Introduction rapide aux stratégies de tarification d'Amazon

Le modèle de tarification d'Amazon va également plus loin en utilisant la commodité. Nous voyons tous la commodité d'acheter en ligne. Mais lorsque vous avez autant de marchands en concurrence pour être le meilleur vendeur d'un seul produit, vous avez toujours une profondeur de choix facile pour les clients, qui ne manque presque jamais de stock. Cela stimule à nouveau la fidélité, augmente les ventes et incite les commerçants et les clients à revenir pour des bénéfices et des achats plus rapides.

En tant que commerçant, se battre pour la Buy Box est une partie importante du succès lors de l'utilisation d'Amazon pour la vente. Mais même si vous n'avez pas toujours la Buy Box, il y a une doublure argentée. En dehors de la Buy Box, les produits sont placés par prix de produit combiné avec le prix d'expédition. Cela signifie qu'être un marchand moins cher peut parfois vous faire remarquer.

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Quelles sont les tactiques de tarification ?

Selon Business Dictionary , la définition d'une tactique de tarification est "une tentative à court terme de manipuler le prix d'un bien ou d'un service afin d'atteindre un objectif commercial particulier".

Les tactiques de tarification sur Amazon ne diffèrent pas beaucoup de cette définition exacte. Avec Amazon, l'objectif est d'acquérir la position la plus réputée et la plus efficace pour générer des ventes, qui est la Buy Box.

Les fournisseurs d'Amazon doivent utiliser diverses tactiques pour gagner la première place et générer ces ventes. Beaucoup choisissent d'ajuster le prix grâce à des remises, tandis que d'autres modifient leurs frais d'expédition ou leur type.

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Retarification d'Amazon

De nombreux vendeurs choisissent de réduire leurs concurrents, généralement de 00,01 $ ou 00,01 £ afin de gagner une meilleure place sur le marché. La sous-cotation des concurrents s'appelle la "réévaluation" et peut être effectuée via :

Retarification manuelle

En tant que vendeur, vous pouvez choisir de vous réévaluer vous-même. Cela implique de modifier le prix manuellement via Amazon Seller Central - ou via d'autres sites si vous gérez vos produits via un tiers.

Cela ne fonctionnera que pour les vendeurs avec quelques produits, car cela prend du temps. Cependant, cela vous donne une meilleure compréhension de vos propres produits et prix et de ceux de vos concurrents.

Avantages:

• Contrôle complet
• Une approche pratique facilite la compréhension de vos propres produits et de vos concurrents

Les inconvénients:

• Uniquement utile pour les petits catalogues de produits
• Très chronophage
• Selon votre expérience, vous pouvez manquer des choses

Outils de retarification Amazon

Pour aider à la nature concurrentielle des prix, des outils de retarification tels que Xsellco , RepricerExpress et RepriceIt peuvent être utilisés pour réduire automatiquement les concurrents sur la même liste. Vous pouvez même fixer un prix minimum pour que le système ne descende pas en dessous d'un niveau rentable.

Les outils de repricing fonctionnent de deux manières :

Retarification basée sur des règles

Ce type d'outil fonctionne sur des règles fixées par le vendeur lui-même. Un exemple de règle pourrait être de sous-coter de 0,01 £. Encore une fois, cela peut prendre un peu de temps pour le vendeur à mettre en place .

Retarification algorithmique

Ce type d'outil est de loin le plus avancé. Il s'agit d'un outil basé sur un algorithme qui évalue un certain nombre de mesures pour déterminer le meilleur prix possible pour votre article, avec le meilleur retour sur investissement. Il prend en compte tout ce qu'il faut pour gagner la buy box ce qui permet au vendeur de voir le meilleur taux de retour.

Bien que cela profite à votre marge bénéficiaire, il convient de garder à l'esprit que les outils de retarification algorithmique sont plus chers et mieux adaptés aux vendeurs professionnels disposant de nombreux articles.

Il existe des avantages et des inconvénients qui doivent être pris en considération lors de la comparaison des types d'outils de retarification . Cependant, si vous n'avez pas l'expérience de la retarification, il est recommandé d'utiliser un outil de retarification Amazon.

Avantages de l'utilisation d'un outil de retarification Amazon :

• Les réglages automatiques font gagner du temps
• Les marges peuvent être minimisées et donc les profits maximisés
• Peut maximiser votre retour sur investissement s'il est utilisé correctement
• Généralement mieux pour les grands catalogues de produits

Inconvénients de l'utilisation d'un outil de retarification Amazon :

• Peut être cher
• Vous donnera souvent moins de compréhension de ce qui aide vos produits et gêne vos concurrents que la retarification manuelle

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Comment Amazon suit-il les baisses de prix ?

Il existe de nombreux outils pour vous aider à suivre la retarification sur Amazon , mais comment Amazon suit-il lui-même les prix ?

Amazon a un algorithme intégré qui reconnaît tout changement de prix. Si le changement concerne l'article lui-même ou un autre facteur tel que l'expédition. C'est cet algorithme qui permet à Amazon d'ajuster dynamiquement les classements de produits rapidement et efficacement, afin que leurs propres concurrents ne puissent pas suivre.

En raison de la nature dynamique des prix d'Amazon, il est essentiel que vous disposiez d'un outil pour vous alerter de toute baisse de prix qui aurait pu se produire. Les bonnes options incluent :

• ChameauChameauCamel
• Mon chéri
• Garder un
• Gagné
  
  

Les 4 types de stratégie de prix pour Amazon

Il existe 4 principaux types de stratégie en matière de tarification sur Amazon. Comme Amazon ne donne pas toujours la boîte d'achat au vendeur le moins cher, il y a beaucoup à jouer. Les 4 stratégies que vous pouvez utiliser lorsque vous vendez sur Amazon sont :

Économie

L'économie est une stratégie qui utilise de petites marges bénéficiaires, avec de faibles coûts publicitaires. Il vise à rendre le produit accessible à un large marché. Il aura généralement peu ou pas de frais d'expédition et s'appuiera rarement sur les prix de vente. C'est une stratégie utile pour les produits qui répondent aux besoins quotidiens, comme les détergents.

Prime

La stratégie premium adopte l'approche opposée à celle de la stratégie économique. Il s'agit généralement d'un prix élevé et utilise souvent le nom de la marque pour générer un intérêt supplémentaire. Comme les noms de marque ont généralement moins d'impact sur Amazon, ceux qui utilisent une stratégie premium se tourneront souvent vers des remises sur des produits haut de gamme pour susciter l'intérêt. Cette stratégie a tendance à être plus utile pour les marques réputées dans leur secteur, telles que Gillette ou Lynx/Axe.

Écrémage

La stratégie d'écrémage adopte une approche adaptable de la stratégie de tarification. En utilisant cette stratégie, un fournisseur Amazon commencerait souvent avec un prix plus élevé jusqu'à ce que la concurrence l'égale. À ce moment-là, le prix serait abaissé pour rester compétitif. Ce type de stratégie est idéal pour les marchands qui ont un produit unique mais qui anticipent la concurrence. En effet, la stratégie vise à maximiser le profit à court terme avant que la concurrence ne puisse rattraper son retard.

Des exemples de marques utilisant ce type de stratégie sont Sony et Microsoft, qui fixent souvent le prix de leurs consoles de jeux (PlayStation et XBox) plus cher lors de leur première sortie. Ils réduisent ensuite le prix avec une vente, avant de le baisser définitivement au prix de vente lorsque le concurrent sort sa console.

Pénétration

La stratégie de pénétration consiste à placer des prix inférieurs à ceux des concurrents pour gagner des parts de marché. Ceci est couramment utilisé par les nouvelles marques ou les marques existantes qui lancent de nouveaux produits. Dans la plupart des cas, cela se fait sous forme de promotion, les prix augmentant après l'atteinte des objectifs. Cette stratégie n'est pas rentable à long terme. Cependant, il peut être utile d'obtenir la Buy Box à court terme, puis de susciter l'intérêt pour votre produit spécifique grâce à la fidélité à la marque par la suite.

Étant donné qu'Amazon n'accorde pas nécessairement la Buy Box à l'option la moins chère, cette stratégie a tendance à mieux fonctionner pour des produits plus uniques sur la plate-forme.

Un exemple de ceci est les produits végétaliens, qui sont généralement plus chers et n'ont pas encore une concurrence mondiale abondante.

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Devenir pratique avec la stratégie de tarification d'Amazon

Omer Riaz, PDG d'Urtasker.com et spécialiste du marketing Amazon, a partagé avec nous sa stratégie de tarification axée sur les bénéfices :

Déterminer le bon prix est très important pour toute entreprise, en particulier dans le commerce électronique et Amazon. Décider à quel prix vendre votre produit n'est pas une décision facile à prendre. Si vos prix sont trop élevés, les clients achèteront à vos concurrents et de même, vous finirez par manger vos bénéfices si votre prix est trop bas. Vous devez vraiment comprendre et, plus important encore, calculer votre marge bénéficiaire avant de mettre en place une stratégie de tarification.

Je crois fermement que la stratégie "baisser les prix pour faire des ventes" ne fonctionne pas dans tous les cas chez Amazon. Avant de fixer le prix de votre produit, calculez d'abord vos prix de vente minimum et maximum. Vous pouvez le faire en utilisant vos coûts d'approvisionnement comme référence. Maintenant, ajoutez tous les frais de publicité et d'administration pour arriver à un prix de vente minimum.

Par exemple, si le coût d'approvisionnement d'un produit est de 5 $ et qu'il nécessite 5 $ de publicité, plus les frais d'administration, le prix minimum pour ce produit devrait être de 10 $. Ce prix minimum est le prix auquel vous rentabilisez.

Déterminez maintenant le prix maximum auquel vous êtes prêt à vendre votre produit. C'est le prix où vous réalisez le plus de profit et il est généralement 5 fois ou 6 fois vos coûts. Par exemple, si le prix de vente minimum est de 15 $, le prix maximum ne doit pas dépasser 90 $.

Maintenant, vous utilisez ce nombre de prix minimum et maximum dans votre stratégie de tarification pour obtenir plus de ventes, augmenter les conversions ou augmenter les bénéfices.

Considérez également ces conseils :

1) La baisse du prix peut être utilisée pour augmenter les ventes quotidiennes

De petites réductions de prix peuvent augmenter considérablement les taux de conversion et les ventes quotidiennes.

L'augmentation des conversions se traduit par :

• Augmentation des ventes quotidiennes
• Bénéfice supplémentaire réalisé grâce à plus d'unités vendues.
• L'augmentation du prix peut également augmenter la valeur perçue, entraînant des taux de conversion plus élevés et davantage de ventes quotidiennes.

2) L'augmentation du prix peut entraîner un bénéfice quotidien plus élevé (les concurrents sont en rupture de stock)

• Augmentation du bénéfice quotidien grâce à des prix plus élevés
• Légère augmentation du taux de conversion

3) L'augmentation du prix peut diminuer les ventes mais augmenter les bénéfices (moins d'inventaire ou rupture de stock)

Même si les ventes sont réduites par une augmentation des prix, les bénéfices supplémentaires générés par vente peuvent générer des bénéfices quotidiens plus élevés dans l'ensemble.

Retour en haut ou

Maîtriser l'algorithme Amazon - The Buybox

La Buy Box est affichée sur les pages de produits individuels et constitue le moyen le plus rapide et le plus simple pour un client d'acheter.

Dans la page de détail du produit, les clients trouveront la "Buy Box" , qui les amène à acheter le produit. Le même produit peut être vendu par plusieurs vendeurs, ces vendeurs peuvent être en mesure de concourir pour la Buy Box. Amazon décidera via un algorithme quel vendeur est le mieux adapté pour obtenir la Buy Box.

Il existe un certain nombre de facteurs qui influencent la concurrence pour la boîte d'achat. Ils sont les suivants :

• Méthode d'exécution
• Tarification
• Taux de remboursement
• Taux de commandes défectueuses (ODR)
• Disponibilité des stocks
• Délai de réponse du vendeur
• Temps d'expédition
• Commentaires

Les principaux facteurs qui influencent les vendeurs à obtenir la boîte d'achat sont :

1. Exécution par Amazon (FBA)

Cela permet aux vendeurs d'envoyer leurs articles au centre de distribution et Amazon les expédiera lorsqu'un client commande l'article, ce qui permet un processus de vente plus rapide. De plus, cela signifie que les clients achèteront via Prime, ce qu'Amazon promeut constamment.

2 . Des prix compétitifs

Cela prend en compte le prix d'expédition ainsi que le prix du produit. Il est important de noter qu'avoir le prix le plus bas ne fait pas nécessairement gagner la boîte d'achat, mais c'est un facteur contributif principal.

3. Avis

Amazon et les clients veulent savoir à quel point vous êtes digne de confiance en tant que vendeur. Amazon ne prendra pas seulement en compte les performances historiques de votre compte, mais recherchera également un faible taux de commentaires négatifs.

Pour en savoir plus sur les autres ingrédients sur lesquels vous avez le contrôle et qui ont un grand impact dans la Buy Box, consultez : Comment gagner la Buy Box ?

Sur un site mobile, l'option "Autres vendeurs sur Amazon" n'est pas disponible, la boîte d'achat se trouve sous l'image du produit - les listes d'offres sont hors de vue.

Gagner la boîte d'achat est essentiel si vos clients achètent sur mobile plutôt que sur ordinateur. Comme le volume de mobile-shoppers augmente rapidement, cela devient d'autant plus essentiel.

L'introduction d'Amazon Echo est également quelque chose à garder à l'esprit. Lorsque les clients achètent via Amazon Echo, ils reçoivent l'article avec la boîte d'achat.

Alors qu'Amazon Echo gagne en popularité, gagner la Buy Box devient d'autant plus vital. Si vous n'avez pas la Buy Box, vous ne pouvez pas effectuer de ventes via Echo.

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Dernières pensées

Il n'y a pas de raccourcis lorsqu'il s'agit de décrocher la Buy Box ou de réussir sur Amazon. Cela prendra du temps, et quelques essais et erreurs. Cependant, les résultats de l'obtention du Saint Graal des ventes d'Amazon, la Buy Box, en valent la peine.

Assurez-vous de prendre en compte les différentes stratégies mentionnées ci-dessus et de trouver celle qui convient à vos produits, à votre marque et à votre activité générale. Avec la bonne stratégie, le succès n'est jamais loin.

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