Les meilleurs outils de prospection commerciale pour augmenter votre croissance en 2022

Qu'est-ce qu'un outil de prospection commerciale ?

Un outil de prospection est une application qui collecte des coordonnées et des informations sur l'entreprise à partir d'Internet. Il aide les vendeurs à choisir leurs clients idéaux, à les contacter et à communiquer avec eux dès qu'ils deviennent un prospect pour votre client.

Il automatisera également les tâches, telles que l'envoi d'e-mails, l'envoi de messages et l'organisation de vos contacts. Mais pourquoi avez-vous besoin d'automatiser ces tâches ? Comprenons cela plus en détail.

Pourquoi avez-vous besoin d'outils de prospection commerciale ?

Un outil de prospection commerciale est la partie la plus importante de l'équipe de vente. Car si vous n'arrivez pas à remplir votre pipeline de prospects qualifiés, votre équipe ne pourra pas atteindre ses objectifs.

Cela inclut des tâches chronophages telles que trouver les prospects parfaits à utiliser, comment les contacter et quel message vous devez utiliser.

Le bon outil peut rationaliser ce processus pour le rendre plus efficace pour vous, efficace et évolutif. Avec le bon outil, vous pouvez donner à l'équipe les moyens de trouver de nouvelles personnes et de les contacter de la bonne manière.

Selon Hubspot, plus de 40% des commerciaux déclarent que la prospection est la partie la plus difficile du processus. Le bon outil peut atteindre plus de personnes pour vous, vous connecter facilement avec elles et établir rapidement une relation de confiance avec elles.

Trouver la solution idéale pour la prospection peut s'avérer une tâche délicate, en particulier lorsqu'il s'agit d'un élément clé de votre processus et qu'il s'agit de parler pour vous. C'est pourquoi nous avons créé LaGrowthMachine ! Laissez-nous vous présenter le meilleur outil disponible sur le marché aujourd'hui !

LaGrowthMachine : Le bon outil pour votre prospection commerciale

Notes : 4,6 étoiles sur 5 sur G2

Prix ​​: Plan de départ 67 € (14 jours d'essai gratuit)

Description du produit:

Il s'agit d'un outil de génération de leads multicanal et mains libres qui s'intègre à CRM comme Salesforce, Hubspot et PipeDrive afin que vous ayez toutes vos données au même endroit. Vous pouvez lancer des campagnes automatisées multicanaux avec des centaines de modèles personnalisables pour la prospection.

Il vous fait gagner 40% de votre temps en vous trouvant votre profil idéal, vos comptes de réseaux sociaux, vos adresses e-mail et vos numéros de téléphone.

LaGrowthMachine augmente également votre taux de conversion de 18 % en vous offrant certaines des fonctionnalités clés de génération de leads telles que :

• Engagement multicanal : e-mail, appel, SMS, messages Twitter et messages LinkedIn.
• Enrichissement de leads : enrichissez toutes les données de vos leads, y compris leurs adresses e-mail professionnelles, leurs coordonnées et leur localisation.
• Génération de leads automatisée : fini la recherche manuelle de prospects sur LinkedIn.
• Notifications en temps réel : soyez averti chaque fois que quelqu'un interagit avec votre campagne.
• Séquence personnalisable : vous pouvez facilement personnaliser votre séquence depuis notre tableau de bord afin que chaque campagne reflète votre parcours client idéal.
• Extension facile à utiliser : recherchez rapidement et facilement l'adresse e-mail de n'importe quel profil.

Jetons un coup d'œil à d'autres logiciels de prospection commerciale disponibles sur le marché…

Navigateur de vente Linkedin

Notes : 4,3 étoiles sur 5 sur G2

Prix : plan de départ 79,99 $ (essai gratuit disponible)

Description du produit:

Saviez-vous que se connecter sur LinkedIn est 27x plus efficace que se connecter sur d'autres réseaux sociaux pour la génération de leads ? (Source : LinkedIn) Sales Navigator est une solution puissante qui vous permet de trouver les bons prospects, de dialoguer avec eux sur LinkedIn et de les gérer tous au même endroit.

Vous pouvez accéder aux bonnes personnes et entreprises grâce à la recherche avancée, cibler les comptes par secteur, types d'emploi, etc. Vous pouvez également suivre les détails du compte, les prospects et les opportunités pertinents à chaque étape du cycle de vente.

En plus de trouver des personnes, Sales Navigator vous permet également d'établir des relations grâce à des fonctionnalités de génération de leads telles que :

• Générateur de prospects : développez votre réseau en utilisant des filtres de recherche, y compris le titre et la fonction du poste, l'ancienneté, la géographie, l'industrie, etc.
• TeamLink : découvrez qui, parmi vos relations de premier degré, connaît quelqu'un dans vos comptes cibles.
• TeamLink Plus : voyez qui, parmi les connexions non au premier degré, connaît quelqu'un dans vos comptes cibles.
• Filtres avancés : Affinez les résultats de Lead Builder et People Search en fonction du nombre d'employés ou d'années d'expérience dans une entreprise, ou utilisez la logique booléenne (ET/OU/NON) pour filtrer les résultats.
• InMail : envoyez des messages personnalisés par e-mail à jusqu'à 50 prospects par mois.

PersistIQ

Notes : 4,7 étoiles sur 5 sur G2

Prix ​​: Plan de départ 29 $ (Plan gratuit disponible)

Description du produit:

PersistIQ est une application de communication innovante, facile à utiliser et puissante. PersistIQ vous permet d'envoyer des messages de suivi automatisés en fonction des actions de votre client.

Avec PersistIQ, vous pouvez trouver, atteindre et organiser votre clientèle en un seul endroit. Intégré à Salesforce.com, PersistIQ offre une liste puissante de fonctionnalités et un retour sur investissement élevé pour votre équipe.

PersistIQ vous permet également de :

• Créez vos propres modèles et séquencez les étapes à la fois au niveau de l'équipe et au niveau individuel
• Planifiez des appels et des e-mails depuis la même interface
• Voyez quand vos prospects consultent vos e-mails, y compris les liens cliqués, les pièces jointes téléchargées, et plus encore !
• Soyez informé de l'activité des prospects au fur et à mesure
• Affichez des analyses détaillées pour chaque étape de la séquence, afin de savoir exactement où concentrer vos efforts
• Des campagnes goutte à goutte peuvent être créées pour des campagnes sortantes ou des clients existants pour des ventes incitatives, etc.

Intervendeur

Notes : 4,8 étoiles sur 5 sur G2

Prix ​​: Plan de départ 100 $

Description du produit:

Interseller aide les recruteurs et les responsables du recrutement à gérer efficacement leur temps et à proposer les meilleurs talents aux employeurs avec lesquels ils travaillent. Utilisez notre extension Chrome pour rechercher les meilleurs candidats de LinkedIn, filtrer les candidats potentiels sur les réseaux sociaux et obtenir des mises à jour des entreprises que vous aimez.

Avec Interseller, la plupart des sources produisent des données sur n'importe quel système, ce qui rend votre approvisionnement plus efficace. Ajoutez automatiquement des candidats à un pipeline ou à une séquence d'e-mails et suivez le niveau d'engagement du candidat avec une campagne en ligne autour de vos offres d'emploi.

Interseller vous propose également des fonctionnalités telles que :

• Contacts : il vous permet d'organiser, de taguer et de modifier en bloc vos contacts. Vous pouvez également exporter tous vos contacts au format CSV pour les télécharger facilement dans d'autres applications.
• Prospects : il vous permet d'organiser, de baliser et de modifier en masse les prospects à partir de vos enregistrements. Vous pouvez également exporter tous vos prospects au format CSV pour les télécharger facilement dans d'autres applications, ou vous pouvez les supprimer complètement d'Interseller.
• Enregistrements : Il vous permet de visualiser tous les e-mails et notes envoyés par vous-même et/ou vos collègues d'une entreprise donnée. Vous pouvez également archiver les enregistrements lorsque vous ne souhaitez plus les suivre dans Interseller.
• Modèles d'e-mail : il vous permet d'enregistrer les messages que vous avez envoyés dans le passé afin qu'ils puissent être réutilisés lorsque vous contactez d'autres contacts. Les modèles peuvent être sélectionnés lors de l'envoi d'un nouvel e-mail afin que vous n'ayez pas à passer du temps à réécrire des messages similaires.

Pipedrive

Notes : 4,3 étoiles sur 5 sur G2

Prix ​​: Plan de départ 12,50 $ (Essai gratuit disponible)

Description du produit:

Pipedrive est une solution Web qui transforme les prospects en clients. Il reconnaît votre pipeline, suit l'activité et planifie rapidement les réunions.

Pipedrive est un système complet de gestion de la relation client conçu pour être utilisé par les petites entreprises. Il offre aux entreprises un moyen simple et facile de gérer leurs relations clients en un seul endroit.

Pipedrive propose plusieurs fonctionnalités pour rationaliser vos tâches, notamment :

• Types d'activités : il s'agit de modèles prédéfinis pour les activités, vous permettant ainsi d'ajouter rapidement des appels, des réunions, des e-mails, etc.
• Modèles d'e-mail : vous pouvez créer vos propres modèles d'e-mail à utiliser dans Pipedrive. Les modèles peuvent inclure des champs de fusion (comme le prénom), de sorte que le contenu peut être personnalisé pour chaque personne à qui vous l'envoyez.
• Suivi des e-mails : cette fonctionnalité envoie une URL unique dans votre e-mail (pas un pixel de suivi), ce qui signifie que vous pouvez voir qui l'a ouvert.
• Automatisation des tâches : vous pouvez créer une règle d'automatisation pour agir lorsque certains événements se produisent. Par exemple, si une transaction atteint un certain stade, un contact est mis à jour ou une tâche est marquée comme terminée.

Hubspot

Notes : 4,4 étoiles sur 5 sur G2

Prix ​​: Plan de départ 50,00 $ (Plan gratuit disponible)

Description du produit:

HubSpot est un logiciel de marketing entrant et de CRM qui aide les entreprises à attirer des visiteurs et à améliorer les conversions. Avec HubSpot, les entreprises peuvent être trouvées par plus de prospects, générer plus de prospects entrants, conclure plus de ventes et engager plus efficacement leur clientèle.

HubSpot rassemble tous vos besoins de marketing numérique en un seul endroit. Ils offrent plusieurs fonctionnalités pour vous aider à créer, gérer et mesurer une stratégie entrante réussie. HubSpot peut également vous aider avec :

• Gérez votre blog : écrivez du contenu et planifiez sa publication dans le futur.
• Gérez le contenu de votre site Web : ajoutez, modifiez et publiez des articles de blog, des pages de destination, des pages de site Web, etc.
• Gérez vos comptes de médias sociaux : publiez des mises à jour sur plusieurs canaux à la fois, planifiez de futures publications et voyez les performances de chacun d'eux.
• Analysez le trafic de votre site Web : voyez quelles pages génèrent le plus de visites, d'où viennent les visiteurs, combien de temps ils passent sur vos pages, et plus encore.
• Gérer les contacts : créez des formulaires à remplir par les personnes sur votre site afin de pouvoir suivre les prospects et recueillir des informations à leur sujet
• Workflows de messagerie : configurez des workflows de messagerie avec des déclencheurs en fonction des actions que l'utilisateur effectue dans son compte (par exemple, lorsqu'il s'inscrit à une liste de diffusion)

Prospect.io

Notes : 9,3 étoiles sur 10 sur Trustradius

Prix ​​: Plan de départ 99,00 $

Description du produit:

Prospect.io est un service d'automatisation qui aide les représentants à trouver les adresses e-mail et les numéros de téléphone de leurs prospects sur le Web et à envoyer des suivis automatisés. Avec l'extension Chrome, vous pouvez obtenir l'adresse e-mail de n'importe qui en quelques clics sans quitter votre navigateur.

Leur système d'e-mailing à froid vous permet d'envoyer des suivis automatisés à grande échelle. Vous pouvez personnaliser vos modèles en utilisant des variables comme le prénom, le nom de l'entreprise, le titre du poste, etc.

Vous pouvez également programmer des appels directement depuis notre application et les synchroniser avec votre calendrier. Il est également possible de créer vos scripts d'appel qui seront affichés lors de l'appel.

ActiveCampaign

Notes : 4,6 étoiles sur 5 sur G2

Tarification : plan de départ de 9 $ par mois (essai gratuit disponible)

Description du produit:

ActiveCampaign aide les entreprises de toutes tailles à interagir avec leurs clients et offre un ensemble puissant d'automatisation, d'analyse et d'intégrations marketing.

Il s'agit d'une solution tout-en-un facile à utiliser pour les entreprises qui cherchent à améliorer la qualité de leurs messages marketing, à automatiser les parcours de leurs clients et à fournir des informations et des détails exploitables qui accélèrent la croissance.

Connectez ActiveCampaign à plus de 850 applications pour automatiser de nombreuses tâches telles que l'envoi de publipostages, la connexion à Shopify pour l'automatisation du commerce électronique ou la création d'un message Slack personnalisé chaque fois qu'un nouveau contact est ajouté à votre système.

grenier

Notes : 4,5 étoiles sur 5 sur G2

Prix ​​: Plan de départ 0,00 $

Description du produit:

Salesloft est une application d'engagement qui aide les équipes à entrer en contact avec des prospects. Vous pouvez automatiser votre sensibilisation pour gagner du temps et gagner en efficacité, personnaliser vos messages pour répondre directement aux besoins des prospects, améliorer votre flux de travail pour conclure plus de transactions plus rapidement et optimiser votre processus de diffusion de contenu.

Salesloft propose d'excellentes listes d'outils pour l'automatisation, la personnalisation, la messagerie et l'analyse des e-mails. Ses modèles peuvent atteindre plus de prospects en moins de temps, et sa fonction de capture de données vous permet de suivre la façon dont les destinataires répondent à vos messages.

Par exemple, vous pouvez utiliser Salesloft pour envoyer des suivis en fonction de la façon dont les destinataires ont interagi avec les messages précédents.

Sensibilisation

Notes : 4,3 étoiles sur 5 sur G2

Prix ​​: Plan de départ 0,00 $

Description du produit:

Outreach est une application d'engagement basée sur le cloud qui augmente la productivité et l'engagement avec la clientèle. Les équipes peuvent prospecter plus efficacement avec la plateforme d'exécution de sensibilisation.

Vos équipes peuvent diffuser des messages personnalisés sur plusieurs canaux et automatiser les tâches manuelles pour évoluer rapidement. Ils peuvent également rédiger des messages et les transmettre de manière transparente aux représentants avec les bonnes données pour conclure des affaires plus rapidement.

Les équipes peuvent mesurer la contribution du pipeline et l'impact de leurs programmes en temps réel pour obtenir des informations exploitables qui améliorent leur retour sur investissement.

Il intègre l'engagement, l'intelligence des conversations et l'intelligence des revenus en un seul endroit. Ils fournissent également des services d'analyse, de coaching et d'automatisation pour aider les utilisateurs à rationaliser leur flux de travail.

Rainure

Notes : 4,7 étoiles sur 5 sur G2

Tarification : données non disponibles

Description du produit:

Groove permet aux équipes de s'engager avec des prospects à grande échelle. Groove augmente la productivité des commerciaux en automatisant les tâches manuelles fastidieuses et en s'assurant que les commerciaux franchissent chaque étape de leur processus.

Il fournit aux responsables des revenus des informations en temps réel sur ce qui se passe à chaque étape du cycle de vente, leur permettant de prendre des décisions agiles qui accélèrent la croissance.

Groove est également Salesforce Native, ce qui signifie qu'il peut être installé et lancé de manière transparente depuis votre organisation Salesforce. Nous travaillons avec votre modèle de données Salesforce existant, afin que vous puissiez maintenir des rapports et des prévisions précis, réduire les risques de conformité et rationaliser les tâches administratives.

Zoho CRM

Notes : 4 étoiles sur 5 sur G2

Prix ​​: Plan de départ 14,00 $ (plan gratuit disponible)

Description du produit:

Zoho CRM permet aux entreprises de générer des prospects de qualité, de conclure des affaires plus rapidement et d'optimiser les performances de l'équipe. Les entreprises peuvent rester en contact avec leur clientèle, automatiser les tâches répétitives et analyser facilement les performances sur plusieurs canaux.

Il fournit également aux utilisateurs une vue centralisée de toutes les informations telles que les informations de contact, les offres, les journaux d'appels et les notes, les campagnes, les commentaires et les enquêtes, les tâches assignées et terminées, etc.

Ils sont disponibles dans les modèles de déploiement basés sur le cloud et sur site. Ils proposent plusieurs listes d'outils, notamment la gestion des contacts, la gestion des entonnoirs et des pipelines, l'automatisation des flux de travail, l'assistant conversationnel alimenté par l'IA et la gestion des tâches.

Apollo.io

Notes : 4,8 étoiles sur 5 sur G2

Prix ​​: Plan de départ 49,00 $ (plan gratuit disponible)

Description du produit:

Tirez des informations et des détails des données et découvrez des moyens d'améliorer votre processus. De plus, Apollo CRM vous donne également la possibilité de suivre les interactions sur plusieurs canaux.

Vous pouvez également utiliser Apollo pour rechercher de nouveaux contacts au sein de vos entreprises cibles et constituer des listes de prospects en quelques clics. Apollo est une solution de renseignement tout-en-un.

Il vous aide à prospecter, à engager et à faire évoluer l'activité sortante avec des séquences, à développer des comptes grâce à des efforts de sensibilisation, etc. Grâce aux informations intelligentes et aux outils automatisés d'Apollo, vous pouvez personnaliser efficacement chaque interaction tout en gardant vos équipes concentrées sur la conclusion de transactions.

Perspicacité Cirrus

Notes : 4,2 étoiles sur 5 sur G2

Prix ​​: Plan de départ 27 $

Description du produit:

Cirrus Insight est une application qui s'intègre à Salesforce. Il donne aux représentants la possibilité de gérer leurs contacts directement dans Gmail, Outlook ou Office 365.

Cirrus Insight vous permet :

• Suivre l'ouverture des e-mails et des pièces jointes.
• Créez des modèles personnalisés.
• Définissez des rappels de suivi.
• Planifiez trois fois plus de rendez-vous avec les clients.

Mixmax

Notes : 4,6 étoiles sur 5 sur G2

Prix ​​: Plan de départ 9 $

Description du produit:

Mixmax facilite la personnalisation de vos e-mails avec le nom de votre prospect, le nom de son entreprise et d'autres informations pertinentes. Il vous permet d'envoyer du courrier à partir de l'adresse e-mail que vous préférez et d'inclure toutes vos signatures habituelles.

Avec Mixmax, vous pouvez programmer des réunions sans les allers-retours en suggérant plusieurs dates et heures parmi lesquelles choisir. Il s'intègre également aux solutions Google Calendar, Outlook, Office 365 et CMS comme Salesforce, HubSpot et Zapier pour vous montrer la disponibilité en temps réel afin qu'il n'y ait pas de conflits de planification.

Avec la fonction de suivi de Mixmax, vous pouvez voir quand les principaux prospects ouvrent vos e-mails et cliquez sur les liens pour vous donner plus d'informations pour les prochaines étapes.

Ventes fraîches

Notes : 4,6 étoiles sur 5 sur G2

Prix ​​: Plan de départ 15 $ (Plan gratuit disponible)

Description du produit:

Freshsales est une solution d'automatisation SalesForce. Il fournit des pistes de qualité, s'engage dans des conversations contextuelles, mène des affaires avec des informations alimentées par l'IA et entretient des relations.

Il offre des appels entrants et sortants robustes, un suivi des e-mails, un CRM mobile et des rapports personnalisés. Il dispose également d'une fonction d'entonnoir visuel des transactions qui permet aux représentants de hiérarchiser les transactions et de travailler dessus plus efficacement.

De la génération de prospects à l'établissement de relations en passant par la croissance des revenus, il vous donne les outils dont vous avez besoin pour créer une pile de ventes moderne. Il a tout ce dont vous avez besoin pour établir de meilleures relations avec vos clients.

Réponse

Notes : 4,6 étoiles sur 5 sur G2

Prix ​​: Plan de départ 50 $

Description du produit:

Reply génère des revenus en automatisant les points de contact multicanaux tout au long du parcours de l'acheteur. Reply utilise la technologie de l'IA pour comprendre le contexte des conversations et fournit des recommandations en direct.

Il augmente la productivité en automatisant les points de contact multicanaux, y compris les appels téléphoniques, les SMS et les réseaux sociaux.

Avec des intégrations natives avec les CRM, une API riche avec plus de 40 méthodes et des intégrations Zapier, Reply est parfait pour tous ceux qui ont besoin d'envoyer des e-mails en masse à grande échelle.

Ouiware

Notes : 4,4 étoiles sur 5 sur G2

Prix ​​: Plan de départ 15,00 $

Description du produit:

Yesware est la plateforme de productivité leader pour les commerciaux et leurs managers dans les entreprises. Il permet aux vendeurs de vendre plus intelligemment et de conclure plus d'affaires en apportant des données et des informations directement dans leur flux de travail - là où ils vivent chaque jour - dans leur boîte de réception. La suite complète d'outils de Yesware comprend :

Suivi et analyse des e-mails - Suivez le moment où les prospects ouvrent vos e-mails, cliquent sur des liens et affichent les pièces jointes

• Modèles - Créez, enregistrez et envoyez des e-mails à partir de modèles fréquemment utilisés avec des balises de fusion
• Planification des réunions - Suggérez automatiquement des heures en fonction de la disponibilité de votre calendrier
• Suivi des présentations - Voyez qui a ouvert vos propositions et soyez averti lorsqu'elles sont consultées
• Numéroteur téléphonique – Enregistrez les appels directement dans Salesforce ; synchronisez vos contacts avec Yesware pour la numérotation en 1 clic
• Tableaux de bord de rapports - Surveillez les progrès de chacun en temps réel avec des rapports personnalisables

InsideSales

Notes : 4,5 étoiles sur 5 sur G2

Tarification : Données non disponibles

Description du produit:

InsideSales.com est la principale plate-forme d'engagement basée sur la première et la seule plate-forme d'accélération des ventes prédictives alimentée par l'IA au monde. Il aide les équipes à fournir un engagement personnalisé qui s'aligne sur l'étape où les acheteurs se trouvent dans leur parcours d'achat.

Le logiciel d'InsideSales est alimenté par son moteur Neuralytics breveté qui agrège les données internes, les signaux des acheteurs et l'automatisation intelligente pour aider les équipes à savoir qui engager quand les engager, comment les engager et quel message résonnera le plus.

Dooly

Notes : 4,7 étoiles sur 5 sur G2

Prix ​​: Plan de départ 25,00 $ (Essai gratuit disponible)

Description du produit:

Dooly est l'espace de travail connecté pour les représentants. Il rassemble les données et vous permet d'accéder à tout en un seul endroit et de le mettre à jour en temps réel.

Dooly facilite la collaboration sur les transactions avec votre équipe et le partage d'informations avec les systèmes qui ont besoin de savoir.

Il automatise des parties cruciales du processus de vente, afin que vous puissiez vous concentrer sur la création de valeur pour vos clients. Il enregistre automatiquement l'activité du compte dans le système, vous n'avez donc pas à vous soucier de la journalisation manuelle de votre travail.

Son espace de travail connecté vous permet de partager des informations entre les outils, afin que vous puissiez tenir tout le monde au courant de ce qui se passe. Le partage de notes dans Dooly mettra automatiquement à jour votre CRM, gardant tout le monde sur la même page.

Conclusion

Avec l'aide de ces outils, vous pouvez établir un processus de prospection efficace et commencer à remplir votre pipeline de ventes. Non seulement cela, mais ces outils vous aideront également à établir des relations solides avec les clients et à accroître la fidélité à votre marque.

J'espère vous avoir aidé à choisir le bon outil pour augmenter vos ventes et conclure plus de transactions. Bien sûr, vous pouvez toujours expérimenter plusieurs outils et voir ceux qui conviennent le mieux à votre organisation.

Faites-moi savoir quel outil avez-vous le plus aimé dans notre liste des 20 meilleures listes d'outils de prospection ? Pensez-vous que j'ai raté votre préféré? N'hésitez pas à partager vos réflexions dans la section des commentaires ci-dessous ! Acclamations!