Stratégies de marketing dentaire éprouvées à suivre en 2022

Dans ce domaine numérique, les patients passent la plupart de leur temps à rechercher la meilleure clinique dentaire et le meilleur traitement. Pour faire évoluer la croissance, il est essentiel de créer une présence numérique sur tous les sites Web, listes et canaux de médias sociaux.

Si vous ne tirez pas parti de votre cabinet dentaire en utilisant les bonnes stratégies de marketing dentaire, vous manquez d'énormes opportunités de revenus.

Si vous êtes dans le marketing des dispositifs médicaux , des produits pharmaceutiques ou du marketing des soins de santé , il est important d'être actif sur toutes les plateformes numériques - là où se trouvent vos clients cibles.

Et si vous êtes dentiste, vous pourriez penser que la commercialisation de votre service dentaire n'est pas un travail à temps plein.

Mais, pour exceller dans le développement de votre entreprise, vous devrez travailler simultanément sur plusieurs emplois à temps plein.

C'est parce que les autres services dentaires de votre région sont très compétitifs .

De nombreux dentistes demandent l'aide d'une agence de marketing dentaire pour obtenir plus de clients. Cette proposition coûteuse peut ne pas produire les résultats souhaités.

Au lieu de cela, cherchez à tirer parti de la puissance du marketing numérique pour dépasser vos concurrents locaux et attirer plus de clients que jamais.

Mais, pour être un spécialiste du marketing dentaire performant, il est essentiel de suivre les campagnes numériques, de compter les visiteurs du site Web, d'augmenter les taux de conversion et de rechercher des opportunités pour accélérer la clientèle.

Voici les meilleures stratégies de marketing dentaire pour votre considération

Faites des recherches sur vos concurrents

Voyez ce que font vos concurrents directs. Consultez leurs sites Web, inscrivez-vous à leurs newsletters par e-mail, suivez leurs offres spéciales et appelez leurs bureaux en prétendant que vous êtes un patient potentiel. Apprenez comment ils le font et comment vous pouvez améliorer votre pratique.

Faites ressortir votre marque

La création d'une palette de couleurs, d'une voix et d'un message cohérents sur tous vos supports marketing, y compris votre site Web, est un élément important de la construction de la marque de votre cabinet dentaire. Une réputation positive pour votre pratique peut être établie en étant membre de votre communauté. Parrainez une équipe de la Petite Ligue, visitez les écoles pour discuter des opportunités de carrière, offrez des brosses à dents ou des sacs cadeaux de marque.

Connaissez vos clients

Si vous souhaitez établir votre cabinet dentaire auprès du grand public, ou vous adressez-vous à un groupe démographique spécifique ? Si vous vous spécialisez en dentisterie cosmétique ou pédiatrique, par exemple, il n'est pas logique de commercialiser auprès du grand public. Déterminez qui vous voulez comme patients, puis rendez vos pratiques attrayantes pour ce groupe démographique.

Soyez un conteur

Le processus de narration peut sembler traditionnel, mais il aide à attirer plus de patients et à accélérer la croissance de votre service. Aujourd'hui, les patients comprennent la différence entre un vendeur   et un   fournisseur de solution.

Pour être un spécialiste du marketing dentaire performant, vous devez envisager d'adopter des tactiques de narration efficaces, telles que la rédaction d'histoires en corrélation avec les points douloureux et les émotions des clients pour laisser un impact durable difficile à oublier.

De plus, un bon conteur doit être au top de ses patients potentiels. Lorsqu'ils pensent à approcher une marque dentaire, ils pensent à vos services dentaires.

Avant tout, l'objectif principal d'être un conteur est d'assurer aux patients que votre service dentaire est la meilleure solution à leurs problèmes de santé bucco-dentaire.

Définir des objectifs intelligents

Un spécialiste du marketing dentaire doit fixer des objectifs intelligents qui sont spécifiques, réalistes et réalisables dans les délais fixés. La première étape consiste à définir des objectifs à court et à long terme.

Ensuite, garder un œil constant sur le trafic du site Web et l'engagement sur les réseaux sociaux vous aidera à évaluer où en est votre entreprise et à prendre les mesures appropriées si nécessaire.

Au fur et à mesure que vos chiffres s'améliorent, modifiez vos objectifs pour atteindre une croissance continue.

Connaissez votre public cible et vos concurrents

Si votre marketing numérique ne se traduit pas par un engagement accru, vous avez manqué une astuce pour comprendre votre public, et vos concurrents seront dans une position avantageuse pour acquérir plus de clients.

Pour savoir où se trouve votre public cible, recherchez et comprenez où il passe son temps, les communautés qu'il suit et les marques qu'il aime ou possède.

Connaître votre public cible est la moitié de la bataille gagnée . Pour gagner plus de clients dans le paysage numérique, suivez les activités de vos concurrents en ligne .

Les spécialistes du marketing qui réussissent connaissent parfaitement leurs concurrents et peuvent mieux planifier leurs campagnes pour les surpasser.

Être un bon auditeur

Lorsque vous êtes dans un cabinet dentaire et que vous fournissez des solutions aux patients, vous devez savoir ce que vos clients disent de vous dans l'espace numérique.

Supposons que votre patient ait vécu une expérience désagréable dans votre clinique et en fulmine sur les réseaux sociaux. Supposons que vous preniez ce défi comme une opportunité, que vous suiviez les clients et que vous   répondre à leurs préoccupations.

Dans ce cas, vous construisez la confiance en étant un bon   auditeur . En revanche, si vous ne faites pas attention, des centaines de vos clients potentiels choisiront vos concurrents plutôt que vous.

Supposons que vous écoutiez vos clients et que vous leur répondiez rapidement. Dans ce cas, ils envisageront d'essayer votre service dentaire.

Ou mieux, vous pouvez leur demander de vous consulter à votre clinique. Sachez qu'en incluant un client dans votre réseau social, vous pouvez créer une communauté de personnes qui préféreront votre service aux autres.

Continue d'apprendre

Pour réussir dans le marketing dentaire, il faut continuer à apprendre. Et pour acquérir ces connaissances, vous pouvez rechercher des blogs éducatifs, des articles de recherche, des livres électroniques, vous abonner aux newsletters de l'industrie et participer à des conférences médicales.

Essentiellement, vous pouvez apprendre toutes les techniques de marketing dentaire par vous-même en tirant parti de ces ressources. Grâce à l'apprentissage continu, vous pouvez obtenir plus d'informations sur les patients, décoder les points faibles des clients, connaître les personnalités de vos clients et planifier vos campagnes marketing en conséquence.

S'il y a une chose qui peut faire de vous un spécialiste du marketing, c'est l'apprentissage continu.

Résumé

En tant que spécialiste du marketing dentaire, réussir n'est pas une tâche facile. Le suivi des données, le brainstorming d'une idée innovante, le suivi des dernières tendances marketing pharmaceutiques et la mise en œuvre de stratégies marketing pertinentes nécessitent beaucoup d'efforts et de temps. Mais en suivant ces précieux conseils, vous pouvez évoluer comme jamais auparavant.