Services de marketing numérique immobilier - 9 incontournables

Les services de marketing numérique immobilier permettent à votre société immobilière d'atteindre votre public cible, de développer et de renforcer votre marque, d'informer et d'éduquer pour instaurer la confiance, générer des prospects et convertir plus de clients. Quels services de marketing numérique devriez-vous utiliser ?

Voici les meilleurs services de marketing numérique pour les agences immobilières :

• Annonces Google.
• Marketing de contenu.
• Création de sites web.
• Publicité par e-mail.
• Référencement local.
• Génération de leads.
• Gestion de la réputation en ligne.
• Pages de destination.
• Commercialisation vidéo.

Dans le guide complet et informatif d'aujourd'hui, nous passerons en revue chacune de ces stratégies de marketing numérique immobilier plus en détail afin que vous puissiez décider comment elles se configurent dans votre plan marketing global.

9 services de marketing numérique immobilier à mettre en œuvre dans votre prochaine campagne

Annonces Google pour l'immobilier

En ce qui concerne la publicité au paiement par clic ou PPC, Google Ads reste en tête de liste.

Selon un article de 2021 du rapport PPC, plus de 95 % des marques dépensent de l'argent sur Google Ads.

Cela devrait également inclure votre agence immobilière.

Pour tirer le meilleur parti d'une campagne Google Ads, vous devez vous asseoir avec d'autres parties prenantes au sein de votre entreprise et définir vos objectifs.

Ensuite, sélectionnez votre public cible, c'est-à-dire le groupe réceptif auquel vous ferez de la publicité. Vous pouvez ensuite créer votre annonce et commencer à enchérir sur des mots-clés liés à l'immobilier.

Si cela semble un peu trop hors de votre timonerie, vous pouvez toujours travailler avec une agence de publicité PPC pour atteindre vos objectifs de publicité immobilière.

Une agence de publicité PPC peut augmenter le retour sur investissement de votre entreprise, produire une copie de qualité qui convertit, atteindre même des publics cibles de niche et produire des rapports très détaillés.

Marketing de contenu

Le deuxième sur notre liste de services de marketing numérique immobilier est le marketing de contenu. Il augmente votre trafic de recherche organique, améliore les taux de conversion et vous aide à développer votre marque.

Grâce au marketing de contenu, vous pouvez prouver que votre entreprise fait plus qu'acheter ou vendre des maisons. Vous êtes passionné par la communauté que vous servez et votre entreprise a une histoire riche dont vous pouvez parler aux gens.

Sur quel contenu votre agence immobilière devrait-elle se concentrer ? Le marketing vidéo est toujours fortement recommandé, dont nous parlerons plus loin dans cet article.

Vous pouvez publier régulièrement du contenu de blog qui informe votre public sur bien plus que les processus d'achat et de vente d'une maison.

Vous pouvez approfondir des sujets dont vous savez que votre public se souciera ; tels que le financement d'une nouvelle maison, les tendances des taux d'intérêt, l'hivernage de leur maison ou l'entretien de leur pelouse.

Vous n'avez pas uniquement à produire du contenu écrit. Peut-être qu'un article de blog sur les économies d'énergie aurait l'air vraiment génial comme infographie. Tout le monde cherche toujours à économiser de l'argent sur ses factures de services publics, de sorte que votre infographie pourrait se répandre comme une traînée de poudre.

Pour les sujets encore plus approfondis, vous pourriez penser à écrire un livre électronique. Ses chapitres peuvent être utilisés comme aimant principal pour attirer plus d'inscriptions à votre liste de diffusion.

Création de sites web

Votre site Web immobilier est l'un des dizaines de milliers, car la National Association of Realtors prédit que les États-Unis comptent 106 548 sociétés de courtage immobilier à la fin de 2020.

Même dans votre ville ou village, vous êtes l'un des dizaines. Une conception de site Web exemplaire est la façon dont votre entreprise peut se démarquer, c'est pourquoi elle est la prochaine sur notre liste de services de marketing numérique immobilier.

Quels éléments indispensables devez-vous intégrer à votre site Web immobilier ? Nous recommandons ce qui suit :

• Plusieurs appels à l'action par page, qu'il s'agisse de boutons CTA ou de liens.
• CTA au-dessus du pli où les gens peuvent facilement les voir.
• Contenu Evergreen, qui est un contenu qui n'a pas de date d'expiration.
• Une mise en page simple et épurée.
• Optimisation mobile.
• Navigation simple.

Votre entreprise est-elle une agence immobilière de luxe ? Si tel est le cas, ces exemples de conception de sites Web immobiliers de luxe vous donneront une bonne direction pour créer votre propre site Web.

Vous remarquerez que la plupart des sites Web immobiliers de luxe présentent sur leurs pages d'accueil des images englobantes qui mettent en valeur la beauté et l'attrait de leur région particulière. Quoi de mieux pour aiguiser l'appétit de quelqu'un, après tout !

Nous vous recommandons également de parcourir notre liste d'exemples de conception de sites Web d'investisseurs immobiliers. Cette vitrine est sûre de faire tourner ces roues créatives.

Publicité par e-mail

Un autre sur notre liste de services de marketing numérique immobilier à utiliser est le marketing par e-mail.

Bien que le courrier électronique en tant que technologie soit vieux de plusieurs décennies à ce stade, une statistique de Snov.io Labs, une ressource d'automatisation des ventes, a révélé qu'en 2022, près de 90 % des spécialistes du marketing comptaient encore sur le courrier électronique pour la génération de leads plus que sur toute autre méthode.

Construire votre liste de diffusion signifie produire un contenu attrayant que, comme mentionné, vous pouvez utiliser comme aimant principal.

La conception de votre site augmente également la taille de votre liste de diffusion, car les formulaires d'inscription au bon moment peuvent capturer les informations de contact avant qu'un visiteur du site ne rebondisse.

Une fois que vous avez rempli votre liste de diffusion immobilière, il s'agit de garder les gens engagés.

Pour les nouveaux prospects, vous pouvez utiliser le courrier électronique pour les déplacer dans l'entonnoir de vente. Vous pouvez envoyer un e-mail de bienvenue, puis suivre avec un contenu informatif sur la façon dont vous achetez et vendez des maisons.

En fin de compte, vous encouragerez le prospect à choisir votre agence immobilière et à se convertir.

Le marketing par e-mail peut également renforcer les relations actuelles avec les clients. Vous pouvez envoyer des newsletters pour tenir votre public au courant de ce qui se passe dans votre agence immobilière, ou peut-être envoyer à votre liste de diffusion des premiers regards exclusifs sur les nouvelles propriétés qui sont sur le point d'être mises en vente.

Référencement local pour l'immobilier

La plupart des entreprises qui utilisent le marketing numérique le font pour se développer, peut-être au niveau national ou même international. En tant que société immobilière, vous vous concentrez sur le service de votre communauté locale, ce qui signifie que les services de marketing numérique immobilier comme le référencement local vous conviennent le mieux.

Bien que vous ne cibliez que votre communauté, les mêmes règles de référencement qu'à une échelle plus globale s'appliquent. Voici quelques bonnes pratiques de notre blog.

• Optimisez votre site Web : si vous n'avez pas encore effectué de recherche de mots clés locaux, commencez par là. Saupoudrez ensuite naturellement ces mots-clés dans votre contenu. De plus, optimisez tous les slugs d'URL, les balises méta, les balises alt et les balises de titre.
• Remplissez un profil Google My Business : Google My Business est le service Google gratuit qui apparaît lorsque vous recherchez la plupart des entreprises. Si vous n'avez pas de compte Google My Business, créez-en un. Remplissez tous les champs afin que Google puisse générer une fiche d'entreprise pour vous.
• Donnez la priorité à la vitesse de chargement de votre site Web : dans un rapport de 2019, Unbounce a constaté que 46 % des sites Web respectifs des spécialistes du marketing interrogés se chargeaient en six à 10 secondes. Votre site Web devrait se charger en deux secondes ou moins. Votre agence immobilière peut avoir une longueur d'avance sur la concurrence et booster le référencement simplement en faisant ce petit changement.

Génération de leads

Dans le domaine de l'immobilier, les clients travaillent avec des agents pendant un certain temps pour acheter ou vendre une maison, puis ils sortent en grande partie de votre entonnoir de vente.

Après tout, selon l'Association nationale des agents immobiliers, la personne moyenne reste dans une maison pendant 13 ans. C'est long avant qu'ils n'aient à nouveau besoin de vos services.

Votre société immobilière a toujours besoin d'un afflux de nouveaux prospects, et c'est pourquoi la génération de prospects est sans doute l'un des services de marketing numérique immobilier les plus importants dont nous parlerons aujourd'hui.

Il n'y a pas une seule stratégie de génération de leads que votre agence immobilière devrait mettre en œuvre. Au contraire, la mise en place de plusieurs méthodes de génération de leads vous permettra de conserver un flux constant de leads à venir.

Voici quelques stratégies de génération de prospects pour les sociétés immobilières :

• Utilisez les médias imprimés ! Comme nous l'avons écrit dans cet article, les annonces dans les journaux et d'autres formes de médias imprimés sont des tactiques viables pour aborder un marché local.
• Produisez fréquemment du contenu de haute qualité. L'objectif est de publier sur votre blog quatre fois par semaine. La cohérence est la clé, donc même si vous ne postez que deux fois par semaine au début, si c'est deux fois par semaine chaque semaine, vous verrez des résultats.
• Améliorez votre service client. Même si vous répondez rapidement aux e-mails et que vous disposez d'un personnel important de représentants téléphoniques du service client, il y a toujours place à l'amélioration.
• Segmentez continuellement vos prospects et envoyez-leur un contenu ciblé qui répond à leurs besoins, qu'ils achètent une maison, vendent ou simplement naviguent.
• Utilisez le marketing des médias sociaux parmi vos services de marketing numérique immobilier. Construisez une présence solide sur les réseaux sociaux, partagez du contenu attrayant et répondez souvent aux commentaires et aux messages pour instaurer la confiance avec votre public.

Gestion de la réputation en ligne des agents immobiliers

En tant que société immobilière, votre réputation est ce qui pourrait inciter un acheteur ou un vendeur à choisir votre société ou celle qui se trouve juste en face de vous.

Le conseil ci-dessus de faire de la satisfaction du client votre objectif principal est le meilleur moyen de créer une excellente réputation. Bien que vous ne puissiez pas vous empêcher de savoir ce que les clients diront de vous, si vous mettez les clients au-dessus de tout, les gens le remarqueront.

Les autres domaines de la gestion de la réputation en ligne sur lesquels se concentrer sont les suivants :

• Lorsque les gens laissent des commentaires sur votre blog ou sur des publications sur les réseaux sociaux, faites de votre mieux pour répondre rapidement. Il en va de même pour tous les e-mails et messages directs que vous recevez sur vos réseaux sociaux.
• Encouragez vos clients à laisser des commentaires une fois qu'ils ont fini d'acheter ou de vendre une maison par l'intermédiaire de votre agence immobilière.
• Présentez une sélection de témoignages qui illustrent les services qui font de votre agence immobilière l'une des meilleures du quartier.
• Réclamez des annonces en ligne concernant votre agence immobilière afin de prouver que vous en êtes le propriétaire. Cela nécessite généralement un processus de vérification où vous devez soit accepter un chat vidéo ou un enregistrement vidéo, répondre à un e-mail ou passer un bref appel téléphonique. Ces mesures sont pour prouver que c'est vous.
• Concevez un site Web qui fait de l'UX la priorité absolue. De nombreux conseils de conception de sites Web immobiliers précédents gardent l'UX à l'esprit grâce à des éléments épurés, une conception simple et une navigation facile à utiliser.

Création de Landing Pages pour l'Immobilier

Poursuivant notre liste de services de marketing numérique immobilier, voici l'utilisation des pages de destination.

Une landing page est une page promotionnelle pour un produit ou un service. La page contient du contenu sur le produit ou le service, y compris ce qu'il est, comment il fonctionne et quels sont ses avantages. Des images et souvent des vidéos complètent le contenu.

Une page de destination immobilière affiche vos annonces disponibles ainsi que plus d'informations sur toute propriété susceptible d'intéresser un acheteur ou un vendeur.

La conception de vos pages de destination est primordiale pour leur succès. Vous voulez une page d'aspect professionnel qui ne soit pas encombrée, quel que soit le nombre d'éléments qu'elle peut afficher à la fois. Utilisez des images de propriétés prises par des photographes professionnels.

Vous devez également inclure un formulaire d'inscription sur votre page de destination qui demande les coordonnées des visiteurs du site afin qu'ils puissent en savoir plus sur vos propriétés disponibles.

Assurez-vous d'utiliser des aimants principaux tels qu'une liste de contrôle pour la première fois d'un acheteur (ou d'un vendeur) ou quelques chapitres de votre livre électronique sur les tendances des taux hypothécaires.

Marketing vidéo immobilier

La vidéo fait partie intégrante de votre plan de marketing numérique immobilier. Grâce à la vidéo, vous pouvez interagir avec votre public, augmenter vos prospects et développer votre marque.

Votre agence immobilière peut utiliser la puissance du marketing vidéo de nombreuses manières, telles que :

• Visites de maisons en vidéo. Emmenez les acheteurs intéressés dans une visite vidéo des propriétés les plus prisées de la ville. Utilisez les boutons CTA dans la description de votre vidéo pour inciter les spectateurs à s'inscrire et à planifier une visite dès aujourd'hui.
• Les choses à faire et à ne pas faire lors de l'achat et de la vente d'une maison. Il y a beaucoup de choses qui peuvent mal tourner lors de l'achat ou de la vente d'une maison. Une série de vidéos sur les choses à faire et à ne pas faire aidera les débutants à naviguer à travers ces changements de vie passionnants.
• Vidéos pédagogiques. Vaut-il la peine d'investir dans une première maison alors que vous pourriez déménager dans quelques années ? Devriez-vous ajouter des panneaux solaires à votre maison ? Votre agence immobilière peut explorer toutes sortes de sujets dans une série de vidéos éducatives en cours.

Conclusion

Les services de marketing numérique immobilier englobent des domaines tels que le marketing vidéo, la gestion de la réputation, le marketing par e-mail, le marketing de contenu et le référencement local. Ces stratégies devraient vous donner un bon point de départ pour gérer votre prochaine campagne de marketing immobilier. Pour donner à votre marketing immobilier le coup de pouce dont il a besoin, faites confiance aux pros de Mediaboom. Nous sommes des spécialistes des services de marketing numérique évoqués aujourd'hui, et l'immobilier est l'un des nombreux secteurs que nous desservons.