Dix principes psychologiques pour améliorer votre stratégie de marketing d'affiliation

U tilisation marketing d'affiliation comme un moyen de faire de l' argent est en ligne sans aucun doute une stratégie solide. La concurrence est pourtant féroce. Utiliser les meilleures stratégies et travailler dur pour chaque vente garantira pratiquement la croissance de votre entreprise.

Cela peut être une tâche difficile.

Il est possible d'augmenter vos résultats et revenus de marketing d'affiliation en appliquant quelques… principes de psychologie !

Dans cet article de blog, nous examinerons ces principes pour mieux comprendre leur lien avec le marketing d'affiliation.

Attachez votre ceinture : nous commençons dès maintenant.

1. Utilisez la rareté dans votre stratégie de marketing d'affiliation

En raison du principe de rareté, les gens perçoivent les choses rares comme plus précieuses que celles qui sont abondantes. Par exemple, les gens sont plus susceptibles d'acheter un produit si sa disponibilité est limitée ou s'il sera bientôt épuisé.

Les détaillants en ligne sont conscients de ce fait depuis des années, ils disent donc souvent « plus que trois » ou montrent une image de quelqu'un d'autre en train de regarder le dernier élément de la page. En faisant paraître leurs produits rares, les entreprises peuvent augmenter les conversions.

En tant qu'affilié, vous pouvez également utiliser cette stratégie psychologique !

Terminez votre argumentaire en disant qu'il ne reste que quelques places avant que tout ne se vende au lieu de parler de la facilité et de l'efficacité d'obtenir un produit particulier.

Dans l'une de leurs campagnes de marketing par e-mail, Google a fait exactement cela. Ils ont souligné que les accords qu'ils ont préparés étaient vraiment spéciaux, mais limités.

2. Renforcez votre stratégie de marketing d'affiliation avec réciprocité

Nous nous sentons obligés de rendre une faveur si quelqu'un fait quelque chose pour nous.

C'est ce qu'on appelle le principe de réciprocité.

C'est pour cette raison que les gens disent si souvent « merci » lorsqu'ils reçoivent un cadeau ou une aide d'une autre personne. À cause de cette règle psychologique, ils se sentent obligés de redonner. Vous pouvez également l'utiliser pour le marketing d'affiliation ! Vous pouvez commencer par donner à votre public des informations gratuites, puis à la fin lui proposer une mise à niveau.

Par exemple, si votre article de blog contient 20 conseils pour augmenter les conversions de ventes mais qu'un seul sera disponible après que les autres l'auront lu, assurez-vous que le bouton d'achat est proche de ces derniers points, mais pas avant qu'aucun d'entre eux ne soit partagé. En raison de la règle de réciprocité, si les lecteurs voient quels autres avantages ils pourraient obtenir en interagissant avec vous ou votre contenu, ils sont plus susceptibles d'acheter les produits que vous partagez ou dont vous faites la promotion.

3. Tirez le meilleur parti des règles de la psychologie des couleurs

L'utilisation de la psychologie des couleurs est populaire parmi les détaillants en ligne depuis un certain temps déjà. C'est ainsi qu'ils savent quelle couleur utiliser sur leurs sites et sur leurs produits eux-mêmes pour inciter les clients à les acheter.

Si vous souhaitez appliquer vous-même ces règles au marketing d'affiliation, voici quelques conseils pour vous !

Lors de la commercialisation des aliments, les couleurs chaudes telles que l'orange et le rouge sont judicieuses car elles évoquent la sensation de faim chez le spectateur. Les publicités avec de telles teintes peuvent amener les gens à avoir faim, ce qui les incite à vouloir acheter n'importe quel produit proposé encore plus qu'auparavant.

Les couleurs froides comme le bleu, en revanche, créent une sensation de calme et de détente.

Nature – les produits écologiques, l'air et l'environnement sont intuitivement associés au vert. Il est intéressant d'apprendre que le vert est à la fois associé à la créativité et la stimule. Le vert est un bon choix si votre offre traite de la nature de quelque manière que ce soit.

4. Utilisez l'autorité dans votre stratégie

Le principe d'autorité stipule que nous avons tendance à suivre ceux au sein de notre même groupe ou local. Cela facilite le marketing car il suffit de mentionner quelqu'un qui utilise quelque chose et de lui demander s'il veut la même chose !

Le marketing d'affiliation peut également en tirer parti. De nombreuses publicités vantent la façon dont les célébrités utilisent une marque spécifique de produits de maquillage, même si la plupart des clients ne les connaissent pas personnellement.

Bien que la plupart des clients existants et potentiels ne soient pas au courant de ces informations, le fait de savoir que d'autres personnes célèbres ont déjà acheté ces articles avant qu'ils ne soient annoncés sur les réseaux sociaux ou discutés lors de conférences de presse influence inconsciemment leurs décisions d'achat.

Et cela, tout simplement, incite les gens à vouloir exactement la même chose.

5. Tirez le meilleur parti de l'aversion aux pertes

L'aversion à la perte se produit lorsqu'une personne ne veut pas paraître inférieure aux autres et qu'elle reste donc avec ce qu'elle a plutôt que de prendre le risque de le perdre.

Cela peut affecter nos processus de prise de décision de différentes manières et c'est pourquoi les spécialistes du marketing affilié doivent le garder à l'esprit lorsqu'ils travaillent sur leurs campagnes.

Vous pourriez peut-être offrir quelque chose gratuitement (comme un ebook), puis offrir un autre bonus ou une autre offre si quelqu'un achète via un lien d'affiliation peu de temps après avoir téléchargé ces articles. Cela leur donne l'impression de passer à côté de quelque chose de plus précieux, ce qui les encourage à agir immédiatement au lieu d'attendre avant de vous acheter autre chose.

6. Tirer parti du biais de confirmation

Selon le biais de confirmation, nous nous concentrons sur les informations qui confirment notre croyance existante tout en ignorant les preuves contraires . Cela facilite le marketing, car les spécialistes du marketing savent que leur public ne lira que le contenu qui prend en charge les affirmations qu'ils font dans leur copie ou leurs descriptions.

Souvent, les clients ne sont pas prêts à avoir l'impression d'avoir fait quelque chose de mal si quelqu'un leur dit de ne pas manger de malbouffe , mais ils le font quand même et continuent de le faire jusqu'à ce que quelque chose change.

Si vous inversez cette tendance, les lecteurs pourraient croire davantage à votre message même s'il ne correspond pas complètement à d'autres sources.

Et oui, vous avez raison - votre offre de marketing d'affiliation doit apparaître exactement dans la section « Preuve que nous croyons ».

7. Tirez le meilleur parti de la stratégie de marketing d'affiliation « foot-in-door »

En utilisant la technique du pied dans la porte, vous amenez les gens à accepter une petite demande en retour pour qu'ils acceptent quelque chose de plus grand plus tard!

Supposons que vous vouliez que quelqu'un achète un tracker de gestion du temps, mais qu'il ne discute généralement pas de telles choses ou qu'il ne soit pas encore intéressé par le produit (même s'il en a besoin).

Au lieu de demander « Voulez-vous acheter ce super tracker ? » vous pouvez demander « Voulez-vous économiser jusqu'à une heure par jour ? ». En discutant du produit, vous pouvez permettre au client potentiel de répondre à votre question initiale.

Une fois que vous avez ces informations d'eux, vous pouvez alors évoquer ce que vous vouliez d'autre en premier lieu sans paraître insistant ou difficile en demandant tout de suite !

8. Utilisez FOMO

Nous faisons l'expérience de la FOMO, également connue sous le nom de peur de manquer, quand quelque chose d'important se produit en ce moment dont nous ne serons conscients que plus tard.

C'est un énorme avantage dans le marketing d'affiliation, cependant.

Imaginez, par exemple, que vous offriez un ebook gratuit comme cadeau bonus, mais seulement s'il est téléchargé avant minuit ce jour-là.

Dans tous les autres cas, ils attendraient, oublieraient ou enregistreraient probablement votre offre pour plus tard. L'ajout de « limité » et le délai de fin de l'offre les incitent cependant à passer à l'action. Et prenez-le MAINTENANT.

Votre campagne de marketing d'affiliation engage ceux avec FOMO, ce qui les rend plus susceptibles de participer alors que d'autres ne le pourraient pas. N'ayez pas peur d'essayer une telle campagne ; Vous pourriez être surpris des résultats!

9. Vérifiez le paradoxe du choix

Un paradoxe du choix se produit lorsqu'une personne a tellement d'options à choisir qu'elle finit par ne rien faire du tout.

Le principe psychologique de cela peut être délicat pour les spécialistes du marketing affilié, mais le comprendre peut vous aider à économiser un temps, de l'argent et des ressources précieux.

Les gens peuvent être dépassés par le grand nombre de produits proposés via les liens d'affiliation, il est donc logique de revoir ces pages et de supprimer tout ce qui n'est pas essentiel. En tant qu'affilié, si vous travaillez avec plusieurs marques et industries, il est préférable de créer différentes pages de destination pour chaque secteur plutôt que d'utiliser une seule page de destination pour tout.

Les efforts de marketing peuvent être améliorés en réduisant le temps d'un consommateur à considérer son achat et à rechercher d'autres magasins avant de prendre une décision finale, ce qui entraîne des conversions globales plus élevées !

10. Utilisez la preuve sociale comme partie intégrante de votre stratégie

Il existe divers créneaux du marketing où la preuve sociale est utilisée et le marketing d'affiliation en fait partie.

La preuve sociale, c'est quand les opinions des autres influencent nos décisions, surtout si elles sont nombreuses.

Supposons qu'un client envisage d'acheter un nouvel ordinateur portable parce que son ordinateur actuel ne fonctionne pas très bien. S'ils remarquent que tout le monde dans le magasin achète le même article, il est alors logique de suivre leur choix à la place.

Les entreprises et les sociétés affiliées dans le marketing d'affiliation recueillent et affichent des avis et des témoignages positifs de clients pour la même raison exacte - pour renforcer la confiance et encourager les ventes. N'oubliez pas d'intégrer les notes et les avis lors de l'élaboration de votre offre d'affiliation, alors !

A toi

Devez-vous utiliser tous ces trucs et astuces psychologiques ? Pas du tout. Devriez-vous le faire, cependant? Sans aucun doute.

Vous pouvez réorganiser votre stratégie de marketing d'affiliation en un éclair si vous suivez certains principes psychologiques. Pourquoi ne pas le tester et voir s'il trouve un écho auprès de votre produit et de votre audience ?