La liste ultime des outils d'intelligence commerciale

Les ventes et le marketing doivent être habilités à fournir des expériences personnalisées aux clients. Les outils et logiciels de Sales Intelligence fournissent un moyen permettant à l'équipe de vente et de marketing d'avoir une vision unique du client.

Avoir des données unifiées sur les clients aide à une synergie entre les messages de vente et de marketing. Ces données unifiées sont souvent confondues avec la veille commerciale, très différente de la veille commerciale. Nous l'expliquerons dans les paragraphes suivants.

La Sales Intelligence est l'agrégation de toutes les données pertinentes qui permet aux commerciaux de réaliser des ventes efficacement.

Il existe différents outils, et nous avons dressé la liste des 20 outils d'intelligence commerciale qui rendent le processus de vente opérationnel et facile.

Mais d'abord, découvrons ce qu'est l'intelligence des prospects et en quoi elle est différente de l'intelligence des ventes.

Qu'est-ce que l'intelligence de plomb ?

L'intelligence des prospects est un moyen de collecter des données et d'assimiler des informations relatives aux prospects sur une plate-forme commune pour saisir des informations sur vos prospects afin de réduire le cycle de vente.

Plus vous collectez de données pertinentes, plus votre équipe de vente est équipée ; théoriquement, il y a une plus grande probabilité qu'ils remportent l'affaire.

Ce n'est qu'une partie de votre stratégie d'inbound marketing.

Les données de renseignements sur les prospects comprennent :

1. Prénom
2. Nom de famille
3. Adresse e-mail
4. Informations sur la société
5. Coordonnées
6. Information de Lieu
7. Profils sociaux associés
8. Sites Web associés
9. Démographie
   1. Le genre
   1. Âge
   1. Intérêt
10. Pages visitées sur le site
11. Temps passé sur chaque page visitée
12. Nombre de conversations
13. Temps écoulé depuis la dernière conversation

L'intelligence des prospects n'est pas très différente de l'intelligence des ventes, à l'exception de la différence entre les données que vous recherchez et la perspective qui est la clé de ce qui les différencie.

Le renseignement sur les prospects n'est que la première couche d'informations sur les prospects générées via le site Web.

L'intelligence commerciale dans une vue à 360 degrés d'une opportunité depuis la première fois que le prospect entre dans le pipeline jusqu'à la réalisation des ventes. De nombreux logiciels peuvent prendre en charge l'intelligence des prospects, et certains sont très coûteux à mettre en œuvre et à utiliser.

Par conséquent, comprenez ce dont vous avez besoin, testez les alternatives, puis décidez ce qui fonctionne dans votre budget.

Qu'est-ce qu'un logiciel d'intelligence commerciale ?

L'intelligence commerciale est une agrégation, une ventilation et une démonstration de données qui aident les vendeurs à être à jour avec les informations des clients et à reconnaître les nouvelles opportunités à saisir.

Les outils de Sales Intelligence fonctionnent de manière tactique pour construire des pipelines destinés principalement aux représentants du développement des ventes et aux agents de développement commercial.

Sales Intelligence recueille des preuves utilisées pour aider les ventes à remporter davantage de contrats. Il comprend également des éléments tels qu'une évaluation des gains par rapport aux pertes et des analyses prédictives.

La définition de l'intelligence commerciale semble se développer autour de la croissance principale de la technologie et des fonctionnalités CRM.

Si vous limitez ce type d'informations aux informations de vente, aux données de contact, aux tirets de pipeline et autres. Vous pouvez dire que c'est vrai.

Quel est le meilleur logiciel de vente ?

Il existe une quantité innombrable de logiciels de vente sur le marché. Comment décidez-vous ce qui fonctionne pour vous ? La plupart des outils d'intelligence commerciale fournissent l'ensemble d'informations suivant concernant les ventes.

Elles sont:

• Données démographiques - Données au niveau des individus telles que leur nom, leur âge, leur sexe, leur désignation et autres
• Firmographie - Données au niveau de l'organisation similaires aux performances de l'entreprise (revenus, tendances de croissance), au statut (privé, financé par VC, public), à la taille (nombre d'employés, croissance des ventes), à l'industrie (santé, liste des consommateurs), à l'emplacement des bureaux et aux personnes (désignation, contact, hiérarchie)
• Comportemental - Données d'action des prospects telles que les clics, les vues, les actions et les actions qu'ils ont entreprises envers diverses garanties.
• Tech Stack - Tech Stack est les données techniques du type de technologies utilisées par l'entreprise. Abonnements AMC actifs et inactifs, dépenses technologiques dans divers produits et adoption de nouvelles technologies dans l'ensemble de l'organisation.
• Données d'intention - Les données d'intention des acheteurs sont les recherches effectuées sur le site Web, les articles lus sur votre site Web, le temps passé sur des pages spécifiques et les informations connexes sur les actions du prospect.

Les facteurs ci-dessous mesurent l'efficacité des outils ou logiciels de Sales Intelligence :

• Amélioration de l'expérience client : l'outil offre-t-il une excellente expérience client ? Vos clients deviennent gaga de l'expérience de vente que vous offrez ?
• Nouveaux prospects générés : combien de prospects obtenez-vous ? Quelle est la vitesse de génération de leads ?
• Augmentation des taux de réponse : à quelle vitesse répondez-vous aux requêtes des prospects ?
• Gestion des relations : dans quelle mesure pouvez-vous faire passer les relations avec les prospects au niveau supérieur ?
• Complexité de la connexion à divers CRM : est-il facile de joindre le logiciel de veille commerciale à votre CRM préféré ?

Meilleur logiciel d'intelligence commerciale

Voici la liste des meilleurs logiciels d'intelligence commerciale :

1. Ampliz Entreprise
2. Dun et Bradstreet
3. Zoominfo
4. Artésien
5. Griffon
6. Robots de croissance
7. Vendeur
8. Moteur de richesse
9. Datanyze
10. Faire signe
11. Vélocifier
12. Il pleut
13. InsightSquared
14. Winmo
15. DécouvrirOrg
16. Salestools.io
17. Clearbit
18. MédiaRadar
19. hibou
20. HG Focus
21. Plomb411

1. Ampliz Entreprise

Ampliz Enterprise est un logiciel d'intelligence commerciale basé sur l'IA avec plus de 400 millions de contacts, 9 millions d'entreprises et une promesse d'exactitude de plus de 95 %.

L'ensemble de filtres personnalisés d'Ampliz Enterprise vous permet de trouver les décideurs critiques en fonction du profil client idéal que vous pouvez exporter à grande échelle vers votre CRM ou vos feuilles Excel préférées.

Cela permettra à vos équipes commerciales et marketing d'aligner et de mener des campagnes ciblées à grande échelle. Vous pouvez demander des informations commerciales personnalisées qui ne sont pas présentes dans les filtres et qui peuvent être traitées rapidement par nos spécialistes des données.

Ampliz est également l'un des principaux partenaires pour l'intelligence du marché APAC et l'intelligence des soins de santé aux États -Unis.

2. Dun et Bradstreet

Les informations de Dun and Bradstreet et le puissant Avention OneSource fournissent un logiciel d'intelligence commerciale pour donner aux experts en affaires, en présentation, en exploration et en acquisition les données dont ils disposent pour faire des choix éclairés.

Les capacités de profilage et de prospection de Dun and Bradstreet vous donnent des informations importantes sur les organisations, les contacts et leurs régions d'intérêt afin que vous puissiez créer des messages pertinents et révéler vos meilleures possibilités.

L'examen naturel de Dun and Bradstreet vous permet de cibler des clients potentiels qualifiés, d'accéder aux données commerciales actuelles et d'améliorer le retour sur investissement (ROI).

3. Zoominfo

ZoomInfo est une base d'informations B2B de grande envergure avec des offres et des réponses de connaissances publicitaires pour distinguer rapidement, cibler et rechercher des contacts qualifiés.

ZoomInfo offre point par point, des données exactes, des numéros de téléphone directs et des adresses e-mail, une utilité de prospection de progrès, une construction axée sur les arrangements de relations B2B et le lancement de nouvelles discussions et combinaisons comme le module Salesforce.com, ReachOut pour LinkedIn et Salesforce.com , le rapprochement des informations et la structure tout à fait.

ZoomInfo permet aux clients d'accéder à des données détaillées et exactes sur les individus et les organisations avec des numéros de téléphone et des adresses e-mail plus simples.

4. Artésien

Artesian transmet progressivement les connaissances logiques et nécessaires des établissements et de leurs secteurs d'activité, vous permettant de mieux connaître vos clients et vous donnant un sérieux avantage lorsque cela fait la différence.

Artesian accumule des données sur les entreprises, les associations, les personnes et les sujets provenant de nombreuses sources et utilise des calculs brillants pour canaliser et transformer les informations en éléments de connaissance économiquement essentiels.

Avec Artesian, vous pouvez suivre vos clients, possibilités, rivaux et complices, repérer les ouvertures d'affaires et surveiller les dangers.

La plate-forme d'intelligence commerciale Artesian aide à attirer des clients curieux pour votre organisation, ce qui augmente la validité, le sérieux et la fidélité des consommateurs.

5. Griffon

Le logiciel d'intelligence commerciale de Griffin engage de nombreuses entreprises avec des instruments qui améliorent la rentabilité d'énormes groupes de transactions dispersées.

Griffin Sales Intelligence donne aux chefs de projet une compréhension pratique de l'exécution commerciale de votre association à travers les localités, les lieux de travail ou les associés aux ventes.

L'innovation basée sur le cloud de Griffin garantit que les informations d'action d'appel de n'importe quel gadget sont naturellement capturées et immédiatement enregistrées via des étiquettes d'aura de slogan.

Toutes les subtilités des appels sont automatiquement enregistrées dans l'étape cloud sécurisée et le CRM de Griffin et en continu dans le tableau de bord d'exécution des ventes de Griffin. Les tableaux de bord d'exposition profondément précis de Griffin mesurent les informations sur les appels, y compris les discussions rationnelles, et transmettent des connaissances instinctives et importantes aux pionniers des transactions.

6. Robots de croissance

Growbots utilise l'intelligence artificielle (IA). Growbots permet aux spécialistes des transactions de collaborer directement avec les clients planifiés au lieu de la prospection manuelle répétitive et des mesures d'effort. Il permet à chacun de vos collègues d'obtenir rapidement une liste de contacts personnalisée de haut niveau.

Growbots met en évidence une base d'informations auto-rafraîchissante qui ajoute constamment de nouvelles sources d'informations en maintenant les taux de saut d'e-mails en dessous de 10 %. Avec l'accès à 200 millions de contacts, le logiciel d'intelligence commerciale Growbots est l'une des bases d'informations les plus généreuses et les plus complètes disponibles.

Growbots vous permet d'utiliser des canaux pour décrire votre profil client optimal ou de fabriquer un aperçu de tous les chefs.

7. Compagnon de vente

Salesmate est une plateforme qui vous permet de rationaliser vos processus de marketing, de vente et de support client. Il s'agit du meilleur google CRM complet qui vous permet de fournir des solutions personnalisées, de mener des campagnes hautement ciblées avec un générateur de parcours par glisser-déposer, de nourrir des prospects et de rester connecté avec vos clients à chaque point de contact. Pour mesurer vos performances, Salesmate fournit des fonctionnalités puissantes telles que l'automatisation du marketing, le marketing par e-mail, la notation des prospects, les formulaires Web, les tests A/B, le suivi des événements, les parcours de chat et les rapports perspicaces.

Vous pouvez améliorer la productivité globale, améliorer la collaboration d'équipe et faire évoluer votre entreprise grâce au vaste ensemble de fonctionnalités de Salesmate et à plus de 700 intégrations.

8. Moteur de richesse

L'outil d'intelligence commerciale WealthEngine prédit qui sont vos meilleurs acheteurs, bienfaiteurs ou spécialistes financiers et vous donne les connaissances dont vous avez besoin pour comprendre ce qui motive leurs choix.

Les informations passionnantes lèvent le mystère des offres, promeuvent et mobilisent le soutien, de sorte que vous pouvez attirer des individus destinés à acheter, contribuer ou donner - et vous ne gaspillez pas d'énergie sur ceux qui ne le feront pas.

9. Datanyze

La plate-forme d'intelligence commerciale de Datanyze est le principal fournisseur de données de pile technologique qui permet aux offres en cours et aux experts de présenter des choix basés sur des informations plus fiables et de disséquer sans cesse les informations sur le Web pour décider de l'utilisation de la technologie et d'autres signaux d'achat.

Datanyze propose des outils gratuits, par exemple, une enquête technographique, un plugin chrome et des cours/eBooks en ligne.

Datanyze filtre le Web et capture les décisions techniques judicieuses de plus de 40 millions d'organisations pour permettre aux clients de découvrir et d'arriver à leurs meilleures possibilités lorsqu'ils espèrent acheter.

10. Appel

Le logiciel d'entreprise de Beckon transmet des informations impeccables et crédibles et des informations marketing constantes pour les prospects correspondants à l'heure actuelle, montrant le rythme et l'échelle.

La plateforme de veille commerciale consolide les meilleures pratiques liées aux données. Beckon fournit un tableau d'affichage automatisé avec des campagnes ciblées complètes dans l'exécution de la promotion cross-canal, l'organisation de missions intégrées, l'examen omnicanal, des tableaux de bord et des tableaux de bord continus, et des KPI publicitaires directement hors du boîtier pour une opportunité idéale à apprécier rapidement.

Le logiciel d'intelligence commerciale de Beckon crée une tâche instinctive, qui permet à l'annonceur d'ouvrir ses informations pour réaliser sa croissance.

11. Vélocifier

Velocify est une plateforme d'intelligence commerciale qui accélère les ventes. L'organisation aide plus de 1 500 groupes de vente et offre plus de taux de clôture et de contrôle sur le quota de vente complet.

Velocify aide les groupes de transactions à prospecter avec plus de précision, accélère l'engagement des prospects et actualise les processus de travail améliorés, aidant enfin les groupes de transactions à trouver et à convertir plus de prospects.

Velocify LeadManager attrape, détrompe, transmet astucieusement et organise naturellement les prospects afin que les agents commerciaux restent en avance sur la concurrence et mettent l'accent sur la clôture d'un plus grand nombre de réunions.

12. Pluie

Rainking est un outil d'intelligence commerciale basé sur SaaS pour les industries de la technologie et du marketing qui permet aux clients de canaliser et de se classer en fonction de leurs besoins et dynamise les groupes de vente et de marketing des clients pour réaliser un développement durable.

Rainking propose des solutions telles que ABM et ABS, Actionable Intelligence, Competitive Intelligence, Customer Success and Retention, Data Quality and Management, Data Sets, Integrations, Lead Generation, Predictive Analytics, Sales and Marketing Alignment, and Targeting.

Rainking propose aux clients les entreprises qui correspondent à leur personnalité d'acheteur idéale et identifie les décideurs et les responsables de budget auxquels ils doivent s'associer et accéder à des profils complets.

13. InsightSquared

InsightSquared est une plate-forme d'intelligence commerciale axée sur l'analyse de l'exécution des ventes qui transmet rapidement des comptes pré-construits avec des mesures critiques des transactions. Contrairement aux feuilles Excel, le visuel d'InsightSquared prend en charge les rapports gratuits et les tableaux de bord donnent un argument personnalisé sur les résultats des ventes.

Utilisez InsightSquared pour établir de meilleures relations avec l'ensemble de l'équipe de vente et définir des objectifs pour de meilleures ventes. InsightSquared utilise des modèles de prévision des ventes précis qui peuvent anticiper les bonnes affaires qui sont en outre précises et fiables. Chaque commercial est vital pour les entreprises.

Ils auront la possibilité d'obtenir des informations plus facilement compréhensibles et d'accomplir des chiffres.

14. Winmo

Winmo est un logiciel d'intelligence commerciale axé sur la prospection qui fournit des informations exploitables aux entreprises qui cherchent à entrer en contact avec des agences de marketing.

Winmo propose des informations telles que les relations agence/marque, les décideurs spécifiques à la marque, un cycle de vérification de 120 jours, des recommandations et des alertes.

Winmo affiche les dépenses médiatiques de la marque, les demandes de recherche, le coffre-fort des créations publicitaires, les détails de l'affichage numérique, les intégrations avec LinkedIn, Salesforce et Sharp Spring, l'authentification par authentification unique, l'analyse prédictive, les comptes et les décideurs en déplacement, les prévisions de dépenses et Top 100 des prospects les plus vulnérables.

Winmo permet aux utilisateurs de générer rapidement des listes de prospects ciblées à l'aide de filtres de recherche avancés pour l'industrie tels que les dépenses médiatiques, la géographie et les titres.

15. DiscoverOrg

DiscoverOrg est une suite complète d'intelligence commerciale et marketing qui donne aux équipes commerciales et marketing les données et les expériences dont elles ont besoin pour découvrir, associer et fournir la bonne offre aux acheteurs cibles avec une viabilité plus remarquable.

DiscoverOrg offre des points forts, par exemple, des offres et la promotion de la mise à jour des informations de contact comme une horloge, un numéro de téléphone direct, des données continues et importantes, une utilité d'enquête rapide, une apparence à plusieurs niveaux, des choix de poursuite rapides, des canaux de pile technologique, l'introduction avancée de HG Data information, CRM coordonné ou instrument de mécanisation du marketing, gadgets d'information adaptables et incorporations avec de nombreux CRM.

16. Salestools.io

Le logiciel d'intelligence commerciale Salestools a pour objectif d'accélérer votre cycle d'activité en distinguant rapidement de nouveaux enregistrements et prospects grâce aux données en direct. Live Data est un système d'information à la pointe de la technologie, robuste et prospectif qui est revigoré à intervalles réguliers pour vous garantir d'exploiter les bons potentiels.

Avec des informations précises, vous pouvez économiser des heures de prospection et conclure plus de transactions plus rapidement. Les outils de vente utilisent la prospection basée sur les comptes, ce qui permet à vos agents d'enquêter directement grâce à des informations ciblées.

Les expériences Salestools vous permettront d'exploiter n'importe quel site par division et par classement en utilisant des informations en temps réel.

17. Clearbit

Clearbit Enrichment est un logiciel d'intelligence commerciale qui convertit chaque nouvelle donnée de courrier électronique ou de site Web en un profil complet d'individu ou d'organisation, améliorant la compréhension du client et donnant aux commerciaux les bonnes informations de base pour agir.

Clearbit Enrichment offre des points forts des données, par exemple, une recherche continue, des données de pointe, des gadgets préfabriqués, des informations cartographiques, Clearbit pour les développeurs et des compréhensions avec Slack, Marketo, Salesforce, Segment et Zapier.

L'enrichissement Clearbit fait immédiatement apparaître des centres d'informations importants tels que la zone, le titre du travail, la taille de l'organisation et même les éléments technologiques qu'ils utilisent.

18. MediaRadar

MediaRadar est un outil exhaustif d'intelligence des ventes publicitaires qui fournit des outils de prospection coordonnés, des données publicitaires importantes et les données de contact spécifiques dont les organisations ont besoin pour s'engager dans des ventes afin de conclure davantage de transactions et d'augmenter la clientèle.

MediaRadar vous permet de décider avec qui avoir des conversations, quand vous devez vous connecter et ce que vous devez déclarer pour déclencher des transactions.

MediaRadar dispose d'une base d'informations détaillées évaluées à intervalles réguliers et est accessible par organisation et hiérarchie, vous aidant à localiser le bon contact.

19. Hibou

Owler fournit une plate-forme de données d'entreprise basée sur la communauté que les experts commerciaux utilisent pour avoir un sérieux avantage sur leurs concurrents grâce à des nouvelles et des alertes constantes.

La plupart des experts en affaires détiennent des informations essentielles sur un groupe raisonnable d'organisations concernant leurs dirigeants, leurs rivaux et les pionniers de l'industrie. Grâce à son modèle basé sur les paramètres régionaux, Owler permet à ces données d'être partagées de manière cohérente sur sa page ou via des cartes d'informations dans les éléments de courrier électronique d'Owler.

Les personnes du groupe Owler fournissent des détails cruciaux, par exemple, les entreprises privées, les évaluations des revenus et les approbations et évaluations du PDG, à intervalles réguliers.

20. HGFocalisation

HGFocus est l'outil d'intelligence d'affaires le plus rapide et le plus précis pour les gens et les équipes allégées afin d'obtenir une compréhension capitale des technologies introduites dans les organisations cibles lorsque les clients visitent le Web.

Il donne aux équipes de vente et de génération de prospects un bref aperçu de la façon dont HGData a confirmé son utilisation d'extraits de données critiques pour qualifier les prospects, mener des discussions précises et significatives, informées et personnalisées pour répondre aux exigences des deux clients, condenser le cycle économique et augmenter le retour sur investissement.

21. Lead411

Lead411 est une solution d'analyse des ventes basée sur les événements pour les représentants des ressources humaines, les équipes de vente, les responsables marketing et les responsables du développement commercial, qui fournit des informations sur l'entreprise et les contacts pour élargir leurs preuves d'identification des prospects et augmenter les taux de conversion des prospects.

Lead411 propose des e-mails vérifiés illimités, la création de listes, des déclencheurs de vente, l'exportation CRM, des intégrations Gmail, l'extension Chrome, des données d'intelligence informatique et de nombreuses autres fonctionnalités.

Résumer

En tant que professionnels de la vente, nous connaissons tous l'importance de la prospection. Plus vous avez d'informations sur vos prospects, mieux c'est. Cependant, la collecte de données sur un large éventail de sources prend du temps et est fastidieuse. Ampliz résout ce problème en fournissant une plate-forme facile à utiliser qui rassemble toutes les informations de contact nécessaires, les données d'intention et les nouvelles pertinentes des plates-formes médiatiques dans un seul outil, ce qui vous fait gagner du temps et vous permet, à vous et à votre équipe, de suivre facilement tout. .