Comment vendre votre entreprise de commerce électronique de manière rentable ?

Vous êtes donc l'heureux propriétaire d'une entreprise de commerce électronique en ligne dont les revenus augmentent et vous souhaitez maintenant la vendre. Vous avez probablement investi d'innombrables heures de travail acharné et de capitaux dans la création d'un site Web rentable, et maintenant votre objectif est de tirer le meilleur parti de votre investissement.

Le processus global de vente pourrait se dérouler sans heurts. Mais avant la vente, votre site Web doit être entièrement préparé. Ci-dessous, nous verrons comment vendre votre entreprise de commerce électronique et nous examinerons également comment maximiser le prix de vente global de votre entreprise.

Qu'est-ce qui rend un site Web en ligne précieux ?

La principale raison pour laquelle le commerce électronique a de la valeur est que l'acheteur peut s'attendre à un retour sur investissement (ROI). Cette formule est globalement utilisée par les spécialistes de la finance et de l'investissement mais savoir la calculer est indispensable pour quiconque envisage de faire un investissement de quelque nature que ce soit. La valeur d'une entreprise en ligne dépend de nombreux facteurs spécifiques à l'entreprise, mais le montant de l'acheteur dépend du risque relatif encouru.

Les acheteurs veulent récupérer leur argent le plus rapidement possible. Ils sont prêts à payer en fonction du risque perçu et de la probabilité de réaliser un profit, et si cela en vaut la peine.

« Le processus de vente lui-même est simple. Il existe des plates-formes spéciales où les acheteurs et les vendeurs d'entreprises de commerce électronique se rencontrent. Mais c'est comprendre les bases financières qui font le succès des ventes et des investissements. – comme mentionné par Exchange Marketplace dans son récent communiqué de presse.

Coût d'une entreprise en ligne

Recommandé pour vous : BigCommerce Enterprise vs Magento Commerce – Lequel est le meilleur ?

Estimez combien vous gagnerez

Pour une évaluation précise, il faudrait déterminer le bénéfice ou le revenu net. Pour certaines entreprises qui ont une valeur nette approximative d'environ neuf ou dix millions, la méthode du profit discrétionnaire du vendeur est presque exclusivement utilisée.

Formule et calcul SDE

La formule SDE est assez simple et facile à comprendre, pas seulement pour les professionnels de la finance. Le prix de revient et toutes les autres dépenses éventuelles doivent être déduits du revenu brut. Si le propriétaire gère l'entreprise et perçoit un salaire, celui-ci doit également être inclus dans le revenu.

Inclure le salaire du propriétaire dans le revenu aide à révéler le véritable pouvoir du revenu d'entreprise. Les voyages personnels ou toute autre dépense décidée par les propriétaires d'entreprise sont également des exemples de dépenses qui peuvent être ajoutées au revenu brut.

Formule et calcul de l'EBITDA

Les entreprises en ligne d'une valeur approximative d'environ neuf ou dix millions de dollars ont généralement un certain nombre de propriétaires à différents niveaux. En ce qui concerne l'EBITDA, l'argent que le propriétaire a reçu est considéré comme une dépense appropriée pour l'entreprise et n'est pas inclus dans le revenu brut.

L'EBITDA est une indication qui montre à quel point une entreprise est rentable avant que les dépenses ne donnant pas le contrôle ne soient prises en compte.

Évaluer les revenus et la croissance d'une entreprise

Pour de nombreuses entreprises en ligne, l'une ou l'autre des méthodes mentionnées ci-dessus (EBITDA et SDE) devrait être suffisante pour déterminer le bénéfice. Alors que pour les entreprises en ligne qui se développent rapidement et sont bien financées, aucune de ces formules ne peut aider dans leurs évaluations.

Les projections de bénéfices basées sur les revenus sont généralement plus fragiles que les prévisions commerciales et les prévisions selon la méthode SDE ou EBITDA. Ces méthodes sont basées uniquement sur la croissance. Pour cette raison, aucune de ces méthodes ne convient. Dans certains cas, une méthode mixte peut être appliquée, et ces deux méthodes peuvent être incluses dans les projections basées sur les revenus.

Calculer la valeur des actions

Pour les entreprises de commerce électronique avec des actions, lorsqu'il s'agit de les vendre, elles sont négociées en dehors de la valeur commerciale.

Par exemple, il se pourrait qu'une entreprise qui génère environ 250 000 $ en utilisant la formule SDE ait besoin d'un inventaire d'une valeur de 1 million de dollars pour pouvoir l'exploiter. L'argent nécessaire pour réaliser un profit serait si important que l'entreprise ne vaudrait probablement pas le coût des stocks.

Vous constaterez que certains acheteurs exigent que le prix final contienne déjà l'inventaire. Ils soutiennent que l'inventaire est nécessaire pour faire des affaires, de sorte qu'il ne peut pas être traité séparément.

Peu importe si la valeur de l'inventaire est calculée séparément ou si elle est incluse dans le prix final. Cela fonctionnera généralement pour être le même. Si vous négociez l'inventaire, l'acheteur en paiera toujours le prix coûtant.

Une remise est généralement accordée pour tout inventaire ancien et qui n'a pas été déplacé pendant une longue période, car il sera difficile de le déplacer.

La meilleure approche consiste à évaluer votre entreprise à un prix équitable, multiple du calcul du SDE, et à inclure dans le prix d'achat tout stock qui a été vendu sur une période de moins de 12 mois.

Vous aimerez peut-être : Avantages SEO d'avoir une forte présence sur les réseaux sociaux pour les entreprises.

Se préparer à vendre votre entreprise de commerce électronique

Préparer la vente 6 à 12 mois à l'avance peut vous donner un meilleur profit.

Gardez votre budget aussi bas que possible

Il y a la bonne période pour un investissement à long terme. Douze mois avant la vente n'est pas le bon moment.

Pourquoi pas? Votre prix de vente est calculé sur la base de vos revenus annuels actuels. De cette façon, tout l'argent que vous pouvez économiser vous reviendra 1,5 à 3 fois le montant de la transaction. Vous ne voulez pas faire quelque chose de contraire à l'éthique qui pourrait nuire aux perspectives commerciales futures d'un acheteur potentiel. Il est préférable de limiter au maximum les dépenses volontaires.

Préparez votre abonnement pour l'année à venir pour bénéficier d'une petite remise. Regardez attentivement l'argent que vous dépensez et réduisez tout ce qui n'est pas nécessaire. À n'importe quelle étape des calculs, il peut être judicieux de rechercher un consultant pour vous aider avec toutes les formules et estimations. En fait, certains experts se spécialisent dans la conduite de l'ensemble du processus de préparation de l'entreprise à la vente et du processus particulier de vente.

Triez votre comptabilité

Comme la plupart des gens d'affaires, vos livres ne sont probablement pas en ordre. Une idée est d'obtenir un comptable qui est capable de mettre toutes vos finances en bon ordre. Même si vous pensez qu'ils vont bien, cela ne vous ferait jamais de mal de revoir vos documents et de passer du temps supplémentaire avec un professionnel juste pour vous assurer qu'il n'y a rien qui puisse le rendre encore meilleur.

Les livres sales signifient que la personne qui achète votre entreprise devra déployer de grands efforts (et peut-être aussi de l'argent) pour recréer efficacement le compte de profits et pertes si vos chiffres ne sont pas en ordre. Cela nuira aux termes de l'accord et au prix final.

Une entreprise dont les livres sont en ordre, malgré une myriade de distractions, est organisée, fiable et capable de conclure une affaire. Cela rassure également la personne qui achète votre entreprise sur le fait qu'elle sera probablement « comme annoncé » ; l'acheteur ne trouvera pas de mauvaises surprises dès qu'il ouvrira son capot tout en travaillant dur.

Connaître les coûts impliqués dans une vente forcée

Une bonne planification peut affecter beaucoup de choses et parmi elles, le prix de votre entreprise. Si vous planifiez à l'avance, vous êtes presque assuré d'obtenir un meilleur prix pour votre entreprise. Cependant, chaque cas est différent et unique ; il n'y a absolument aucune garantie que l'idée la plus sage pour votre situation particulière attende longtemps.

Il est important de déterminer s'il vaut la peine de payer plus de 12 mois pour vendre votre entreprise de commerce électronique, compte tenu de votre situation. Si vous limitez vos dépenses inutiles, les bénéfices peuvent être augmentés et des revenus peuvent être générés. En utilisant cette tendance des revenus, il est possible d'obtenir un taux de conversion de 2,75x sur la vente.

Cela vaudra-t-il la peine de retarder d'un an, d'obtenir un petit investissement pour votre travail et d'obtenir des revenus supplémentaires ? C'est une décision que vous seul pouvez prendre en étant pleinement informé. Quoi qu'il en soit, c'est un exercice que vous devez faire pour avoir une idée de la somme d'argent que vous pouvez potentiellement laisser sur la table si vous décidez de vendre rapidement.

Technologie

Les plateformes en ligne ont généralement leurs propres plugins et modèles. Les entreprises en ligne qui utilisent leur propre logiciel signifient que la technologie qui sera utilisée sera très compliquée.

Afin de générer les revenus les plus élevés pour votre activité en ligne, vous devez suivre certaines étapes importantes pour que votre entreprise soit attrayante pour les clients.

Limiter les barrières techniques

Le commerce électronique est souvent très attractif pour les acheteurs de biens non techniques, qui représentent une part de marché significative. Une enquête a été menée sur notre réseau de clients ; il a montré que la grande majorité des clients ne sont pas à l'aise avec la technologie.

Les magasins en ligne qui utilisent des logiciels personnalisés sont plus compliqués et ont de nombreuses barrières à l'entrée car le marché est concurrentiel. Les développeurs capables de travailler sur des logiciels non libres peuvent être beaucoup plus difficiles et plus coûteux.

Vous aimerez peut-être aussi : 8 tendances de commerce électronique que nous voyons plus en 2020 et au-delà.

Pour résumer

Les perspectives du commerce électronique semblent vraiment prometteuses. Certains experts pensent qu'elle est en passe de devenir une entreprise d'un billion de dollars rien qu'aux États-Unis. Et, il semble que cela va évoluer rapidement. Il existe certainement un marché solide pour les acheteurs qualifiés qui cherchent activement à acquérir une entreprise de commerce électronique prospère et en pleine croissance.

Donc, si vous avez envie de vendre bientôt une entreprise de commerce électronique, le moment est peut-être venu de commencer les préparatifs dès aujourd'hui.

Vous cherchez plus de conseils sur la façon de préparer votre entreprise à la vente? Lisez cet article sur les étapes supplémentaires à suivre pour préparer votre entreprise à la vente.