Les mots-clés recherchés ne sont pas la fin du référencement : les mots-clés monétaires sont la dernière étape

Les mots-clés sont l'un des facteurs les plus cruciaux que nous prenons en compte lors de l'optimisation d'un site Web. L'étude de marché, et par extension la recherche de mots-clés, devrait être l'un de vos principaux objectifs.

Il est important de savoir utiliser les bons mots-clés, car ils vous aideront à atteindre le bon public et, en fin de compte, à améliorer votre taux de conversion.

En conséquence, le terme «mot-clé d'argent» est devenu largement utilisé dans le secteur du marketing numérique.

Comment utiliser au mieux les mots-clés dans le contenu

L'utilisation de mots-clés appropriés dans le texte est sans aucun doute l'un des aspects les plus cruciaux de l'optimisation du contenu d'un site Web.

Les moteurs de recherche peuvent mieux saisir le contenu d'une page et le placer dans les pages de résultats en utilisant des mots-clés et des phrases. Plus important encore, les mots clés aident les visiteurs à trouver les informations qu'ils recherchent et à identifier la meilleure solution à leur requête.

La qualité des informations et des solutions proposées par le texte est cruciale ; par conséquent, le simple fait de mettre le mot-clé dans le texte n'est pas suffisant.

Le développement des moteurs de recherche, notamment Google, a pour objectif de fournir aux utilisateurs les informations les plus complètes et de la plus haute qualité. Par conséquent, le sujet de l'évolution de la pertinence des mots clés et de ce qui constitue l'utilisation appropriée des termes se pose.

Il existe une idée fausse selon laquelle le moteur de Google, c'est-à-dire l'algorithme, répond favorablement au contenu lorsque le mot-clé ciblé apparaît sur la page un certain nombre de fois.

La quantité de mots-clés que le texte doit contenir et quelques autres directives sont suggérées par une variété de logiciels de rédaction de contenu basés sur les sites Web les mieux classés.

Les premiers moteurs de recherche, avant Google, préconisaient l'utilisation de mots-clés un certain nombre de fois.

En règle générale, le nombre de fois qu'un mot-clé est utilisé sur une page n'est pas essentiel et n'a pas de sens. Les phrases écrites naturellement résolvent automatiquement ce problème.

La capacité des moteurs de recherche à interpréter les informations s'améliore et la tendance actuelle est d'utiliser un langage aussi naturel et compréhensible que possible pour la majorité des consommateurs.

Que sont les mots-clés monétaires ?

Certains prétendent que les mots clés monétaires ont une compétitivité significative pour les classements de recherche Google ainsi qu'un volume de recherche élevé.

D'autres soutiennent que même s'il n'y a peut-être pas autant de demande pour ces mots-clés sur Google, vous vous y classerez plus rapidement et plus facilement, faisant ainsi de vous le « propriétaire » de cette expression.

Ce qui compte, c'est que, sur la base des deux interprétations, ces mots-clés sont ceux qui génèrent des revenus pour votre entreprise ou des bénéfices. C'est à vous de sélectionner les termes que vous souhaitez utiliser.

Comment choisir les bons mots-clés ?

Comprendre la psychologie du consommateur, c'est-à-dire la psychologie de vos clients potentiels, et faire des hypothèses sur leurs intentions sont cruciaux lors du choix des mots-clés.

Les mots-clés monétaires sont ceux qui sont liés à l'intention d'achat.

Les mots-clés à longue traine, ou les phrases que vos clients potentiels saisissent dans les moteurs de recherche, sont généralement des mots-clés monétaires ou des mots-clés qui vous rapportent de l'argent.

Trois mots ou plus constituent des mots-clés à longue traine. Les mots-clés longs permettent aux consommateurs d'affiner leurs résultats de recherche.

Comprendre la signification des mots-clés basés sur des questions est crucial. Faire une page dédiée aux questions fréquemment posées (FAQ) est une technique pour optimiser votre site Web pour les mots-clés avec un composant de question.

Vous augmentez la probabilité que votre site Web attire vos clients ou consommateurs cibles en l'optimisant pour les mots-clés appropriés.

Qu'est-ce que les individus entrent exactement dans les moteurs de recherche ? Comment les consommateurs trouvent-ils les biens ou services que vous fabriquez/fournissez en ligne ? Quelles expressions ou termes utilisent-ils ?

Considérez-le, car ces mots-clés permettront aux clients de vous trouver plus facilement à l'avenir.

Il faut du travail pour apprendre à sélectionner les mots-clés appropriés pour votre site Web. Vous devez faire des hypothèses sur la façon dont votre client idéal (ce qu'on appelle la personnalité de l'acheteur) pense et ce qu'il recherche en ligne, ou ce qu'il entre dans un moteur de recherche.

De ce fait, l'élaboration d'un profil client est une étape cruciale dans la réalisation d'une stratégie.

Pourquoi les Buyer Personas sont-ils l'un des éléments les plus importants de toute stratégie numérique ?

Un buyer persona, par essence, est un personnage que nous développons sur la base de recherches et qui décrit le client cible. Le consommateur idéal est dépeint dans ce profil.

• Quels sont ses désirs et ses besoins que vous souhaitez combler ?
• Que recherche-t-il et quels mots clés sont utilisés ?
• Quelles sont ses habitudes de navigation en ligne ?
• Comment décide-t-il quoi acheter lorsqu'il est en ligne ?

Ce ne sont là que quelques-unes des questions importantes auxquelles un persona d'acheteur pourrait répondre. Avoir cela en place peut vraiment vous aider à déterminer les mots-clés d'argent à plus fort impact que vos acheteurs pourraient utiliser pour vous trouver.

Un buyer persona aide une entreprise à connaître et ressentir ses clients. Il est ainsi plus simple d'attirer les clients et de répondre à leurs besoins, mais de rédiger un contenu axé sur les bons mots clés.

Les recherches internes et externes doivent être combinées lors du développement d'un buyer persona. Certaines entreprises devront développer de nombreuses personnalités d'acheteurs pour tenir compte des différents types de clients avec lesquels elles traitent.

Lors de l'établissement d'un personnage de consommateur, vous devez d'abord effectuer des recherches sur votre clientèle actuelle (en supposant que vous en ayez). Ce sont des gens qui ont vraiment fait des achats chez vous, par conséquent, ils sont une représentation décente de votre marché cible.

La plupart du temps, une enquête sera nécessaire pour vous fournir toutes les informations dont vous avez besoin. Le meilleur endroit pour commencer est de dresser une liste de demandes de renseignements que vous pouvez utiliser pour développer une personnalité d'acheteur.

Cette liste peut inclure des informations sur la démographie, des questions sur la vie personnelle et professionnelle, des questions sur les objectifs, les difficultés et les problèmes à résoudre, ainsi que des questions sur les comportements en ligne.

L'éventail des demandes de renseignements possibles est vaste et plus la personnalité de l'acheteur est précise, plus elle est bénéfique.

Vous pouvez obtenir de l'aide sous la forme de plusieurs formulaires préfabriqués (templates) pour développer des buyer personas en ligne.

Cependant, une meilleure approche serait peut-être de développer votre propre identité qui servirait au mieux votre entreprise, même si cela prendrait plus de temps et de travail.

Vous serez prêt à développer votre premier personnage consommateur une fois que vous aurez terminé vos recherches.

Après avoir créé un personnage de consommateur, continuez à travailler pour l'améliorer en discutant avec vos clients. Ce processus implique une interaction et une mise à niveau continues car il n'est pas statique.

Vous devez tenir compte de la manière dont votre page Web transformera ces prospects en acheteurs lors de son optimisation pour un mot clé particulier.

Vous ne voudriez pas qu'un client potentiel trouve votre site Web et ne puisse pas trouver ce qu'il recherche. En cela, une page de destination bien conçue peut être très bénéfique.

En parlant de Landing Page…

Vos pages de destination doivent également être optimisées. Si vous attirez du trafic à partir de mots-clés monétaires que vous avez intégrés à votre contenu, vous devez vous assurer que vous disposez d'un moyen d'attirer l'attention et d'amener les gens dans votre pipeline.

Qu'est-ce qui rend une page de destination efficace et qu'est-ce qui motive un visiteur de cette page à effectuer l'action souhaitée ?

Qu'il s'agisse de faire un achat, de rejoindre une liste de diffusion créée via des outils en ligne avec de multiples options de personnalisation telles que VerticalResponse, ou de faire toute autre chose qui profitera à votre entreprise.

Chaque année, de nombreuses pages de destination sont développées, mais nombre d'entre elles ne parviennent pas à engager avec succès leur public cible.

Il n'y a sans doute pas de recette secrète qui puisse faire le succès d'une landing page. Mais il existe sans aucun doute certains indicateurs qui pourraient vous aider à déterminer la meilleure façon de créer une page de destination.

Une page de destination peut être cruciale pour le succès d'une campagne marketing car elle vous permet de cibler des clients particuliers avec des solutions particulières à des problèmes particuliers.

Qu'est-ce qu'une page de destination réussie implique? Lorsque nous parlons de pages de destination, nous nous référons à une page entièrement axée sur un type particulier de client.

En fait, ce serait incroyable si nous pouvions concevoir une page de destination distincte pour chaque utilisateur individuel.

Une campagne de marketing individuelle est généralement au centre d'une page de destination. Il peut être atteint via un lien dans un e-mail, via des publicités sur les réseaux sociaux ou, le plus souvent, via des publicités PPC (Pay Per Click).

Et il peut être atteint si vous optimisez vos pages de destination avec des mots-clés monétaires. Une fois que vous avez attiré l'attention d'un chercheur, collectez ses coordonnées avec un excellent CTA, généralement attaché à un aimant principal.

Réflexions finales sur les mots-clés monétaires

Les mots-clés monétaires peuvent vous aider à vous concentrer sur les bons endroits et à saisir des résultats de recherche que d'autres ne ciblent peut-être pas.

Et bien que les mots-clés à longue traîne puissent souvent générer moins de trafic, le trafic qu'ils apportent est souvent plus intentionnel et plus réchauffé pour acheter.

Alors, faites votre recherche de mots clés et créez un moyen de déplacer les gens tout au long de votre parcours une fois qu'ils mordent sur vos mots clés d'argent et atterrissent sur votre site.