LA campagne de recrutement des commerciaux avec LaGrowthMachine

Publié: 2023-08-19

Table des matières

Campagne de recrutement : le workflow chez LaGrowthMachine
Étape 1 : Visite du profil
Étape 2 : Vérification des contacts
Étape 3 : Le(s) premier(s) message(s) :
Étape 4 : Message vocal
Étape 4 : Vérification de l'e-mail personnel :

Se lancer dans l’aventure d’un recrutement commercial efficace nécessite une approche stratégique qui transcende les méthodes traditionnelles.

Il faut être capable d'identifier les bons talents, savoir séduire les candidats grâce à un bon copywriting et leur proposer une offre attractive.

Dans cet article, nous explorons une campagne de recrutement convaincante qui dévoile le flux de travail complet que vous devez suivre pour recruter avec succès de nouveaux vendeurs avec LaGrowthMachine.h

Campagne de recrutement : le workflow chez LaGrowthMachine

Le processus de campagne de recrutement chez LaGrowthMachine repose sur un flux de travail structuré qui donne la priorité à un engagement personnalisé et à des interactions significatives.

Examinons les étapes clés de cette stratégie efficace :

Tirer parti de LinkedIn pour vos opérations de recrutement :

Il est important de noter que la séquence commencera toujours par LinkedIn. A moins que vous ayez réussi à identifier des candidats sur une autre base de données et à récupérer leurs emails personnels.

Mais la plupart du temps, vous utiliserez Sales Navigator ou LinkedIn Recruiter pour identifier et importer vos leads puisque vous n’avez pas encore leurs emails personnels…

Vous pouvez facilement le faire via la section Leads de l'outil dans laquelle vous choisirez comment importer votre liste de leads ou si vous le souhaitez, vous pouvez en créer une à partir de zéro.

Vous avez donc votre liste de prospects prête à être utilisée pour déballer la séquence multicanal.

Étape 1 : Visite du profil

C'est assez classique, la visite du profil du candidat est la base de toutes nos séquences.

La personne voit que j'ai consulté son profil , que je m'intéresse à elle , peut-être qu'elle ira consulter mon propre profil LinkedIn et apprendra un un peu plus sur ce qui se passe dans mon entreprise .

Considérez-le comme un geste subtil de sensibilisation à l’entreprise. Et du coup, ils auront au moins une idée de ce que je fais une fois que je les approcherai.

Étape 2 : Vérification des contacts

Ensuite, ce que nous avons fait dans cette campagne a été de vérifier si la personne était une connexion ou non en utilisant le bouton « Est-ce qu'un contact ? » condition sur LaGrowthMachine.

Exemple

Vous avez évolué dans le secteur, vous êtes vendeur, ou peut-être recruteur.

Vous avez déjà contacté un certain nombre de vendeurs, vous voudriez donc vérifier qu'ils ne sont pas déjà connectés avec vous.

C'est aussi parce que le premier message que vous adresserez au candidat variera en fonction de cette condition particulière.

Logiquement, cela nous amène à deux possibilités :

Si PAS un contact : j'enverrai une invitation à rejoindre leur réseau. La clé, bien sûr, puisque nous n'avons que LinkedIn pour contacter nos candidats, est d'envoyer un message de demande de mise en relation.

Salut {{firstname}} , nous recrutons des partenaires clients pour rejoindre LaGrowthMachine, et votre profil correspond à ceux qui ont brillamment performé à ce poste. Recherchez-vous activement ou gardez-vous un œil sur le marché ?

Conseil d'expert

De toute façon, c'est toujours pareil, mais d'autant plus dans ce cas, on veut vraiment savoir si la personne est ouverte au marché ou pas.

Donc, vous voyez, j'ai fait quelque chose de très direct, pas de faux discours, pas d'essai de vous vendre le poste, je veux juste savoir si vous recherchez activement ou si vous gardez simplement vos options ouvertes.

Je commence à taquiner un peu et à montrer qu'ils peuvent réussir à ce poste (puisqu'il correspond à ceux qui performent et font des primes). Je ne ferme pas non plus la porte au cas où ils ne chercheraient pas activement.

Attendez : je laisse passer du temps car nous n'avons pas d'e-mail sur lequel nous appuyer. Dans ce cas, j'ai décidé d'attendre trois semaines.

Pourquoi?

Je me dis que si le candidat m'accepte trop tard et que j'ai déjà avancé dans le processus de recrutement, ce n'est pas grave.

Même si j'ai finalisé le processus et qu'ils s'avèrent intéressés, je dirais que le processus est terminé , mais je les garderai dans le pipeline. Je leur dirais que nous allons recruter l'année prochaine, alors pourquoi ne pas les interviewer maintenant ?

De cette façon, nous vous contacterons pour la prochaine fois.

Étape 3 : Le(s) premier(s) message(s) :

Dès qu'il y a une acceptation, je fais suivre, comme vous pouvez le voir, avec deux messages d'affilée :

La première est de les remercier d'avoir accepté ma demande, de leur donner un petit avant-goût et de les briefer rapidement sur le travail . Je mets également en avant les personnes avec lesquelles nous travaillons, pour voir si elles pourraient être intéressées.
Le second, est simple : « Voici l'offre d'emploi, si vous voulez en savoir plus [LIEN] » .

Conseil d'expert

L'envoi de deux messages à la suite ressemble beaucoup à un chat. Et nous avons vraiment envie, encore plus que d'habitude, de créer ce lien humain.

Nous voulons donc vraiment qu'ils aient l'impression que ce n'est pas automatisé, peut-être cacher ce fait pour que la personne se sente spéciale et que vous vous intéressiez vraiment à elle.

Si EST un Contact : Dans ce cas, je n'ai pas à envoyer alors la note de connexion. Et mon message va changer un peu. Je ne dis pas merci d'avoir accepté. Je vais un peu droit au but et je vais réitérer ce que j'ai dit dans le premier DM. C'est-à-dire présenter le métier, mettre en avant les partenaires, etc.

Étape 4 : Message vocal

Maintenant que mon flux de travail fusionne, j'ai décidé d'attendre cinq jours et d'envoyer une voix s'ils n'ont pas encore répondu. Vous pouvez vous permettre d'être un peu plus rapide, mais vous ne pouvez pas non plus être trop insistant. L’idée est de rebondir et de mettre un bon rythme.

Conseil d'expert

J'ai en fait opté pour un message vocal ici car nous avons appris qu'en recrutement, c'est ce qui fait vraiment la différence entre vous et un recruteur qui se contente de vous envoyer des InMails. Un message vocal est si sympathique, si authentique.

Voici nos meilleurs conseils pour envoyer des messages vocaux sur LinkedIn :

Souriez lorsque vous enregistrez votre message vocal : forcez-vous littéralement à le faire. Cela s'est produit, croyez-moi. Il transmet de la chaleur, une impression pétillante et encourage le destinataire à engager la conversation.
Ne soyez pas précis dans ce que vous proposez : pour qu'ils pensent, d'accord, c'est une excellente approche. En plus, ils ont l'air sympas, j'adorerais leur parler.
Restez concis : environ 40 à 50 secondes suffisent.
Ajoutez des détails sur votre entreprise : que vous soyez une entreprise en démarrage, que vous travailliez entièrement à distance, etc.

Étape 4 : Vérification de l'e-mail personnel :

Ce que j'ai fait ensuite, je vérifie si j'ai leur email personnel via leur profil LinkedIn. Certaines personnes choisissent de partager ces informations et LaGrowthMachine les recherche automatiquement en utilisant la condition "Has Perso Email".

Si je ne le fais pas : j'envoie immédiatement un DM. Je n'essaie pas vraiment d'être insistant. Juste après la voix, j'envoie un message : « Et si vous préférez échanger par e-mail… », puis je partage mon adresse e-mail.

Exemple

Peut-être que la personne n'est pas vraiment sur LinkedIn. Peut-être qu'ils l'utilisent, parce qu'ils sont vendeurs, à des fins d'automatisation uniquement, et qu'ils ne veulent pas initier l'échange via LinkedIn.

Ils m'écriront donc avec leur adresse e-mail personnelle, et cela nous donnera à moi et à eux un autre canal s'ils préfèrent.

Si c'est le cas : Comme j'ai leur email personnel et que je peux les contacter directement, j'ai décidé d'attendre 4 jours, leur laissant suffisamment de temps pour répondre. Après cela, je vous contacterai en utilisant mon email professionnel.

Conseil d'expert

Ces deux messages visent en réalité à ouvrir une autre voie.
Dans le premier scénario, je n'ai pas d'adresse e-mail, mais je propose la mienne. Ainsi, s'ils sont intéressés, ils pourront me contacter. Et d’un autre côté, lorsque j’ai leur email personnel, je change de chaîne.

Et bien sûr, vous ouvrez avec le classique multicanal : « Je vous ai écrit quelques messages LinkedIn… » . Puisque je veux toujours qu'ils aillent voir mes messages LinkedIn :

Je souligne ce qui a été dit là-dessus.
J'ai mon Message Vocal, ce qui est une grosse valeur ajoutée en recrutement.
Et ainsi de suite…

De plus, par email, je peux me permettre d'être un peu plus structuré. Alors, j'utilise des puces et je demande une dernière fois au candidat s'il est intéressé à échanger.

Dernières pensées:

Si on prend du recul, c'est une séquence assez courte, s'étendant sur un peu plus de deux semaines. Deux, trois semaines maximum, c'est largement suffisant pour ce genre de campagne.

Vous voyez, ce n'est pas comme en prospection, où peut-être que le prospect ne serait pas intéressé par ce que vous avez à dire maintenant.

Lorsqu'une personne vous aborde pour vous parler de votre vie personnelle, c'est à dire de votre travail, et que vous êtes en train de chercher, logiquement, si vous êtes intéressé, vous répondrez rapidement.

Cela ne sert donc à rien d’insister sur le suivi. Le candidat se rendra disponible assez tôt.

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