Roofing Company Marketing 101 : Exemples de publicité pour les toitures

Avantages de la publicité pour une entreprise de toiture

Et si nous vous disions que vous pourriez faire de la publicité en ligne auprès de clients situés dans un rayon de 1,6 km autour de votre entreprise de toiture ? Ou qu'il est possible pour votre entreprise d'atteindre les clients qui recherchent sur Google "entreprise de toiture près de chez moi" lorsqu'ils sont à proximité ?

C'est le pouvoir de la publicité en ligne. Les outils de marketing d'aujourd'hui permettent aux entreprises d'atteindre la clientèle au bon moment et au bon endroit. Avec des analyses avancées, le marketing Internet pour les couvreurs n'est pas un jeu de devinettes, mais une stratégie précise qui offre un retour sur investissement élevé.

En un mot, les annonces de toiture en ligne entraînent un flux continu de nouveaux prospects, une réduction des coûts d'acquisition de clients, un plus grand engagement avec les clients actuels et, finalement, permettent une croissance commerciale sans précédent.

Les quatre principaux types de publicité en ligne sont ; médias sociaux, recherche payante, publicité native et display. Tous atteignent des publics ciblés de manière rentable et mesurable, tout en augmentant la fidélité des clients et en stimulant les ventes en ligne.

Dans cet esprit, examinons comment les publicités Facebook, Google et Instagram fonctionnent pour les entreprises de toiture.

Augmentez votre trafic et vos revenus grâce à la publicité en ligne

Parle-nous. Nous allons vous montrer comment

Publicité Facebook pour les couvreurs

La part de marché de Facebook pour la publicité numérique est proche de 20 %, ce qui en fait l'une des meilleures options de marketing, derrière Google. Sa plate-forme s'adresse à une grande variété de personnes et, contrairement à certains autres canaux de médias sociaux, elle intègre différents aspects médiatiques, du messager au texte en passant par les photos.

Son niveau méticuleux de détails de données granulaires vous permet d'affiner la démographie de chaque annonce que vous diffusez. Vous pouvez cibler des clients en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs comportements, de leurs données démographiques, de leurs tranches d'âge, de leurs emplacements, de leurs langues et même des fans de vos concurrents.

Les boutons d'appel à l'action intégrés de Facebook encouragent les clients à agir, qu'il s'agisse de s'inscrire, de réserver, d'acheter ou de regarder une vidéo. Les inclure peut augmenter les taux de clics jusqu'à 285 % !

Ses capacités de marketing et ses formulaires de génération de prospects permettent aux entreprises de toiture commerciales d'atteindre des clients potentiels à toutes les étapes de l'entonnoir de vente. En tant que plate-forme publicitaire, il est idéal pour tester les publicités de toiture (test A/B) sans gaspiller votre budget marketing.

Associé à de puissantes analyses, Facebook a tout ce dont vous avez besoin pour générer un flux constant de prospects de toiture.

Quelle est la meilleure façon d'utiliser la publicité sur Facebook ?

Les meilleures publicités de toiture sont ciblées sur un public spécifique, constamment optimisées pour plusieurs appareils et intégrées à une stratégie de marketing numérique plus large. Le géant du commerce électronique, Shopify, recommande les stratégies suivantes pour obtenir le meilleur retour sur investissement.

1. Créez des publicités personnalisées avec un texte convaincant
2. Nourrir les clients réguliers
3. Développez votre clientèle grâce au ciblage « similaire »
4. Reciblez les anciens visiteurs de vos pages Facebook
5. Utilisez la bibliothèque As de Facebook pour examiner la concurrence

Conseils pour améliorer les publicités Facebook

Étant donné que les utilisateurs ne recherchent pas activement des choses à acheter sur Facebook (sauf s'ils sont sur Marketplace), la plateforme utilise une stratégie de ciblage basée sur les intérêts. Il vous permet de faire de la publicité auprès d'audiences spécifiques en fonction de leurs intérêts et de leurs activités en ligne.

Les outils sophistiqués de sélection d'audience de Facebook permettent aux annonces de toiture de cibler les éléments suivants :

• Publics principaux : personnes regroupées par âge, centres d'intérêt, géographie, etc.
• Audiences personnalisées : utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre entreprise en ligne ou hors ligne.
• Audiences similaires : touchez de nouveaux clients dont les intérêts sont similaires à ceux de vos meilleurs clients.

Il est important que vous sélectionniez correctement votre type d'audience, car chacun dispose d'options différentes pour améliorer les résultats des annonces. Si vous n'utilisez pas ces options de ciblage avancées, vous passez à côté d'un outil précieux qui permet d'économiser de l'argent et d'augmenter les taux de conversion.

Si vous n'utilisez pas les options de ciblage avancées de Facebook, vous manquez un outil précieux qui peut vous aider à économiser de l'argent et à augmenter vos taux de conversion.

Exemples de publicités Facebook pour toitures

Annonces photo

Vous pouvez utiliser des albums photos pour commercialiser différents services de toiture, ainsi que des images avant et après des projets sélectionnés. Les photos avant et après fonctionnent particulièrement bien car elles mettent en valeur vos compétences et montrent aux clients potentiels ce à quoi ils peuvent s'attendre lorsqu'ils travaillent avec vous.

Annonces vidéo

Selon 99 Firms, 92 % des pages Facebook utilisent des vidéos Facebook natives car elles reçoivent 478 % de partages en plus que les vidéos provenant d'autres sources. Les publicités vidéo sont devenues l'un des formats les plus efficaces pour présenter vos services de toiture ou votre marque d'une nouvelle manière. Avec les publicités Facebook, il est possible de créer des publicités vidéo à partir de son gestionnaire de publicités ou de booster une publication incluant une vidéo de votre page Facebook.

Annonces d'histoire

Ces expériences immersives en plein écran apparaissent entre les visionnages des utilisateurs de Stories. Les publicités narratives offrent beaucoup plus de liberté que les publicités vidéo ou illustrées classiques, car vous pouvez expérimenter des effets vidéo et la réalité augmentée. Meta a déclaré que les gens tiennent leur smartphone à la verticale 90 % du temps et que 72 % des milléniaux ne tournent pas du tout leur téléphone, même pour les vidéos grand écran, ce qui fait des histoires verticales des opportunités idéales de partage de vidéos.

Et rappelez-vous, de simples publications sur le fil de votre page Facebook qui mettent en valeur votre expertise peuvent être tout aussi efficaces pour atteindre les objectifs de votre campagne publicitaire. Si vous suivez une stratégie de marketing entrant et que vous créez constamment un contenu précieux qui correspond aux besoins de votre marché cible et inspire des relations à long terme. Le flux de la page Facebook de Chicago Roofing Solutions en est un bon exemple.

Publicité Google pour les couvreurs

Google propose des annonces payantes rentables pour promouvoir vos services de toiture, sensibiliser et générer plus de trafic sur votre site Web.

Le moteur de recherche propose cinq types d'annonces différents pour générer des prospects :

• Recherche (annonces textuelles sur les résultats de recherche Google)
• Display (annonces illustrées sur les sites Web)
• Vidéo (annonces vidéo sur YouTube)
• Shopping (listes de produits sur Google)
• Application (promotions d'applications sur plusieurs canaux)

Google a plus de 5 milliards de requêtes de recherche par jour, offrant la plus grande audience. Son modèle de paiement au clic vous permet de cibler les utilisateurs en fonction de l'utilisation des mots clés. Par conséquent, vous faites de la publicité auprès d'un public cible déjà intéressé par vos services de toiture.

Google Ads est livré avec de nombreux paramètres de campagne et options d'enchères, de sorte que vous obtenez des résultats avec des budgets élevés et faibles. Alors que les grandes entreprises avec des budgets plus importants peuvent réaliser plus horizontalement, une petite entreprise de toiture peut toujours en profiter et bien réussir dans des créneaux ciblés.

Quelle est la meilleure façon d'utiliser Google Ads ?

La définition d'un budget est un élément important de l'utilisation de Google Ads, car il détermine la durée de diffusion de votre campagne et le nombre de prospects de qualité que vous pouvez obtenir. Un budget trop bas risque de ne pas recevoir suffisamment de trafic pour atteindre la rentabilité, tandis que trop de dépenses peuvent être inutiles pour obtenir les résultats souhaités.

Une fois que vous avez décidé de votre budget, vous souhaiterez intégrer des mots clés pertinents dans votre texte publicitaire. Ceci est absolument crucial car cela garantit que vos annonces de toiture atteignent votre public. Vous pouvez trouver les meilleurs mots-clés en utilisant Google Ads Keyword Planner.

La création de titres intéressants et accrocheurs incite votre public à cliquer sur vos annonces, mais c'est l'appel à l'action qui les convertit en clients payants. Une combinaison de visuels de haute qualité (si votre annonce l'exige) et d'un texte convaincant est le moyen le plus efficace de générer un retour sur investissement.

Enfin, vous devrez exécuter des tests A/B pour savoir quelles variables génèrent les bénéfices les plus élevés. Cette pratique marketing standard permet aux annonceurs d'améliorer en permanence les taux de conversion moyens.

Étant donné que le comportement des utilisateurs varie, Google Ads atteint rarement une productivité maximale lors de son lancement. Par conséquent, tester les images, la copie, les appels à l'action et le placement permet d'éviter les risques inutiles et assure une plus grande efficacité.

Conseils pour améliorer Google Ads

Il est facile de se laisser emporter par des idées publicitaires de toiture. Cependant, si vous envisagez de diffuser des annonces PPC, vous devez définir des objectifs réalisables. Une partie de ce qui rend les publicités au paiement par clic viables est leur mesurabilité. Par conséquent, vous devriez idéalement avoir un objectif clair pour chaque campagne publicitaire.

Certains objectifs publicitaires pour les toitures peuvent être :

• Gagner plus de prospects
• Booster les conversions
• Augmenter les taux de clics
• Obtenir plus de trafic
• Encourager les utilisateurs à remplir un formulaire de capture de leads

Une fois que vous avez défini les objectifs de vos publicités numériques, vous voudrez être très précis sur les métriques.

Par exemple, simplement déclarer que vous voulez gagner plus de prospects n'est pas vraiment suffisant d'un point de vue analytique. C'est un objectif beaucoup plus efficace si vous dites que vous souhaitez augmenter les prospects de 20 % sur six mois. Cela fournit un KPI tangible pour comparer vos efforts publicitaires et améliore le retour sur investissement de vos campagnes.

Exemples d'annonces Google pour la toiture

Annonces de recherche locales

Les annonces de recherche locale aident les entreprises à se démarquer dans les résultats de recherche locaux. Lorsque les utilisateurs recherchent un service spécifique à proximité de leur emplacement (par exemple, "entreprise de toiture près de chez moi"), ils voient des publicités indiquant votre emplacement, votre numéro de téléphone, vos heures d'ouverture et des avis.

Pourquoi est-ce important ? Eh bien, 88 % des recherches mobiles d'entreprises locales appellent ou visitent l'entreprise dans les 24 heures.

Rechercher des publicités

Les annonces de recherche sont une forme populaire de publicité PPC, dans laquelle les entreprises paient pour que leurs annonces soient affichées au-dessus et en dessous des résultats des moteurs de recherche organiques lorsque les utilisateurs saisissent des mots-clés liés à leur secteur et à leurs services. Essentiellement, ils ciblent des clients déjà intéressés par vos services.

Par exemple, une recherche sur "entreprise de toiture" a montré ce texte au-dessus des résultats organiques sur le SERP de Google :

Annonces Google Maps

Les annonces Google Maps sont le moyen le plus simple pour les clients potentiels de trouver des entrepreneurs en toiture, d'autant plus que la plupart des clients embauchent des entreprises de toiture à proximité. Les entreprises de toiture qui utilisent les annonces cartographiques pour se promouvoir peuvent s'attendre à une augmentation des appels téléphoniques et des clics sur le site Web.

Publicité Instagram pour les couvreurs

Le principal avantage d'Instagram par rapport aux autres plateformes publicitaires est sa nature visuelle. Si vous avez une entreprise qui bénéficie de la conception de votre produit ou si vos services ont un résultat visiblement perceptible (services de toiture), alors Instagram est une excellente plateforme pour présenter et faire connaître votre entreprise.

L'attrait visuel est important dans 93 % des cas lorsque les gens effectuent un achat ou décident de faire appel à des services. Dans certains cas, le contenu visuel génère plus de prospects car il est plus rapide et plus facile à traiter pour le cerveau humain.

De plus, les publicités Instagram sont entièrement intégrées aux publicités Facebook, vous aurez donc les mêmes options de personnalisation, divers formats de publicité et des capacités ciblées. Une autre chose à considérer est les opportunités d'accélération d'Instagram. Plus de 50 % des personnes qui visitent le site Web d'une marque après l'avoir vu sur Instagram effectuent un achat professionnel.

Quelle est la meilleure façon d'utiliser les publicités Instagram ?

Instagram fonctionne mieux lorsque les publicités sont simples et conçues pour canaliser l'engagement. De nombreuses autres entreprises de toiture utilisent la plate-forme pour vendre agressivement, ce qui est un peu interdit. Vous souhaitez capter subtilement l'intérêt des clients potentiels en faisant en sorte que les publicités ressemblent à des publications Instagram typiques.

Sur cette note, bien qu'il puisse être tentant de mettre en avant le logo de votre entreprise, vous ne voulez pas qu'il éclipse vos visuels car ils doivent « parler » au nom de votre entreprise. Il en va de même pour le texte. Instagram est visuel, pas une plate-forme de blogs, alors essayez de garder la copie au minimum.

Bien qu'Instagram appartienne à Facebook, ce n'est pas la même chose du point de vue de la publicité. Les deux plates-formes ont des données démographiques et des comportements d'utilisateurs différents. Par exemple, les contenus partagés sur Facebook sont beaucoup plus hétérogènes et répandus en termes de format.

L'important à retenir sur Instagram, par rapport à Facebook, est que les gens sont deux fois plus susceptibles de s'engager avec une marque dessus, et il y a 58 fois plus d'engagement par abonné. La création d'un compte professionnel Instagram vous permet de tirer parti de ces précieuses informations.

Conseils pour améliorer les publicités Instagram

Parce que les visuels jouent un rôle si central sur Instagram, il est essentiel que vous obteniez une cohérence de marque. Vous voulez que vos publicités aient l'air professionnelles, pas comme des photos de téléphone portable prises au hasard avec peu ou pas de considération.

Familiarisez-vous avec les exigences de conception de la plate-forme pour les annonces de flux Instagram et les annonces d'histoires afin de garantir que vos images sont dans la bonne résolution et le bon rapport d'aspect. Comme d'autres formes de publicité, vos annonces de toiture Instagram doivent suivre la stratégie marketing de votre entreprise avec un appel à l'action qui semble naturel.

83% des utilisateurs d'Instagram regardent des vidéos sans son, donc si vous investissez dans le marketing vidéo, assurez-vous d'ajouter des sous-titres codés, de cette façon, les gens pourront les regarder à tout moment. L'optimisation des vidéos pour une visualisation silencieuse apportera des taux d'engagement plus élevés, des temps de visionnage plus longs, ainsi que de meilleures conversions et un retour sur investissement amélioré.

De nombreux utilisateurs recherchent également du contenu uniquement basé sur des hashtags. Assurez-vous donc d'inclure les hashtags associés, car ils envoient un signal clair aux utilisateurs que vos messages sont pertinents par rapport à ce qu'ils recherchent. Bien que la plateforme vous permette de publier jusqu'à 30 hashtags, cela peut sembler un peu désespéré et spam. Pas plus de trois à cinq hashtags sont idéaux.

Exemples d'annonces de toiture Instagram

L'apparence des publicités Instagram est similaire à celle des publications régulières, sauf qu'elles contiennent une "étiquette sponsorisée" pour indiquer qu'il s'agit d'une publicité. Ils ont également des fonctionnalités supplémentaires facultatives telles que des liens, des boutons CTA et des catalogues de produits.

Instagram propose neuf types de publicités :

1. Annonces illustrées
2. Annonces d'histoires
3. Annonces vidéo
4. Annonces carrousel
5. Annonces de collecte
6. Explorer les annonces
7. Annonces IGTV
8. Annonces Shopping
9. Annonces de bobines

Naturellement, le type de format d'annonce que vous sélectionnez dépend des annonces de votre campagne et du public cible.

Instagram est un peu différent des autres plateformes car la force de votre compte, c'est-à-dire sa cohésion et son apparence générale (image de marque), joue un rôle important dans la façon dont les clients perçoivent votre entreprise.

Lorsque vous affichez un profil Instagram, tous ses messages vous sont présentés sous forme de grille. Ainsi, chaque élément de contenu non payant compte également. Vous pouvez avoir la meilleure annonce de toiture commerciale, mais si les utilisateurs se dirigent vers votre profil et n'aiment pas ce qu'ils voient, ou s'il n'y a rien, ils ne feront probablement pas affaire avec vous.

Regardons ces profils Instagram ci-dessous :

Shumaker Roofing Co.

La biographie de cette entreprise de toiture est simple et convaincante, avec un argument de vente unique, "Découvrez la différence", et un lien vers leur site Web. Leurs couleurs de marque, qui semblent être le bleu, le blanc, l'orange et le noir, créent une cohérence dans leur compte et rendent leur entreprise plus facilement identifiable.

Aucune des images de leur profil n'est sponsorisée, mais ils font un bon travail pour diriger les clients potentiels vers leur site Web avec des appels à l'action clairs. Ils ont également des vidéos présentant des projets et des conseils, ce qui renforce la confiance avec les clients potentiels.

Groupe de construction Tar Heel

Tar Heel Construction Group fait un travail fantastique en utilisant l'humour pour promouvoir ses services. Son compte présente un mélange de critiques, de nouvelles sur les entreprises familiales et de vidéos. Comme vous pouvez le voir, il est complètement différent de celui ci-dessus, mais a toujours un style de marque cohérent.

L'entreprise de toiture a également une bio plus élaborée annonçant ses spécialités et incitant les utilisateurs à demander un devis en ligne. Au lieu de créer un lien vers leur site Web, leur biographie renvoie à un événement caritatif de financement participatif, ce qui les promeut davantage en tant qu'entreprise socialement responsable.

Bonus : Annonces de toiture hors ligne

En tant qu'entreprise de marketing numérique, nous préconisons toujours la transformation numérique et soulignons constamment la valeur exponentielle du marketing numérique. Cependant, nous savons également que les entreprises de services telles que les entrepreneurs en toiture bénéficient toujours de la publicité hors ligne, car leurs opérations sont largement liées à l'emplacement.

Idéalement, votre entreprise devrait faire du marketing numérique en ligne et hors ligne pour atteindre autant de clients que possible. En matière de marketing hors ligne, quelques stratégies traditionnelles dominent encore, telles que :

• Déposer des flyers dans les boîtes aux lettres (publipostage)
• Pose d'affiches sur les panneaux d'affichage de la commune
• Publicité d'habillage de voiture

Fait intéressant, un habillage de véhicule peut générer entre 30 000 et 80 000 impressions par jour, et la publicité sur les véhicules de flotte augmente la notoriété du nom 15 fois plus que les autres supports publicitaires !

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