Lever des fonds de démarrage pour les startups

Chapitre 1 : Trouver les bons investisseurs, à grande échelle

La levée de fonds d'amorçage commence par l'identification des bons investisseurs qui ont un périmètre d'investissement correspondant à votre entreprise. Il n'est pas sage de contacter massivement les investisseurs via n'importe quelle base de données que vous pouvez trouver sans prouver d'abord que vous avez fait vos recherches.

Nous passerons en revue différentes approches que vous devriez utiliser pour constituer votre liste d'investisseurs potentiels.

Présentations de votre réseau

Obtenir une introduction d'une personne de confiance est un ticket d'or pour présenter des investisseurs. Avant d'utiliser des bases de données, contactez votre incubateur/accélérateur, vos collègues entrepreneurs et vos amis. Les entrepreneurs sont votre meilleure chance d'être présentés, car ils ont probablement déjà traversé le douloureux processus de collecte de fonds et d'établissement de relations avec des investisseurs.

Utiliser des bases de données

Il est toujours préférable d'être présenté par une personne de confiance, mais comme de nombreux entrepreneurs débutants, vous pourriez maintenant avoir cette opportunité. L'autre approche repose sur l'utilisation de bases de données :

• Angel.co : si votre entreprise est basée aux États-Unis, il est préférable d'utiliser AngelList comme source d'investisseurs. Cependant, en dehors des États-Unis, la plate-forme n'est pas si populaire auprès des investisseurs
• Crunchbase : Deuxième meilleure source, sinon la plus fiable, pour trouver des investisseurs.
• Linkedin : si vous avez des startups dans votre secteur qui ont levé des fonds par exemple, il est assez facile de trouver leurs investisseurs sur Linkedin (recherche par mot clé « ange » OU « investisseur » dans l'entreprise). Cependant, même avec la recherche Linkedin personnalisée intégrée de LaGrowthMachine, cela peut prendre beaucoup de temps.

Ensuite, il y a la Bible Business Angel de LaGrowthMachine : Gritt.io. Il s'agit d'une base de données personnalisée de tout ce qui précède, dans laquelle vous pouvez trouver vos investisseurs institutionnels et providentiels par pays ou vos investissements passés, et importer les résultats au format CSV dans LaGrowthMachine.

Ne contactez pas tout le monde, faites vos propres recherches

Bien qu'il soit tentant de contacter tout le monde sur la liste, les investisseurs détestent recevoir des e-mails génériques. Il est important de faire vos propres recherches et de vérifier que :

• leur portefeuille (la Business Angel Bible de LaGrowthMachine - Gritt.io est idéal pour cela) correspond à votre secteur.
• leur taille de billet correspond à votre étape de financement

Contacter un investisseur SaaS si vous êtes un MedTech ne vous mènera nulle part. Idem si vous contactez des investisseurs de série B tout en levant une graine.

Tout combiner

Si vous utilisez les bases de données ci-dessus, vous pourrez créer un CSV contenant le prénom, le nom, l'URL LinkedIn et les investissements passés en tant que variables personnalisées correspondant à votre champ d'application. Bien que cela ne soit pas obligatoire, l'utilisation d'investissements passés comme variables de justification vous aidera à augmenter considérablement le taux de réponse, car cela montrera que vous avez fait vos recherches.

Téléchargez le résultat de votre recherche dans LaGrowthMachine. Pour ce faire, allez dans Leads et cliquez sur « importer des leads » puis cliquez sur « Import CSV ».

Chapitre 2 : Création d'une séquence cross-canal basée sur le comportement

Les investisseurs sont sollicités par les startups à longueur de journée. Les e-mails de dynamitage et les demandes génériques de Linkedin auront une très faible chance de conversion. Pour se démarquer, il est nécessaire d'avoir une approche conversationnelle en échauffant d'abord l'investisseur puis en prenant contact, en fonction du comportement du lead.

Étape 1 : Réchauffer les leads

Échauffer un investisseur n'est pas facile. Ils n'ont probablement jamais entendu parler de vous ni de votre entreprise. Nous brisons cette barrière en créant une proximité et en visitant d'abord son profil suffisamment longtemps pour envoyer une notification au prospect. Ensuite, LaGrowthMachine aimera son dernier tweet, le suivra et visitera à nouveau le profil un jour plus tard.

Les gens ne peuvent s'empêcher d'être curieux de savoir qui s'intéresse à eux. Ces actions subtiles aboutissent presque toujours à ce que votre prospect effectue des recherches sur vous ou votre entreprise

Étape 2 : Le premier crochet

Vous avez créé la proximité et la confiance avec des interactions humaines de base. Il est maintenant temps de les contacter. Linkedin a une limite de 300 caractères sur les demandes de connexion. Votre copie doit aller droit au but. Nous recommandons de mentionner :

• Investissements passés sélectionnés comme variables - pour expliquer pourquoi vous les avez chassés. Les investisseurs apprécient les indications selon lesquelles vous ne vous contentez pas d'atteindre les masses
• Le montant et l'objectif de la collecte de fonds - pour être clair sur les attentes
• Vos meilleures mesures qui démontrent la traction - pour prouver que vous valez leur temps. Évitez les Vanity Metrics à tout prix.
• Pour programmer un appel pour plus d'informations en tant que CTA

Après avoir d'abord réchauffé le lead et fourni une forte valeur grâce à la recherche et aux mesures, vous devriez obtenir un taux de réponse positif décent. N'attendez pas trop à ce stade, car Linkedin n'est pas le premier choix des investisseurs lorsqu'il s'agit d'obtenir un flux de transactions.

Mais que faisons-nous si votre investisseur potentiel ne répond pas ?

Étape 3 : Passer à l'e-mail

Malgré d'excellentes recherches et l'envoi d'une copie impressionnante, votre taux de réponse sera probablement assez faible. C'est parce que la plupart des investisseurs sont dépassés par Linkedin. J'espère qu'il est très facile de suivre par e-mail avec LaGrowthMachine, puisque vous avez utilisé la fonction d'enrichissement pour trouver automatiquement leur e-mail.

Sur les e-mails, vous n'avez aucune limite théorique de longueur, mais évitez d'ennuyer les investisseurs potentiels avec de longs e-mails. Personne ne le lira : la précision est essentielle.

Tout d'abord, la ligne d'objet doit obliger l'ouverture de l'e-mail. Diriger avec valeur : "L'opportunité d'investissement dans les startups" ne fonctionnera jamais". Surgir des intérêts "LaGrowthMachine - Lever 1m€ - 22% MoM, 70k€ MRR" est juste le bon mélange : droit au but et fournissant des mesures convaincantes pour inciter une lecture.

Maintenant la copie :

• Tout d'abord, mentionnez votre précédente tentative de connexion via Linkedin. Cela vous assurera qu'il ne s'agit pas d'une séquence d'e-mails automatisée. Même si nous savons tous que c'est en quelque sorte

• Expliquer pourquoi vous avez choisi de les contacter avec des variables personnalisées basées sur leurs investissements passés. Encore une fois, pour montrer que vous avez fait vos recherches et fournir une assurance sur la qualité de votre travail
• Présentez brièvement ce que fait votre entreprise. Nous ne pouvions pas le faire sur Linkedin à cause de la limite de 300 caractères, mais c'est le moment.
• Prouvez que vous êtes le meilleur dans ce que vous faites :
• Vos métriques actuelles. Faites attention à ce que vous allez fournir. N'oubliez pas d'éviter à tout prix Vanity Metrics.
• La preuve sociale. Témoignages de clients, d'investisseurs ou d'influenceurs bien connus de votre secteur.
• Attachez votre terrasse. Il y a des débats quant à l'envoi de decks à l'avance. La plupart des investisseurs préfèrent pouvoir se décider avant de s'engager à échanger avec vous. De plus, nous utiliserons ce lien comme facteur de personnalisation pour le prochain e-mail de la séquence

Si vous pensez avoir besoin de plus de formation sur la rédaction pour les investisseurs, consultez l'article de Bill Wilson sur la façon d'envoyer le parfait e-mail froid à un investisseur.

Étape 4 : Vous avez aimé mon deck ?

A présent, si l'investisseur prospecté n'a pas répondu, ce n'est pas un bon signe. Supposons qu'ils n'aient tout simplement pas eu le temps d'examiner ou de répondre et d'envoyer un autre e-mail. Cette fois en tenant compte de ce qu'ils ont fait.

C'est là que fournir le pont devient utile. Les liens et les pièces jointes que nous envoyons par e-mail peuvent être suivis. Si le lead clique sur le jeu, c'est que vous avez attiré sa curiosité, mais pas encore son attention.

Utilisons ces connaissances à notre avantage pour rassurer encore une fois l'investisseur potentiel avec une personnalisation comportementale. En regardant attentivement le modèle, vous verrez que nous divisons nos actions en fonction de deux comportements :

• "N'a pas répondu" ET "A cliqué"
• "N'a pas répondu" ET "N'a pas cliqué"

Le premier nous permet d'écrire un e-mail avec une mention du jeu qu'ils ont lu comme première phrase.

N'oubliez pas d'informer vos prospects des nouveaux engagements. Vous pouvez toujours mettre à jour le modèle d'un e-mail dans l'onglet "Modèles", même après le début d'une campagne. Faire savoir aux investisseurs que plus de gens s'engagent peut générer la peur de manquer quelque chose (FOMO).

Pour ce dernier (c'est-à-dire qui n'a pas cliqué), puisque nous savons qu'il n'a pas lu le jeu, il est bon de le remettre. Comme mentionné précédemment, si l'argent engagé augmente, n'oubliez pas de le mentionner pour générer du FOMO.

Étape 5 : Dernière chance

Si l'investisseur potentiel n'a pas répondu d'ici là, il y a de fortes chances qu'il ne soit pas intéressé. Il se peut également que l'investisseur ait mal interprété votre deck. Pour être sûr, envoyons un dernier e-mail demandant pourquoi ils vous ont refusé. Non seulement c'est un bon moyen de boucler la boucle, en montrant que vous appréciez les commentaires, mais cela peut aussi vous aider à vous améliorer. Et si effectivement ils ont mal interprété certains éléments de votre deck, vous aurez une chance de vous défendre.

Chapitre 3 : Résultats

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