Tout sur la prévision des ventes : définition, méthodes et outils

La prévision est un exercice commercial crucial que pratiquent les entreprises. Cela aide non seulement à prédire les ventes futures, mais aide également à révéler les causes cachées d'un problème commercial particulier. Les entreprises sans prévisions de ventes appropriées ont un objectif très insaisissable pour leurs revenus et se retrouvent souvent avec des trimestres non rentables. La prévision des ventes est l'un des éléments essentiels de la gestion d'une entreprise, car elle aide à fixer des objectifs monétaires et à les atteindre efficacement.

Selon une étude, 10 % des entreprises ont dépassé leurs objectifs avec des prévisions réalistes. Si vous voulez survivre dans le domaine des affaires, la prévision des ventes est le principal ingrédient que vous devriez avoir.

Qu'est-ce que la prévision des ventes ?

La prévision des ventes est le processus de prévision du montant des ventes pour une période spécifique. Les entreprises font des prévisions de ventes sur une base quotidienne, hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle et annuelle. Cette estimation est calculée au niveau individuel ainsi qu'au niveau organisationnel, sur la base du pipeline des équipes et des données historiques des entreprises.

"La prévision des ventes est une estimation des ventes, en unités monétaires ou physiques, pour une période future spécifiée dans le cadre d'un plan ou d'un programme d'affaires proposé et sous un ensemble supposé de forces économiques et autres en dehors de l'unité pour laquelle la prévision est faite." — Association américaine du marketing

Une prévision des ventes est une évaluation de la capacité de vente qu'une entreprise peut s'attendre à accomplir dans la période prévue. Une prévision des ventes est plus qu'une simple prophétie des ventes. C'est l'acte de concilier les opportunités avec les efforts de marketing. La prévision des ventes est la détermination de la part de marché d'une entreprise dans un avenir défini. Ainsi, la prévision des ventes montre la taille plausible des ventes.

"La prévision des ventes est une estimation des ventes au cours d'une période future spécifiée, dont l'estimation est liée à un plan marketing proposé et qui suppose un état particulier de forces incontrôlables et concurrentielles." — Candiff et Still

Pourquoi la prévision des ventes est-elle importante ?

La prévision des ventes est l'une des tâches essentielles d'une entreprise car elle est liée à de nombreuses parties de l'entreprise. Voyons ce qui rend la prévision des ventes si importante.

• La prévision des ventes affecte la planification financière d'une entreprise, car la projection a un impact sur les cours des actions.
  
• Les dirigeants dirigent l'entreprise et décident des investissements qu'ils feront.
  
• Les entreprises gèrent et créent leur force de vente en fonction des projections de ventes.
  
• Aide à la création de territoires de vente et à la définition de quotas de vente.
  
• Il aide à décider de l'embauche, de la budgétisation et de la gestion des ressources dans l'établissement des objectifs.
  
• La prévision des ventes permet aux employés de travailler de manière systématique.
  
• Cela permet de réduire les dépenses inutiles.
  
• La prévision des ventes permet une coalition interdépartementale.
  
• Cela motive les employés à travailler dur et à atteindre les objectifs.
  
• Grâce au rapport de prévision des ventes, tous les commerciaux seront responsables de leurs objectifs.
  
• Il aide les employés à se concentrer sur le travail.

Types de prévisions de ventes

Il existe différents types de prévisions de ventes basées sur différents secteurs verticaux.

• Prévisions économiques
• Prévisions de l'industrie
• Prévision à long terme
• Prévision à court terme

Prévisions économiques

La plupart des grandes et grandes entreprises adoptent cette prévision. Ce type de prédiction implique de garder un œil sur les tendances économiques des cinq années précédentes, l'efficacité de ces tendances dans le même type d'industrie. Il prend également en considération les causes profondes des tendances économiques spécifiques, qu'il s'agisse du chômage, de toute sorte de catastrophe naturelle ou d'augmentation d'impôt, et de diverses autres variables inconnues.

Cette analyse approfondie des conditions économiques de pays spécifiques et du monde entier et de la manière dont elles peuvent affecter les ventes est très préoccupante pour les grandes entreprises disposant d'un vaste portefeuille de produits et de marchés à travers le monde.

Prévisions de l'industrie

La demande future du marché peut également être estimée sur la base des prévisions de l'industrie ou des prévisions du marché. Les prévisions de l'industrie comprennent une prévision des ventes attendues de toutes les industries connexes et des entreprises similaires.

Les demandes du marché peuvent être affectées par le prix contrôlable, la promotion, la distribution et d'autres facteurs. Un responsable de la prévision doit tenir compte des facteurs ci-dessus lors de la prévision.
Outre les prévisions économiques et les prévisions de l'industrie, il existe deux autres types de projections du type d'estimation de série chronologique.

Prévision à long terme

Généralement, une longue période va généralement d'un an à cinq ans. En règle générale, cinq ans est une période suffisamment longue pour une bonne prévision des ventes.

Mais encore une fois, cela dépend de la taille ou de la diversification des entreprises et du produit. Plus l'organisation est compliquée plus il est difficile de faire des prévisions de ventes. Ici, il faut décomposer le gros gâchis compliqué en petits morceaux disjoints de produit et les calculer individuellement. Rassemblez-les pour trouver la valeur de la vente finale.

Tout en prenant en compte une période de 5 ans, choisissez d'ignorer toutes les variations saisonnières, mais acceptez tout changement réel dans la concurrence, la population, la dépression ou le boom économique et les inventions.

Prévision à court terme

Ce type de prévision est plus précis que les autres types de prévision des ventes. La raison en est que sur une courte période, la variable la plus significative qui affecte les ventes est plus ou moins constante et a un effet insignifiant sur les prévisions de ventes.

Considérons un maximum d'un an dans cette méthode de prédiction.

Encore une fois, cela dépend des entreprises sur la stratégie à suivre. La prédiction est faite hebdomadairement, mensuellement et trimestriellement. Les entreprises utilisent cette méthode pour allouer le fonds de roulement, établir des quotas de vente et estimer les besoins en stock. Cela aide également la direction à améliorer le processus et à mettre en œuvre la nouvelle stratégie pour le prochain trimestre pour de meilleurs résultats.

Comment prévoir les ventes ?

Construire une prévision de ventes est un exercice en deux volets. Vous devez d'abord façonner les chiffres en utilisant une approche ascendante, puis les vérifier en utilisant une approche descendante. Si vous ne connaissez pas ces deux méthodes de construction d'estimations financières, cet article explique en détail comment faire une prévision des ventes pour un business plan.

L'idée lors de la construction d'une prévision financière est de décomposer le chiffre en un ensemble de sous-hypothèses mesurables. De cette façon, vous pourrez plus tard analyser rapidement les différences entre le chiffre prévu et la statistique réelle, ajuster l'hypothèse et obtenir une nouvelle prévision plus précise.

Ici, nous utiliserons une série d'hypothèses pour construire une prévision de volume de ventes et une hypothèse de prix. La façon de fixer le prix est décrite dans la section tarification de notre article sur le plan d'affaires. Je n'en parlerai donc pas ici.

L'estimation du volume est un exercice compliqué, mais il existe quelques techniques que vous pouvez appliquer pour augmenter la précision de votre estimation.

De quoi avez-vous besoin pour une prévision des ventes ?

Certaines choses sont nécessaires pour prévoir une vente pour l'année à venir. Il est nécessaire de décomposer la durée en semaine, mois, trimestre et année. Ainsi, les problèmes seront traités en temps opportun plutôt que les problèmes de dernière minute. Pour prévoir une vente, une organisation a besoin des éléments ci-dessous.

Processus de vente documenté

Un processus de vente documenté est un élément essentiel de la prévision d'une transaction. Chaque organisation devrait avoir la structure des ventes. Le processus de vente facilite la prévision précise des ventes.

Par exemple, il existe différentes étapes de votre processus de vente. Pour connaître les taux de conversion probables, vous devez savoir combien de prospects sont dans quelles phases. Quelle probabilité y a-t-il pour la conversion. Chaque étape fournira l'idée d'un calcul précis pour la conversion.

Objectifs ou quotas de vente

La plupart des organisations fixent des objectifs hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels. C'est un élément essentiel de la prévision des ventes. Tenez compte à la fois du quota individuel et du quota d'équipe lors de la prévision des ventes.

Par exemple, un représentant a un objectif hebdomadaire de 5 000 $ et il ne l'atteint pas. Dans ce cas, le quota de l'équipe sera utile.

Pipeline de ventes actuel

De même, les pipelines sont nécessaires pour prévoir les ventes. Le pipeline existant vous fournira une image des transactions futures. Les canaux d'équipe et individuels sont ici cruciaux. Les canaux de vente peuvent vous donner le taux de vente réel. Ces objectifs ou quotas motivent les commerciaux à réaliser davantage de ventes.

Données sur les ventes et les prospects

Tous les représentants doivent utiliser des outils CRM pour suivre l'opportunité de vente afin de fournir un chiffre de vente final. Les outils CRM sont utiles pour garder un œil sur le statut des prospects. C'est un élément essentiel de la prévision des ventes.

Histoire passée

La plupart des organisations tiennent compte de leur histoire récente pour prédire les ventes futures. Pour les startups qui n'ont pas de compte rendu du passé, elles peuvent utiliser les données de (leur type) d'autres secteurs pour prédire les ventes. En plus des données passées, un prévisionniste peut prendre en compte d'autres facteurs tels que la demande future du marché, l'introduction de nouvelles technologies, qui peuvent avoir un impact sur les ventes.

Méthodes de prévision des ventes

Selon CSO Insights, 60 % des transactions prévues ne se concluent pas. Par conséquent, une prévision précise des ventes est aussi importante que la réalisation des revenus. Votre prédiction sera réaliste si vous adoptez des méthodes de prévision efficaces. Voici quelques méthodes de prévision des ventes qui se sont avérées exactes.

• Prévision des ventes axée sur les prospects
• Prévision de création d'opportunités
• Prévision d'étape d'opportunité
• Basé sur des données historiques
• Prévision du cycle de vente
• Prévision de pipeline
• Prévision multi-variable

Prévision des ventes axée sur les prospects

Cette méthode de prévision des ventes analyse les informations historiques de vos prospects. Le parcours de l'acheteur particulier fournit une image claire de savoir si le prospect sera votre client ou non.

Les données de la source principale vous donneront une meilleure idée des prévisions. Cette technique de prévision des ventes nécessite trois métriques :

• Leads générés par mois depuis la dernière fois
• Taux de conversion des prospects en clients par source de prospects
• Prix ​​de vente moyen par origine

Cette technique fournit des rapports de prévision précis, mais elle ne parvient pas à atteindre le quota s'il y a des changements inattendus dans la stratégie de l'équipe marketing.

Prévision de création d'opportunités

Ce modèle permet de prédire les ventes en fonction des ventes conclues. Des opportunités peuvent être créées en surveillant les données démographiques et comportementales.

En examinant les caractéristiques de l'entreprise et son parcours passé, vous pouvez prédire les ventes. Examinez le parcours client récent et surveillez tous les types de comportement similaires de l'industrie. S'il suit la même direction que vous vous dirigez, vous pouvez vous attendre à une prédiction plus proche de la perfection.

Prévision d'étape d'opportunité

Cette technique de prévision des ventes est une technique de prévision des ventes populaire. Il aide à prévoir les ventes à conclure en fonction de la position du prospect dans votre cycle de processus de vente. Pour mettre en œuvre cette méthode, vous devez comprendre chaque étape de votre processus de vente et calculer la position de chaque prospect dans celui-ci.

Par exemple, vous créez votre prévision de ventes futures en multipliant le montant de chaque opportunité par la probabilité de clôture de cette opportunité.

Revenus attendus = Montant de la transaction * Probabilité de conclusion

Prévisions basées sur des données historiques

Bien que cela semble très facile de prévoir les ventes sur la base de données passées, cela ne sera pas exact lorsque d'autres facteurs entreront en ligne de compte. Par exemple, chaque année, votre entreprise croît de 15 % et vous avez conclu 100 000 $ de nouvelles affaires ce mois-ci l'année dernière. Cette année, vos prévisions seront de 115 000 $ de revenus ce mois-ci. Cette année, vous avez un changement important sur le marché, ou vous proposez un nouveau produit vedette, il y a une probabilité d'inexactitude de vos prévisions de ventes.

Les prévisions, basées sur des données historiques, reposent sur de nombreuses hypothèses. Les hypothèses relatives à de nombreux facteurs sont restées constantes ou identiques lors de la saisie des informations factuelles. Cependant, de plus en plus d'éléments calculables sont introduits qui ont un effet significatif sur les données de vente, meilleure est la prédiction. Par conséquent, cette technique de prévision est encore largement utilisée.

Prévision du cycle de vente

Cette méthode de prévision dépend de la durée du parcours du prospect dans le cycle de vente. Si une opportunité met six mois à devenir votre client ou si votre cycle de vente moyen d'un prospect est de six mois et que votre représentant commercial travaille sur un compte pendant trois mois, vos prévisions devraient être que l'affaire a 55 % de chances de se conclure.

Cette technique fournit des résultats plus précis car elle dépend davantage de données en temps réel que de la parole du représentant.

En ce qui concerne le référencement, la conversion prend moins de temps que le temps habituel. Dans ce cas, cette technique fonctionne bien, mais vous devez suivre attentivement chaque type de vente pour faire des prévisions.

Prévision de pipeline

Toutes les organisations commerciales interrogent les représentants sur leurs pipelines. Ils calculent les canaux principaux en fonction des opportunités répertoriées pour conclure la transaction de la journée. Par exemple, votre équipe de vente conclut l'affaire en un mois entre 500 000 $ et 10 000 000 $, et cela correspond au pipeline qu'elle fournit, vous pouvez alors utiliser ces données pour faire des prévisions.

Cette technique dépend entièrement de la capacité de vos commerciaux. La précision des prévisions dépend de la capacité à convertir un prospect en client.

Prévision multivariée

L'une des techniques de prévision des ventes les plus efficaces combine diverses méthodes pour obtenir les rapports de prévision.

La méthode de prévision multivariable consiste à combiner de nombreuses variables statistiquement corrélées et codépendantes, à trouver la relation entre elles et à les utiliser pour prédire les ventes futures.

Ceux-ci sont utilisés dans les analyses productives, les approches statistiques, l'analyse des tendances et d'autres méthodes de prévision similaires. Il ne considère pas une technique de prévision; il combine plusieurs méthodes de prévision des ventes pour obtenir des rapports de prévision précis.

Exemples de prévisions de ventes

Exemple 1 de prévision des ventes : prévision basée sur les données de ventes historiques

Supposons que le mois dernier, vous disposiez de 250 000 USD de revenus mensuels récurrents et qu'au cours des 12 derniers mois, le chiffre d'affaires ait augmenté de 12 % chaque mois. Sur la même période, votre churn mensuel est d'environ 1% chaque mois.

Votre revenu prévu pour le mois prochain serait de 166 500 $.

Vous multipliez le revenu du mois dernier par votre croissance attendue et soustrayez votre désabonnement attendu :

(250 000 $ * 1,12) – (250 000 $ * 0,01) = 277 500 $

Exemple 2 : Prévision basée sur votre entonnoir de conversion actuel

Supposons que vous ayez trois opportunités ouvertes ce mois-ci :

1. Celui où vous avez eu un appel rapide, avec une valeur attendue de 2 000 $.
2. Les démos de produits valent une valeur de 2 500 $.
3. Et un avec une offre, d'une valeur probable de 2 200 $.

Vous avez fait votre calcul et vous savez qu'à chacune de ces étapes, une opportunité donnée a la probabilité suivante de se clôturer :

• "Connect Call" = 30 % de chances de conclure
• "Démo" = 40 % de chances de conclure
• "Offre" = 70 % de chances de conclure

Vous multipliez cette probabilité par la valeur estimée de la transaction et additionnez le tout pour obtenir une prévision de ventes globale de 3 140 $, comme dans cet exemple :

Exemple 3 de prévision des ventes : prévision basée sur les scores des prospects et plusieurs variables

Vous avez fait vos recherches et avez configuré la notation des prospects dans votre CRM. Vous regroupez vos prospects en trois groupes de qualité variable : A, B et C. Ceux-ci déterminent la probabilité de clôture d'une opportunité.

Vous savez également que les entreprises de moins de 50 employés ferment à un rythme légèrement inférieur et que les entreprises de plus de 50 employés sont plus susceptibles de fermer.

Vous pouvez ensuite utiliser les tailles moyennes des prospects pour calculer la valeur prévue d'une opportunité donnée, en utilisant un tableau comme celui-ci :

Facteurs difficiles à prendre en compte lors de la prévision des ventes

Vos prévisions de ventes seront réalistes si vous considérez les facteurs suivants.

• Situation économique générale
  
  La prise en compte de la situation économique lors de la prévision fournit un rapport de prévision plus précis. Une connaissance approfondie des tendances économiques - l'inflation ou la déflation aide un prévisionniste à prévoir que la situation financière affecte massivement une entreprise. Considérez le comportement passé du marché, le revenu individuel, le revenu national, les revenus de l'entreprise concernée pour les prévisions.
  
  
• Entrée du nouveau concurrent
  
  Les ventes futures sont massivement affectées par l'offre de vos concurrents (surtout les nouveaux concurrents). L'arrivée de la nouvelle société sur le marché incite les clients à accepter l'offre qu'ils proposent. C'est un domaine essentiel où les entreprises perdent des clients au profit de meilleures offres de la part de leurs concurrents. Par conséquent, ce domaine doit également être pris en compte lors de la prévision des ventes.
  
  
• Comportements industriels
  
  Si vous observez attentivement le marché, de nombreuses entreprises vendent les mêmes produits. La différence entre les produits peut être certaines caractéristiques ou moins de prix par rapport au bien. Comprendre la stratégie future de vos concurrents et en avoir une analyse précise vous donnera une idée approximative de la demande du marché à l'horizon d'un an. Comprendre le comportement des entreprises est un autre élément crucial de la prévision des ventes.
  
  
• Changements organisationnels internes
  
  Envisagez des changements organisationnels internes pour la prévision des ventes. Cela comprend l'embauche et le licenciement d'employés, le remaniement des équipes et la modification du processus de vente.
  Embaucher souvent de nouveaux employés ralentit les ventes. Commencer du premier jour à obtenir des offres prend en moyenne un mois pour un nouveau représentant.
  Les ventes sont également affectées lorsque la direction a mis en place de nouvelles stratégies en réorganisant l'équipe. Encore une fois, il faut du temps pour qu'un représentant s'adapte au nouveau groupe. Les changements dans le processus de vente affectent également les ventes jusqu'à ce que les commerciaux s'adaptent au nouveau processus. À un stade ultérieur, il peut vous proposer d'excellentes offres, mais au départ, attendez-vous à une baisse avant de reprendre.
  
  
• Changements de produit
  
  Comme expliqué ci-dessus, l'impact du changement de produit est similaire au changement de processus. Au départ, cela ralentira les ventes jusqu'à ce que les commerciaux s'habituent au nouveau produit. Comprendre le dernier produit, en apprendre davantage à son sujet, recevoir des questions inattendues du côté des clients et se former pour répondre à ces questions prennent du temps. Jusque-là, attendez-vous à la mauvaise performance des commerciaux. C'est un autre facteur difficile à prendre en compte.
  
  
• Efforts de marketing
  
  Lors de vos prévisions, tenez compte des effets marketing que vous avez réalisés l'année précédente. Vérifiez l'impact du marketing qui a encore un impact sur votre entreprise et jugez-le tout en faisant des prévisions commerciales.
  
  
• Demande saisonnière
  
  L'image de la saisonnalité est présente dans toutes les entreprises. Cela dépend du type d'entreprise. Par exemple, si vous êtes dans le secteur de l'habillement, vous pouvez vous attendre à une augmentation de vos ventes et de vos revenus pendant la saison des fêtes. La demande saisonnière peut être considérée en fonction des ventes des années précédentes.

Outils de prévision des ventes

• CRM : le logiciel CRM combine la puissance de stockage et de récupération d'une base de données avec des outils de vente dédiés qui aident les représentants à conclure des affaires. Ceux-ci contiennent le suivi des prospects, l'analyse de l'entonnoir, les séquences d'appels et les fonctionnalités de création de rapports.
  
• Excel : Si votre entreprise débute ou ne propose que quelques produits, Excel devrait suffire à établir vos prévisions de ventes.
  
• Plate-forme d'analyse des ventes : un outil d'analyse des ventes combine les données de nombreux produits et services, établit une prévision et vous fournit des analyses approfondies. De plus, beaucoup comprennent également des graphiques et des tableaux utiles intégrés. Enfin, les outils d'analyse dédiés ont également l'avantage de rester à jour en temps réel.
  
• Lead Scoring : Ces outils classent les prospects en fonction des actions entreprises sur votre site Web, des résultats des discussions et de toute autre touche que votre équipe juge pertinente pour le processus de vente. En outre, un outil de notation des prospects peut aider votre équipe marketing à segmenter les campagnes et à personnaliser le contenu.
  
• Outils de gestion de projet (y compris l'allocation des ressources) : le suivi est un élément essentiel de votre cycle de vente et constitue le seul moyen de façonner des relations solides avec vos clients. Les outils de gestion de projet aident votre équipe à rester concentrée sur la tâche et garantissent que l'équipe dispose des ressources nécessaires pour mener à bien le projet.
  
• Logiciel de comptabilité : Si tout ce dont vous rêvez est une nouvelle prévision de revenus, des outils plus basiques sont excellents. Toutefois, si vous envisagez de prévoir des marges brutes et de comptabiliser le coût des marchandises vendues, vous devrez peut-être également inclure les données de votre logiciel de comptabilité dans votre exercice de prévision.

Applications de prévision des ventes

Il existe de nombreuses applications de prévision des ventes qui aident les organisations à prévoir leurs ventes. Nous avons mentionné quelques outils ici pour votre référence.

• Zoho CRM
• Microsoft Excel
• Prévisions Pro
• Analyse de planification IBM
• Mo-Données

Zoho CRM

Zoho CRM aide tous les types d'organisations, des petites aux grandes entreprises. Il dispose d'une fonctionnalité appelée système de gestion du cycle de vie de la relation client (CRL). Il aide à gérer les ventes, le marketing, le support et le service client et la gestion des stocks à l'échelle de l'organisation sur une seule plate-forme. En dehors de cela, il possède d'autres fonctionnalités telles que l'analyse de corrélation, le tableau de bord, les rapports d'exception, la présentation graphique des données, la modélisation et la simulation, les mesures de performance, l'analyse des tendances des ventes, l'analyse statistique et diverses autres fonctionnalités.

Microsoft Excel

Excel est utilisé pour suivre les données. Pour prévoir les ventes avec Excel, vous devez disposer de données sur les ventes passées et d'autres facteurs qui affectent vos ventes. Utilisez la fonction de prévision de Microsoft Excel pour prédire les chiffres des ventes futures. C'est plus utile pour les startups et pour l'entreprise qui a quelques produits.

Prévisions Pro

Forecast Pro est spécifiquement pour les prévisionnistes d'affaires. Il dispose de techniques de prévision sophistiquées qui sont puissantes, précises et faciles à mettre en œuvre. Il permet aux organisations de gérer les activités des hiérarchies aux ventes et aux opérations. En dehors de cela, il possède d'autres fonctionnalités telles que la modélisation dynamique, les rapports d'exception et la modélisation et la simulation de présentation de données graphiques.

Analyse de planification IBM

Il s'agit d'une solution sur site et basée sur le cloud qui permet de gérer la planification, l'analyse, les tableaux de bord, les budgets et les prévisions. Avec un puissant moteur de calcul, cela vous permet de dépasser les limites des feuilles de calcul, en automatisant le processus de planification qui génère des résultats plus rapides et plus précis. Il possède différentes fonctionnalités telles que l'analyse statistique, la modélisation dynamique, le tableau de bord, l'analyse des concurrents et la présentation graphique des données.

Mo-Données

Il est exclusivement conçu pour la prévision des ventes et est une plate-forme de prévision des ventes entièrement automatisée pour les équipes à forte croissance qui cherchent à évoluer. Il fournit un aperçu détaillé du passé, du présent et du futur de vos ventes. Il suit également le quota de chaque représentant et indique quel représentant a besoin de plus de pipelines. En dehors de cela, il possède des fonctionnalités telles que l'analyse de corrélation, la modélisation dynamique, la présentation graphique des données, les mesures de performance, l'analyse statistique, la modélisation et la simulation et l'analyse des tendances des ventes.

Modèles de prévision des ventes

Maintenant que vous savez tout sur la prévision des ventes, nous avons créé un ensemble de 14 modèles de prévision des ventes pour votre référence.
Que pouvez-vous attendre de ces modèles ? Ces modèles Excel vous donneront un cadre pour commencer. Étant donné que chaque entreprise est unique, nous avons rendu les modèles aussi génériques que possible.

Toutes les feuilles de calcul ont 2 feuilles dans chacune d'elles.

• Une feuille contient le modèle avec des valeurs factices insérées, juste pour vous donner une idée.
• L'autre a le même modèle avec des espaces vides.

Consultez la liste complète des modèles de projection de revenus ici !

Conclusion

Il existe une pléthore de logiciels de prévision des ventes lancés chaque année avec de nouvelles fonctionnalités. Lors de la prévision et de l'utilisation d'outils, vous devez être plus prudent avec les données que vous intégrez. Des données erronées peuvent entraîner l'inexactitude du rapport de prévision.