Marketing saisonnier des applications : la passerelle vers de meilleures ventes commerciales

Le marketing saisonnier des applications, en avez-vous déjà entendu parler ? C'est un outil super puissant qui donne d'excellents résultats. Les flux d'actualités attirent l'attention, génèrent de nouvelles demandes et génèrent un trafic supplémentaire. Creusons profondément.

Vous avez peut-être remarqué que le trafic de votre application augmente à différentes périodes de l'année. Comme tout autre marché, la demande d'une application change également en fonction des événements, des saisons et des jours fériés. Tout le monde veut que ses applications se démarquent dans la foule. Mais c'est très difficile dans ce marché hautement concurrentiel.

Les gens sont connectés aux vacances, et si vous ne prévoyez pas de tester un look différent pendant la période des fêtes, vous risquez de perdre une énorme opportunité d'améliorer votre CVR (taux de conversion ou taux de conversion) et de vous connecter émotionnellement avec vos utilisateurs !

Parmi beaucoup d'autres, l'ASO saisonnier est une stratégie supplémentaire qui peut augmenter de manière organique le trafic de votre application. Cela aide à engager de nouveaux utilisateurs en offrant une meilleure visibilité dans les magasins d'applications Shopify. Seasonal ASO optimise la page produit de l'application en fonction d'événements récurrents dignes d'intérêt. L'événement peut être un jour férié, un événement promotionnel (Black Friday) ou un événement international de grande envergure comme une coupe du monde de cricket ou les Jeux olympiques.

La saison des fêtes de fin d'année est une période qui peut avoir des effets de saisonnalité importants sur Google Play et iOS App Store ; Selon votre secteur d'activité, vous vous attendez à une période de pointe ou à une période beaucoup plus calme. Veuillez continuer à lire pour découvrir les vastes avantages du marketing ASO saisonnier et comment l'utiliser tout au long de votre stratégie ASO !

Qu'est-ce que le marketing saisonnier ?

Si vous faites de l'ASO depuis un certain temps, vous savez déjà à quel point la saisonnalité est importante. Le trafic de votre application augmente à différentes périodes de l'année, et l'élaboration de stratégies à l'avance peut augmenter le CVR (taux de conversion ou taux de conversion), attirer des utilisateurs fidèles et augmenter les taux de rétention.

Le marketing saisonnier consiste en un contenu promotionnel ou unique qui correspond davantage à certaines vacances, saisons ou événements qui se produisent tout au long de l'année.

Les entreprises utilisent cette stratégie de marketing pour tirer parti des tendances de trafic croissantes de ces vacances ou événements. Alors que certaines initiatives sont axées sur des saisons et des vacances spécifiques, telles que l'hiver ou Pâques, d'autres se concentrent sur des événements de niche pour des publics particuliers - Cyber ​​​​Monday pour le commerce électronique ou NBA Season pour les applications de basket-ball.

Le marketing saisonnier des applications vous offre une opportunité simple d'attirer des utilisateurs nouveaux et existants. Les utilisateurs nouveaux et existants peuvent se réengager avec une application ou un jeu grâce à des offres spéciales, des bonus ou des fonctionnalités exclusives.

Importance de la saisonnalité de l'App Store pour ASO ?

La page de description d'une application est le dernier point de contact avant que les clients ne décident de télécharger ou non l'application. Chaque petit détail ou élément peut détourner la décision du client si vous ne rendez pas justice à la page produit de votre application avec les campagnes marketing en cours. Vous pourriez perdre un client potentiel à un tel point de contact client critique.

En 2021, l'optimisation ASO basée sur la saison a donné d'excellents résultats pour les applications qui les ont implémentées au bon moment. Prenons un exemple du top 10 des spots de la catégorie « shopping » de l'année dernière.

Au début du mois de novembre, le classement des applications de shopping est resté presque le même que le mois dernier. Mais au fil du mois, près de la moitié des applications ont perdu leur place dans le top 10. Les applications qui ont perdu leur rang étaient Poshmark, eBay, Shein, Arrive et OfferUp). Les applications qui sont entrées dans le top 10, les laissant derrière elles, ont été pompées par des mots-clés et des campagnes de vacances.
Amazon et Walmart ont mené des campagnes de marketing saisonnières et ont maintenu leurs premières positions dans les classements par catégorie. Ils ont aligné leurs pages de magasin d'applications avec leurs images de marque de vacances.

Noël approche et avec quelques idées originales, vous pouvez terminer votre année en beauté. Lire la suite pour le savoir.

Adidas et Best Buy se sont concentrés spécifiquement sur les changements ASO. Ils ont mis à jour leurs descriptions, leur texte promotionnel et leurs captures d'écran pour refléter leurs campagnes saisonnières sur le Play Store et l'App Store. Les deux applications ont connu leur plus forte croissance de téléchargement (Best Buy +454 % et Adidas +582 %) entre le 15 et le 29 novembre. Ce qui les a aidés à conserver leur place dans les 10 premières places de la catégorie avant décembre.

La saison des fêtes est une période de forte croissance pour les entreprises, et perdre une telle opportunité vous éloignera du marché. Les applications qui n'utilisaient pas le marketing saisonnier ont été retirées du top 10.

Les dirigeants ont-ils fait cela ?

Les leaders, Walmart et Amazon, ont maintenu leurs positions au sommet. Ils sont le meilleur exemple de l'importance du lien entre la page produit de l'application et ses campagnes saisonnières. Il offre une expérience utilisateur cohérente et aide à maintenir le classement des applications. L'optimisation des fonctionnalités et des métadonnées de votre application spécifiques à la saison crée une énorme opportunité de générer du trafic organique et d'augmenter la visibilité, comme on l'a vu avec Best Buy et Adidas.

Avantages du marketing saisonnier pour ASO

De nombreux avantages peuvent découler de l'ajout d'initiatives saisonnières de marketing d'applications à votre stratégie ASO :

Soyez mis en vedette : Tirer parti du marketing saisonnier tout au long de votre stratégie ASO peut aider à améliorer la découvrabilité de votre application en vous mettant en vedette sur les pages d'exploration/parcourir des deux magasins !

Augmenter le taux de conversion : l'intégration du marketing saisonnier à votre stratégie d'optimisation de l'App Store peut vous aider à augmenter le taux de conversion de votre fiche Play Store.

Réengagement : comme mentionné précédemment, le marketing saisonnier des applications peut aider à réengager les utilisateurs existants. Étant donné que le marketing saisonnier est limité dans le temps, il donne à l'utilisateur un sentiment d'urgence à acheter.

À jour : en combinant le marketing saisonnier et l'ASO, vous montrez aux utilisateurs existants et nouveaux que votre application est constamment mise à jour !

Créer une campagne saisonnière

Voici 8 étapes et conseils à suivre lors de la création de votre campagne marketing saisonnière ASO :

1. Créez un calendrier saisonnier

Un calendrier saisonnier vous aidera à planifier une meilleure stratégie de contenu pour les consommateurs. Vous serez prêt avec un plan infaillible avant le début d'un jour férié ou d'un événement spécifique. Se préparer à une guerre à l'avance, c'est la demi-guerre gagnée. Voici quelques saisons les plus populaires dans le monde des applications :

2. Optimisez vos annonces pour obtenir le bon public

Nous vous recommandons toujours de cibler des mots-clés liés à votre application, non seulement pour être trouvée, mais aussi pour obtenir des installations depuis Google Play Store ou Apple App Store et augmenter votre CVR (taux de conversion ou taux de conversion). Votre public d'installation doit être composé des bons utilisateurs pour aider à améliorer la rétention. Lorsque les installations, le CVR (taux de conversion ou taux de conversion) et le taux de rétention sont stables, les algorithmes des deux plates-formes marqueront votre application comme étant de haute qualité. Cela vous permettra de vous classer encore plus haut pour les mots-clés ciblés. Il serait utile que vous commenciez à cibler ces mots-clés à l'avance afin que les algorithmes aient le temps d'indexer votre application pour eux.

3. Nouveau public - Différents types d'utilisateurs

Comprendre votre public cible (utilisateur, âge, emplacement, etc.) peut vous aider à créer des campagnes plus ciblées, ce qui se traduira par des résultats plus précis. Vous pouvez choisir de localiser votre application en fonction des saisons et des événements les plus populaires sur ces marchés.

Votre public change pendant la période des fêtes. Pendant ce temps, vous trouverez une variété de nouveaux utilisateurs à la recherche de votre application, et il peut être intéressant de comprendre ce qui les déclenche.

Mieux comprendre votre client

4. Opportunités spéciales de mots clés

Le défi consiste à trouver quels termes de recherche augmentent leurs scores de popularité de recherche pendant les périodes de vacances. Certains de ces termes peuvent ne pas être liés à votre application pendant la majeure partie de l'année, mais ils peuvent s'adapter au cours de la saison.

Selon les tendances de Google, les sujets les plus recherchés l'année dernière étaient, bien sûr, Noël et le Nouvel An, mais aussi les éliminatoires, la neige, le Black Friday, 2022, les cadeaux, les vacances et les examens. Cependant, les recherches sur le web sont très différentes de celles en magasin, les tendances peuvent donc différer.

Des mots clés tels que Boutique, Noël, Noël, 2023, nouveau, souhait, vacances, cadeaux et cadeaux ne disent pas grand-chose seuls mais, combinés avec les bons mots clés, peuvent apparaître comme les meilleures opportunités à long terme pour cette saison. Par exemple, bonus de Noël (si vous êtes une application de jeu), nouveau VPN 2023 (VPN), films de Noël 2023 (streaming), cadeaux de vacances (eCommerce), etc.

5. Mettez à jour vos ressources créatives et vos métadonnées

Maintenant que vous savez quelle saison ou quel événement vous commercialisez et à qui vous le commercialisez, il est temps de donner vie à vos idées ! Le marketing saisonnier peut être effectué via les ressources créatives de l'application, telles que l'icône, les captures d'écran et les graphiques de fonctionnalité.
Cela peut également être fait via les métadonnées de l'application, telles que la courte description, les nouveautés ou le texte promotionnel. L'intégration du marketing saisonnier dans les métadonnées peut également vous aider à mieux vous classer pour des mots clés spécifiques.

6. Faites briller vos atouts !

Maintenant que vous avez une stratégie de mots-clés solide, il est temps de faire preuve de créativité ! Assurez-vous de rendre vos ressources créatives amusantes et festives !
Même si vous ne faites la promotion d'aucune offre spéciale, en ajoutant des ornements festifs à vos captures d'écran, utilisez la composante émotionnelle qui permet aux utilisateurs de s'identifier à votre application.

Bien sûr, testez-le d'abord, mais soyez audacieux et expérimentez-le trop tôt. Tout le monde sait qu'une fois le 1er novembre arrivé, les lumières de Noël sont allumées et la musique des fêtes passe à la radio !

7. Performances de recherche de la dernière saison des fêtes

Avant de commencer, un bon exercice devrait consister à analyser les campagnes payantes passées pour voir quels messages ont bien fonctionné et quelles créations ont eu un impact. Consultez également vos mots clés éprouvés sur la console développeur de Google Play pour connaître les tendances de vos longues traînes et des mots clés de vos concurrents.

8. Alignez vos canaux et appliquez une stratégie multicanal

Ne planifiez pas votre entonnoir uniquement pour le côté organique ; vous devez aligner vos campagnes UA et vos efforts de référencement. Il est essentiel de choisir les mêmes objectifs et de les maintenir cohérents dans toutes les stratégies. Pensez aux nouveaux utilisateurs, mais n'oubliez pas de réengager les utilisateurs existants et les utilisateurs qui ont supprimé votre application. Profitez de toutes les fonctionnalités de la console telles que les événements intégrés à l'application, les LiveOps et en particulier les CPP pour les campagnes ASA et Facebook.

Les plats à emporter

Chaque test est une opportunité d'apprentissage, et les idées doivent être reportées dans l'expérience suivante. À partir de nos stratégies marketing de l'année précédente, nous pouvons apprendre ce qu'il faut continuer pour les événements futurs (saisonniers et génériques) et ce qu'il ne faut pas refaire.

La combinaison d'initiatives saisonnières de marketing d'applications avec votre stratégie ASO peut être l'une des méthodes les plus puissantes pour aider à augmenter les taux de conversion des fiches Play Store. N'oubliez pas de rester enthousiaste et pertinent ; participer aux festivités est crucial !

Il serait préférable que vous optiez pour un fournisseur de services ASO qualifié qui peut faire tout le travail pour vous pendant que vous restez concentré sur votre entreprise.

Tout ceci n'est que le début ! Profiter du temps des Fêtes est une stratégie complexe; vous ne le construisez pas en un jour. Les canaux de produits et de marketing devraient déchiffrer le code ensemble et faire en sorte que la magie opère cette saison.