8 exemples de stratégies de vente réussies

La croissance de vos ventes stagne malgré des stratégies différentes ?

Vous vous demandez comment réussir vos ventes ?

La plupart des organisations ont des stratégies de vente différentes. Mais connaître les stratégies efficaces et les mettre en œuvre prend du temps pour améliorer la croissance des ventes.

Nous avons présenté ici 8 exemples de stratégies de vente réussies qui vous aideront à renforcer la croissance de vos ventes sans expérimenter et passer du temps dessus.

Exemples de stratégie de vente

Pour vous aider à élaborer votre stratégie de vente , nous avons compilé quelques stratégies de vente en analysant quelques exemples de grandes entreprises. Voici donc quelques stratégies dont vous pouvez vous inspirer :

• Concentrez-vous sur le profil client idéal
• Préparez votre stratégie de vente en ligne
• Savoir quand quelqu'un est engagé dans votre entreprise
• Stratégie commerciale B2B
• Stratégie de croissance
• Rédigez votre message de vente
• Équipez votre représentant commercial de l'automatisation et de la technologie
• Aligner les ventes et le marketing

1. Concentrez-vous sur le profil client idéal

Un profil client idéal parfait est un outil efficace pour identifier les clients potentiels. Lorsque vos commerciaux discutent avec des clients potentiels, vous pouvez gagner plus de temps sans courir après des clients impuissants et augmenter votre productivité.

L'un des exemples de stratégie de vente réussie est d'avoir un profil de client idéal. En ce qui concerne l'industrie B2B, un profil client idéal est utile pour identifier les pistes positives.

Tout en créant un profil client idéal, prenez les caractéristiques et les activités de vos clients existants. Voyez quel type de clients sont adaptés à votre offre et quel type de douleur ils ressentent. Tout doit être inclus dans votre profil client idéal, y compris l'emplacement, la démographie, le nombre d'employés, l'industrie, les revenus, etc.

2. Préparez votre stratégie de vente en ligne

Comme la digitalisation occupe la place de tous les modes de communication, avoir une bonne stratégie de vente en ligne vous apportera plus de leads. L'objectif principal devrait être la façon d'obtenir le premier contact avec les prospects potentiels. Une fois que vous avez obtenu les informations sur les prospects, vous devez vérifier s'ils sont potentiels ou non.

Pour le savoir, la plupart des organisations fixent leur système de notation des leads en conservant les différents niveaux de critères. Connaître le client potentiel ne suffit pas ici.

Pour aller plus loin, le processus de lead nurturing est important. Sur la base de votre système de notation des leads, si un lead particulier dépasse le seuil, vous pouvez l'inscrire dans l'entonnoir de vente en le nourrissant.

La partie la plus importante du processus de maturation consiste à suivre les e-mails après les appels. Encore une fois, vos modèles d'e-mails de suivi des ventes sont très importants dans cette situation. Au lieu d'envoyer l'e-mail générique, les e-mails personnalisés nourrissent efficacement votre prospect.

En dehors de cela, créer des vidéos personnalisées pour chaque prospect signifie beaucoup pour eux. Bien qu'il s'agisse d'une vidéo d'une ou deux minutes, cela affecte beaucoup la création d'une impression sur vous.

3. Sachez quand quelqu'un est engagé dans votre entreprise

Il est toujours bon de suivre les visiteurs ou les abonnés et de les segmenter en fonction de leur niveau d'engagement. Parfois, vous trouverez quelques visiteurs réguliers de votre site Web et des participants réguliers à vos événements ou quelques destinataires d'e-mails qui lisent tous vos e-mails. Ils peuvent être regroupés dans un engagement de haut niveau.

Cette piste vous montre quel prospect est très intéressé et lequel l'est moins. Le processus de maturation sera différent pour les différents types de leads.

Afin de les segmenter, les organisations utilisent le système de notation des leads. Chaque organisation a un système de notation différent et les seuils sont également différents fixés par les organisations respectives. Connaître vos prospects engagés de haut et de bas niveau et les entretenir en conséquence est un autre exemple de stratégie de vente réussie.

4. Concentrez-vous sur la stratégie de vente B2B

Comme mentionné ci-dessus, le client idéal est la clé de vos ventes réussies. En ce qui concerne l'industrie B2B, avoir un bon système de notation des prospects et le profil client idéal aide non seulement à avoir de bons clients, mais augmente également votre taux de vente.

Par exemple, vous identifiez quelques prospects dont les données démographiques sont communes à vos clients existants. Comme vous avez des clients ayant des revenus de 10 à 15 millions de dollars et 15 à 20 employés. Les prospects ayant les mêmes données démographiques peuvent être votre bonne cible.

5. Concentrez-vous sur la stratégie de croissance

Dans chaque organisation, tous sont débordés pour expérimenter de nouvelles stratégies. C'est bon dans un sens et d'autre part si les stratégies ne sont pas mises en œuvre ce n'est pas bon.

L'équipe de croissance propose différentes stratégies et essaie de les mettre en œuvre. Il peut s'agir d'envoyer des e-mails, de publier de courtes vidéos, d'atteindre un par un ou une stratégie de médias sociaux, etc.

La création d'un contenu n'est pas un gros problème, mais sa distribution fait partie intégrante de la stratégie. Une fois que vous avez fait la promotion de votre contenu, vous devez surveiller votre public et ses activités pour le cibler. S'ils sont engagés avec votre contenu, vous pouvez commencer à les nourrir en conséquence.

6. Rédigez votre message de vente

Dans le domaine des ventes et du marketing, le message promotionnel est un point de départ du parcours de vente. Il attire toute l'attention du public cible et l'oblige à passer à l'action.

Si vous aiguisez votre arme, elle atteindra parfaitement la cible. de même, si vous rédigez habilement votre message de vente et de marketing, il atteindra votre public cible.

Votre message doit contenir deux choses :

• Quelle valeur apporte votre contenu
• Qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents

Votre public devrait tirer ces deux points de votre message de vente.

7. Équipez votre commercial de l'automatisation et de la technologie

Pour des ventes réussies, votre équipe de vente doit être bien équipée avec tous les types d'outils qui contribuent à la croissance de vos ventes. Il existe plusieurs outils d'automatisation comme le CRM, Ampliz SalesBuddy , le navigateur de vente LinkedIn, etc.

Alors que le CRM automatise toutes les données centrées sur le client, Ampliz Salesbuddy vous fournit toutes les données de vos prospects comme le profil LinkedIn, les détails de l'entreprise, les adresses e-mail et bien d'autres. Il est très utile pour l'équipe de vente de l'industrie B2B.

Ampliz Salesbuddy possède les données de 26 pays, 21 730 869 adresses e-mail, 3 218 586 numéros de téléphone et une pléthore d'adresses LinkedIn. Le point remarquable de l'outil est l' intelligence contextuelle . Lors de la définition d'un personnage, vous pouvez personnaliser votre demande et l'envoyer pour recevoir des données personnalisées.

8. Alignez les ventes et le marketing

Lorsque les équipes commerciales et marketing travaillent ensemble, cela s'appelle "Smarketing" . Mais dans la plupart des organisations, les équipes de vente et de marketing ont toujours des conflits en ce qui concerne la qualité des leads. En fait, la plupart des pistes potentielles ont été perdues à cause du désaccord entre ces deux équipes. En fin de compte, c'est la perte d'une organisation, peu importe à qui la faute en est.

L'alignement des équipes de vente et de marketing est un facteur important pour chaque organisation, car la génération de revenus dépend des ventes. Il existe plusieurs façons que différentes organisations adoptent pour combler l'écart entre ces deux équipes :

• Établir une étape de processus supplémentaire entre MQL ‌et SQL.
• Organiser des réunions fréquentes pour l'équipe des ventes et du marketing afin d'établir des relations.
• Avoir une formation sur les processus pour les deux équipes afin de connaître l'écart de processus.
• Établissez un outil commun où les deux équipes seront sur la même page en mettant à jour le statut du prospect.
• Le système de gestion des leads doit être accessible aux deux équipes pour plus de transparence.

L'alignement des équipes de vente et de marketing est également un grand secret pour réussir ses ventes.

Conclusion

Les points susmentionnés sont les étapes expérimentées qui ont été adoptées par diverses organisations et ont reçu une augmentation soudaine des ventes par rapport à l'adoption d'autres étapes. Encore une fois, cela dépend des types d'industries et d'entreprises. Mais ces 8 exemples de ventes réussies ont fait leurs preuves. Si vous ne savez pas quelle stratégie de vente convient à votre type d'industrie, essayez les 8 conseils pour vous assurer que celui qui fonctionne pour vous.