Comment vendre plus de propriétés en tant qu'agent immobilier

Actuellement, la concurrence avec les agents immobiliers qui tentent de vendre plus de propriétés pour atteindre leur objectif de vente est très élevée. Pour réussir à vendre une propriété, il faut être très préparé.

Dans le marketing immobilier, il faut plusieurs yeux pour voir une propriété avant que l'un des nombreux yeux n'achète finalement. Ainsi, pour augmenter les chances d'inciter davantage de personnes à acheter, les agents immobiliers doivent attirer autant d'yeux que possible pour voir leur annonce.

La clé pour vendre plus de propriétés en tant qu'agent immobilier est la génération de prospects. Plus vous pouvez générer de prospects, plus vous avez de chances de convertir des prospects en clients.

En tant qu'agent immobilier, vous devez apprendre à générer des prospects, à entretenir vos prospects et à les convertir en acheteurs. Les meilleurs agents immobiliers convertissent leurs prospects en acheteurs avant même de les inviter à venir voir la propriété. Venir voir la propriété est juste pour confirmer et conclure l'affaire.

Voici donc 7 façons de générer des prospects en tant qu'agent immobilier pour vous aider à vendre plus de propriétés ;

1. Avoir un site Web

La plupart du temps, les acheteurs de maison vont en ligne pour trouver des propriétés à vendre. En tant qu'agent immobilier, vous devez disposer d'un site Web professionnel optimisé pour les moteurs de recherche si vous souhaitez obtenir plus de prospects.

Sur votre site Web, vous obtenez la liste des propriétés que vous avez à vendre et leurs emplacements. Un site Web professionnel est censé dire aux visiteurs de votre site qui vous êtes, vos antécédents, les témoignages d'anciens acheteurs et vos contacts.

Assurez-vous d'utiliser les mots-clés que les chercheurs saisissent sur les moteurs de recherche pour rechercher des propriétés. Et votre site Web doit être réactif à la fois aux ordinateurs de bureau et aux appareils mobiles, facile à naviguer, avoir différentes vues des photos des propriétés à vendre.

Le site Web devrait également avoir un blog où vous publierez chaque semaine des articles sur les événements du marché immobilier et les nouvelles propriétés à vendre.

Vous pouvez installer Google Analytics afin de pouvoir suivre les activités des visiteurs sur votre site et être en mesure de déterminer quel contenu amène les internautes vers votre site Web.

2. Avoir une carte de visite

Les cartes de visite sont-elles toujours efficaces ? Oui, ils sont. Avoir une carte de visite vous permet de les remettre aux acheteurs potentiels. Le logement est un besoin fondamental; tout le monde a besoin d'un toit au-dessus de sa tête.

Ils ne sont peut-être pas en train d'acheter des propriétés pour le moment, mais le moment venu, vous serez la première personne qu'ils appelleront. En dehors de cela, si les gens vous font confiance, ils vous référeront aux membres de leur famille et à leurs amis qui pourraient être à la recherche d'un agent immobilier.

3. Courriel

Vous pouvez lancer une newsletter par e-mail pour rester en contact avec vos prospects. Pour ce faire, vous devez insérer un plugin sur votre site Web qui indique aux utilisateurs de soumettre leurs adresses e-mail s'ils souhaitent rester informés des nouvelles propriétés à vendre dans un lieu particulier.

Tout le monde ne se souviendra pas de visiter votre site Web pour lire votre nouveau message. Ainsi, avoir une liste de diffusion est un autre moyen de développer votre marque et d'établir une relation solide avec les prospects.

La plupart des gens consultent leurs e-mails le matin au réveil. Ainsi, vous pouvez toujours informer vos abonnés des nouvelles annonces.

4. Utiliser le marketing vidéo

Le marketing vidéo est l'une des meilleures méthodes de marketing. C'est la tendance du moment et très efficace. Notre cerveau traite et retient mieux le contenu vidéo que le texte, car il est engageant et mémorable. Les téléspectateurs peuvent s'investir émotionnellement dans votre contenu vidéo s'il est fait correctement.

Votre contenu vidéo peut être une visite guidée des propriétés mises en vente ou les dernières nouvelles du marché immobilier. Vous pouvez télécharger la vidéo sur YouTube et partager le lien avec vos abonnés par e-mail et sur votre site Web.

5. Soyez actif et social sur les réseaux sociaux

Les plateformes de médias sociaux sont également un autre moyen que les agents immobiliers peuvent également utiliser pour obtenir des prospects et vendre plus de propriétés. Facebook et Instagram sont deux puissantes plateformes de médias sociaux que vous pouvez utiliser pour générer des prospects vers votre site Web.

Si vous savez comment utiliser les hashtags sur Instagram, vous pouvez rechercher des hashtags populaires et les utiliser sur vos publications pour atteindre votre public cible.

Si vous pouvez gérer plus d'une plate-forme de médias sociaux, cela vous aiderait à atteindre plus de personnes. Mais si vous ne pouvez pas, vous devez rester avec une plateforme et la dominer.

Avoir un mélange de contenu éducatif, divertissant et promotionnel. Vos publications ne doivent pas être trop promotionnelles. Rappelez-vous, ce sont les réseaux sociaux. Une partie de votre contenu doit être amusante.

Vous pouvez publier des mises à jour périodiques sur les propriétés en cours de rénovation et les nouvelles annonces à venir sur le marché.

6. Annonces de reciblage Facebook

Avez-vous déjà entendu parler du reciblage Facebook ? C'est un moyen efficace d'inciter les personnes qui visitent votre site mais qui n'ont rien fait à revenir.

La plupart des agents immobiliers ne diffusent que des publicités sur Facebook, mais ne vont pas plus loin pour diffuser des publicités de reciblage. Et il est normal que lorsque les gens magasinent pour une nouvelle maison ou un nouveau bureau, ils aient tendance à vérifier le marché pour différents types d'options avant de prendre une décision. Et c'est là que vous pouvez profiter de ce comportement pour vendre ou louer votre annonce.

Maintenant, si vous avez une propriété que vous souhaitez vendre ou louer, vous devez créer un article à ce sujet et le télécharger sur votre site Web. La prochaine chose que vous devez faire est d'installer un pixel Facebook sur cette page et de diffuser une annonce sur la page. Le but de ce pixel est de s'attacher à tout visiteur qui visite la page.

Ainsi, lorsque les personnes qui ont visité votre page naviguent sur un site Web ou parcourent leurs flux Facebook, elles verront votre annonce car elles ont été pixélisées. Vous pouvez l'utiliser pour les inciter à cliquer sur l'annonce et à revenir sur votre site Web.

Cette stratégie marketing est très efficace. Vous devriez essayer pour voir par vous-même.

7. Faire une publication

Vous ne devriez pas sauter vos journaux locaux parce que vous sentez que tout le monde s'est tourné vers Internet pour obtenir des informations. La publication d'un article ou d'une annonce dans l'un de vos journaux locaux est un autre moyen efficace d'atteindre un public différent qui dépend des quotidiens pour s'informer.

Il ne doit pas s'agir d'un magazine immobilier car la plupart des publications locales ont des pages dédiées aux biens immobiliers. La plupart du temps, les personnes qui sont sur le marché pour acheter des propriétés sont les personnes qui lisent les publications locales. Ne négligez pas ce public.

J'espère que ces conseils vous ont ouvert les yeux sur de nombreuses façons de générer des prospects et de vendre plus de propriétés ? Laquelle de ces idées marketing essayez-vous ?