Vendre sur Pinterest : le guide pratique ultime

Pinterest est un marché sous-estimé pour la vente d'articles en ligne. Ce qui a commencé comme un site Web pour trouver des tableaux d'humeur, des citations de motivation et des images esthétiques s'est avéré être un outil prodigieux pour gagner de l'argent en ligne.

Cependant, vendre sur Pinterest n'est peut-être pas aussi simple qu'il n'y paraît. Voici un guide détaillé sur la façon de démarrer et de vendre avec succès sur Pinterest.

Pourquoi vendre sur Pinterest ?

Fin 2019, Pinterest comptait plus de 300 millions d'utilisateurs. Et même s'il est formidable d'atteindre un public aussi vaste, il existe de nombreuses autres raisons de vendre sur Pinterest.

Pinterest a une sensation haut de gamme et environ 90% des personnes qui utilisent régulièrement le site le font spécifiquement pour trouver des produits à acheter. Vous voulez que votre salon ressemble à ce qu'il pourrait vivre sur Pinterest. Comment tu fais ça? En trouvant des produits dignes de Pinterest.

Parce que beaucoup de visiteurs vont sur Pinterest pour trouver des produits ou des styles qu'ils aiment, il y a déjà une demande. Donc, si vous avez un approvisionnement, vous pouvez gagner quelques dollars grâce à la transaction.

Vous pouvez accéder à ce marché et commencer à gagner un revenu, si vous savez comment le faire correctement.

Premiers pas sur Pinterest

Vous devez créer un compte professionnel sur Pinterest pour commencer à vendre. Voici comment le faire le plus efficacement.

1) Déterminez votre marque

Cette étape est facultative que nous vous recommandons vivement. Si vous ne comprenez pas bien votre marque, vous ne saurez pas quel type de compte professionnel configurer ni quels produits vendre. Ce manque de concentration derrière votre entreprise entraînera une incohérence marketing, ce qui signifiera finalement que les téléspectateurs ne verront pas votre produit.

Pour éviter cela, nous vous recommandons de définir votre marque avant de commencer à vendre sur Pinterest. Quels types de produits souhaitez-vous vendre ? Quelles ambiances souhaitez-vous évoquer chez les utilisateurs de Pinterest ? Comment voulez-vous qu'ils se souviennent de vous ?

Une fois que vous serez en mesure de répondre à ces questions, vous aurez une certaine concentration que vous pourrez appliquer tout au long du processus de vente.

De nombreux vendeurs ne prennent pas ce temps pour établir leur conscience de marque, c'est pourquoi de nombreux clients ne les verront pas ou n'achèteront aucun de leurs produits. Établir votre marque est la façon dont vous vous démarquez des autres marchands.

2) Trouvez votre public cible

Une fois que vous avez déterminé votre marque, il est temps de considérer votre public idéal.

Souvenez-vous de cette maxime marketing : "Quand vous vendez à tout le monde, vous ne vendez à personne." Vous pensez peut-être qu'atteindre le public le plus large possible est la façon dont vous maximisez vos profits, mais vous vous trompez en fait. C'est en limitant votre concentration sur le marché que vous obtenez plus d'argent.

Disons que vous voulez vendre un certain style de coussins vibrants. À qui voulez-vous acheter ces oreillers ?

Disons que vous voulez que les jeunes branchés les achètent. Vous réaliserez rapidement qu'il existe une telle variété de consommateurs sur ce marché que vous n'atteindrez pas les personnes qui achèteraient réellement vos oreillers. De plus, le marché des jeunes à la mode comprend des étudiants qui n'ont probablement pas assez d'argent à dépenser pour des oreillers ou qui ne possèdent même pas de canapés pour tenir ces oreillers.

Il y a aussi des jeunes qui préfèrent décorer avec une approche plus simpliste et ne veulent pas un tas d'oreillers supplémentaires. Le minimalisme prend son envol parmi la génération Z et les jeunes de la génération Y. Et ce ne sont que quelques exemples des nombreux types de personnalité qui rendraient moins probable que votre public achète vos oreillers.

C'est pourquoi vous ne pouvez pas disséquer votre public en fonction de données démographiques larges telles que "jeune". Vous ne devez pas non plus catégoriser par sexe, race ou autres origines. Au lieu de cela, choisissez votre public cible en fonction des caractéristiques de la personnalité. "Tendance" serait plus facile à commercialiser, car les personnes à la mode ont tendance à regarder Pinterest pour s'inspirer du style. Développez cette caractéristique pour inclure le statut socio-économique et peut-être même un travail qui nécessite une certaine personnalité, comme un graphiste ou un architecte d'intérieur.

Trouver votre public cible influencera vos choix marketing plus tard. C'est pourquoi nous vous recommandons de ne pas sauter cette étape.

3) Créez un compte professionnel

Le remue-méninges étant terminé, il est maintenant temps de configurer votre compte professionnel qui vous permet de vendre sur Pinterest.

Voici ce qu'il faut faire si vous avez déjà un compte Pinterest :

1. Connectez-vous à votre compte Pinterest existant.
2. Cliquez sur la flèche vers le bas dans le coin supérieur droit pour ouvrir le menu du profil.
3. Cliquez sur "Ajouter un compte professionnel gratuit".
4. Cliquez sur "Commencer".
5. Suivez le guide pour créer votre compte professionnel.

En développant l'étape 5, vous devrez effectuer les opérations suivantes lors de la création de votre compte professionnel :

• Cliquez sur l'icône "Modifier" pour ajouter votre photo de profil. C'est là qu'avoir une idée de marque devient utile.
• Entrez le nom de votre entreprise. Encore une fois, cela devrait être lié à votre marque.
• Ajoutez votre site Web. Pour toucher plus de personnes et avoir l'air plus légitime, nous vous recommandons d'avoir un site Web d'entreprise.
• Sélectionnez votre pays et votre région. C'est important pour atteindre certains publics.
• Choisissez votre langue, puis cliquez sur "Suivant".
• Choisissez l'une des options dans le menu déroulant pour la spécialité de votre entreprise, puis cliquez sur "Suivant"
• Sélectionnez votre type d'entreprise, puis cliquez sur "Suivant".
• Choisissez « Oui » ou « Non » si vous souhaitez ou non diffuser des annonces, ou sélectionnez « Je ne suis pas encore sûr ».
• Cliquez sur Suivant."
• Sélectionnez "Créer une épingle", "Développer votre audience" ou "Afficher votre marque", ou cliquez sur l'icône d'annulation pour accéder à votre profil d'entreprise Pinterest.

Si vous avez déjà fait le brainstorming, ce processus ne devrait prendre que quelques minutes. La configuration de votre site Web prendra un peu plus de temps, alors assurez-vous de terminer votre site Web avant de configurer votre compte professionnel Pinterest.

Une fois cela fait, vous devrez…

4) Personnalisez votre compte

Votre compte professionnel Pinterest est ouvert. Super! Il est maintenant temps de le différencier de ceux qui existent déjà en personnalisant votre compte.

Vous devriez déjà avoir configuré votre nom de marque et votre photo de profil. Vous devez maintenant vous concentrer sur le remplissage de votre compte Pinterest avec des matériaux qui correspondent à la vision de votre marque.

Commencez par télécharger des photos et des vidéos liées à votre marque. Vous pouvez également créer des liens vers des articles utiles sur d'autres sites Web que vous pensez que votre public aimerait. Ne le faites pas trop souvent, car vous pourriez par inadvertance éloigner les gens de votre page Pinterest.

5) Liez et vérifiez votre site Web

Ajoutez de la crédibilité à votre site Web en le liant et en le vérifiant sur votre page Pinterest. Pinterest propose différentes manières de procéder, telles que l'ajout d'une balise HTML à votre site Web. Un HTML est un langage de balisage hypertexte (HTML) utilisé pour formater la structure d'une page Web.

Vous pouvez lier et vérifier votre site Web sur votre page Pinterest en procédant comme suit :

1. Connectez-vous à votre compte professionnel Pinterest.
2. Cliquez sur la flèche vers le bas dans le coin supérieur droit.
3. Sélectionnez "Paramètres" dans le menu.
4. Cliquez sur "Réclamer" dans la partie gauche de la navigation.
5. Sous "Revendiquer votre site Web", saisissez l'URL de votre site.
6. Cliquez sur "Réclamer".
7. Sélectionnez "Télécharger le fichier HTML".
8. Cliquez sur "Télécharger", puis cliquez sur "Suivant".
9. Téléchargez le fichier HTML sur le serveur Web du dossier racine de votre site. Il existe différentes instructions pour cela en fonction du serveur qui héberge votre site Web. Vous pouvez voir les instructions suivantes ici.
10. Retournez sur Pinterest et cliquez sur "Soumettre".

6) Respectez les directives des marchands

Pinterest a clairement défini des politiques sur le type d'articles que les marchands peuvent vendre. Certains articles que vous ne pouvez pas vendre sur Pinterest incluent :

• De l'alcool
• Produits financiers, tels que les prêts ou la crypto-monnaie
• Produits adultes
• Les animaux vivants
• Jeux d'argent ou produits liés aux jeux d'argent et de hasard
• Produits de santé, tels que les médicaments sur ordonnance ou les médicaments en vente libre
• Articles illégaux
• Drogues ou articles liés à la drogue
• Les préparations pour nourrissons
• Produits d'imitation ou de contrefaçon
• Marchandise politique
• Produits sensibles ou dérangeants
• Produits du tabac
• Armes et explosifs

Vous devez également vous assurer que votre compte dispose d'un catalogue actif ou d'une balise fonctionnelle. Ceux qui n'ont aucun de ces éléments actifs pendant 30 jours ne répondront pas aux exigences des marchands et seront retirés du programme des vendeurs. Vous devez également vous assurer que vous ne vous comportez pas comme un spammeur ou un expéditeur direct pour continuer à vendre sur Pinterest.

Comment vendre sur Pinterest

Maintenant que vous avez configuré votre compte de vente Pinterest, vous aurez besoin d'un guide rapide sur la façon de vous assurer que vos produits apparaissent sur le flux de votre public cible. Voici comment vendre sur Pinterest.

Focus sur le référencement Pinterest

En tant que moteur de recherche visuel, Pinterest a ses propres règles et algorithmes d'optimisation des moteurs de recherche qui sont différents des sites tels que Google.

Vous devez vous concentrer sur vos mots-clés cibles et les utiliser dans les titres et les descriptions de vos épingles. Faites de même pour les titres et les descriptions de votre tableau.

Saupoudrez les mots de manière stratégique, cependant, et n'en faites pas trop. Sinon, Pinterest pensera que vous êtes un spammeur et supprimera votre message. Incorporez des mots-clés naturellement pour inciter Pinterest SEO à fonctionner comme il se doit.

Utiliser des épingles enrichies

Une épingle riche utilise des données et des informations supplémentaires de votre site Web ainsi que des informations normales sur l'épingle, telles que la photo, le titre et la description. Les épingles enrichies tirent le prix et la description du produit afin que les utilisateurs puissent voir ces informations dans Pinterest plutôt que sur le site Web du vendeur tiers.

Les téléspectateurs peuvent également voir si le magasin a le produit en stock ou non, ce qui est un excellent moyen de faciliter des décisions d'achat éclairées parmi votre public.

Vous pouvez utiliser des épingles enrichies une fois que vous revendiquez votre site Web sur Pinterest. Les épingles enrichies sont un autre moyen de vous démarquer des autres vendeurs et d'améliorer l'expérience d'achat de votre public.

Utiliser des épingles sponsorisées

Vous ne voulez pas vous fier uniquement au référencement Pinterest ? Vous souhaitez avoir plus de contrôle sur la façon dont les spectateurs voient vos épingles ? Ensuite, vous devez utiliser des épingles sponsorisées.

Vous pouvez promouvoir une épingle de n'importe quoi, qu'il s'agisse d'un produit, d'un article de blog ou d'un lead magnet. Ils sont poussés en haut de la page plutôt que dispersés dans celle-ci. Les épingles sponsorisées peuvent vous aider à générer plus de ventes et à diriger les utilisateurs directement vers votre site Web.

Vous pouvez utiliser les épingles sponsorisées pour mieux atteindre votre public cible, car vous pouvez les créer en fonction de l'âge, des intérêts ou d'autres facteurs. Vous pouvez également utiliser des épingles sponsorisées pour une campagne marketing entière ou juste une promotion ponctuelle.

Partager du contenu généré par les utilisateurs de haut niveau

Les célébrités ont beaucoup d'influence sur ce que les gens achètent. Si une célébrité fait la promotion de votre produit, vous devez en informer les autres.

Cependant, n'attendez pas qu'une célébrité fasse la promotion de votre marque. Vous pouvez mettre en place des campagnes marketing qui incluent ce que les autres utilisateurs ont dit à propos de vos produits ou de votre marque. Cela renforce la crédibilité auprès des nouveaux arrivants et les incite à acheter chez vous.

Plus les nouveaux arrivants voient d'autres utiliser ou promouvoir vos produits, plus ces nouveaux arrivants sont susceptibles d'acheter chez vous.

Utilisez le marketing de contenu

Tout le monde aime une bonne histoire, mais vous ne pouvez pas raconter une histoire à travers une simple photo. Le marketing de contenu est un excellent moyen de sauvegarder vos visuels avec des mots et d'utiliser ces mots pour inciter les gens à acheter votre produit.

Vous pouvez facilement partager des articles de blog sur Pinterest pour développer un produit, répondre aux questions courantes ou stimuler l'engagement.

Le marketing de contenu est relativement facile à mettre en œuvre. Il diversifie le type de contenu que vous publiez sur votre compte Pinterest et stimule l'engagement du public avec votre marque.

Foire aux questions pour vendre sur Pinterest

Vous avez demandé, nous avons répondu. Voici des réponses concises à vos principales questions sur la façon de vendre sur Pinterest.

Est-ce gratuit de vendre sur Pinterest ?

Oui, il est libre de vendre sur Pinterest.

Il est préférable d'utiliser des épingles achetables lors de la vente sur Pinterest. Les épingles achetables permettent aux utilisateurs de l'application Pinterest d'acheter des produits depuis leur téléphone. Vous n'avez pas besoin de configurer quoi que ce soit de plus sophistiqué que votre compte professionnel, et les utilisateurs peuvent acheter des produits directement à partir de votre page Pinterest sans avoir à accéder à votre site Web (bien que vous deviez toujours créer un site Web pour renforcer la fiabilité).

Pinterest ne prend pas une part de vos bénéfices. Cependant, vous devez toujours traiter et gérer votre commande pour vos clients. Certaines applications, telles que Shopify, vous permettent de créer plus facilement des épingles achetables pour vos produits.

Quel est le meilleur moment pour publier sur Pinterest ?

Le meilleur moment pour publier sur Pinterest est après les heures de travail en semaine. Vous ne voulez pas publier pendant les heures de travail, car les gens sont concentrés sur leur travail et n'ont pas le temps de parcourir le site pour leur prochaine tenue ou idée de décoration.

Le week-end, il est préférable de publier trois fois par jour autour des heures de repas si possible. Les gens ont tendance à faire défiler leur téléphone en mangeant pour s'occuper. Les utilisateurs de Pinterest ont également plus de temps libre le week-end, ils sont donc enclins à faire défiler davantage le site Web.

Conseils pour vendre sur Pinterest

Épingler la page produit

Une grande bête noire parmi de nombreux utilisateurs de Pinterest est de trouver un produit qu'ils aiment sur le site mais de ne pas trouver les informations sur où l'acheter. Cela ajoute plus de friction mentale au processus d'achat. La friction mentale, au sens économique, est tout obstacle qui survient entre quelqu'un qui veut faire quelque chose et qui le fait réellement.

Par exemple, disons que vous voulez un hamburger. Vous voyez un stand de hamburgers juste au coin de la rue et décidez de le vérifier. Vous allez au stand, mais le menu est si déroutant à lire que vous êtes frustré et que vous finissez par partir sans commander. Si le menu était plus facile à déchiffrer, vous auriez commandé votre burger.

La friction mentale fait perdre des ventes. Si vous épinglez une publication contenant des produits, ajoutez des liens de produits au début afin que les clients puissent les voir facilement. Si les liens de produits n'intéressent pas le lecteur, ils défilent. Si le lecteur est intéressé par les liens, cependant, il y a moins de frictions entre son désir du produit et la vente réelle. C'est un peu de travail supplémentaire pour vous, mais cela en vaudra la peine.

Créez des tableaux qui ne sont pas directement liés à vos produits

La création de messages qui ne concernent que votre produit pourrait limiter le montant des ventes que vous obtenez.

Par exemple, si vous vendez des robes de mariée, vous devez créer des planches liées à la photographie de mariage et à la planification d'un mariage. Ces tableaux étrangers ne stimuleront pas directement les ventes, mais ils attireront des personnes qui étaient à la recherche de produits ou de services liés au mariage et qui auront probablement besoin de votre article également.

C'est pourquoi il est important d'avoir une vision de marque et un public cible. Si vous connaissez votre créneau, vous pouvez l'exploiter pleinement pour toute sa valeur. Pensez de manière créative à votre marché étroit pour trouver des moyens inhabituels de connecter certains désirs du public à votre produit.

Utilisez les catégories Pinterest les plus populaires à votre avantage

Vous voudrez également utiliser les catégories populaires de Pinterest pour augmenter le trafic vers votre page.

Les catégories Pinterest les plus populaires sont le bricolage, la nourriture, la décoration intérieure, les citations, la mode féminine, le fitness, l'humour, la technologie, les voyages, la technologie et les cheveux et la beauté.

Ces catégories obtiennent beaucoup de vues régulières. Même si vous ne vendez pas un produit directement lié à l'une de ces catégories, trouvez un moyen créatif d'associer l'une d'entre elles à votre marque. Par exemple, si vous vendez un shampoing naturel, vous pouvez créer un tableau sur les cheveux longs et soyeux des femmes. Vous pouvez également créer un tableau de citations sur la vie naturelle ou sur les avantages de l'utilisation de produits naturels.

Réfléchissez à ce que veut votre public cible, puis revenez en arrière pour déterminer comment votre public pourrait tomber sur votre page s'il consulte déjà ces catégories populaires de Pinterest.

Utilisez uniquement des photos et des vidéos de haute qualité

Les photos en basse résolution seront la mort de votre page Pinterest. Si vos photos et vidéos deviennent granuleuses ou désagréables à regarder, les gens ne voudront pas passer beaucoup de temps sur votre page.

Pinterest est avant tout un site Web esthétique. La barre est placée plus haut chaque jour en termes de photos de haute qualité que les gens veulent voir. Les utilisateurs dépensent des milliers de dollars en équipement photo pour produire des matériaux de la plus haute qualité pour leurs pages Pinterest.

Bien que vous n'ayez peut-être pas les fonds nécessaires pour débourser autant d'argent en équipement photo ou vidéo, essayez de créer le contenu de la meilleure qualité possible.

Fabriquer des épingles hautes

Les épingles hautes font que les gens passent plus de temps à les regarder car elles occupent plus d'espace sur la plate-forme de défilement vertical. Les épingles carrées ou horizontales n'ont pas le même effet. Par conséquent, il vous incomberait davantage, en tant que propriétaire de magasin Pinterest, d'incorporer davantage d'épingles hautes sur votre site.

Pour créer des épingles hautes, vous devez utiliser des images de 600 x 900 px. Cela garantit que les images sont nettes et claires tout en occupant une quantité d'espace appropriée. Les images sont hautes mais pas trop hautes pour sembler ennuyeuses aux téléspectateurs.

Utiliser des codes de réduction

Nous savons que vous souhaitez maximiser vos profits en tant que propriétaire de magasin, mais vous souhaitez également que les gens achètent votre produit. Ils sont plus enclins à interagir avec vos produits lorsqu'ils pensent économiser un peu d'argent dessus.

Les codes de réduction peuvent aider à encourager les clients potentiels à acheter votre produit. Vous pouvez avoir un code de réduction contextuel qui les attire ou un code d'intention de sortie qui les attrape juste avant leur départ.

N'oubliez pas que de nombreux utilisateurs de Pinterest consultent le site depuis leur téléphone. Les pop-ups de remise doivent être visibles mais pas ennuyeux sur mobile. Limitez le nombre de fenêtres contextuelles et d'applications de curseur que vous utilisez lors de la création de tels efforts de marketing.

Vendre sur Pinterest n'est pas facile

Vous rejoindrez des centaines de milliers d'autres vendeurs essayant de gagner leur vie en vendant sur Pinterest. Et vous ferez face à une immense concurrence sur la plateforme.

Apprendre à vendre sur Pinterest peut sembler naturel pour certains, mais vous pouvez améliorer vos chances de réussite en mettant en œuvre les trucs et astuces dont nous avons parlé. Nous ne saurions trop insister sur l'importance de créer une marque et d'identifier votre public cible. Ces deux éléments seront le squelette d'une entreprise en ligne solide.

Il ne vous reste plus qu'à remplir votre page Pinterest d'images et de produits de haute qualité, à utiliser le marketing de contenu et à vous assurer que vous respectez les directives des marchands de Pinterest afin de ne pas vous faire avoir. À partir de là, faites la promotion, faites la promotion et faites la promotion de vos épingles. Et ensuite, faites-en la promotion !