Plus de 50 mots déclencheurs émotionnels secrets utilisés par les spécialistes du marketing

Les mots déclencheurs émotionnels font partie d'une stratégie intelligente pour augmenter les conversions pour les entreprises et les sites Web en ligne. Les spécialistes du marketing utilisent un mélange de facteurs psychologiques et de comportement humain pour inciter leur public à prendre des mesures particulières. Qu'il s'agisse de cliquer sur des publicités, de sélectionner des articles à régler ou d'être dirigé vers d'autres pages, les mots clés pour les ventes sont essentiels pour obtenir les résultats souhaités.

Les mots déclencheurs sont principalement des appels à l'action, visant à attirer l'attention de la cible, à la maintenir, puis à la matérialiser pour la croissance de l'entreprise et l'amélioration des résultats. Quelle que soit la manière dont vous souhaitez influencer votre public cible, le type d'émotion que vous souhaitez déclencher dépend des mots et des phrases que vous utilisez.

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Phrases de déclenchement émotionnel qui se transforment comme des fous

Les phrases de déclenchement émotionnelles pour l'attraction peuvent appartenir à différents groupes, chacun répondant à un objectif et à une émotion distincts. Ces groupes évoquent différentes émotions et effets; par conséquent, vous devez les choisir stratégiquement et les placer logiquement dans votre contenu pour maximiser les taux de conversion.

Voici quelques-uns des principaux groupes de mots déclencheurs émotionnels, accompagnés de leurs effets relatifs et de certains des mots et expressions les plus utiles appartenant à ces groupes.

1. Curiosité

Les humains sont des créatures curieuses et le sont depuis la nuit des temps, un trait qui a conduit aux inventions et découvertes scientifiques. L'envie de l'être humain de résoudre sa curiosité ne connaît pas de limites. Ainsi, les meilleurs spécialistes du marketing utilisent cette caractéristique pour résoudre les problèmes des gens et gagner de l'argent dans le processus.

Et en matière de marketing de contenu, les professionnels du marketing intègrent des mots déclencheurs et des phrases de vente accrocheuses dans leurs textes. Ces mots enveloppent leur contenu de mystère et présentent ensuite l'action souhaitée aux téléspectateurs comme le seul moyen de satisfaire leur soif de réponses.

La consommation de contenu en ligne n'a jamais été aussi importante, mais le temps que les gens passent à lire des contenus varie d'un contenu à l'autre. Lorsque nous examinons des pages Web qui ne parviennent pas à fidéliser leur audience, nous constatons que les lecteurs cibles arrivent sur les pages mais n'ont pas tendance à y rester longtemps. La solution : laissez votre public deviner avec des mots de curiosité. Cela aidera non seulement à les retenir mais aussi à les guider logiquement.

Vous seriez surpris par les choses que les gens sont prêts à faire pour pouvoir gratter leur démangeaison intriguée. Utilisez des mots qui suscitent leur curiosité afin de répondre à leurs intérêts de manière rentable.

Voici une liste de mots et d'expressions déclencheurs d'émotions qui évoquent les détectives intérieurs des téléspectateurs :

• Secret
• banni
• Illégal
• Tabou
• Caché
• Secret
• Exposé
• À l'abri
• Censuré
• Incroyable
• Uniquement sur invitation
• Initié
• Privé
• Membres seulement
• Exclusif
• Dans les coulisses
• Classifié

2. Urgence

De nombreuses entreprises ne parviennent pas à déterminer les taux de conversion qu'elles souhaitent atteindre avec leur contenu Web. Il s'agit d'un problème courant et peut être lié à une réflexion excessive des clients. Les téléspectateurs qui passent trop de temps sur une page ou un contenu, ont tendance à s'en désintéresser. Trop réfléchir à l'achat d'un produit spécifique pourrait les forcer à explorer d'autres options. Errer trop longtemps sur une page pourrait les dissuader de rester sur la page. Par conséquent, en tant que spécialiste du marketing de contenu, vous devez créer un sentiment d'urgence pour contrer ce phénomène.

N'oubliez pas que plus un client potentiel passe de temps à évaluer et à décider, plus les chances de conversion sont faibles. En créant un sentiment d'urgence, les téléspectateurs sont obligés d'agir rapidement et, par conséquent, sont plus susceptibles d'être influencés par votre contenu. Les mots d'urgence peuvent donc transformer des recommandations en commandes.

Il existe plusieurs façons d'induire l'urgence dans vos transactions. Une façon est de créer la peur de manquer quelque chose. En donnant l'impression que vos articles sont rares, en quantité limitée ou en rupture de stock, vous pouvez créer un sentiment de panique en donnant aux téléspectateurs l'impression qu'ils sont sur le point de perdre quelque chose de spécial ou de précieux et qu'ils regrettent peut-être de ne pas avoir saisi l'occasion.

C'est aussi une bonne idée de rendre vos produits disponibles pour un temps limité ou d'intégrer un compte à rebours pour la dernière heure de vente possible. Le sentiment de manquer quelque chose en ne respectant pas le délai fait plus pour convaincre les acheteurs que le sentiment de tirer profit de l'achat ou de la conversion.

D'autres façons de créer de l'urgence consistent à placer des avertissements doux soigneusement conçus dans votre contenu qui avertissent les lecteurs qu'ils perdront quelque chose de valeur (comme des comptes d'utilisateurs ou des adhésions) s'ils ne prennent pas une action spécifique. Incorporer des appels à l'action liés au temps et même créer un sentiment de concurrence avec d'autres téléspectateurs et utilisateurs. Par exemple, un cadeau chanceux ou une opportunité exclusive peut augmenter considérablement votre taux de conversion.

Voici quelques phrases et mots qui obligent les téléspectateurs à agir le plus rapidement possible :

• Temps limité
• agir maintenant
• Date limite
• Dernière fois
• Ne tardez pas
• Se dépêcher
• Plus jamais
• Une fois dans une vie
• Autorisation
• Prix ​​en hausse
• Dernière chance
• Aubaine
• Jusqu'à épuisement des stocks
• Unités restantes
• L'offre expire
• Rapide
• Vente flash
• Ne manquez pas

3. Le sentiment d'être spécial

L'exclusivité donne aux produits une valeur perçue supérieure à ce qu'ils ont réellement. Posséder un produit unique, ou un modèle/objet appartenant à très peu de personnes crée un symbole de statut social et d'exclusivité.

L'attrait des droits de vantardise accompagnant l'achat de l'article ou du produit est suffisant pour persuader les utilisateurs de faire des conversions favorables. C'est le même effet que la plupart des marques distinguées utilisent pour maintenir d'énormes ventes d'articles coûteux en propageant leur image de marque.

Inclure des mots et des phrases dans votre contenu qui ajoutent de la rareté et de l'exclusivité évoquent le sentiment d'être unique. Vous pouvez ensuite capitaliser sur ce sentiment grâce aux conversions. Assurez-vous de souligner la rareté du produit , la rareté de l'opportunité ou l'exclusivité des avantages induits.

Voici quelques mots pour que les utilisateurs "veuillent" plutôt que besoin en leur donnant le sentiment d'appartenir à une élite :

• Édition limitée
• Membres seulement
• Accès restreint
• Joindre le club
• Rare
• Une fois dans une vie
• Initié
• Exclusif
• Prime
• Classe complète
• Uniquement disponible pour les abonnés
• Soyez l'un des rares
• Unique
• Élite

4. Confiance

Quelle que soit votre capacité à convaincre les utilisateurs d'effectuer une transaction, vos efforts pourraient être vains s'il n'y a pas de confiance entre les deux parties. Les stratagèmes frauduleux, le faux marketing et les escroqueries en ligne sont répandus aujourd'hui, et il est difficile de convaincre les consommateurs que le site sur lequel ils se trouvent est en effet sûr pour procéder aux conversions. La confiance est peut-être le facteur le plus important à souligner dans votre contenu, car elle induit la poussée finale vers la conversion.

Les téléspectateurs vérifient les indicateurs de sécurité sur les sites Web à différentes étapes de la visite. Certains se méfient de la confiance si la qualité du site n'est pas à la hauteur. D'autres ont l'habitude d'examiner chaque page sur laquelle ils atterrissent avant de continuer.

La plupart des évaluations de confiance ont lieu avant les paiements et avant de soumettre des informations et des détails personnels. Étant donné qu'il s'agit des actions de conversion les plus courantes, vous devez vous assurer que les internautes font suffisamment confiance au site pour procéder à l'achat.

Les garanties, captcha, sceaux, SSL/TLS, HTTPS, les commentaires et avis positifs des clients et l'authentification doivent être pris en compte et mis en œuvre pour instaurer la confiance entre les parties.

Dans un deuxième temps, vous pouvez utiliser votre contenu pour rassurer les utilisateurs et les faire se sentir plus en sécurité. Incorporez des mots qui confirment la fiabilité de votre marque et soutiennent vos revendications et garanties.

Voici quelques mots et expressions pour gagner la confiance des utilisateurs dans votre entreprise :

• Authentique
• Agréé
• Garanti
• Remboursement
• Éprouvé
• Véritable
• Commentaires
• Sécurité
• Sécurisé
• Approuvé
• Inconditionnel
• Remboursement
• Durée de vie
• Garantie de plusieurs années
• Vérifié
• Aucun risque
• Sûr
• Confirmation
• Avis des clients

Autres phrases puissantes de déclenchement émotionnel pour inciter à l'action

Il existe de nombreux autres groupes de mots de vente positifs qui sont persuasifs sur le plan psychologique. Les utiliser dans votre copie aidera à diriger le public vers les pages critiques et les points de conversion, augmentant ainsi vos taux de conversion.

Les meilleurs mots déclencheurs émotionnels auront une excellente valeur d'impact sur la lecture. Qu'il s'agisse de la signification de ces mots ou de la façon dont ils roulent avec la langue, ils aident à influencer le public dans chaque phrase qu'ils lisent.

En utilisant des mots déclencheurs pour guider les émotions des clients potentiels, vous pouvez rendre votre marketing efficace, tout en paraissant organique. Les meilleurs spécialistes du marketing peuvent astucieusement placer les mots dans des combinaisons complémentaires et des domaines stratégiques pour augmenter les chances de conversions.

Certains mots peuvent évoquer la cupidité, comme dans les programmes d'investissement ou les services qui fournissent principalement des incitations monétaires. D'autres groupes de mots cibles incluent les «mots de luxure» pour capitaliser sur les désirs les plus profonds du public, les mots «paresseux» pour bénéficier de l'évitement du travail et des efforts des utilisateurs, les «mots de colère» pour tirer parti de l'animosité des téléspectateurs envers les problèmes que vous avez la solution pour, et « peur des mots » pour les forcer à agir en promettant un état d'esprit plus sûr.

Voici une liste de quelques mots les plus puissants et les plus persuasifs en matière de vente :

• Libre
• Prouvé scientifiquement
• Argent
• Remise
• Facile
• Étapes simples
• Accord
• Urgent
• Temps limité
• Paresseux
• Explosif
• Étonnante
• Testé
• Fin
• Les experts disent
• Professionnelle
• Haute qualité
• Efficace
• Rapide
• Bon marché
• Bang pour de l'argent
• Économique
• Chaud
• Irrésistible
• Acheter maintenant

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Conclusion

De nos jours, retenir les téléspectateurs est beaucoup plus difficile que de les influencer s'ils parviennent à rester avec vous. L'utilisation des mots de vente appropriés peut vous aider à accomplir les deux tâches simultanément et superbement. L'intégration de mots déclencheurs dans votre contenu est un outil puissant pour inciter les gens à passer à l'action. En les utilisant intelligemment et en fonction des émotions qu'ils affectent et des résultats que vous souhaitez atteindre, vous pouvez accélérer plusieurs fois vos conversions.