SEO SaaS : expliquer comment développer votre SaaS avec le référencement

Le secteur SaaS (Software as a Service) est plus compétitif que jamais. Le SaaS est l’un des secteurs informatiques à la croissance la plus rapide, sinon celui qui connaît la croissance la plus rapide. Les prévisions indiquent que son marché atteindra plus de 374 milliards de dollars au cours des quatre prochaines années. Si vous n'êtes pas Salesforce, Microsoft ou l'un des gros poissons de l'océan SaaS, il est facile de se perdre et d'avoir du mal à trouver ou à être trouvé par des clients. C'est là qu'intervient le référencement. Les meilleures entreprises SaaS ont un plan de référencement qui les place au-dessus de la foule. C'est pourquoi il est essentiel de comprendre comment élaborer la meilleure stratégie de référencement SaaS possible, de découvrir sur quoi vous devez vous concentrer, et comment et où présenter vos produits et services au bon public. Ce guide vous montrera ce qu'est le référencement SaaS, pourquoi vous en avez besoin et comment développer votre activité SaaS avec le référencement.

Qu’est-ce que le référencement SaaS ?

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) SaaS augmente le trafic organique du site Web d'une entreprise SaaS grâce à diverses tactiques. Lorsque vous optimisez votre site Web, les moteurs de recherche classent votre site en fonction de mots-clés pertinents et d'autres éléments. Le référencement n’est qu’un aspect d’une approche solide visant à créer une notoriété de marque sur le marché. Parallèlement au développement de contenu, à la sensibilisation et à la publicité payante, un plan de référencement bien conçu place votre entreprise devant le bon public, ce qui entraîne davantage de conversions.

D'un autre côté, le référencement transcende ces éléments car il estintégréau contenu que vous diffusez. En d’autres termes, un contenu de qualité n’aura pas d’importance si votre référencement est médiocre. Le référencement garantit que votre site Web, vos blogs, vos publications sur les réseaux sociaux et autres contenus se classent bien dans les résultats de recherche organiques. Sans référencement, votre site diminuera dans les classements de recherche, ce qui signifie que vous verrez moins de trafic organique. Cela signifie moins de visibilité et de notoriété pour vos produits et services SaaS.

Au fil du temps, votre clientèle diminuera, les prospects disparaîtront et les conversions diminueront. Tout cela nuit à vos résultats.

Pourquoi le référencement est-il important pour votre entreprise SaaS ?

Le référencement SaaS est important pour plusieurs raisons. En voici trois que vous devriez considérer.

Il génère du trafic organique vers votre site

Le référencement SaaS est important car les recherches montrent que 68 % de toutes les expériences en ligne commencent par un moteur de recherche. En d’autres termes, quelqu’un recherche quelque chose sur Google, et voilà ! Ils vous trouvent. Sans référencement, ces clients potentiels ne trouveraient jamais votre site, ne connaîtraient jamais ce que vous proposez et ne deviendraient jamais des clients fidèles à long terme.

Un outil d’analyse organique du trafic pourrait ressembler à ceci :

Capture d'écran de semrush.com

Cela crée une autorité de marque

Le référencement est un outil que vous pouvez exploiter pour établir l’autorité de la marque en tant qu’entreprise SaaS. Partager vos connaissances grâce à un contenu SEO précieux et exploitable vous fera remarquer. Et cela renforcera la confiance dans votre secteur du marché. Ne sous-estimez pas l’importance de cela. Pourquoi les gens achètent-ils des ordinateurs chez Best Buy ou des véhicules chez Toyota ? Parce que Best Buy et Toyota se sont imposés comme des autorités dans leur secteur. Et les gens font confiance à l’autorité (qu’elle soit réelle ou perçue !).

Cette autorité qui renforce la confiance est ce que recherchent les spécialistes du marketing B2B. La plupart des spécialistes du marketing ont indiqué que la crédibilité, la confiance et la fidélité à la marque étaient les principaux objectifs du développement de leur contenu.

Source du graphique : Institut de marketing de contenu

Cela aide à fidéliser les clients

La fidélisation des clients est un point de friction pour de nombreuses entreprises SaaS. Les clients estiment souvent que le produit manque de valeur et ne renouvellent pas leur abonnement. Mais et si vous faisiez le point sur un large éventail de plaintes et de défis clients réels et transformiez tout cela en contenu SEO de haute qualité ? Nous parlerons plus en détail dela façond'y parvenir ci-dessous. Pour l’instant, réfléchissez auxraisons pour lesquellesvous devriez envisager de faire cela. Vos clients actuels vous apprécieront mieux s’ils comprennent tout le potentiel de votre produit. Les nouveaux clients pourront obtenir des réponses à leurs questions avant même d’acheter votre produit.

Comment développer votre SaaS avec le référencement

Voyons maintenant comment développer votre activité SaaS avec le référencement en examinant sept tactiques clés que vous pouvez commencer dès aujourd'hui.

Développez votre stratégie de mots clés

La première tactique consiste à développer une stratégie de mots clés solide. Identifiez les mots-clés (ou expressions clés) pertinents pour votre secteur en général et vos produits et services en particulier. Ces mots-clés ont le potentiel d’attirer du trafic organique vers votre site. Une fois que vous aurez identifié les mots-clés, vous les utiliserez dans les articles de blog, les pages de destination et votre site Web, en particulier sur la page d'accueil.

Un site Web comme ahrefs peut vous aider à trouver des mots-clés recherchés par vos clients et vous donner des idées de nouveaux mots-clés. L'exemple ci-dessous montre les résultats pour « logiciel bancaire ». « KD » signifie difficulté du mot clé et vous montre, sur une échelle de 1 à 100, à quel point il est difficile de se classer dans les 10 premiers résultats de recherche organiques pour ce mot. « Volume » vous indique combien de fois par mois l'expression est saisie dans une recherche. Tous les mots-clés ne doivent pas nécessairement être directement liés à vos produits ou services.

Par exemple, si vous êtes un cabinet d'avocats spécialisé dans les dommages corporels comme le cabinet d'avocats Jay S. Knispel, vous pouvez également cibler des mots clés tels que « partage de voie » ou « avocats spécialisés dans les accidents de voiture ». En effet, vous vous concentrez sur les mots-clés que vos clients potentiels rechercheront, sans vous limiter à votre produit ou service.

Intégrer les deux dans votre contenu est ce qui contribuera à générer du trafic. Le cabinet d'avocats Jay S. Knispel l'a fait et génère un trafic important à partir de plusieurs mots-clés comme ceux ci-dessous.

Se concentrer sur la recherche de concurrents serait un excellent point de départ si vous ne savez pas quels mots-clés cibler. Vous pouvez le faire avec un outil comme Ahrefs, Moz ou SemRush. Continuons à prendre comme exemple le cabinet d’avocats Jay S. Knispel. Si vous souhaitez trouver des mots-clés à cibler pour ce cabinet d’avocats, vous pouvez effectuer une simple recherche sur les concurrents.

• Tout d’abord, entrez le nom de votre site dans l’onglet « Concurrent biologique » d’Ahrefs.
• Ahrefs vous donnera une liste de sites concurrents.
• Pour Jay Knispel, certains concurrents seraient l'avocat Brian White & Associates et le cabinet d'avocats Allen.
• Vous pouvez ensuite accéder à l'onglet « Mots-clés organiques » dans Ahrefs, insérer les sites Web de ces concurrents et répertorier certains mots-clés pour lesquels ils se classent. Cela ressemblerait à ceci :

En utilisant les mots-clés que vos concurrents classent, vous pouvez lister les mots-clés à rechercher.

C’est une excellente méthode à utiliser pour deux raisons :

1. Étant donné que vos concurrents sont déjà classés pour ces mots-clés, vous êtes plus susceptible de pouvoir taper. Leur capacité à se classer est une excellente mesure pour déterminer si un mot-clé vaut la peine d’être recherché.
2. Ahrefs (et, d'ailleurs, d'autres outils de référencement) vous montreront des concurrents qui se situent pour la plupart au même niveau de DR que vous (autorité de domaine). Ainsi, vous examinez des mots-clés provenant de sites de la même ligue aux yeux des moteurs de recherche. C’est un meilleur plan que de rivaliser avec de grands domaines qui surclasseront facilement votre site Web.

Optimisez votre contenu sur site

L'optimisation du contenu de votre site Web est une pratique essentielle que vous ne pouvez pas vous permettre de négliger. L'optimisation est une façon sophistiquée de dire que vos mots-clés et votre contenu sont configurés pour augmenter la probabilité que les moteurs de recherche vous trouvent. Quatre éléments de référencement sur la page peuvent renforcer vos résultats de recherche.

Balises de titre

Une balise de titre est l’élément fondamental de votre contenu sur site. Il s'agit du titre de votre page que vous retrouverez dans les résultats de recherche et dans l'onglet du navigateur. Pour optimiser votre balise de titre, vous aurez besoin de votre (vos) mot-clé(s) dans votre titre. Voici à quoi ressemble une balise de titre optimisée pour Marzzacco Niven & Associates :

Meta Description

Une méta description est un attribut HTML qui résume le contenu de votre page. Il est affiché dans un moteur de recherche après la balise de titre. Google l'utilise pour trouver des expressions pertinentes qui correspondent à la requête de recherche. Un excellent exemple de méta description est celle de Shaked Law qui explique brièvement la question.

Rubriques

Les titres sont des balises dans le code HTML qui donnent du contexte aux moteurs de recherche et aux utilisateurs, car elles expliquent le sujet de votre page. Un titre H1 est le plus grand (ou le plus important), H2 est le deuxième, et ainsi de suite. Insérez des mots-clés dans ces balises de titre pour montrer de quoi parle votre site. Ils aident également à interrompre visuellement le flux de la page.

Consultez la page d'accueil des avocats spécialisés en dommages corporels de M&Y pour un exemple. Voir les mots en surbrillance dans la capture d'écran. C'est une balise « H1 » (parfois la balise de titre). Les moteurs de recherche savent désormais que cette page a pour but d’aider les entreprises à se développer.

Liens internes

Les liens internes sont des hyperliens entre les pages de votre site Web. Ces liens montrent aux moteurs de recherche quelles pages sont essentielles sur votre site. Si vous avez plusieurs pages renvoyant vers une seule page, l'algorithme de ce moteur de recherche « réserve » cette page, pour ainsi dire, afin qu'elle puisse être classée plus haut dans les résultats. Par exemple, si nous devions évoquer la création d'une stratégie de marketing automatisée dans cet article, nous créerions un lien hypertexte « stratégie de marketing automatisée » (comme nous l'avons fait) comme texte d'ancrage pour guider nos lecteurs sur ce sujet.

Ajoutez à cela que les liens internes offrent aux visiteurs une expérience plus agréable.

Optimisez votre code (alias référencement technique)

Nous venons de discuter de la manière d’optimiser votre contenu sur site. Parlons maintenant du moteur : le référencement technique au sein de votre code. Le référencement technique garantit que votre site répond aux exigences de Google ou de tout autre moteur de recherche. Les principaux éléments à prendre en compte sont l'exploration, l'indexation, le rendu et l'architecture du site Web.

En tant qu'entreprise SaaS, votre priorité est de créer un excellent contenu sur la page sur votre produit. Si vous êtes une petite entreprise avec un site Web plus simple, l'aspect technique ne sera pas aussi compliqué et vous ne devriez pas trop vous en soucier.

Même ainsi, l’aspect technique est quelque chose que votre développeur connaîtra tout. À moins que vous sachiez coder, ce n’est pas quelque chose que vous pourrez gérer. Cela vaut donc la peine de discuter avec eux pour s'assurer que ces éléments sont pris en compte.

Créez un meilleur contenu que la concurrence

En parlant de contenu, c'est roi ! Cela l’a toujours été et le sera toujours. Et l’un des meilleurs moyens d’optimiser les résultats organiques est de créer un meilleur contenu que celui de vos concurrents.

Chaque page, blog et contenu de produit doit être optimisé et meilleur que celui de vos concurrents. Qu'est-ce que cela signifie? Vous avez besoin:

• Contenu plus long sur les articles de blog (idéalement entre 1 800 et 2 200 mots)
• Un contenu plus complet
• Images ou vidéos plus attrayantes (et contenant des textes alternatifs plus descriptifs)
• Un formatage plus explicite, avec des titres appropriés qui rendent le contenu plus facile à suivre

Parler à vos clients est un moyen simple d'améliorer votre contenu. Demandez-leur ce qu'ils veulent voir. Ils sauront mieux.

Créer du contenu permanent

Maintenant que vous avez créé un contenu meilleur que celui de vos concurrents, il est temps de transformer certains de vos meilleurs contenus en publications « persistantes ». Evergreen signifie des poteaux qui restent frais, comme des arbres à feuilles persistantes. Vous pouvez régulièrement mettre à jour le contenu et actualiser la date pour qu'il soit opportun pour vos visiteurs.

Les listes, les guides ultimes, les procédures et les listes de contrôle ne sont que quelques-uns des meilleurs types de contenu à transformer en publications permanentes.

Affinez votre stratégie de distribution

Cette tactique est simple. Faites une liste de tous vos supports de distribution : courrier électronique, médias sociaux, blogs, forums, partages, partenariats, etc. Élaborez une stratégie et un calendrier pour garantir que votre contenu est distribué sur tous ces canaux. N'oubliez pas que certains contenus fonctionnent mieux dans des espaces spécifiques. Ne pensez jamais que certains médiums ne sont pas nécessaires ou ne rapporteront pas de dividendes !

Créer des backlinks

Les backlinks sont des liens provenant d’autres plateformes vers votre site Web. Si un site de haut rang renvoie vers votre site Web, cela améliore votre classement. C'est comme un vote d'un moteur de recherche pour votre page. Selon une enquête menée par uSERP, 67,5 % des participants à l'enquête ont indiqué que les backlinks avaient un impact significatif sur le classement des moteurs de recherche. Vous pouvez obtenir des backlinks de sites Web en écrivant un article d'invité pour eux ou en leur donnant une citation qu'ils peuvent utiliser dans un article sur leur site. Pour vous aider, espionnez vos concurrents. Sorte de. Accédez à Ahrefs, branchez le domaine de votre concurrent et voyez quels sites renvoient vers eux. Si le site Web est lié à un concurrent, il y a de fortes chances qu'il soit également disposé à créer un lien vers vous. Si le lien a aidé à créer le site Web de votre concurrent, il pourrait également aider le vôtre.

SEO SaaS – Conclusion

Développer votre Saas avec le référencement peut sembler une tâche ardue. Mais ce n’est pas obligatoire. Il est difficile et il faudra du temps pour atteindre votre point idéal. Mais cela en vaudra la peine avec le temps. Une fois que vous aurez mis en œuvre ces tactiques de référencement, vous développerez votre entreprise et vous offrirez la croissance durable à long terme que vous avez toujours souhaitée.