Top 10 des fondamentaux de la vente sur Amazon

Comment vendre mon produit sur Amazon ?

Lorsque vous proposez un produit à vendre sur Amazon, il existe deux options pour vendre votre produit.

Votre première option consiste à faire correspondre votre produit à une page de détail de produit existante dans le catalogue d'Amazon. Si votre produit n'existe pas encore dans le catalogue d'Amazon, vous pouvez créer une nouvelle page de détails du produit pour le produit.

Correspondant à

Lorsque vous utilisez la correspondance, vous créez une offre de vente pour un article existant. Vous devez ajouter les détails de votre offre, notamment l'état, le prix, la quantité et les options d'expédition du produit. Vous pouvez mettre à jour les détails de votre offre à tout moment.

Cette méthode est relativement simple car vous n'avez pas besoin de beaucoup de données pour commencer.

Tous les vendeurs proposant des offres pour le même produit seront en concurrence pour la Buy Box, un sujet abordé plus loin dans cet article.

Créer une nouvelle page de détail du produit

La création d'un nouveau produit dans le catalogue d'Amazon est plus compliquée que l'appariement. Avec cette méthode, vous allez créer un nouvel article sur Amazon qui n'y était pas auparavant. Cette méthode nécessite les informations suivantes :

• Identificateur de produit - UPC, EAN, JAN ou ISBN
• Détails de l'offre - état, prix, quantité, options d'expédition
• Détails du produit - nom (titre), marque, catégorie, description et images
• Mots clés et termes de recherche

Notez que l'ajout d'une nouvelle liste de produits sur Amazon alors qu'il en existe déjà une constitue une violation des politiques d'Amazon. Amazon n'autorise pas plusieurs pages de détails de produit pour le même produit et toutes les pages en double sont finalement fusionnées.

À moins que ce nouveau produit ne soit protégé à l'aide du registre des marques d'Amazon (plus sur ce sujet plus tard), d'autres vendeurs peuvent créer leurs propres offres sur la nouvelle page de détails du produit.

Une page de détail du produit sur Amazon

Ajout de vos offres et produits sur Amazon

Que vous fassiez correspondre ou que vous créiez de nouveaux produits dans le catalogue d'Amazon, il existe 3 manières de base d'ajouter vos offres et produits à Amazon :

• Un par un en utilisant la fonction "Ajouter un produit" dans Amazon Seller Central
• Téléchargement de fichiers d'inventaire sur Amazon Seller Central
• Utilisation d'une solution de flux automatisé tierce

Un par un

Le moyen le plus simple de répertorier des produits sur Amazon consiste à utiliser la fonctionnalité Ajouter un produit. Dans la méthode, vous ajoutez manuellement des informations sur le produit dans le panneau d'administration Amazon Seller Central de votre compte.

C'est un excellent moyen de démarrer avec le processus d'ajout de produits d'Amazon, mais vous êtes limité à l'ajout de produits un par un. C'est bien pour quelques produits, mais c'est difficile à mettre à l'échelle.

Fichiers d'inventaire

Amazon propose des modèles de fichiers d'inventaire pour faire correspondre et créer de nouveaux produits. Vous téléchargez ces fichiers Excel à partir d'Amazon Seller Central, les remplissez avec vos données produit et les téléchargez lorsque vous avez terminé.

Cette méthode est bonne pour ajouter un grand nombre de produits, mais vous devrez être à l'aise avec l'utilisation de fichiers Excel.

Outils d'alimentation automatisés

Une autre façon d'ajouter des produits à Amazon consiste à utiliser un flux automatisé. Avec cette méthode, un commerçant connecte sa source de données (comme un panier) à une solution tierce qui télécharge ces données sur Amazon.

Cela permet aux vendeurs d'ajouter facilement et systématiquement de nombreux nouveaux produits à Amazon. De plus, de bons outils de flux vous permettent de modifier et de gérer vos données sources.

Chez DataFeedWatch, notre intégration Amazon utilise un puissant moteur de mappage basé sur des règles qui vous permet de contrôler vos données. Notre intégration vous donne les outils pour personnaliser les détails de votre produit spécifiquement pour Amazon et créer des listes plus performantes.

Contactez notre équipe commerciale et planifiez une démonstration pour en savoir plus sur notre intégration Amazon.

ASIN

Lors de la vente sur Amazon, vous entendrez beaucoup le terme ASIN utilisé. Un ASIN est un numéro d'identification standard Amazon. Chaque produit sur Amazon en a un et lorsque vous créez une nouvelle page de détails de produit, vous devez également créer un nouvel ASIN.

Lorsque les gens font référence à un "ASIN", ils font souvent référence au produit lui-même et pas seulement à son numéro. Il est utile de savoir que les termes liste, article, produit, page détaillée du produit et ASIN sont utilisés de manière quelque peu interchangeable.

Pour plus d'informations sur la création de nouveaux produits et ASIN, consultez notre article détaillé sur la création de nouveaux ASIN. Si vous rencontrez des problèmes avec un ASIN non valide, consultez cet article sur Comment corriger les erreurs Amazon.

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Quelles sont les exigences de liste de produits Amazon ?

Lorsque vous envoyez des données produit à Amazon, il est important de suivre les exigences de liste de produits d'Amazon. Si vous enfreignez les normes d'Amazon, votre article pourrait être supprimé et ne pas s'afficher pour que les clients puissent l'acheter.

En plus de respecter les normes d'Amazon, vous devez également tenir compte de la qualité de vos informations sur les produits. La qualité de votre liste de produits aura un impact sur le référencement et les conversions.

La plupart des clients Amazon découvriront votre produit via la recherche Amazon et les clients passeront la plupart de leur temps à regarder la première page de résultats. Cela signifie que les produits les mieux classés génèrent le plus de trafic et, par conséquent, le plus de ventes. Une page détaillée du produit de haute qualité augmente également les conversions en donnant aux clients les informations et la confiance dont ils ont besoin pour effectuer l'achat.

Chaque page de détail de produit contient 4 éléments de contenu de base : titres, puces, descriptions et images du produit. Passons en revue ces éléments et comprenons les exigences de la liste des produits. En respectant ces exigences, vous pouvez vous assurer que la qualité de vos données produit reste élevée.

Titre du produit

Le titre du produit est l'un des éléments les plus percutants de vos listes de produits. Lors de la création de votre titre de produit, assurez-vous de répondre aux exigences de titre de produit Amazon ci-dessous :

• Les titres ne doivent pas dépasser 200 caractères, espaces compris.
• Les titres ne doivent pas contenir d'expressions promotionnelles telles que "livraison gratuite", "qualité 100 % garantie".
• Les titres ne doivent pas contenir de caractères décoratifs, tels que ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¦
• Les titres doivent contenir des informations d'identification du produit, telles que "chaussures de randonnée" ou "parapluie".

Ensuite, assurez-vous d'incorporer vos mots-clés les plus importants dans le titre. Évitez de rendre le titre spam et trop verbeux ; rappelez-vous qu'un humain doit encore le lire. Vous avez d'autres zones pour ajouter des mots-clés qui ne rentrent pas naturellement dans le titre.

Voici quelques conseils supplémentaires pour améliorer la qualité de vos titres.

• Les titres doivent contenir les informations minimales nécessaires pour identifier l'élément et rien de plus.
• Les titres doivent être concis (moins de 80 caractères recommandés).
• N'utilisez pas TOUT EN MAJUSCULES.
• Mettez en majuscule la première lettre de chaque mot, sauf pour les prépositions, les conjonctions ou les articles.
• Utilisez des chiffres : "2" au lieu de "deux".
• Les titres peuvent inclure la ponctuation nécessaire, comme les traits d'union (-), les barres obliques (/), les virgules (,), l'esperluette (&) et les points (.).
• Les titres peuvent abréger les mesures, telles que "cm", "oz", "in" et "kg".
• Les variations de taille et de couleur doivent être incluses dans les titres des articles enfants.
• N'utilisez pas de commentaires subjectifs, tels que "Article phare" ou "Meilleur vendeur".
• N'utilisez pas de caractères non linguistiques tels que Æ, ou .
• N'incluez pas votre nom de marchand dans les titres.

Voici quelques exemples de bons titres :

Balles

Les puces sont l'endroit où vous décrivez les caractéristiques et les avantages de votre produit. Vous pouvez inclure jusqu'à 5 puces pour chaque produit.

Résumez les principales caractéristiques et avantages du produit. Soyez concis, en mettant en évidence 1 fonctionnalité par puce. C'est une autre occasion d'insérer des mots-clés pertinents, en particulier ceux qui ne correspondent pas à votre titre.

Amazon suggère de garder vos puces sous 1 000 caractères au total (pour les cinq puces, pas par puce). Faites attention au format et à la longueur car ces facteurs ont un impact sur la lisibilité.

Voici quelques conseils pour améliorer la qualité de vos balles.

• Mettez en surbrillance les cinq principales fonctionnalités que vous souhaitez que les clients prennent en compte
• Commencez chaque puce par une lettre majuscule
• Écrivez en fragments et n'incluez pas la ponctuation de fin
• Ecrire tous les nombres sous forme de chiffres
• Séparez les phrases dans une puce avec des points-virgules
• Épeler les mesures, telles que le quart, le pouce ou les pieds
• N'utilisez pas de tirets, de symboles, de points ou de points d'exclamation
• N'écrivez pas de déclarations vagues; être aussi précis que possible avec les caractéristiques et les attributs du produit
• N'entrez pas d'informations spécifiques à l'entreprise ; cette section concerne uniquement les caractéristiques du produit
• Ne pas inclure d'informations promotionnelles et tarifaires
• N'incluez pas les informations d'expédition ou d'entreprise. La politique d'Amazon interdit d'inclure des informations sur le vendeur, l'entreprise ou l'expédition

Exemples de puces bien écrites

La description

Les descriptions donnent aux clients plus de détails sur l'utilisation du produit et vous permettent de fournir des informations que vous ne pourriez pas intégrer dans le titre ou les puces. C'est l'occasion d'utiliser vos compétences en rédaction pour dire quelque chose de convaincant et inciter les visiteurs à acheter.

Formatez la description afin qu'elle soit facile à lire pour les clients. Amazon autorise les balises HTML de base pour les paragraphes, les sauts de ligne, les caractères gras et les puces, mais toute autre mise en forme HTML n'est pas autorisée. Les descriptions de produits sont limitées à 2000 caractères.

Voici quelques conseils pour rédiger des descriptions :

• Décrire les principales caractéristiques du produit, telles que la taille, le style et l'utilisation du produit
• Inclure des dimensions précises, des instructions d'entretien et des informations sur la garantie
• Utilisez une grammaire, une ponctuation et des phrases complètes correctes
• N'incluez aucun des types d'informations suivants : nom du vendeur, adresse e-mail, URL du site Web, informations spécifiques à l'entreprise, détails sur un autre produit que vous vendez, langage promotionnel tel que "VENTE" ou "livraison gratuite"

Images

Les images sont importantes pour le processus de prise de décision du client et sont un moteur principal de clics. Les bonnes images de produits amélioreront à la fois votre taux de clics et votre taux de conversion. Plus de trafic et de meilleures conversions amélioreront le classement Amazon de votre produit et vos ventes.

Normes d'Amazon pour les principales images de produits :

• L'image doit être la pochette ou une photographie professionnelle du produit vendu. Les dessins ou illustrations du produit ne sont pas autorisés.
• L'image ne doit pas contenir d'objets supplémentaires gratuits ou déroutants.
• L'image doit être nette, éclairée et photographiée ou numérisée par des professionnels, avec des couleurs réalistes et des bords lisses.
• Les livres, la musique et les images vidéo/DVD doivent être la couverture et remplir 100 % du cadre de l'image. Les écrins, autocollants promotionnels et cellophane ne sont pas autorisés.
• Tous les autres produits doivent remplir 85 % ou plus du cadre de l'image.
• Le produit complet doit être dans le cadre.
• Les arrière-plans doivent être d'un blanc pur (RGB 255,255,255).
• L'image ne doit pas contenir de texte supplémentaire, de graphiques ou d'images en médaillon.

Norme d'Amazon pour d' autres images de vue supplémentaires :

• L'image doit être ou se rapporter au produit vendu.
• L'image doit être nette, éclairée et photographiée ou numérisée par des professionnels, avec des couleurs réalistes et des bords lisses.
• D'autres produits ou objets sont autorisés pour aider à démontrer l'utilisation ou l'échelle du produit.
• Le produit et les accessoires doivent remplir 85 % ou plus du cadre de l'image.
• Les images recadrées ou en gros plan sont autorisées.
• Les arrière-plans et les environnements sont autorisés.
• Le texte et les graphiques démonstratifs sont autorisés.
• Les contenus pornographiques et offensants ne sont pas autorisés.

Exemple d'une grande image haute résolution qui active la fonction de zoom.

Quelle est la différence entre Amazon FBA et FBM ?

Les marchands vendant sur Amazon ont deux options pour stocker et remplir leurs articles. Ils peuvent gérer eux-mêmes toute la logistique ou la sous-traiter à Amazon.

Expédié par Amazon (FBA)

Avec Fulfillment by Amazon, un vendeur envoie son inventaire aux entrepôts d'Amazon. Amazon stocke l'inventaire et l'expédie au client. Les avantages supplémentaires sont qu'Amazon gère le support client et que les articles sont souvent envoyés avec une expédition Prime de 2 jours.

Lorsque vous utilisez FBA, Amazon facture à la fois des frais d'exécution et des frais mensuels de stockage d'inventaire. Les frais d'exécution couvrent tous les frais de cueillette, d'emballage, d'expédition et de service à la clientèle. Les frais mensuels de stockage des stocks couvrent l'espace occupé par vos produits dans les centres de distribution d'Amazon.

Exécution par le marchand (FBM)

Avec cette méthode, un vendeur gère lui-même tout le stockage, l'expédition et le support client. Pour participer à Amazon Prime, le vendeur devra s'inscrire à Amazon Seller Fulfilled Prime (un sujet que nous aborderons plus loin dans cet article).

Les vendeurs Amazon utilisent chaque type d'exécution selon Jungle Scout.

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Qu'est-ce qu'Amazon Prime ?

Amazon Prime est un programme d'abonnement payant qui offre aux clients une livraison gratuite et rapide de leurs achats. Les clients paient une cotisation annuelle et bénéficient d'une expédition en deux jours ou mieux sur tous les produits éligibles à Prime. C'est un programme populaire et plus de 112 millions d'Américains sont abonnés à Prime.

Un exemple d'une liste éligible au Prime.

Offrir des produits éligibles à Prime est idéal pour les marchands, car les clients préfèrent une livraison gratuite et rapide. De plus, l'algorithme Buy Box donne la priorité aux options de vente éligibles à Prime.

Les marchands peuvent participer à Amazon Prime de deux manières :

• Les articles vendus via Expédié par Amazon (FBA) sont automatiquement éligibles
• Les articles expédiés par le marchand (FBM) nécessitent que le marchand s'inscrive à Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP).

Prime remplie par le vendeur

Seller Fulfilled Prime permet aux marchands FBM de répertorier les produits comme éligibles à Prime.

Le badge Prime apparaîtra sur les produits qui sont expédiés directement aux clients avec une expédition en deux jours et une expédition standard gratuite. Les offres Prime peuvent stimuler les ventes, mais n'oubliez pas que le marchand est toujours entièrement responsable des frais d'expédition.

L'inscription à Seller Fulfilled Prime est gratuite, mais les commerçants doivent respecter des normes de performance strictes et effectuer une période d'essai. Les nouveaux vendeurs devront créer un historique des performances du vendeur avant de postuler au programme.

Les normes de performance comprennent :

• Un taux d'annulation inférieur à 1%
• Une note d'expédition à temps d'au moins 99 %
• Utilisation des services d'achat d'expédition (achat d'expédition via Amazon) pour un minimum de 95 % des commandes

Lecture recommandée : 8 statistiques que les vendeurs Amazon doivent connaître en 2021

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Qu'est-ce que la Buy Box ?

Sur Amazon, il existe une page détaillée du produit pour chaque article vendu sur le marché. Chaque vendeur proposant ce produit partage la même page de détails du produit. Cela contraste avec les marchés comme eBay où plusieurs pages d'annonces peuvent apparaître pour le même produit.

La boîte d'achat est la section sur le côté droit d'une page de détail de produit où se trouvent les boutons "Ajouter au panier" et "Acheter maintenant". À tout moment, une vente effectuée via la Buy Box est attribuée à un seul vendeur.

Amazon fait tourner la Buy Box parmi les vendeurs qui offrent les meilleures options d'achat du point de vue du client. La fréquence à laquelle un vendeur « remporte » la Buy Box dépend principalement de l'éligibilité du vendeur, de la méthode d'exécution, du prix au débarquement, des délais d'expédition et des notes de performance du vendeur.

Gagner la Buy Box améliore considérablement vos chances d'obtenir la vente. Pour mettre les choses en perspective, 82% des ventes d'Amazon passent par la Buy Box. Les offres hors Buy Box apparaîtront dans une position moins souhaitable en dehors de la Buy Box.

Ci-dessous, nous couvrirons uniquement les bases pour gagner la Buy Box, mais si vous voulez approfondir le sujet, lisez notre article détaillé sur la façon de gagner la Buy Box.

Emplacement de la boîte d'achat sur une page de détail du produit.

Gagner la Buy Box

Avant de pouvoir concourir pour la Buy Box, votre article doit être éligible à la Buy Box.

Critères d'admissibilité:

• Vous devez avoir un plan de vendeur professionnel
• L'article à vendre doit être neuf
• L'article doit être en stock

Consultez l'éligibilité d'un article à la boîte d'achat sur la page Gérer l'inventaire de votre compte Seller Central.

Une fois que votre article est éligible à la Buy Box, plusieurs facteurs déterminent si votre offre remportera la Buy Box. Voici les facteurs qui ont le plus d'impact.

Méthode d'exécution

Amazon préfère les produits proposés via des programmes qui garantissent une livraison rapide comme Fulfillment by Amazon (FBA) et Seller-Fulfilled Prime (SFP). Les produits vendus dans le cadre de ces programmes ont les meilleures chances de gagner la Buy Box.

Prix ​​​​débarqué

Amazon veut que le client obtienne la meilleure offre. Amazon compare les vendeurs en fonction du prix total au débarquement du client, qui combine le prix du produit, les frais d'expédition, les taxes et les frais de traitement. Avoir le prix au débarquement le plus bas ne garantit pas que vous gagnerez la Buy Box, mais c'est un facteur clé.

Temps d'expédition

Amazon examine la rapidité avec laquelle vous promettez d'expédier l'article au client. Cela prend en compte le temps de transit et le temps de traitement.

Plus vite vous pouvez livrer l'objet à l'acheteur, mieux c'est.

Mesures de performance du vendeur

Amazon mesure les vendeurs sur de nombreuses mesures, mais seuls quelques-uns ont le plus d'impact sur vos chances de Buy Box.

Les mesures de performances du vendeur les plus critiques sont votre taux de commandes défectueuses (ODR) et vos mesures de performances d'expédition. Allez en dessous des objectifs d'Amazon et vous verrez probablement votre part de la Buy Box chuter.

ODR et métriques de performances d'expédition dans l'onglet Performances d'Amazon Seller Central.

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Qu'est-ce que le contenu A+ ?

A+ Content (anciennement connu sous le nom de Enhanced Brand Content (EBC)) est un programme qui donne aux vendeurs des descriptions de produits plus riches. Cela aide à augmenter la conversion et les ventes.

A+ Content vous permet de rendre les descriptions de produits plus attrayantes et plus alignées visuellement avec votre marque. C'est un excellent moyen de mieux mettre en valeur les caractéristiques et les avantages du produit. Les vendeurs ont la possibilité d'ajouter des images plus détaillées et d'utiliser des emplacements de texte supplémentaires pour fournir une description plus complète du produit.

Le contenu A+ est disponible pour les vendeurs et les vendeurs propriétaires de marques. Avant de pouvoir commencer avec le contenu A+, votre marque doit être inscrite au registre des marques Amazon (traité plus loin dans cet article).

Vous voulez en savoir plus ? Consultez notre article détaillé sur le contenu A+.

Exemple de contenu A+ sur une page de détail de produit

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Qu'est-ce que le registre des marques Amazon ?

Le registre des marques Amazon est un programme qui donne aux propriétaires de marques un meilleur contrôle sur leurs listes de produits et leur propriété intellectuelle sur Amazon.

Ceci est particulièrement utile pour les marques qui ont des problèmes avec des produits contrefaits ou des revendeurs non autorisés apparaissant sur Amazon. Les marques inscrites peuvent signaler des violations présumées à Amazon. En outre, Amazon peut supprimer de manière proactive les contenus présumés contrefaits ou inexacts.

L'inscription au registre des marques Amazon est également une condition préalable pour avoir accès au contenu A +, à la publicité à l'aide de marques sponsorisées et aux magasins Amazon (traités plus loin dans cet article).

Exigences du registre des marques Amazon

Pour vous inscrire au registre des marques Amazon, vous devez remplir certaines conditions.

Tout d'abord, votre marque doit avoir une marque déposée active dans chaque pays où vous souhaitez vous inscrire ou avoir une demande de marque en attente déposée via Amazon IP Accelerator.

Amazon IP Accelerator est un réseau de cabinets d'avocats pré-approuvés qui aident les entreprises à obtenir des droits de propriété intellectuelle (PI). Une demande de marque peut prendre des mois à traiter. Le dépôt de votre demande via Amazon IP Accelerator vous permet d'accéder au registre des marques Amazon avant que la marque ne soit émise.

La marque doit être sous la forme d'une marque textuelle (marque verbale) ou d'une marque basée sur une image avec des mots, des lettres ou des chiffres (marque figurative).

Exemples de marques acceptées.

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Qu'est-ce qu'Amazon Advertising ?

Amazon Advertising est la plateforme publicitaire d'Amazon. Il fournit des solutions aux vendeurs et aux fournisseurs pour aider à trouver, attirer et engager des clients Amazon.

Vendre ou faire de la publicité sur Amazon

Avant de couvrir la publicité, discutons de la différence entre la vente et la publicité sur Amazon.

Lorsque vous proposez un produit à la vente sur Amazon, les clients peuvent trouver votre produit de manière organique grâce aux résultats de recherche ou aux recommandations sur les pages de détails du produit. Mais Amazon est un marché encombré et les vendeurs peuvent souhaiter plus de visibilité pour leurs annonces que par le seul placement organique.

Amazon Advertising vous permet de booster vos produits avec un meilleur placement et une fréquence accrue dans les résultats de recherche et sur les pages de détails des produits. Notez que lorsque vous faites de la publicité sur Amazon, vous payez des frais de publicité en plus des frais de parrainage que vous devez sur une vente.

Il est important de noter que les publicités Amazon dirigent toujours les clients vers des endroits au sein d'Amazon. Vous ne pouvez pas utiliser Amazon Advertising pour envoyer du trafic vers votre propre site Web, un autre marché ou n'importe où en dehors d'Amazon.

Examinons maintenant les trois solutions publicitaires les plus populaires d'Amazon.

Produits sponsorisés

Ces publicités concernent des produits individuels et apparaîtront dans les résultats de recherche et sur les pages de produits. Dans les résultats de recherche, les publicités peuvent apparaître en haut de la page de résultats ou parsemées dans les résultats organiques.

Sponsored Products est basé sur un modèle de coût par clic (CPC). Cela signifie que les annonces s'affichent gratuitement et que les impressions d'annonces sont gratuites. L'annonceur n'est facturé que lorsqu'un client clique sur l'annonce.

Vous enchérissez au maximum que vous êtes prêt à payer lorsqu'un client clique sur votre annonce. Plus votre enchère est élevée, plus votre annonce est susceptible d'être affichée sur Amazon lorsqu'elle répond aux critères de ciblage de l'annonce.

Vous pouvez cibler les produits sponsorisés pour qu'ils apparaissent lorsque les clients recherchent des mots-clés ou vous pouvez choisir des ASIN spécifiques où vous souhaitez que votre annonce apparaisse. Vous pouvez même lancer une campagne automatique et laisser Amazon décider comment cibler les clients.

Marques sponsorisées

Ce sont des bannières publicitaires qui apparaissent avec un logo, un titre personnalisé et peuvent également inclure des produits individuels. Ceux-ci n'apparaissent que dans les résultats de recherche.

Comme Sponsored Products, Sponsored Brands est également basé sur un modèle CPC.

Lorsque les clients Amazon cliquent sur votre logo dans une publicité Sponsored Brands, ils sont redirigés vers une boutique ou une page de destination personnalisée. Lorsqu'ils cliquent sur un produit, ils sont redirigés vers une page détaillée du produit.

Pour utiliser Sponsored Brands, vous devez d'abord vous inscrire au registre des marques Amazon.

Marques sponsorisées, produits sponsorisés et résultats de recherche organiques sur la page de résultats de recherche.

Magasins

Les boutiques Amazon vous permettent de présenter votre marque et vos produits avec une vitrine de marque personnalisée. Les magasins sont personnalisables à l'aide de vignettes par glisser-déposer ou de modèles prédéfinis. Ici, vous pouvez ajouter des bannières, des vidéos et du contenu hautement marqué.

Les magasins et les pages de magasin peuvent également servir de destinations lorsque les clients cliquent sur vos publicités Sponsored Brand.

La création d'une boutique est gratuite, mais les vendeurs doivent être inscrits au registre des marques Amazon. Il n'est pas nécessaire de faire de la publicité sur Amazon pour créer un Store, mais il est peu probable que de nombreux visiteurs trouvent votre page Store de manière organique.

Un exemple de boutique Amazon

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Conclusion

Amazon est une énorme opportunité pour de nombreux marchands, mais apprendre à vendre sur Amazon peut être difficile. Dans cet article, nous avons couvert les questions courantes d'Amazon que les nouveaux vendeurs ont et vous avons expliqué comment vendre sur Amazon étape par étape.

Nous avons couvert les frais, les annonces, la Buy Box, le contenu A+, la publicité et plus encore. La plupart de ces sujets méritent leur propre guide, mais j'espère qu'après avoir lu cet article, vous aurez la confiance nécessaire pour commencer à vendre sur Amazon.

Maintenant que vous maîtrisez les bases, il est temps de commencer à vendre. Planifiez un appel avec nous et nous serons heureux de vous aider à publier vos listes de produits sur Amazon.

Lire ensuite : Obtenez des clients fidèles sur Amazon

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