Comment créer un plan de marketing de contenu immobilier qui génère des résultats

Pourquoi avez-vous besoin d'un plan de marketing de contenu

Un plan de marketing de contenu basé sur les principes de référencement vous aide à établir votre marque, à établir la confiance avec votre public et, en fin de compte, à générer plus de prospects et de ventes.

Comment?

Un plan de marketing de contenu bien exécuté comprend une stratégie de création de contenu qui répond aux besoins de votre public, ainsi qu'un plan de promotion de ce contenu sur différents canaux.

Combinez cela avec les meilleures pratiques de référencement telles que la recherche de mots clés et l'optimisation sur la page, et vous pouvez générer plus de trafic organique vers votre site Web tout en réorientant votre contenu pour vos canaux sociaux.

Avant de faire un plan de marketing de contenu immobilier…

Avant de publier votre premier message, envisagez de créer un plan de marketing de contenu pour fournir des lignes directrices et systématiser votre processus. Oui, écrire et publier chaque fois que vous créez un nouveau contenu peut sembler être la première étape de la mise en œuvre d'une stratégie de marketing de contenu. Cependant, si vous voulez qu'il soit durable, donnez-vous le temps de formuler un plan auquel vous pouvez vous tenir.

Fixer des objectifs

Tout d'abord, réfléchissez à ce que vous voulez réaliser grâce au marketing de contenu. Voulez-vous générer plus de prospects, accroître la notoriété de votre marque ou établir un leadership éclairé dans votre secteur ? Définissez clairement vos objectifs afin de pouvoir mesurer votre succès et ajuster votre stratégie au besoin. Notre article sur les objectifs de référencement peut vous aider à démarrer ici.

Identifiez votre public

Ensuite, pensez à qui vous écrivez — c'est-à-dire, qui est votre public cible ? Quels sont leurs besoins, leurs désirs et leurs points faibles ? Comprendre votre public est essentiel pour créer un contenu qui résonne avec eux et stimule l'engagement.

En tant qu'agent immobilier, vous n'avez probablement pas qu'un seul public. Surtout si vous êtes à la fois agent du vendeur et agent de l'acheteur. En savoir plus sur chaque segment peut vous aider à identifier les sujets qui les intéressent le plus et à créer du contenu qu'ils sont ravis de lire.

Pour identifier votre public cible, commencez par examiner votre clientèle actuelle. Qui sont vos clients actuels ? Qu'est-ce qu'ils ont en commun? Utilisez ces informations pour créer un profil de votre client idéal. Vous pouvez également utiliser des outils tels que Google Analytics et les informations sur les réseaux sociaux pour collecter des informations sur les informations démographiques, les intérêts et le comportement de votre public.

Vous pouvez maintenant commencer à réfléchir à l' endroit où vous atteindrez votre public.

Clouer les canaux

Nous avons tous publié un article de blog ou un article sur LinkedIn et entendu des grillons. Il existe diverses raisons pour lesquelles une publication peut ne pas gagner du terrain, notamment en utilisant les mauvais canaux. Si vous vous concentrez sur Twitter alors que vos clients de l'immobilier commercial sont tous sur LinkedIn, il y a de fortes chances que vos messages ne soient pas vus.

Pour éviter cela, recherchez votre public pour en savoir plus sur ses habitudes et sur les plateformes avec lesquelles il interagit. Cela vous aidera à déterminer la meilleure façon de diffuser votre contenu afin d'atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.

Configurer les outils de mesure

Attachons notre pré-planification avec un joli nœud : si vous voulez savoir si votre contenu vous aide à atteindre vos objectifs, vous devez suivre son efficacité. Si vous avez fait vos devoirs, vous avez déjà des objectifs clairs et mesurables. Il est maintenant temps de configurer les outils d'analyse comme Google Analytics qui vous aideront à surveiller les performances de votre site. Si vos objectifs sont liés à l'engagement social, assurez-vous que votre plateforme de publication actuelle offre les mesures et les informations que vous souhaitez.

Vos analyses vous aideront à :

• Identifiez les tendances et les modèles, ce qui vous permet de créer un contenu plus ciblé et efficace.
• Mesurez le retour sur investissement afin que vous puissiez prendre des décisions éclairées sur où investir vos ressources.
• Optimisez votre stratégie avec des informations basées sur les données sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Lorsque vous commencez à élaborer votre plan, gardez à l'esprit tout ce que vous avez appris sur vos objectifs, votre public et vos canaux. Cela vous aidera à rester sur la bonne voie. Utilisez les métriques pour vérifier que la piste que vous avez choisie est bien celle qui vous aidera à atteindre vos objectifs. Si votre contenu ne bouge pas (c'est-à-dire que vos statistiques ne s'améliorent pas), réévaluez votre stratégie pour identifier les obstacles potentiels.

Ingrédients vitaux pour un plan de marketing de contenu immobilier grésillant

Ok, maintenant que nous sommes passés au crible, il est temps de passer aux choses amusantes : l'idéation et la création de contenu.

Idéation de sujet : sur quoi devriez-vous écrire ?

En pensant à votre public, il est temps de commencer à réfléchir à ce dont vous voulez parler et à la meilleure façon de le présenter.

Lorsque vous réfléchissez à des idées de sujets, concentrez-vous sur les questions et les préoccupations de votre public cible. Quelles informations doivent-ils connaître ? Quels problèmes ont-ils besoin d'aide pour résoudre ? Utilisez ces questions pour créer une liste de sujets qui seront utiles et pertinents pour votre public.

Voici quelques idées pour vous aider à démarrer:

1. Guides de quartier et de communauté : le contenu qui met en valeur les quartiers, les écoles et les commodités locales peut être précieux pour les acheteurs et les vendeurs de maisons intéressés par des zones spécifiques.
2. Annonces et visites de propriétés : le contenu visuel qui présente des propriétés, telles que des photos et des vidéos, peut aider à susciter l'intérêt et à générer des prospects.
3. Guides pratiques et conseils : Le contenu éducatif qui fournit des conseils sur l'achat, la vente et l'entretien d'une maison peut être utile aux clients actuels et potentiels.
4. Rapports et tendances du marché : un contenu axé sur les données qui fournit des informations sur le marché immobilier peut aider à établir un leadership éclairé et à instaurer la confiance avec les clients.
5. Témoignages et histoires de réussite : un contenu qui met en lumière les histoires de réussite et les témoignages de clients peut aider à établir la crédibilité et à renforcer la confiance des clients potentiels.
6. Visites virtuelles et modèles 3D : à l'ère du COVID-19, les visites virtuelles et les modèles 3D sont devenus de plus en plus populaires, offrant aux acheteurs potentiels un moyen sûr et pratique de voir les propriétés.
7. Podcasts et webinaires : les contenus audio et vidéo tels que les podcasts et les webinaires peuvent fournir des informations et des informations précieuses aux clients et prospects.

N'oubliez pas de localiser votre contenu lorsque cela est possible. Si vous vous concentrez sur la région de Tampa, par exemple, vos rapports de marché ou vos guides communautaires doivent concerner Tampa, Tampa Bay, le comté de Hillsborough, etc.

(Vous pouvez même demander à ChatGPT des idées de contenu !)

Recherche de mots clés et référencement

Les médias sociaux et les newsletters par e-mail atteignent les personnes qui connaissent déjà vos services. Si vous souhaitez élargir votre audience, vous devez toucher des personnes qui n'ont jamais entendu parler de vous ou qui n'ont pas encore envisagé vos services.

C'est là que le référencement entre en jeu. L'intégration du référencement et de la recherche de mots clés dans votre plan de marketing de contenu immobilier peut vous aider à améliorer la visibilité de votre recherche et à générer de nouveaux prospects vers votre site.

Il existe plusieurs outils disponibles pour effectuer des recherches de mots-clés. Consultez notre liste pour identifier le meilleur outil de recherche de mots clés pour vous et découvrez les bases de la recherche de mots clés.

Lorsque vous choisissez des mots-clés pour votre contenu, gardez à l'esprit les points suivants :

• Intention de recherche : pourquoi les internautes exécutent-ils la recherche ? Qu'est-ce qu'ils recherchent ?
• Volume de recherche : combien de personnes recherchent ce terme chaque mois ?
• Difficulté des mots-clés : est-il difficile de se classer pour ce mot-clé ?
• Pertinence pour votre public : Votre public est-il intéressé par ce sujet ?

Lorsque vous choisissez des mots-clés, n'ignorez pas les mots-clés à longue traîne. Ces mots clés sont généralement moins compétitifs et plus ciblés, ce qui facilite leur classement. Ils peuvent avoir un volume inférieur, mais leur intention est élevée.

Une fois que vous avez trouvé de bons mots clés de départ, transformez-les en thèmes de mots clés, puis utilisez ces mots clés primaires et secondaires naturellement dans votre contenu, titre de page, méta description, h1 et texte alternatif. Les thèmes de mots-clés s'appuient sur des mots et des phrases sémantiquement liés et vous aident à éviter de trop optimiser le contenu tout en créant davantage d'opportunités de classement.

Création de contenu

Enfin! Nous en sommes au point où vous pouvez commencer à taper pour rédiger votre contenu. Lorsque vous créez une pièce autour d'un mot-clé, commencez par regarder ce qui existe déjà et réfléchissez à une prise unique que vous pouvez mettre sur le sujet. Utilisez vos recherches pour créer un résumé et un plan.

Utilisez ces ressources pour étoffer votre sujet :

• Bref
• Contour
• Modèle

Je trouve qu'un plan m'aide à structurer mes pensées et à entrer plus facilement dans le rythme de l'écriture. De plus, vous pouvez facilement intégrer mon prochain conseil directement dans votre plan.

Format pour la lisibilité

Le formatage de votre contenu pour la lisibilité est important pour garder votre public engagé et rendre votre contenu facile à consommer.

• Utilisez des sous-titres pour décomposer votre contenu et faciliter la numérisation.
• Ajoutez des puces pour mettre en évidence les informations importantes et rendre votre contenu plus facile à lire.
• Rédigez des paragraphes courts pour rendre votre contenu plus digeste.

Suivez les meilleures pratiques de référencement

Et bien sûr, dans la magnifique brume de l'écriture, n'oubliez pas de suivre les meilleures pratiques SEO. Voici quelques éléments clés à garder à l'esprit lors de la création de contenu :

• Intégrez les mots-clés naturellement . Utilisez des termes sémantiquement liés. Les mots clés doivent apparaître dans votre h1 et vos sous-titres.
• Utilisez des mots-clés pertinents dans vos balises de titre, vos méta-descriptions et le texte alternatif de l'image.
• Ajoutez des liens internes pour aider les moteurs de recherche à comprendre la structure de votre site Web et les relations entre vos pages. Les liens vers du contenu pertinent facilitent la navigation des visiteurs sur votre site.

Incorporer des visuels

Les visuels peuvent être un outil puissant pour capter l'attention de votre public et rendre votre contenu plus attrayant. Le cas échéant, ajoutez des images ou des vidéos de haute qualité à vos messages. Je ne suis pas pour les images pour le plaisir des images - si une image vous aide à faire passer votre message, alors incluez-en une.

Si vous choisissez d'ajouter des vidéos à votre site, incluez une transcription. Cela aidera les robots de recherche à comprendre de quoi parle votre vidéo. Et si vous souhaitez vous concentrer sur la vidéo, assurez-vous de consulter nos conseils de référencement vidéo.

Créer ou mettre à jour du contenu de manière cohérente

La cohérence est essentielle en matière de marketing de contenu. En créant et en publiant régulièrement du contenu, vous pouvez créer une dynamique et maintenir l'engagement de votre public au fil du temps.

Pour créer un plan de marketing de contenu immobilier gagnant, vous avez besoin d'un processus reproductible. Comprenez quelles sont vos ressources et combien vous pouvez allouer à ce projet. Ensuite, créez un calendrier de contenu pour planifier et organiser votre contenu à l'avance. Vous n'avez pas seulement à vous concentrer sur le nouveau contenu net. Créez une cadence pour mettre à jour vos publications les plus importantes. Google aime le contenu frais, et garder à jour votre contenu à fort trafic l'aidera à rester bien classé.

A noter : En terme de fréquence, plus n'est pas toujours mieux. La cohérence est plus importante. Si vous pouvez vous engager à publier un article de blog une fois par semaine, c'est parfait ! Si une fois toutes les deux semaines est actuellement plus faisable pour vous, génial, faites-le. Consultez nos conseils de productivité de blog pour en savoir plus.

Promotion du contenu

Une fois que vous avez investi du temps et des efforts dans quelque chose de génial, montrez-le ! Après avoir cliqué sur publier, partagez votre article sur les réseaux sociaux et dans votre marketing par e-mail. Vous pouvez même réutiliser le contenu et le transformer en plusieurs publications, infographies et vidéos sur les réseaux sociaux.

Réseaux sociaux

Les médias sociaux sont devenus incontournables pour la distribution de contenu. N'oubliez pas que vous n'avez pas besoin d'être sur toutes les plateformes. Maximisez vos efforts en étant sélectif et en conservant votre contenu sur les plateformes que votre public cible utilise le plus. Et bien sûr, ne vous contentez pas de poster et de courir. Interagissez avec votre public - répondez aux commentaires et aux messages et établissez des relations pour accroître la fidélité à la marque. L'acheteur d'aujourd'hui peut être le vendeur de demain !

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est un autre outil puissant pour promouvoir votre contenu et atteindre votre public cible. En raison de l'évolution des algorithmes des médias sociaux, rien ne garantit que vos abonnés verront vos publications. Si vous créez une liste de diffusion solide, vous pouvez facilement partager votre nouveau contenu avec eux via une newsletter personnalisée. N'oubliez pas d'utiliser des appels à l'action clairs pour encourager votre public à passer à l'action, par exemple en visitant votre site Web ou en vous contactant pour plus d'informations.

Mesurer le succès

Vous avez amplifié votre contenu et l'avez partagé sur diverses plateformes. Maintenant quoi?

En plus de poursuivre votre processus de création de contenu, vous devez également commencer à suivre ce que vous avez publié dans le monde.

Mesurer le succès de votre plan de marketing de contenu immobilier est essentiel pour déterminer son efficacité et prendre des décisions éclairées sur votre stratégie pour aller de l'avant. Voici quelques indicateurs clés à suivre :

• Trafic du site Web : suivez le nombre de visiteurs sur vos nouvelles pages.
• Engagement : surveillez le nombre de likes, de partages, de commentaires et d'autres formes d'engagement que votre contenu reçoit sur les plateformes de médias sociaux.
• Pistes générées : Gardez une trace du nombre de pistes générées grâce à vos efforts de marketing de contenu, que ce soit par le biais de soumissions de formulaires ou d'appels téléphoniques.
• Taux de conversion : mesurez le pourcentage de prospects qui se transforment réellement en clients ou en clients.
• ROI : déterminez le retour sur investissement de vos efforts de marketing de contenu en comparant le coût de production du contenu aux revenus générés par ces efforts. Vous devrez attendre un peu avant de commencer celui-ci car les résultats ne seront pas instantanés.

En suivant ces mesures, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

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