L'avenir de l'immobilier : tendances et prévisions pour l'industrie au cours de la prochaine décennie

Le secteur de l'immobilier est en constante évolution. Les changements dans la hausse du marché du logement sont étroitement liés à l'économie mondiale, et à mesure que ces prix changent, l'ensemble du secteur immobilier évolue également.

Au cours des dix dernières années, nous avons assisté à une multitude de changements dans le fonctionnement de l'immobilier. Un agent immobilier de 2013 voyageant dans le temps à aujourd'hui ne reconnaîtrait pas l'industrie telle qu'elle est aujourd'hui.

L'industrie n'a pas atteint sa forme finale ou parfaite. Il ne le sera jamais. Nous assistons actuellement à une industrie immobilière avec des taux hypothécaires élevés qui s'appuient fortement sur les avancées technologiques. Cela inclut les implémentations de réalité virtuelle, d'IA et de maison intelligente. Les changements en cours changent finalement la façon dont vous pouvez gérer votre entreprise en tant qu'agent immobilier.

Alors, où allons-nous dans la prochaine décennie ? Personne ne peut prédire de telles choses avec une certitude absolue. Aucun "Homestradamus" n'existe là-bas qui peut scruter l'avenir. Mais nous pouvons faire des prédictions basées sur des données. En regardant assez attentivement le paysage immobilier d'aujourd'hui, vous pouvez y trouver les plans de l'industrie de demain.

Cet article vous guidera à travers plusieurs tendances émergentes qui finiront par changer le paysage immobilier au cours des dix prochaines années.

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Comment l'immobilier a-t-il changé récemment ?

Il y a dix ans, le secteur immobilier sortait de la Grande Récession et les taux hypothécaires étaient généralement bas. Les agents gagnaient à nouveau de l'argent et un changement dans la perception des vendeurs commençait à voir des ventes basées sur l'émotion plutôt que sur le prix.

D'un point de vue technologique, nous avons constaté une adoption accrue des médias sociaux en tant qu'outil de marketing. Les agents ont trouvé plus facile de nouer des liens avec des clients potentiels via des plateformes comme Facebook. Ils ont également utilisé le ciblage publicitaire avancé utilisé sur les canaux de médias sociaux.

Ces progrès ont ouvert le monde de l'immobilier. Ils ont fait de l'adoption des smartphones et des profils de médias sociaux une nécessité absolue pour quiconque essaie de rester compétitif. Nous avons également vu le début de l'adoption de l'intelligence artificielle et de l'AR/VR pour les agents immobiliers.

Les choses s'amélioraient pour le marché du logement jusqu'à ce que l'inattendu se produise. Cela est venu sous la forme de la pandémie de Covid-19. Les agents immobiliers ont soudainement dû faire face à une flambée des prix et à un manque d'inventaire. Cela a créé un marché chaud à court terme, avec des ventes en quelques jours, voire quelques heures. Plusieurs fois, les prix ont augmenté bien au-dessus de la demande.

Cependant, une fois que la Réserve fédérale a commencé à réduire les programmes de secours en cas de pandémie, les taux d'intérêt hypothécaires ont commencé à augmenter. Le taux hypothécaire fixe moyen sur 30 ans se situe actuellement au-dessus de 8 %.

Ce n'est pas idéal pour les agents immobiliers qui cherchent à déménager, car les acheteurs disparaissent et de plus en plus de gens décident que la location est l'option la plus intelligente.

En plus de cela, ces plates-formes émergentes de médias sociaux sont devenues des champs de bataille bondés. Chaque agent rivalise pour attirer l'attention du même groupe d'acheteurs qui se rétrécit.

Y a-t-il de l'espoir à l'horizon ? Quelles avancées technologiques contribueront à faciliter la vie d'un agent immobilier au cours des dix prochaines années ?

Continuez à lire pour le découvrir.

Quelles tendances immobilières verrons-nous dans la prochaine décennie ?

Au cours des dix prochaines années, le secteur de l'immobilier pourrait connaître une tonne de changements, certains bons et d'autres mauvais. Cependant, il existe encore de nombreuses opportunités pour les professionnels de l'immobilier qui réussissent et qui se préparent à embrasser les aspects positifs et à surmonter les aspects négatifs.

La croissance des prix des maisons va se stabiliser

Dans un avenir proche, beaucoup pensent que les prix du marché de l'achat d'une maison se normaliseront.

Selon CoreLogic, on peut s'attendre à voir les prix augmenter à un taux annuel moyen de 3,1 % au cours des prochaines années. C'est en baisse par rapport aux 5,5% que l'industrie a subis entre le début de 2022 et 2023.

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Cela signifie que même si les prix continueront d'augmenter d'année en année, ce ne sera pas le cas avec la croissance explosive que nous avons connue récemment. Cela pourrait être une excellente nouvelle pour les professionnels de l'immobilier, car cela signifie que les premiers acheteurs commenceront à sortir la tête et à exprimer leur intérêt à acheter à nouveau.

Immobilier métaverse

Nous assistons à une explosion de la technologie VR et AR dans l'immobilier. Cela a révolutionné la façon dont les agents immobiliers présentent les propriétés. Mais nous assisterons à un boom des ventes immobilières numériques au cours de la prochaine décennie.

Le Metaverse est un univers virtuel qui permet aux utilisateurs d'interagir entre eux et avec les marques via un casque VR. Les utilisateurs peuvent également acheter des parcelles de « terrain » au sein de cet espace numérique qui leur appartiennent uniquement. Ils peuvent faire ce qu'ils veulent avec cet espace, comme construire une maison virtuelle. Dans cet endroit, ils peuvent accueillir des amis, organiser des fêtes ou simplement se détendre tout en étant déconnectés des fardeaux de la vie.

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Cette terre numérique se vend très cher. L'immobilier Metaverse se vend en moyenne 300 000 $, ce qui est proche du prix moyen des maisons aux États-Unis en 2023. La transaction immobilière Metaverse la plus chère s'élevait à plus de 4 millions de dollars.

Il est nécessaire que les agents immobiliers Metaverse supervisent ces transactions immobilières numériques et facilitent les ventes. En vous familiarisant avec la technologie Metaverse, vous pouvez rejoindre cette tendance et gagner beaucoup d'argent dans les années à venir.

N'oubliez pas qu'il n'y a pas besoin de certification ou de licence (encore), donc la concurrence dans le métaverse sera encore plus féroce.

Intelligence artificielle

La plupart des agents immobiliers organisent leurs propres salons. Cela peut rapidement devenir une expérience épuisante et solitaire. Bien que l'intelligence artificielle ne puisse pas résoudre le problème de la solitude, elle continuera d'être une force pour les agents immobiliers du monde entier.

Pour commencer, vous pourrez disposer d'un assistant virtuel capable de gérer votre emploi du temps et d'automatiser vos tâches à l'échelle d'une niveleuse. L'IA pourra essentiellement exécuter toute votre journée. Cela inclut le marketing de contenu, la prise de rendez-vous, le service client et la collecte de données.

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L'apprentissage automatique devient de plus en plus avancé de jour en jour, de sorte que l'IA devient déjà plus capable d'imiter les conversations humaines. L'utilisation de l'IA en tant que représentant du service client 24h/24 et 7j/7 peut vous aider à répondre aux questions et à planifier des réunions lorsque vous n'êtes pas là.

Imaginez que quelqu'un contacte votre page de médias sociaux pour fixer un rendez-vous. L'IA peut y répondre, en répondant à leurs questions avec des réponses fluides et précises fournies dans le ton approprié. Il pourra également examiner votre calendrier et créer des réunions pour vous en fonction de la disponibilité que vous avez définie.

Votre solution d'IA compilera également des données. Cela signifie qu'il présentera vos analyses de données les plus cruciales d'une manière facile à comprendre. Vous pourrez ensuite tirer parti de ces informations pour prendre des décisions commerciales solides et tracer la trajectoire de l'industrie.

Plus d'attention au coût total de possession

La génération Y et la génération Z sont le cœur et l'âme du marché de l'achat d'une maison. Ce sont généralement des acheteurs avertis qui ont Internet à leur disposition. Cela signifie qu'ils viennent à la table en sachant que le prix qui leur est proposé n'est pas le prix total qu'ils paieront.

Les acheteurs se méfient toujours des vendeurs comme des professionnels de l'immobilier. Ils pensent toujours que vous attendez pour leur lancer une nouvelle arnaque horrible. C'est pourquoi cette nouvelle génération d'acheteurs de maisons veut tout savoir à l'avance.

Dans les années à venir, vous verrez des acheteurs qui veulent connaître le coût total de possession. En plus de ce que coûte la maison, ils veulent savoir :

• Impôts fonciers
• Frais d'inspection
• Frais de clôture
• Frais HOA
• Coûts de maintenance
• L'assurance habitation
• Taux hypothécaires
• Et tout ce qui augmente le prix

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Un agent immobilier préparé avec l'oreille au sol viendra à la table avec toutes ces informations. Et il apparaîtra dans un format facile à comprendre. Le coût total de possession est un nouveau baromètre de la considération des prix. Commencez à le présenter à vos acheteurs dès maintenant et vous gagnerez rapidement leur confiance.

Achats communaux

À l'avenir, nous nous attendons à voir davantage d'achats de maisons communales. Cela signifie que vous ne vendrez plus uniquement à des couples ou à des personnes seules. Nous voyons des groupes d'amis se réunir pour mettre leurs ressources en commun et acheter une maison. Cette tendance crée des familles recomposées et des opportunités de vivre au-dessus des moyens d'une seule personne du groupe.

C'est quelque chose que nous voyons déjà aujourd'hui. Cette tendance a pris de l'ampleur pendant la pandémie, mais s'est accélérée depuis. Avec la hausse des prix des maisons, il est devenu plus pratique de transformer des amitiés en familles et de franchir cette étape importante de la vie ensemble.

Selon NBC News, entre 2010 et juillet 2021, il y a eu une augmentation de 772 % des maisons achetées par des personnes portant des noms de famille différents. Jusqu'à 48 % des milléniaux n'ont pas d'argent de côté pour un acompte sur une maison. En plus de cela, ils ont une dette moyenne de 90 000 $. Cela signifie que l'achat coopératif pourrait maintenir l'activité immobilière à flot.

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À l'avenir, vous pourrez modifier votre ciblage pour inclure des groupes d'amis non apparentés qui souhaitent franchir cette étape de la vie ensemble. Gardez l'esprit ouvert et recherchez ces situations d'achat en commun.

Moins de demande d'agents

Une tendance malheureuse que nous prévoyons est que la demande d'agents immobiliers chutera au cours de la prochaine décennie. Cela est principalement dû à l'activité accrue des portails immobiliers et d'autres sociétés de premier plan.

Ces sociétés immobilières commencent à acheter des maisons en espèces. Ils approchent souvent les propriétaires avec des offres avant même d'avoir répertorié une propriété. Bien que ce ne soit pas un phénomène nouveau, il devient de plus en plus répandu. Ces transactions en espèces prennent l'argent des agents immobiliers. Malheureusement,‌ cette tendance ne disparaît pas.

Mais cela ne signifie pas que votre profession va disparaître du jour au lendemain. Il y aura toujours des vendeurs prêts à mettre en scène leurs propriétés, en particulier pour certaines des maisons les plus grandes et les plus lucratives. Ce changement serait également un changement massif dans les habitudes de consommation. Et compte tenu du coût énorme d'une transaction immobilière,‌ beaucoup s'accrocheront encore à des méthodes éprouvées.

Cela signifie que vous devrez prouver à vos clients pourquoi ils devraient vous faire confiance et quelle expertise vous apportez. La création de contenu Web offrant des conseils et une éducation sur l'achat d'une maison peut aider à cela.

La concurrence sera rude, les grandes entreprises se précipitant et effectuant des achats massifs. Vous devrez rester agile si vous voulez rester compétitif. Les références deviendront une partie importante de votre entreprise, alors commencez à développer votre clientèle dès maintenant.

Informations sur les données volumineuses

L'analyse des mégadonnées sera une technologie extrêmement utile à l'avenir. Ces données peuvent fournir des informations exploitables sur les comportements potentiels des clients qui évoluent au fil du temps.

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Les mégadonnées peuvent fournir aux agents immobiliers bien plus que des rapports sur le comportement des consommateurs. Il peut également identifier les tendances changeantes dans l'industrie qui peuvent vous aider à identifier les opportunités d'investissement.

Par exemple, si l'analyse des données commence à montrer que des plateformes comme TikTok et Snapchat gagnent du terrain auprès des acheteurs de maison de la génération Z, c'est là que vous devriez concentrer une partie de votre attention.

Les préférences changent constamment à mesure que de nouvelles technologies émergent, que la démographie vieillit et que de nouvelles données démographiques entrent dans l'industrie.

En gardant un œil attentif sur l'analyse des mégadonnées à l'avenir, vous pourrez voir les ralentissements du marché du logement à venir. Cela peut vous aider à vous préparer à affronter la tempête.

Dernières pensées

Le secteur de l'immobilier est en constante évolution, et la meilleure façon de garder une longueur d'avance sur les changements soudains est de prêter attention à la direction que prend le secteur. La prochaine décennie semble avoir ses difficultés. Mais de nouvelles technologies émergent, avec de nouvelles opportunités venant du métaverse.

Cela signifie qu'il y a beaucoup de potentiel de succès d'ici 2033. C'est juste une question d'agilité et de volonté d'aller là où les tendances immobilières pointent. En gardant une trace de ces sept prédictions immobilières majeures, vous pouvez rester à la pointe et protéger votre succès futur en tant qu'agent.