'est ici que se déroule le véritable brainstorming ; vous devez créer une marque qui plaît à votre public et qui répond à ses goûts. Votre niveau de créativité affectera la conception de vos produits dérivés.

Publier des designs banals et ennuyeux sera préjudiciable à votre marque. Créer et vendre des designs de produits dérivés uniques attirera plus de clients vers votre marque et vous aurez une longueur d'avance sur vos concurrents.

Outre les t-shirts et les sweats à capuche, vous pouvez essayer ces options :

• Sacs fourre-tout : Ce sac se vend rapidement en raison de ses objectifs multifonctionnels et de sa commodité.
• Coussins et couvertures : Ceux-ci peuvent servir d’articles cadeaux et de pièces de décoration pour la maison.
• Coques de téléphone : plus elles sont flashy, plus elles sont attrayantes pour vos clients potentiels.
• Tasses à café : idéales pour la maison, le bureau et les déplacements. Ils constituent également un excellent accessoire pour les vidéos virales TikTok et Instagram, c'est pourquoi tout le monde aime une tasse cool.

3. Conceptions de produits et maquettes

C’est le passage du design à la réalité. Des croquis aux conceptions et maquettes réelles. Bien que ce soit l’un des points cruciaux et épuisant, il existe plusieurs manières d’y parvenir :

1. Grâce aux logiciels et applications de conception – Adobe Illustrator est l’une des meilleures applications de conception pour les illustrations vectorielles et la conception graphique. Il permet les intégrations nécessaires à la broderie et à la sérigraphie.
2. Embauchez un concepteur de produits dérivés – Vous pouvez confier ces étapes à un concepteur de produits dérivés professionnel qui peut vous aider à concrétiser vos idées. Communiquez vos attentes et vos objectifs pour vous assurer que vous êtes tous les deux alignés. Vous cherchez à recruter des freelances professionnels en design ? Pensez à Fiverr et Upwork .

4. Source de fabricants ou d'entreprises d'impression à la demande

En tant que nouvelle entreprise ou marque, la configuration de votre presse à imprimer peut être coûteuse et fastidieuse. Commencez par un fabricant pour vous aider à imprimer votre marchandise.

Tout ce dont vous avez besoin est de communiquer avec eux votre nom de marque, votre design et la marchandise sur laquelle vous souhaitez imprimer. Avec cette méthode, vous pouvez toujours avoir votre inventaire prêt à vendre.

En plus de cela, vous pouvez choisir de travailler avec des partenaires d’impression à la demande. Ici, le produit est imprimé uniquement lorsqu'une commande est passée. L'entreprise achète les produits, imprime votre design et l'expédie aux clients.

L’avantage de cette méthode est qu’elle est rentable et peu risquée. Ses inconvénients ? Vous avez peu ou pas de pouvoir sur la production, une production limitée ou des retards dans la production et la livraison des produits.

Promouvoir votre marchandise

Voici quelques-unes des façons intéressantes de promouvoir vos produits en ligne :

Tirer parti des médias sociaux

Utilisez les plateformes de médias sociaux pour présenter vos produits. Vous pouvez intégrer votre produit dans votre contenu de plusieurs manières. Tout d’abord, portez-le dans vos vidéos. Par exemple, Woody et Kleiny, fondateurs de Lucclothing , portent leurs produits lors de leurs vidéos Instagram afin de les promouvoir directement tout en divertissant leur public.

D'autres moyens consistent à en faire la promotion directement dans les publications sur les réseaux sociaux ou à créer des concours autour de lui pour devenir le prix ultime. Quel que soit le concept que vous choisissez, assurez-vous que votre compte est actif et que vous engagez votre public.

Les plateformes sociales comme Instagram, Facebook, Twitter et TikTok peuvent être de puissants outils de promotion.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu est un autre moyen de promouvoir vos produits en ligne. Rédiger du contenu précieux lié à votre niche ou démarrer votre blog de contenu est une autre façon de vendre vos produits. Écrire sur votre produit ou des produits similaires dans votre niche peut attirer du trafic organique vers votre magasin et établir votre expertise dans le domaine.

Reciblez votre audience existante

Faites la promotion de vos produits en faisant du remarketing auprès de votre public existant – les personnes qui sont entrées en contact avec votre marque soit en achetant des produits, soit en s'abonnant à votre chaîne.

Tenez-les informés des lancements de nouveaux produits, des nouveaux arrivages, des promotions et des mises à jour grâce au marketing par e-mail. Diffusez des publicités de reciblage en mettant l’accent sur les clients existants sur votre site Web.

Publicités payantes et marketing d'influence

L'industrie de l'influence est un autre moyen créatif de promouvoir vos produits sur les réseaux sociaux. Ces personnes ont un large public et sont actives sur les plateformes de médias sociaux.

Le partenariat avec des influenceurs ou des créateurs de contenu qui correspondent à votre marque peut exposer vos produits à un public plus large.

Vendre sur le Marketplace

Il existe différents marchés sur lesquels vous pouvez vendre vos produits et afficher vos produits aux côtés d'autres créateurs.

En outre, vous pouvez créer votre boutique en ligne avec Shopify pour vendre vos produits exclusivement ou incorporer d'autres produits dans votre boutique.

Nous verrons ensuite comment configurer votre boutique en ligne Shopify .

Configuration de votre boutique Shopify

1. Inscription et configuration du compte

Visitez le site Web Shopify et créez un compte. Suivez les instructions pour configurer votre boutique en choisissant un nom de boutique et un domaine personnalisé et en sélectionnant un forfait Shopify qui répond à vos besoins.

2. Concevez votre magasin

Shopify propose une variété de thèmes de personnalisation. Choisissez une pièce qui correspond à votre marque et à vos produits. Personnalisez le thème pour refléter l'esthétique et les valeurs de votre marque.

3. Ajouter des produits

Ajoutez vos produits dérivés au magasin. Fournissez des images de haute qualité, des descriptions détaillées et fixez des prix appropriés. Vous pouvez catégoriser les produits, définir les niveaux de stock et appliquer des variantes si nécessaire.

4. Paiement et expédition

Configurez les passerelles de paiement pour accepter les paiements des clients. Shopify prend en charge diverses options de paiement telles que les cartes de crédit, PayPal, etc. Configurez les options et les tarifs d'expédition en fonction de votre emplacement et de votre public cible.

5. Légalités

Assurez-vous que votre magasin est conforme aux exigences légales. Cela inclut la mise en place de politiques de remboursement et de retour, de conditions de service et de politiques de confidentialité. Le cas échéant, envisagez de déposer votre nom de marque et votre logo.

Conclusion

Vendre des produits sur Shopify peut être gratifiant, cependant, votre succès dépend de votre dévouement et de votre planification stratégique. En tirant parti de ces étapes et en restant déterminé à apporter de la valeur à vos clients, vous pouvez créer une activité commerciale florissante et établir une forte présence en ligne.