Les 4 meilleures façons de commencer à revendre sur Amazon : le guide complet

Si vous cherchez à gagner rapidement de l'argent avec un budget limité, la revente sur Amazon pourrait être le bon modèle commercial pour vous.

Vous pouvez commencer à vendre sur Amazon à temps partiel tout en gardant votre emploi de jour, puis passer à un vendeur à temps plein une fois que votre entreprise gagne du terrain. La meilleure partie de la revente sur Amazon est que vous pouvez gérer votre entreprise dans le confort de votre foyer.

Bien que la revente sur Amazon soit facile à faire, il est utile d'utiliser diverses applications et extensions Amazon pour trouver des produits rentables à vendre. Vous aurez également besoin d'une stratégie de marketing pour rivaliser avec les centaines d'autres vendeurs vendant des produits similaires.

Ce guide vous apprendra comment commencer à revendre sur Amazon et ce que vous devez rechercher pour éviter de perdre de l'argent.

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Différentes façons de revendre sur Amazon

Arbitrage de détail

L'arbitrage de vente au détail est un modèle commercial de commerce électronique dans lequel vous achetez des produits à prix réduit, en liquidation ou bon marché dans des magasins de détail et les revendez à des prix plus élevés sur Amazon.

L'arbitrage au détail est un bon moyen de gagner de l'argent s'il existe une différence significative entre les prix de détail et en ligne d'un produit. Par exemple, si vous achetez un produit chez Walmart pour 10 $ et que vous le revendez sur Amazon à 25 $, vous pouvez réaliser un bénéfice de 15 $.

Arbitrage en ligne

L'arbitrage en ligne est un modèle commercial de commerce électronique dans lequel vous achetez des produits à bas prix auprès de détaillants en ligne comme AliExpress et les revendez sur Amazon.

L'arbitrage en ligne est essentiellement un arbitrage de détail, sauf que la source d'achat est en ligne plutôt qu'un magasin physique. Si vous êtes un nouveau vendeur, l'arbitrage en ligne peut vous apprendre à vendre en ligne avant de démarrer votre propre boutique en ligne.

Livraison directe Amazon

Amazon dropshipping est un modèle commercial de commerce électronique dans lequel vous achetez des produits à la demande auprès d'un grossiste, qui expédie directement les produits à votre client.

Il n'y a aucun investissement initial dans l'inventaire ou le stockage, et vous pouvez acheter des produits sans exigence de commande minimale.

Vente en gros sur Amazon

La vente en gros d'Amazon est un modèle commercial dans lequel vous achetez des produits en gros auprès de fournisseurs en gros et les revendez sur Amazon.

L'achat en gros est une excellente stratégie de revente si vous avez un budget de taille décente mais que vous n'êtes pas prêt à investir du temps et de l'argent pour créer vos propres produits de marque maison.

La vente en gros sur Amazon génère des marges plus élevées (~ 50%) , mais vous devrez trouver des fournisseurs fiables et gérer votre propre inventaire.

Cependant, des entreprises de logistique tierces (3PL) ou des services comme Amazon FBA peuvent vous aider à décharger les stocks et la logistique d'expédition.

Est-il légal de revendre des produits sur Amazon ?

La revente de produits sur Amazon est 100% légale . Une fois que vous avez acheté un produit, il vous appartient et vous êtes libre de le revendre en ligne ou hors ligne.

La « doctrine de la première vente » stipule que les titulaires de droits de propriété intellectuelle ont des droits limités pour contrôler la revente de leurs biens , à l'exception des locations de disques et de logiciels.

En conséquence, vous pouvez revendre pratiquement n'importe quoi sur Amazon. Si vous recherchez un produit de marque sur Amazon, vous verrez probablement plusieurs fournisseurs le vendre.

Cependant, Amazon impose des restrictions sur la revente de marques spécifiques. Vous devrez peut-être obtenir l'approbation préalable d'Amazon avant de mettre en vente certains produits.

Bien qu'Amazon n'ait pas de liste officielle , les vendeurs ont été invités à demander l'approbation des produits Adidas, Lego, Disney, L'Oréal, Marvel, Samsung, RayBan et Under Armour.

Si vous souhaitez éviter le processus d'approbation, choisissez de revendre des produits de marques génériques.

Comment fonctionne la revente sur Amazon

Voici comment fonctionne la revente sur Amazon :

• Vous achetez un produit dans un magasin de détail, un détaillant en ligne ou un grossiste à un prix nettement inférieur au prix du marché.
• Vous répertoriez le produit avec une majoration sur Amazon à l'aide de l'application Amazon Seller.
• Une fois qu'un client achète votre produit , vous l'expédiez vous-même ou utilisez Fulfillment by Amazon (FBA) pour exécuter la commande. Si vous faites du dropshipping, le fournisseur expédie le produit directement à votre client.
• Vous empochez la différence entre votre coût et le prix de vente moins une commission de référence facturée par Amazon.

Comment commencer à revendre sur Amazon

Voici un tutoriel étape par étape sur la façon de devenir un revendeur Amazon :

Étape 1 : Créer un compte Amazon Sellers

Vous pouvez vous inscrire en tant que vendeur individuel ou professionnel lors de la création d'un compte vendeur Amazon . Tout ce dont vous avez besoin pour vous inscrire est votre carte d'identité gouvernementale, votre carte de crédit et vos informations fiscales.

Les comptes créés par un particulier sont gratuits et ne comportent pas de frais mensuels. Mais vous devez payer 0,99 $ chaque fois que vous vendez un produit sur Amazon en plus des frais de commission standard de 15 %.

D'autre part, les comptes professionnels sont facturés des frais mensuels de 39,99 $ et ont accès à des outils et fonctionnalités supplémentaires. Les frais de 0,99 $ sont annulés avec les comptes professionnels.

Vous pouvez vous inscrire en tant que particulier et passer à un compte professionnel une fois que vous dépassez 40 ventes en un mois.

Étape 2 : Rechercher des produits à vendre sur Amazon

Pour réaliser un profit en revendant des produits sur Amazon, vous devez vendre des produits populaires mais peu concurrentiels.

Si vous vendez un produit hautement compétitif avec une faible marge, vos bénéfices seront faibles . Si votre produit n'est pas très demandé, vous perdrez de l'argent en ne vendant pas assez.

Voici quelques conseils pour vous aider à choisir les produits les plus vendus à vendre sur Amazon :

• Commandez des échantillons de produits avant de lister le produit ou d'acheter en gros.
• Accédez aux forums de consommateurs et trouvez les produits que les gens cherchent à acheter.
• Évitez les articles fragiles ou lourds qui peuvent augmenter les frais d'expédition.
• N'énumérez pas les produits à usage restreint tels que l'alcool et les produits dangereux.
• Évitez de répertorier les produits difficiles à assembler.
• Choisissez des produits avec des marges élevées (>30%). Vous pouvez utiliser les extensions de Jungle Scout ou Helium10 pour voir dans quelle mesure un produit se vend sur Amazon. Vous pouvez vérifier différents paramètres tels que l'historique des ventes, l'historique des prix et la rentabilité des produits.
• Évitez de lister les articles saisonniers.

Voici une vidéo de démonstration de 4 minutes sur la façon dont je fais des recherches de produits avec JungleScout.

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Étape 3 : Trouver des magasins ou des fournisseurs pour les produits

Trouver de bonnes affaires est la clé pour gagner de l'argent en tant que revendeur Amazon.

Si vous faites de l'arbitrage au détail , vous devez visiter plusieurs magasins pour trouver les meilleures offres. Voici une liste d'endroits où trouver de bonnes affaires :

• Hypermarchés : Walmart et Target ont des soldes où les prix sont souvent nettement inférieurs au prix de détail Amazon.
• Entrepôts : Costco et Sam's Club proposent des prix extrêmement bas sur leurs produits en liquidation, mais vous aurez besoin de leur abonnement annuel payant pour obtenir leurs prix.
• Grands magasins : recherchez les soldes de fin de saison dans les grands magasins tels que Macy's, Kohl's et Nordstrom, où les prix des produits sont fortement réduits.
• Centres commerciaux : les détaillants envoient souvent des produits non désirés ou excédentaires dans des centres commerciaux, où ils sont vendus à bas prix.
• Magasins de liquidation : Les palettes de retour Amazon sont vendues en gros lots aux magasins de liquidation Amazon tels que BULQ à des prix très bas où vous pouvez acheter des lots aléatoires.

Astuce : Utilisez l'application Amazon Seller pour scanner l'emballage du produit ou le code-barres pour voir son prix sur Amazon.

Si vous faites de l'arbitrage en ligne , vous devez parcourir les magasins en ligne et les sites Web pour trouver de bonnes affaires.

Pour accélérer le processus de recherche de produits, vous pouvez utiliser des outils d'arbitrage en ligne tels que Tactical Arbitrage, Keepa ou RevSeller, qui parcourent des millions de listes de produits et vous montrent des offres potentielles en fonction des paramètres que vous avez définis.

Si vous souhaitez faire du dropshipping , explorez cette liste de fournisseurs de dropshipping où vous pouvez accéder à des millions de produits dans différentes catégories.

Note de l'éditeur : le dropshipping AliExpress n'est pas autorisé sur Amazon et le dropshipping Ebay non plus. Si vous effectuez une livraison directe depuis l'un ou l'autre des marchés, votre compte sera suspendu.

Vous pouvez également vous pencher sur le dropshipping d'Alibaba et travailler avec de véritables usines et fabricants pour livrer des produits en votre nom. Une fois que vous êtes prêt à créer vos propres produits de marque maison, vous pouvez demander à vos fournisseurs Alibaba de produire votre propre gamme de produits de marque.

Enfin, si vous souhaitez acheter en gros , vous pouvez rechercher des fournisseurs locaux ou vous adresser à des grossistes chinois où vous pouvez acheter des produits à bas prix ou en marque blanche fabriqués à l'étranger.

Pour trouver des grossistes locaux aux États-Unis, vous pouvez utiliser des annuaires de fournisseurs tels que ThomasNet et Maker's Row.

Étape 4 : Créer des listes optimisées sur Amazon

Accédez à votre compte Seller Central pour ajouter un nouveau produit à vendre . Si vous vendez un produit existant, recherchez le produit dans le catalogue Amazon par son nom, son code unique (UPC), son code-barres (EAN), son numéro de livre (ISBN) ou son numéro d'identification Amazon (ASIN).

Afin de rendre votre liste de produits visible pour les acheteurs Amazon, vous devez optimiser votre liste de produits avec Amazon SEO pour vous classer plus haut dans les résultats de recherche. Une liste optimisée sur Amazon doit répondre aux critères suivants :

• Mots clés pertinents dans le titre et la description.
• Images et vidéos de haute qualité .
• Des descriptions de produits claires .
• Points d'information qui mettent en évidence l'USP du produit.

Étape 5 : Envoyez vos produits à Amazon FBA

Vous pouvez expédier vos produits à un centre de distribution Amazon et laisser Amazon gérer le stockage, l'emballage et l'expédition de vos marchandises à l'aide de FBA.

Si vous utilisez Fulfillment By Amazon, vos produits deviennent éligibles Prime . Le badge Amazon Prime augmente votre taux de conversion de manière exponentielle car il offre aux clients une livraison gratuite en deux jours.

Cependant, Amazon FBA vous coûtera 10% à 20% supplémentaires de vos revenus en plus des frais de référence d'Amazon.

Cela étant dit, Amazon FBA n'est pas le seul moyen de traiter vos commandes. Vous pouvez également utiliser Fulfillment by Merchant (FBM) et Seller Fulfilled Prime (SFP) .

Avec Fulfillment By Merchant , vous êtes responsable du stockage et de l'expédition de vos propres commandes et vous avez un contrôle total sur ce que les clients reçoivent du début à la fin. Mais en dehors de vos propres frais d'expédition et de stockage, les seuls frais que vous devez payer sont les frais de clôture standard d'Amazon.

Si les frais FBA d'Amazon sont trop élevés pour vos produits , vous pouvez commencer avec FBM ou utiliser une société de logistique tierce (3PL).

Seller Fulfilled Prime (SFP) est une méthode d'exécution unique dans laquelle vous expédiez vos propres commandes avec l'éligibilité Amazon Prime . Pour être éligible au SFP, vous devez avoir une note de vendeur élevée et satisfaire aux exigences strictes d'expédition et d'exécution d'Amazon.

Remarque : Si vous faites du dropshipping, vous devez choisir la méthode Fulfillment by Merchant car vos fournisseurs expédieront le produit directement à vos clients.

Étape 6 : Gagner la boîte d'achat

La boîte d'achat est une boîte blanche avec les boutons « Ajouter au panier », « Acheter maintenant » et « Ajouter à la liste » située sur la page de détail du produit Amazon.

Seuls les vendeurs qui répondent aux exigences d'Amazon en matière de performances sont éligibles pour gagner la Buy Box . Pendant ce temps, les vendeurs qui ne remportent pas la Buy Box sont placés dans la case "More Buying Choices" .

Pour devenir un revendeur Amazon performant, vous devez posséder la Buy Box sur votre page produit car 82% des ventes Amazon passent par la Buy Box.

Étant donné que plusieurs vendeurs peuvent vendre exactement le même produit, vous devez vous battre avec d'autres marchands pour obtenir la Buy Box. Pour avoir les meilleures chances de remporter la Buy Box, vous devez remplir les conditions suivantes :

• Vous devez avoir un compte vendeur Amazon professionnel.
• Vos produits doivent être neufs et non utilisés.
• Vous devez avoir un solide dossier d'expédition à temps.
• Vous devez avoir une cote de vendeur élevée.
• Le prix de votre produit doit être compétitif.
• Vous devez avoir un inventaire en stock.

Pour vérifier l'éligibilité de la boîte d'achat, accédez à votre page "Gérer l'inventaire" et accédez à "Préférences"> "Éligible à la boîte d'achat". Ensuite, cliquez sur le bouton "Enregistrer les modifications" situé en bas de la page.

Vous devriez voir une colonne qui affiche le statut d'éligibilité de la Buy Box pour chacun de vos produits.

La méthode d'exécution que vous utilisez a également un impact . En général, les marchands Amazon FBA ont de meilleures chances de gagner la Buy Box.

Bien que vous puissiez gagner la Buy Box en tant que vendeur FBM, vous devez avoir un score de vendeur élevé et vendre vos produits à bas prix.

Si vous rencontrez des difficultés pour gagner la boîte d'achat de vos produits, vous devrez peut-être réduire davantage votre prix.

Étape 7 : Commercialisez votre produit

Afin de générer des ventes en revendant des produits sur Amazon, vous avez besoin d'une stratégie marketing. Utilisez les conseils suivants pour augmenter les ventes et obtenir un avantage concurrentiel sur les autres vendeurs :

• Faites attention aux avis des clients : les avis et les évaluations des clients peuvent faire ou défaire la décision d'achat d'un acheteur, car les clients ne peuvent pas physiquement voir ou sentir un produit.

  Pour maximiser vos chances d'obtenir un avis positif, incluez une carte de remerciement dans votre emballage pour faire savoir aux clients que vous êtes reconnaissant pour leur achat. Vous pouvez demander un avis sur la carte elle-même ou envoyer une demande à l'aide de la fonction Demander un avis d'Amazon.

  Lisez ceci pour plus d'informations sur la façon d'obtenir des avis sur Amazon.

• Faites la promotion de votre produit sur les réseaux sociaux : le marketing sur les réseaux sociaux ne se limite pas à la simple publication de vos produits sur des canaux tels que Facebook et Instagram. Votre objectif ultime est de créer une identité de marque et d'atteindre des clients potentiels en dehors d'Amazon.

  La bonne façon de commercialiser sur les réseaux sociaux est d'avoir des conversations avec vos abonnés et de publier des faits intéressants et des vidéos pratiques qui plaisent à votre public cible.

  Vous pouvez également lier vos comptes de médias sociaux sur votre page de marque Amazon et vos listes de produits pour augmenter le nombre de vos abonnés.

• Exécutez des publicités Amazon PPC – Trouvez les mots-clés que les clients saisissent pour trouver vos produits et enchérissez sur ces mots-clés. Lisez ceci pour plus d'informations sur la façon de diffuser des publicités Amazon PPC rentables

Quels sont les meilleurs produits à revendre sur Amazon ?

Voici quelques-uns des meilleurs produits à vendre sur Amazon :

• Électronique et accessoires : L'électronique est la catégorie la plus vendue sur Amazon. Bien que la catégorie Électronique soit compétitive, la commission de recommandation n'est que de 8 % par rapport à d'autres catégories comme Cuisine, où elle est de 15 %.
• Jouets et jeux de société : les jouets et les jeux sont une catégorie à feuilles persistantes qui génère de nombreuses ventes pendant les vacances. Depuis la pandémie, les ventes de jouets et de jeux de société ont augmenté, les parents cherchant à occuper et à divertir leurs enfants.
• Maison et cuisine : La maison et la cuisine sont une catégorie populaire car les gens passent désormais plus de temps à la maison que jamais auparavant. Parmi les bons produits à vendre, citons les sous-verres, les décorations murales, les bougies et les shakers.
• Livres : Les marges sur les livres neufs et d'occasion sont assez élevées et les clients sont prêts à payer des centaines à des milliers de dollars pour les premières éditions, les copies vintage et les copies signées de collection de leurs livres préférés. Les manuels scolaires sont également intéressants à vendre car ils ont une valeur de revente élevée.
• Disques et tourne-disques : De nombreux artistes ont commencé à revendre leur musique sur vinyle car la demande de disques a augmenté ces dernières années. Vous pouvez acheter des disques d'occasion à bas prix et les revendre aux fans de musique avec un bon profit.
• Coques de téléphone : Les coques de téléphone sont légères et petites, ce qui les rend peu coûteuses à stocker et à expédier. La demande d'étuis pour téléphones continue d'augmenter à mesure que les gens améliorent leurs téléphones chaque année.
• Objets de collection : Les objets de collection sont une super catégorie de niche, mais vous pouvez gagner une fortune si vous vendez les bons produits. Les objets de collection comprennent des billets de sport, des bandes dessinées, des cartes Pokémon, des livres, des affiches, etc. Il existe une demande constante pour ces produits, mais vous devez suivre les derniers prix afin de réaliser un profit.

Conseils pour revendre sur Amazon

• Suivez les tendances : Utilisez des outils comme Google Trends ou Camel Camel Camel pour trouver des produits tendance à la hausse. Vérifiez également la saisonnalité pour savoir quels produits se vendent le mieux pendant les différentes saisons et vacances.

  Par exemple, la vente de piscines gonflables et de flotteurs est extrêmement rentable pendant l'été. Les gens sont prêts à payer 2 à 3 fois le prix du marché car les flotteurs sont généralement en rupture de stock rapidement.

• Vérifiez les restrictions d'Amazon : Amazon a des restrictions sur les produits et les marques que vous pouvez vendre. En outre, Amazon restreint également certaines catégories, telles que les bijoux et les montres, qui nécessitent une approbation pour répertorier les produits à vendre.

  Utilisez l'application Amazon Seller pour vérifier les restrictions en saisissant le SKU du produit et en vérifiant « Éligibilité à la vente ».

  

• Procurez-vous des produits de haute qualité : que vous vendiez un produit peu ou fortement concurrentiel, ne vendez pas de bric-à-brac. Vendre un produit de haute qualité améliore vos chances d'obtenir de bonnes critiques et notes, ce qui conduit toujours à plus de ventes. La vente de produits de mauvaise qualité peut entraîner un nombre élevé de retours, ce qui entraînera éventuellement une suspension.
• Choisissez des produits à faible concurrence : Si vous êtes un nouveau revendeur, il est préférable de sélectionner des produits à faible concurrence pour vous établir en tant que leader dans une catégorie. Vendre un produit à faible concurrence vous permet également de gagner plus facilement la Buy Box.
• Achetez des produits à marge élevée : Amazon facture des frais élevés de 15 % pour vendre sur leur place de marché. Avec FBA, vos frais peuvent atteindre 25 %. De ce fait, il ne faut jamais acheter un produit à moins de pouvoir faire au moins 30% de marge (minimum).

Avantages de la revente sur Amazon

• Faibles coûts initiaux : vous n'avez pas besoin de beaucoup d'argent pour revendre des produits sur Amazon, sauf si vous achetez en gros. La majeure partie de votre investissement sera le coût de vos produits.
• Aucune expérience technique : Vous n'avez pas besoin d'être expert en technologie car Amazon s'occupe de tout. Si vous savez surfer sur le web, vous pouvez revendre sur Amazon.
• Frais généraux réduits : Amazon FBA gère la plupart des tâches lourdes d'exécution, vous n'avez donc pas besoin de gérer votre propre entrepôt. En dehors du coût de vos produits, il y a peu ou pas de frais généraux pour gérer une entreprise de revente Amazon.
• Idéal pour les débutants : La revente sur Amazon est une excellente option pour les nouveaux vendeurs qui souhaitent apprendre à vendre en ligne avant d'investir dans des produits de marque maison.

Inconvénients de la revente sur Amazon

• Concurrence élevée : Amazon compte 1,11 million de vendeurs actifs aux États-Unis. En tant que revendeur Amazon, vous serez en concurrence avec de nombreux vendeurs vendant le même produit que vous.
• Marges faibles : Parce que la concurrence est féroce, vous devrez peut-être baisser vos prix pour gagner la Buy Box, ce qui peut réduire vos marges bénéficiaires.
• Aucun contrôle sur l'approvisionnement des produits : En tant que revendeur, vous n'avez aucun contrôle sur la production ni sur votre chaîne d'approvisionnement. Vous ne pouvez pas non plus contrôler la qualité des produits, votre réputation en tant que vendeur dépend donc de la qualité de vos fournisseurs.
• Amazon change constamment les règles : Amazon change constamment ses règles sur ce que vous pouvez ou ne pouvez pas vendre et comment communiquer avec vos clients. Vous devez suivre les dernières règles ou risquer une suspension.
• Amazon vous cache vos clients : Vendre sur un marché en ligne comme Amazon signifie que vous ne pouvez pas établir de relations durables avec les clients. Toutes les communications doivent impliquer l'exécution des commandes et vous ne pouvez pas éloigner vos clients d'Amazon.

Alternatives à la revente sur Amazon

La revente sur Amazon n'est pas un modèle commercial évolutif, car vous devez passer beaucoup de temps à acheter des produits. Parce que vous n'avez pas un approvisionnement régulier en marchandises, vous êtes constamment à la recherche de nouvelles offres.

De tous les modèles de revente d'Amazon, l'arbitrage au détail demande le plus d'efforts car vous devez physiquement acheter dans des magasins physiques. L'arbitrage en ligne ne demande pas autant de main-d'œuvre, mais vous devez surveiller en permanence les offres en ligne qui peuvent disparaître rapidement.

Le dropshipping et l'achat en gros sont de meilleurs modèles de commerce électronique que l'arbitrage au détail et en ligne, car vous disposez d'un approvisionnement régulier en produits et de fournisseurs fiables.

Mais la meilleure façon de revendre sur Amazon est de vendre vos propres produits de marque maison . Avoir votre propre marque établit votre crédibilité et personne ne peut vous faire baisser le prix ou voler votre boîte d'achat.

En fin de compte, votre objectif devrait être de posséder votre propre site Web sur lequel vous pourrez créer une marque et une clientèle solides. La revente sur Amazon ne devrait être qu'un tremplin.