14 modèles de prévision des ventes ultimes (téléchargement gratuit)

La prévision des ventes fait référence au processus hebdomadaire/mensuel/annuel de projection des revenus d'une entreprise. Chaque entreprise utilise une sorte de méthode de prévision pour projeter ses revenus. L'une des principales raisons pour lesquelles les prévisions sont importantes est d'avoir un objectif défini qu'une équipe de vente peut viser à atteindre.

Il est vrai que chaque entreprise a sa propre façon de suivre les progrès et cela s'applique également aux prévisions de ventes. Maintenant, si vous travaillez dans le domaine des ventes depuis longtemps, vous connaissez peut-être assez bien le processus de prévision et comment cela se fait. Si toutefois, vous êtes un débutant ou avez été récemment promu à un poste de direction, voici quelques méthodes de prévision des ventes que vous pouvez consulter.

Jetons un coup d'œil aux 14 modèles de prévision des ventes que nous avons sélectionnés pour vous aider à démarrer.

Modèles de prévision des ventes

Vous trouverez ici un exemple de prévision des ventes, un modèle de prévision des ventes sur 12 mois pour plusieurs produits, un exemple de présentation des prévisions des ventes et de nombreux autres modèles utiles. Chaque feuille Excel de prévision téléchargeable contient 2 feuilles. Une feuille est remplie de valeurs fictives tandis que l'autre a été laissée vierge pour que vous puissiez l'utiliser.

• Exemple de modèle de prévision des ventes fondamentales
• Modèle de prévision des ventes sur 12 mois pour de nombreux produits
• Modèle de prévision des ventes sur 3 ans
• Modèle de prévision des ventes sur 5 ans
• Modèle de projection des ventes mensuelles
• Modèle de prévision des ventes quotidiennes
• Modèle de prévision des ventes et du budget
• Modèle de prévision des ventes et des bénéfices des produits
• Modèle de prévision des ventes basé sur les transactions
• Modèle de prévision des ventes basé sur les opportunités
• Modèle de prévision des ventes par étape de prospect
• Modèle de prévision des ventes de commerce électronique
• Modèle de prévision des ventes au détail
• Modèle de projection des revenus de l'hôtel

Exemple de modèle de prévision des ventes fondamentales

Ce modèle de prévision des ventes est facile à utiliser et fournit un exemple des ventes prévues d'un produit. Personnalisez ce modèle en utilisant une technique de prévision pour collecter des données, y compris des informations sur les ventes historiques, les tendances économiques ou des comparaisons au sein de votre secteur. Entrez l'année, le produit et le type d'unité. Ensuite, ajoutez le nombre de pièces vendues et le prix unitaire - le montant des ventes et les totaux en pourcentage seront calculés pour chaque mois avec des formules intégrées.

Télécharger l'exemple de modèle de prévision des ventes de base

Modèle de prévision des ventes sur 12 mois pour de nombreux produits

Ce modèle de prévision des ventes fournit une estimation des ventes futures pour plusieurs produits dans une vue annuelle, mais vous pouvez l'adapter aux ventes du projet pour n'importe quelle période. Entrez le produit, le service ou d'autres noms de catégorie en fonction de vos besoins. Ensuite, entrez vos ventes mensuelles estimées. Il y a également un espace pour ajouter des transactions historiques, ce qui peut vous aider à identifier les tendances et d'autres informations qui seront utiles pour faire des projections futures.

Télécharger le modèle de prévision des ventes sur 12 mois pour de nombreux produits

Modèle de prévision des ventes sur 3 ans

Ce modèle de projection de revenus personnalisable permet de prévoir les ventes sur 36 mois. Entrez le nombre d'unités vendues, le prix unitaire et le coût unitaire des marchandises vendues (CoGS). Une fois que vous avez inséré ces valeurs, des formules intégrées calculeront le taux de croissance des ventes mensuel et annuel, les revenus, la marge et le bénéfice brut. Ce modèle fournit également des contrastes d'une année à l'autre pour identifier les années qui ont connu le rythme de croissance le plus élevé.

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Modèle de prévision des ventes sur 5 ans

Cette feuille Excel de prévision est compréhensible et affiche en un coup d'œil la projection des ventes mensuelles et annuelles d'un produit. Entrez simplement le nombre total d'unités vendues et le prix unitaire d'un produit. Ensuite, les chiffres de vente complets et les pourcentages seront automatiquement calculés avec des formules prédéfinies. Ce modèle affiche le mois le plus performant et donne un aperçu des tendances et des fluctuations des ventes.

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Modèle de projection des ventes mensuelles

Le modèle de projection des ventes mensuelles est personnalisable et affiche les prévisions sur une vue mensuelle et annuelle. Entrez l'année prévue en haut, ajoutez le total des objectifs de vente prévus pour les nouvelles affaires et les réapprovisionnements pour chaque mois, puis ajoutez les ventes réelles à des fins de comparaison. La variance sera calculée via des formules intégrées afin que vous puissiez mesurer la précision des nouvelles ventes mensuelles, des réapprovisionnements de produits et des totaux combinés.

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Modèle de prévision des ventes quotidiennes

Ce modèle de prévision des ventes quotidiennes vous permet d'estimer les projections de ventes pour une période quotidienne ou hebdomadaire. Utilisez les données de ventes historiques pour la même période des années précédentes et utilisez l'espace supplémentaire sous la date de début de chaque semaine pour ajouter des notes, y compris les ventes hebdomadaires ou les jours fériés qui ont influencé le prix unitaire ou les ventes totales.

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Modèle de prévision des ventes et du budget

Ce modèle personnalisable de prévision des ventes et du budget projette les ventes mensuelles et les dépenses prévues pour une entreprise, y compris la publicité, les assurances, la paie et les frais généraux. Ajoutez le nombre estimé de clients, les ventes moyennes par client et le coût moyen par transaction. Ensuite, ajoutez des fonds pour les frais de fonctionnement, de paie et de bureau. Une fois que vous avez enregistré ces valeurs, des formules prédéfinies calculeront les ventes totales, le bénéfice brut, les coûts totaux et le bénéfice net pendant 12 mois.

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Modèle de prévision des ventes et des bénéfices des produits

Ce modèle de prévision des ventes et des bénéfices présente les ventes, le bénéfice d'exploitation et la part de marché prévus pour un produit sur cinq ans. Une fois que vous avez saisi les données produit, les valeurs prévues seront automatiquement calculées dans l'onglet Scénario de sortie avec des formules intégrées. Les scores fournissent des prévisions de ventes et de bénéfices basées sur le bénéfice d'exploitation cible et la part de marché cible.

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Modèle de prévision des ventes basé sur les transactions

Ce modèle de prévision des ventes dépend de l'étape, de la taille et de la probabilité de la transaction. Entrez le nom de l'entreprise et les informations de contact liées à chaque transaction, sélectionnez l'étape de la transaction et ajoutez la taille de la transaction. Une fois que vous avez entré la phase et la taille, la probabilité et la prévision pondérée seront automatiquement calculées avec des formules intégrées. Ce modèle dispose d'un espace pour affecter un représentant commercial, sélectionner les dates de clôture prévues et détailler les actions supplémentaires nécessaires.

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Modèle de prévision des ventes basé sur les opportunités

Ce modèle de projection des revenus fournit une prévision pondérée des opportunités en fonction de la probabilité de la vente. Ajoutez le nom du prospect, la phase de vente, l'agent commercial, la région et la catégorie de vente. Ensuite, ajoutez le montant prévu et la probabilité pour chaque opportunité. En fonction des taux que vous saisissez, la prévision pondérée se calcule automatiquement avec des formules prédéfinies et affiche une représentation graphique des projections de ventes dans les onglets Totaux des prévisions et Graphique des prévisions.

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Modèle de prévision des ventes par étape de piste

Ce modèle de prévision basé sur les prospects vous permet de projeter la valeur de chaque prospect chaque mois, en fonction des données passées (par exemple, le cycle de vente précédent, les taux de conversion des prospects et le prix unitaire moyen). Lorsque vous personnalisez la clé Deal Stage, les étapes de la transaction utilisent des formules pour se mettre à jour automatiquement en conséquence. Ajoutez les coordonnées, les dates clés et la valeur de la transaction pour chaque prospect. Ensuite, la valeur de prévision pondérée sera automatiquement calculée en fonction de la probabilité de fermeture que vous attribuez à chaque étape de la clé.

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Modèle de prévision des ventes de commerce électronique

Ce modèle Excel de prévision des ventes permet de prévoir les revenus futurs d'une entreprise de commerce électronique sur plus de cinq ans. Entrez le plan financier du service marketing en haut du modèle. Ensuite, entrez le nombre de visites organiques, le taux de conversion, la valeur moyenne des commandes et les autres revenus. Une fois que vous avez entré ces valeurs, les visites payantes et organiques du site Web, les ventes et les revenus totaux seront automatiquement calculés avec des formules intégrées.

Télécharger le modèle de prévision des ventes de commerce électronique

Modèle de prévision des ventes au détail

Cet Excel de prévision des ventes au détail personnalisable projette le chiffre d'affaires annuel total sur cinq ans. Entrez la fréquentation quotidienne estimée, le pourcentage de clients qui entrent dans le magasin et effectuent un achat, la vente moyenne et d'autres sources de revenus. Une fois que vous avez saisi ces valeurs, le nombre total de clients, de ventes et de revenus sera calculé avec des formules prédéfinies.

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Modèle de projection des revenus de l'hôtel

Ce modèle de prévision des ventes estime le revenu annuel d'un hôtel sur plus de cinq ans. Entrez le nombre total de chambres et le nombre de jours d'ouverture dans une année donnée, la fréquence d'occupation et le tarif quotidien moyen des chambres, ainsi que le pourcentage de nourriture et de boissons, le cas échéant. L'occupation prévue de la chambre et le revenu total seront calculés automatiquement avec des formules intégrées.

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