Pénurie en marketing : 6 tactiques innovantes pour booster vos ventes

Amener les gens à s'intéresser à votre produit ou service peut présenter tout un défi. L'un des moyens les plus efficaces de stimuler les ventes et améliorer vos tactiques de marketing met en œuvre le marketing de rareté.

La rareté des produits décrit un état de pénurie.

En d'autres termes, la demande pour un produit ou un service est plus importante que sa disponibilité.

Les deux types courants de rareté sont la rareté absolue et la rareté relative .

La rareté de type absolu se produit lorsqu'il n'y a pas assez de ressources pour répondre à la demande. Cela se traduit par des produits et des biens disponibles limités.

La rareté de type relatif , c'est quand il y a des biens physiques mais une offre et une distribution insuffisantes.

Quels sont les trois types de pénurie de produits ?

1. Axé sur la demande, c'est lorsque la demande d'un produit dépasse l'offre, la production ou le stock.
2. L'offre est déterminée lorsque la demande est stable, mais que l'offre diminue. Cela peut être dû à des matériaux limités pour la production du produit.
3. Structurel , c'est quand seulement une partie de la population connaît la pénurie. Cela signifie que l'emplacement ou les problèmes politiques entraînent une répartition inégale des ressources.

Stratégies de marketing de rareté

Le marketing de la rareté fait référence aux types de stratégies de marketing qui utilisent la peur d'un consommateur de manquer une affaire.

Il est basé sur le principe de rareté qui stipule : nous désirons tout ce qui est difficile à trouver.

S'il est vrai que le marketing de la rareté doit être combiné avec des remises et des offres spéciales , il faut se rappeler que c'est l'urgence, et non la remise, qui motive les clients à acheter.

Si vous pensez qu'offrir des remises et des offres incroyables suffisent à captiver les visiteurs de votre site, vous devrez réévaluer.

Considérez la question suivante :

Si ton produit ou service est-ce incroyable, quel est l'intérêt d'offrir une remise ?

La vérité est qu'il existe plusieurs façons d'utiliser la rareté dans le marketing sans réduire vos prix.

Produit limité l'approvisionnement est un excellent exemple de la raison pour laquelle vous n'avez plus besoin d'offrir des remises.

Les gens préfèrent les articles en édition limitée car ils leur donnent un sentiment d'exclusivité et de privilège.

Les décisions que nous prenons peuvent être influencées par l'idée de la perte potentielle.

Nous devenons automatiquement motivés pour acheter quelque chose si nous savons qu'il ne sera pas là la prochaine fois.

Il y a quelque chose de très magnétique dans les choses rares.

Considérez le populaire 'Black Friday ' : une virée shopping de 24 heures durant laquelle tout est à prix réduit.

C'est une journée folle où les acheteurs deviennent complètement fous !

Les centres commerciaux pré-pandémiques seront inondés d'acheteurs avides de rabais prêts à bondir.

Cela montre à quel point les consommateurs peuvent être convaincus par l'idée de rareté et de manque.

Les acheteurs sont stimulés par des phrases comme « Dépêchez-vous ! Stock limité!" et deviennent plus disposés à faire la queue pendant des heures pour ne rien manquer.

La rareté est l'une des tactiques de marketing les plus efficaces pour une entreprise.

Les exemples de publicité sur la rareté incluent des approches telles que les limites de temps sur les prix réduits, des expressions telles que "cinq utilisateurs recherchent en ce moment" et "livraison gratuite" encouragent les consommateurs à agir encore plus rapidement.

Ces phrases ont été conçues dans le seul but d'intensifier les sentiments urgents.

Comprendre le principe du marketing avec la rareté

En économie, l'équilibre du marché se produit lorsque l'offre et la demande sont égales. Le déséquilibre est le terme utilisé lorsque les niveaux de l'offre et de la demande sont inégaux.

Lorsque l'offre d'un produit dépasse la demande pour ce produit, cela réduit le coût. Alors que lorsque la demande dépasse l'offre, le prix du produit augmente.

En cas de pénurie de produits, les clients effectueront leur propre analyse coûts-avantages.

Un produit très demandé mais en pénurie sera certainement plus coûteux.

Beaucoup le pèsent et y vont quand même. Certains n'y réfléchissent même pas à deux fois et saisissent l'affaire à deux mains.

Six approches marketing innovantes de type rareté

Concentrez-vous sur la demande excédentaire lorsque l'offre est faible

Les promotions de rareté sont là pour attirer les consommateurs. Il est fait pour les pousser à acheter un article spécifique car il a une offre limitée .

Les exemples incluent un temps limité démarches pour acheter un produit ou des quantités limitées d'un bien. Le principal avantage est qu'il motive l'acheteur à acheter rapidement.

Les gens n'ont pas seulement peur de ne pas obtenir l'article, mais ils ont aussi peur de rater l'occasion de l'acheter.

Nous perdons notre liberté de choix lorsque les opportunités se raréfient. Lorsque nos options sont limitées ou menacées, le désir de maintenir notre liberté augmente le besoin perçu de posséder quelque chose.

Il existe deux méthodes de tactiques d'approvisionnement limité. L'un d'eux consiste à informer les clients qu'un article est de nouveau en stock, mais seulement pour une courte période. Une méthode alternative consiste à promouvoir votre stock via les médias sociaux et à encourager les clients à précommander avant la fin de la période de précommande.

Vous pouvez vérifier les personnes par adresse e-mail en utilisant des enregistrements publics pour les campagnes marketing. Nos autres outils promotionnels sont disponibles ici.

Créer des produits "en édition limitée"

Avoir quelque chose qui se démarque est une excellente stratégie de marketing. Les étiquettes en édition limitée aident les consommateurs à voir la rareté pour augmenter les ventes. Des études ont montré que les étiquettes en édition limitée sont considérées comme des achats spontanés et indulgents.

Les produits en édition limitée peuvent capitaliser sur la rareté perçue pour augmenter les achats.

Assurez-vous d'indiquer le nombre exact d'articles que vous produirez pour souligner leur quantité limitée.

De cette façon, les clients se sentiront obligés d'acheter quelque chose.

L'offre limitée n'est pas toujours due à une forte demande. Cela peut être dû à une méthode de vente internationale.

Les produits rares sont souvent considérés comme des symboles de classe. Ils représentent l'exclusivité. Ils font en sorte que les acheteurs de ces articles se sentent uniques et spéciaux.

Mettre en place des comptes à rebours pour des livraisons rapides

Les clients, en particulier les acheteurs sur Internet, sont de plus en plus impatients.

Avec l'impatience des consommateurs, les entreprises peuvent avoir du mal à suivre les livraisons et les délais d'expédition. Une suite d'expédition le jour suivant peut vous éviter des maux de tête.

Les comptes à rebours d'expédition le lendemain stimulent les ventes.

Ils font des merveilles pour encourager l'achat frénétique. Si les clients désirent un produit spécifique et en ont besoin d'ici demain, ils l'achèteront probablement tout de suite.

Avertir les clients d'un stock faible

Parfois, la douleur de perdre quelque chose est égale au plaisir de l'obtenir.

Les clients craignent non seulement de manquer quelque chose qu'ils veulent, mais aussi que quelqu'un d'autre l'arrache sous leur nez.

C'est pourquoi la stratégie « stock faible » ou « plus que quelques articles restants » peut vous aider à augmenter vos ventes .

La rareté force les choses à paraître plus populaires qu'elles ne le sont. Les entreprises de commerce électronique utilisent des avertissements de faible stock à cause de cela.

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Offrir des remises à durée limitée

Il est essentiel de trouver un juste équilibre par rapport aux remises qui stimulent les ventes. Vous ne voulez pas offrir trop souvent des remises car cela diminue la qualité perçue de vos produits.

Le lancement d'un nouveau produit est une approche pour utiliser de manière rentable la rareté et les remises.

Vous devez fournir aux prospects une raison d'essayer quelque chose, qu'il s'agisse d'un programme bêta ou d'un nouveau produit de sport anti-transpiration.

Les nouveaux produits peuvent ne pas avoir d'avis sur les produits. C'est une excellente idée d'offrir un prix de préinscription pour attirer les clients.

N'oubliez pas d'informer les clients des offres ponctuelles. S'ils souhaitent acheter le produit au prix de lancement, ils doivent agir rapidement.

Voici notre suite de marketing et de vente à titre indicatif.

Profitez de la saison

Le marketing saisonnier est le processus de commercialisation d'articles ou de services pendant une période de temps spécifique au cours de l'année.

Le principal avantage d'une stratégie marketing saisonnière est qu'elle attire l'attention sur votre produit ou service pendant une période calme.

Cela est souvent essentiel pour générer des revenus à une période raisonnable au cours de l'année.

Par exemple, pendant les vacances, les clients attendent avec impatience d'acheter des cadeaux. Cette approche peut entraîner des profits plus importants.

Une autre excellente stratégie marketing à prendre en considération pendant la période des fêtes consiste à générer des cartes-cadeaux. Les cartes-cadeaux sont un puissant outil d'attraction des clients et encouragent toujours les clients à dépenser plus.

Les produits spécifiques à la saison signifient qu'ils ne sont là que pour un durée limitée, en particulier pendant les vacances spéciales. Les rendre disponibles toute l'année finira par aller à l'encontre de son objectif.

N'allez pas trop loin

Utiliser la rareté dans le marketing pour des choses de faible valeur pourrait gravement nuire à la réputation d'une entreprise.

L'utilisation correcte des stratégies de rareté augmentera généralement le succès de votre publicité et le nombre de vos ventes.

La pénurie de marketing n'est pas une solution rapide pour les ventes dormantes. Au contraire, cela intensifie le désir d'un produit qui a une forte demande.

Mettre une limite de temps sur votre produit rare lorsqu'il n'y a pas de demande importante n'augmentera pas sa désirabilité.

Avant d'intégrer la rareté, essayez d'établir une base de consommateurs fidèles désireux de voir ce que vous avez à offrir.

La modération est la clé de cette méthode.

Les produits en édition limitée devraient être le point culminant de votre gamme de produits.

Vous ne pouvez pas rendre chaque bien limité, saisonnier ou disponible pour une durée limitée .

Votre base de consommateurs s'ennuiera si vous n'êtes pas en mesure de contrôler votre stock.

La rareté ne doit être utilisée qu'avec modération.

En conclusion

De nos jours, de nombreux spécialistes du marketing utilisent des offres de vente à durée limitée.

Si vous envisagez de vous démarquer de la concurrence, vous devrez porter votre marketing de rareté à un tout autre niveau.

Si vous avez confiance en votre produit, il n'y a aucune raison de mettre en place des ventes à durée limitée chaque semaine.

Au lieu de cela, utilisez les stratégies ci-dessus et concentrez-vous sur l'exclusivité de votre produit pour augmenter les ventes .

Biographie de l'auteur :

Emily Andrews est spécialiste des communications marketing chez Records Finder, une société de recherche de documents publics en ligne. Spécialiste des communications le jour et bénévole communautaire le soir, elle croit à la compassion et à la défense des sans-défense