Sales.Rocks en bref

#1. Point douloureux : au moins 50 % de vos prospects ne correspondent pas à ce que vous vendez.

Et s'ils utilisent déjà un logiciel qui ne fonctionne pas bien avec le vôtre ? Ou non intégrable. Ou ils ne peuvent pas se le permettre? Alors qu'allez-vous leur dire lorsque vous les contacterez ? Et pourquoi perdre votre temps à les contacter s'ils ne peuvent pas en payer le prix ?

Aussi, afin de contacter la bonne personne qui sera en mesure de prêter attention à votre offre de vente et d'influencer le processus de prise de décision, vous devez savoir qui elle est et quelques informations supplémentaires pour créer un contexte de collaboration significatif .

Sinon, comment allez-vous les approcher et pourquoi devraient-ils vous écouter ?
Où allez-vous trouver toutes les informations dont vous avez besoin en un seul endroit ?
Pourquoi rechercher ces informations manuellement alors qu'une solution technologique est disponible ?

#2. Problème : plus de 40 % des commerciaux déclarent que la prospection est la partie la plus difficile du processus de vente.

Eh bien, pour permettre aux entreprises de trouver plus facilement d'autres entreprises avec lesquelles collaborer, le marché a inventé et développé des solutions techniques SaaS et différents outils de vente. L'utilisation des outils d'aide à la vente a augmenté de 567 % .

Certains d'entre eux sont spécifiquement conçus pour aider les chargés de développement des ventes dans leurs démarches de prospection sortante . Comme l'automatisation de la prospection sortante .

Il existe une mine d'informations sur les individus et les entreprises dans l'environnement numérique. Tout ce que vous avez à faire est d'accéder à une base de données B2B, de saisir les informations et de les utiliser à votre avantage lorsque vous nous contactez.

Sales.Rocks est construit sur une énorme base de données B2B qui contient toutes les informations pertinentes sur les entreprises et les contacts à l'échelle internationale.

Comment utiliser Sales.Rocks pour trouver vos clients B2B idéaux ?

Après vous être inscrit et avoir accès à la plateforme, vous pouvez obtenir votre café, obtenir votre équipe de vente et commencer à filtrer et affiner vos clients idéaux.

Voici comment.

Avec Sales.Rocks, il existe deux approches pour trouver votre clientèle B2B.

Utilisation des modules de recherche d'entreprise et de contact de Sales.Rocks

Ils se complètent pour vous donner une image globale de vos clients cibles.

Company Search vous permet de trouver les entreprises idéales pour votre produit ou votre solution SaaS grâce à son puissant système de filtrage basé sur différents points de données, tels que :

Industrie (+ une sous-industrie ou une option de niche spécifique)
Localisation : siège social + filiales par pays ou région ;
Nom, adresse e-mail et numéro de téléphone de l'entreprise ;
URL – Le domaine du site Web de l'entreprise ;
Statut d'exploitation – L'entreprise est-elle toujours active sur le marché ou non ? ;
Chiffre d'affaires ou revenu annuel récurrent d'une entreprise ;
Taille de l'entreprise (gamme d'employés/gamme de revenus) ;
Arbre organisationnel par hiérarchie ;
Dépenses technologiques mensuelles ;
Technographics - Technologie et applications utilisées sur le site Web de l'entreprise (par exemple, langages de programme, cadres Web, passerelles de paiement, systèmes d'exploitation, etc.).

Exemple de cas d'utilisation

Localisation de l'entreprise : États-Unis et Canada ;

Industrie (codes NACE) : Publicité et études de marché, Edition de logiciels, Informatique, hébergement et activités connexes : hébergement web ;

Taille de l'entreprise par chiffre d'affaires par an : 100k-1m et 1m-10m (donc je peux être sûr que l'entreprise peut payer mon produit ou service) ;

Coordonnées : adresse e-mail disponible (je ne veux que les entreprises qui ont une adresse e-mail disponible d'au moins une des personnes travaillant à l'intérieur );

et notre préféré

Le filtre Technographics : Je veux des entreprises qui utilisent déjà l'Hébergement Email Professionnel (afin qu'elles puissent l'intégrer à la solution SaaS que je propose).

Recherche par la technologie qu'ils utilisent

Résultats : "Nous avons trouvé 8 589 entreprises en fonction de vos critères de recherche."

Ensuite, avec la recherche de contacts, vous trouvez les professionnels travaillant dans ces entreprises - vos véritables clients B2B. Cette fonctionnalité a été créée pour les entreprises qui veulent instantanément construire ou développer leur pipeline de vente avec des contacts directs avec les décideurs.

Le module de recherche de contacts vous permet de trouver les décideurs travaillant dans ces entreprises, leur nom et prénom , leur adresse e-mail , leur compte LinkedIn , leur fonction et leur poste dans un département , ainsi que la possibilité de les voir dans le cadre d'un arbre organisationnel par hiérarchie ( Directeur, Exécutif, Gestionnaire, Spécialiste, etc.)

Ces nouvelles données aident les entreprises à découvrir les cadres de niveau C des petites, moyennes et grandes entreprises et à atteindre leurs objectifs de sensibilisation.

Utilisez le logiciel Sales.Rocks Cold Email pour lancer des campagnes sortantes

Sales.Rocks peut prendre en charge votre compte de messagerie et agir comme votre logiciel de messagerie froide. -Quand nous disons que nous avons toutes les perspectives de vente couvertes sur une seule plateforme, nous le pensons.

Vous pouvez utiliser les listes que vous avez créées à l'aide de la recherche d'entreprise et de contact pour envoyer et recevoir des e-mails directement depuis Sales.Rocks. Et pas seulement des e-mails réguliers et froids… mais hyper-personnalisés.

Avant de commencer…

Il ne peut y avoir de personnalisation dans l'automatisation sans segmentation appropriée. Parce que vous ne voulez pas envoyer le même message à tous vos destinataires.

Ils ont des noms, des intitulés de poste, des points faibles et des besoins différents, et s'attendront à être traités en conséquence.

Par conséquent, vous devrez segmenter votre liste de prospects en fonction de firmographies et de technographies pertinentes pour effectuer une sensibilisation significative.

La segmentation vous permet en outre d'utiliser l' hyper-personnalisation et d'intégrer toutes les découvertes pertinentes de vos prospects pour créer une expérience personnalisée adaptée à leurs besoins. Adressez-vous à eux par leur nom et créez un contexte significatif pour une discussion plus approfondie. C'est ainsi que vous commencez à établir des relations avec les gens, au lieu de leur parler.

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce sujet, voici un article sur l'importance de la segmentation de la liste de prospects et sur la meilleure façon de le faire.

Imaginez la possibilité d'augmenter de 50% les chances que votre message parvienne réellement à vos prospects.

Eh bien, maintenant que vous avez leurs e- mails et leurs profils LinkedIn, et que vous disposez d'un puissant outil d'automatisation de la sensibilisation , vous pouvez élever cette portée significative à une portée multicanal et contacter directement vos prospects par e-mail ou LinkedIn directement depuis la plateforme.

État 1.

Ils ont ouvert votre e-mail

Action : Envoyer une demande de connexion LinkedIn.

État 2.

Ils n'ont pas ouvert votre email

Action : Faites suivre par un deuxième e-mail.

État 3.

Ils ont accepté le lien

Action : Envoyer un message direct sur LinkedIn.

Pourquoi effectuer manuellement la prospection et la sensibilisation sortante, alors que l'automatisation des ventes est disponible ?

Et puisque nous parlons d'une plate-forme d'automatisation des ventes, elle n'inclut pas seulement la prospection automatisée et le filtrage des données, mais vous pouvez créer des campagnes Drip par glisser-déposer et les programmer pour qu'elles s'exécutent sur pilote automatique en fonction de différents ensembles de facteurs, déclencheurs et retards.

Prendre des décisions de vente basées sur les données

Suivez les performances de votre campagne, analysez les résultats, prenez des décisions basées sur les données sur ce que devraient être vos prochaines étapes en fonction des performances historiques. Dans le tableau de bord, vous pouvez voir le taux d'ouverture, le taux de clics (CTR), le taux de rebond et plus encore, de chacune de vos campagnes drip (automatisées ou non). Ces informations vous aideront à optimiser les aspects qui génèrent des résultats positifs et à abandonner les éléments qui bloquent le processus.

Le réchauffeur d'e-mails

Préchauffez vos e-mails pour éviter le dossier spam , augmentez la réputation de votre e-mail et touchez plus de prospects .

Scénario de cas

Un nouveau membre dans votre équipe signifie une nouvelle adresse e-mail.

Une nouvelle adresse e-mail qui envoie plus de 15 à 30 e-mails par jour signale une ALERTE SPAM aux fournisseurs de services de messagerie.

Le résultat? = Les e-mails atterrissent dans le dossier spam, votre réputation d'expéditeur d'e-mails est ternie et vos destinataires ne voient jamais votre message.

ps Effectuez un audit de délivrabilité des e-mails pour voir comment vous vous situez aux yeux des fournisseurs de services de messagerie jusqu'à présent et voyez ce que vous pouvez améliorer si vous rencontrez des problèmes de spam.

Le préchauffage des e-mails augmente votre activité quotidienne d'e-mails automatiquement et de manière naturelle, vous permettant d'envoyer plus d'e-mails qui sont garantis d'atteindre la boîte de réception.

Vous pouvez réchauffer un nouvel e-mail ou vous pouvez améliorer la délivrabilité d'un e-mail mature. Ajustez les paramètres du réchauffeur d'e-mails pour chaque compte de messagerie en fonction de la progression actuelle.

Si vous êtes curieux et que vous souhaitez savoir comment vos e-mails sont préchauffés, jetez un œil à ce guide qui l'explique en détail, en reprenant étape par étape tout le processus de préchauffage .

Et comme la cerise sur le gâteau

La meilleure partie est que cette plate-forme d'automatisation des ventes et du marketing que j'ai décrite ci-dessus, à laquelle nous devons notre croissance rapide des revenus et notre succès, est notre propre produit. Développé en interne. Nous sommes notre propre étude de cas préférée (et je suppose que cela se voit).

Grâce à Sales.Rocks, nous avons réussi à raccourcir notre cycle de vente moyen par rapport à la référence de vente de l'industrie.

Selon l'équipe G2, Sales.Rocks a le retour sur investissement (ROI) le plus élevé par rapport à nos 10 principaux concurrents du secteur. Si vous voulez l'essayer pendant 7 jours, vous pouvez créer un compte ici, notre V2 est en ligne.