Pourquoi se concentrer sur la croissance des revenus est important pour les spécialistes du marketing

La croissance des revenus est une statistique essentielle lorsqu'il s'agit d'évaluer vos performances marketing. Nous regardons ce que c'est et comment le calculer.

Il existe un tas de mesures et de façons d'analyser les performances des campagnes marketing.

Que vous recherchiez l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), les médias sociaux ou les campagnes payantes, il existe une multitude de mesures marketing que vous pouvez examiner et optimiser.

Du coût par prospect à la vitesse des pages, il peut être difficile pour les équipes marketing de hiérarchiser les mesures marketing les plus importantes.

Les spécialistes du marketing adorent utiliser des mesures de vanité pour justifier leur investissement.

Pour la plupart des entreprises, ces mesures, bien qu'agréables à regarder, ne se traduisent pas vraiment par quelque chose de significatif.

Les spécialistes du marketing ont tendance à omettre une mesure clé, la seule qui, pour une entreprise, compte… la croissance des revenus.

Dans ce blog, l'agence primée de marketing numérique et de référencement Embryo explique pourquoi les spécialistes du marketing, tant en interne que ceux d'une agence, devraient placer la croissance des revenus sur un piédestal et la placer au-dessus de toutes les autres mesures.

Discutez bien :

• Qu'est-ce que la croissance des revenus ?
• Comment calculer la croissance des revenus
• Ce qu'il faut prendre en compte lors de l'examen de la croissance des revenus

Alors, restons coincés.

Qu'est-ce que la croissance des revenus ?

Avant de nous plonger dans les raisons pour lesquelles vous devriez vous concentrer sur la croissance des revenus, décomposons d'abord ce que c'est même.

Essentiellement, la croissance des revenus n'est que la mesure par laquelle vous mesurez la croissance de vos revenus totaux au cours d'une période donnée.

La croissance des revenus est un terme important et est généralement une stratégie à l'échelle de l'entreprise car elle intègre les RH, les ventes et, vous l'avez deviné, le marketing !

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Si la croissance n'est pas là où vous le souhaitez, vous pouvez faire quelques choses pour l'améliorer, telles que :

• investir dans les employés
• tirer parti de la technologie
• trouver de nouvelles façons d'atteindre les clients

Comment calculer la croissance des revenus

Le calcul de la croissance des revenus est facile. Tout ce dont vous avez besoin est le revenu total réalisé au cours des périodes choisies.

La formule pour cela est

(Période en cours – Période précédente) / Période précédente

Donc, disons que dans la "période actuelle", vous avez gagné 100 000 £ et dans la "période précédente", vous avez gagné 96 000 £. La formule ressemblerait à ceci :

(100 000-96 000)/96 000=0,0417

Ici, nous pouvons voir que la croissance des revenus est d'environ 4,17%. Ceci, comme nous le verrons, est un assez bon taux de croissance.

Définir une bonne croissance des revenus est un peu plus compliqué que de définir le terme lui-même.

Tout dépend de la situation dans le cycle de vie de votre entreprise et de vos objectifs.

Cependant, une bonne estimation de la croissance est d'environ 5% par an.

Pourquoi les spécialistes du marketing devraient-ils se soucier de la croissance des revenus ?

Les spécialistes du marketing ont évolué au cours des dernières décennies pour se concentrer sur des mesures telles que le nombre de prospects, la notoriété de la marque et le soutien de leur équipe de vente en général.

Cependant, les seuls spécialistes du marketing métrique devraient-ils penser et orienter toutes leurs garanties vers la croissance des revenus ?

Il semble y avoir un manque évident de clarté quant à l'objectif global de tout effort de marketing.

Les ventes et le marketing ne sont pas linéaires dans la mesure où une équipe fait son travail pour aider l'autre à faire le sien.

Il y a une déconnexion.

Les équipes de vente et de marketing travaillent souvent avec des cibles différentes et utilisent des outils différents.

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Souvent, le marketing travaillera dur pour générer de nouveaux prospects avec peu de compréhension de la progression de ces prospects.

Pendant ce temps, les ventes s'efforcent de conclure des pistes de qualité variable, avec peu de commentaires à transmettre au-delà de leur qualité.

Et il y a une bonne raison à cela.

La façon dont les prospects arrivent dans les entreprises est aléatoire, inexacte et chaotique.

Ils ont généralement un grand nombre de points de contact avec vous avant la conversion.

Il est donc difficile pour les spécialistes du marketing de suivre d'où ils viennent et de relier les données entre elles tout au long du parcours client.

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En plus de cela, les prospects peuvent rebondir d'un département à l'autre avant de signer.

Il est donc important de définir les revenus et la croissance des revenus comme la seule source de vérité et de s'aligner sur cet objectif pour mesurer le succès.

"Mais comment puis-je, en tant que spécialiste du marketing, aligner soudainement toutes mes façons de travailler sur une seule métrique?"

Tout d'abord, réfléchissez aux mesures que vous utilisez déjà, puis alignez-les sur les revenus.

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La création de contenu ne doit pas se faire sans souci de revenus.

Des éléments de contenu spécifiques peuvent être créés pour cibler les personnes qui se trouvent à certaines étapes de l'entonnoir de vente.

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Tout d'un coup, le contenu est créé dans une optique de revenus et peut être jugé comme tel au fil du temps.

"Ce blog a permis de générer deux prospects, ce qui équivaut à une retenue de 4 500 £" est un résultat incroyablement puissant et qui justifie le budget marketing.

Equipe commerciale ou équipe marketing ? Ni l'un ni l'autre, pensez à l'équipe des revenus

Se concentrer sur les mesures de revenus est un état d'esprit et les différents éléments de celui-ci - les ventes et le marketing - sont des pièces du puzzle qui travaillent tous ensemble vers cet objectif de revenus.

C'est pourquoi les deux départements doivent se considérer comme l'équipe des revenus.

En fin de compte, toutes les entreprises sont à propos de deux choses :

1. Revenu
2. Augmenter ce chiffre d'affaires

Lorsque vous le présentez ainsi, il est clair que la croissance des revenus devrait vraiment être la seule mesure prioritaire pour les spécialistes du marketing.

Premièrement, se concentrer sur la croissance des revenus élimine simplement les peluches et les déchets qui peuvent souvent être créés.

Le truc qui peut sembler génial mais, en réalité, n'a atteint la racine carrée de rien.

Deuxièmement, la croissance des revenus peut rationaliser votre marketing et garantir que tout, et tout le monde, plus important encore, se concentre sur cette étoile polaire.

Pour en savoir plus sur la façon de tirer parti des analyses pour se concentrer sur les revenus et la croissance des revenus, consultez la plateforme de Ruler Analytics.

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A propos de l'auteur

Charlie est responsable du contenu et du marketing à l'agence de marketing numérique Embryo. Il a plus de cinq ans d'expérience dans le domaine du marketing numérique Depuis 2015, Embryo a aidé des entreprises à Manchester, Liverpool et au Royaume-Uni avec de superbes campagnes de marketing numérique primées.