Marketing immobilier - Les 10 meilleures stratégies pour réussir dans l'immobilier

En matière de marketing immobilier, ce domaine peut être encore plus compétitif que d'autres. De nombreux facteurs entrent en jeu lorsqu'il s'agit de gagner des clients potentiels. Surtout avec vos concurrents qui se font probablement concurrence pour les mêmes propriétés, il est important que vous ayez de solides efforts de marketing .

Le marketing immobilier est au centre de vos efforts de marketing immobilier. Toutes les entreprises immobilières devraient déployer des efforts dans des campagnes de marketing avec le marketing immobilier. Le marketing immobilier conserve tous les mêmes principes que toute autre forme de marketing. Cependant, les efforts de marketing dans le domaine de l'immobilier suivent les acheteurs potentiels tout au long d'un parcours beaucoup plus long que d'habitude.

Alors, comment construire une approche réussie du marketing immobilier en sécurisant l'intérêt des acheteurs et des vendeurs potentiels ? Ce guide vous apprendra chaque méthode que vous pouvez utiliser pour booster vos efforts de marketing immobilier. Le résultat final augmentera la conversion de votre client.

8 façons d'attirer des clients potentiels en utilisant le marketing immobilier

Au fil des ans, les gens ont même pu lister et vendre leurs propres maisons plus que jamais avec l'aide d'Internet. D'autre part, l'état du secteur immobilier est également devenu encore plus compétitif.

1. Créez un site Web unique

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà un site Web pour votre entreprise immobilière. Les sites Web qui se concentrent sur l'immobilier et la gestion immobilière devraient également utiliser des pages de destination pour aider à diriger les acheteurs et les vendeurs potentiels vers le prochain plan d'action.

Mais, pour qu'il réussisse en tant que site Web, il doit être unique et optimisé. Il existe de nombreuses façons d'y parvenir, et les sections suivantes vous donneront des indications sur la façon d'y parvenir.

2. Rédigez des articles de blog

Bien que vous soyez en compétition pour les mêmes mots-clés que vos concurrents directs, il est important que votre contenu soit différent. Google recherche des pages qui apportent de la valeur, tout comme votre public potentiel.

Une excellente approche pour apporter de la valeur à votre public consiste à effectuer une recherche de mots clés. Une fois que vous savez quels mots clés vous souhaitez cibler, vous pouvez commencer à créer des articles de blog pour cibler directement et répondre aux questions relatives aux mots clés.

3. Boostez votre référencement

La création d'articles de blog ne suffira probablement pas à vous propulser au sommet des résultats des moteurs de recherche. Mais comment booster le référencement de vos sites ?

Il existe tellement d'autres façons de booster votre référencement que de se concentrer uniquement sur les mots-clés ! Une grande partie du travail est également effectuée en optimisant votre site Web et son contenu.

Si vous ne savez pas par où commencer, l'exécution d'un audit de site est un excellent point de départ. Cependant, même dans les informations fournies, cela peut être un peu écrasant. Ainsi, vous pouvez consulter une agence de marketing numérique professionnelle pour vous aider à atteindre vos objectifs de trafic.

4. Concentrez-vous sur l'expérience mobile

Un autre moyen sûr d'améliorer votre classement SEO et SERP est de vous assurer que votre site est également adapté aux mobiles. Il est impossible d'examiner les statistiques de chaque site Web, mais il est probable que la majorité de votre trafic se trouve également sur mobile. Il est donc important de garder à l'esprit l'expérience mobile et de s'assurer que tout est correctement mis à l'échelle et fonctionne correctement sur mobile.

5. Ajouter des témoignages

Avoir une section de témoignages active sur votre site Web est un excellent moyen d'améliorer la fiabilité de la marque. Lorsque les utilisateurs voient de vrais témoignages de clients, cela permet de rassurer les nouveaux acheteurs sur le fait que vous pouvez leur fournir le service qu'ils recherchent.

6. Montrez votre équipe sur une page dédiée

Il est bon d'avoir une page "rencontrer l'équipe" comme point de référence afin que les gens puissent mettre un visage sur le nom de la personne qui les assistera. Cela contribue également à rendre votre personnel plus agréable. Les pages du personnel montrent également que l'entreprise est également fière des réalisations de ses employés.

Il peut également fournir un aperçu de l'expérience et de la spécialité de chaque agent immobilier afin que les clients potentiels puissent aider à déterminer par eux-mêmes qui est le mieux placé pour les aider.

7. Inclure une galerie d'images des propriétés

Vous constaterez que presque toutes les agences immobilières ont des galeries immobilières. L'intégration d'une galerie de photos de propriétés activement répertoriées et même déjà archivées présente plusieurs avantages. C'est le meilleur moyen de donner aux acheteurs potentiels un aperçu des propriétés de votre portefeuille.

Cela profite également aux vendeurs potentiels, car c'est une autre façon pour eux de déterminer si leur maison correspond à votre créneau. Une galerie d'images cultivée aide également à empêcher les personnes qui ont atterri sur votre page de cliquer pour voir des images de la propriété ailleurs.

8. Utilisez les visites virtuelles

Les visites virtuelles sont une fonctionnalité qui ne manquera pas d'épater les clients potentiels. Les visites virtuelles donnent aux acheteurs potentiels la possibilité de jeter un coup d'œil au plan d'étage intérieur d'un lieu avant de le voir physiquement. Cela peut être un énorme gain de temps afin que le client puisse décider si c'est quelque chose qui l'intéresse sérieusement avant que vous ne preniez tous les deux le temps de le visiter.

9. Utilisez une vue drone pour surprendre vos clients

L'intégration de vues par drone des maisons que vos agents immobiliers répertorient est une fonctionnalité assez nouvelle. Ainsi, tout comme les visites virtuelles, l'utilisation de superbes clichés de drones est un moyen sûr d'impressionner les acheteurs potentiels.

Étant donné que les drones sont encore une technologie relativement nouvelle à utiliser dans les campagnes de marketing, il est facile d'être un peu intimidé par cela. Heureusement, il existe de nombreux didacticiels YouTube pour vous aider à expérimenter les vues de drones et vous montrer comment démarrer.

Expérimenter avec des vues de drone vous permet également de donner aux acheteurs potentiels un aperçu du quartier, ce qui est un grand avantage pour de nombreux clients.            

10. Collecte de prospects

Le marketing immobilier est le principal moyen par lequel la plupart des entreprises immobilières obtiendront leurs prospects. L'utilisation des techniques mentionnées dans cet article devrait aider vos prospects à se développer. Cependant, si vous rencontrez toujours des problèmes, il n'est pas trop rare de payer pour les prospects d'un tiers qui a collecté leurs informations.

Une fois que vous commencez à accumuler beaucoup de prospects au fil du temps, il est important de vous assurer qu'ils sont correctement gérés. Des outils comme Salesforce et HubSpot sont parfaits pour la gestion des prospects, pour vous aider à suivre la progression de chaque prospect dans votre entonnoir.

Sans oublier que conserver les détails de vos prospects peut également vous aider à comprendre les similitudes de votre public cible.

Soyez social dans le marketing immobilier

Facebook

Facebook est unique dans le sens où la plupart des utilisateurs font généralement partie de votre public cible. Mais c'est plutôt hasardeux, qu'ils soient ou non sur le marché de l'immobilier. Cependant, de nombreuses entreprises obtiennent de nombreuses pistes grâce au bouche à oreille et aux recommandations. C'est donc une bonne idée de maintenir une certaine activité et des interactions sur Facebook afin que les gens soient plus enclins à se pencher sur votre entreprise.

Instagram

Lorsqu'il s'agit d'interagir avec des clients et des collaborateurs, Instagram sera probablement votre meilleur pari. Instagram est idéal pour les médias collaboratifs et la publicité de toutes les promotions amusantes et de la sensibilisation. De nombreuses marques sont également en mesure de réutiliser leur contenu de médias sociaux et de publier des messages croisés entre les plateformes de médias sociaux. C'est donc une excellente occasion de pouvoir évaluer quel contenu préforme le mieux sur Instagram par rapport à d'autres plateformes.

TIC Tac

Tiktok est en fait l'un des endroits où vous verrez très probablement des marques interagir avec les utilisateurs dans la section des commentaires. Il n'est pas rare de voir des marques adopter une approche plus "relâchée" sur TikTok. Cependant, TikTok s'adresse à un public plus jeune , il se peut donc que ce ne soit pas votre public cible pour les acheteurs de maison.

Youtube

YouTube est un peu différent de la plupart des autres plateformes de médias sociaux. Ce que la plupart des gens ne réalisent pas, c'est que Youtube est l'un des moteurs de recherche les plus performants, à part Google lui-même. Si vous cherchez à créer du contenu sur YouTube, bonne chance !

Dans une réponse courte et honnête, essayer des vidéos YouTube peut finir par changer la donne pour vous. Cependant, dans la plupart des cas, la plupart des gens ont du mal à obtenir suffisamment d'engagement pour que ce soit un bon retour sur investissement.

Boostez votre marketing immobilier avec Paid ADV

Annonces Google

Google Ads est extrêmement efficace lorsqu'il est fait correctement. Cependant, ils peuvent aussi être extrêmement compétitifs.

Google Ads est la liste sponsorisée que vous voyez en haut des pages de recherche et même sur les requêtes cartographiques. Google Ads vous permet de cibler des audiences spécifiques mais pertinentes en ciblant des mots-clés.

Vous payez essentiellement pour être l'un des meilleurs résultats sur les pages de recherche avec le lien de votre choix. C'est un énorme gain de temps car vous pouvez vous classer pour le mot-clé sans avoir à créer du contenu pour le mot-clé et à l'optimiser constamment.

Un autre grand avantage de Google Ads est qu'il existe une tonne de ressources pour vous aider à apprendre l'outil. Cela inclut des didacticiels vidéo en ligne gratuits, des forums d'assistance, un chat d'assistance en direct et même des cours en ligne.

Publicités Facebook

Certaines sociétés immobilières négligent le marketing des médias sociaux car il peut être un peu plus difficile de le réduire. Les publicités Facebook vous permettent d'adapter vos publicités à des publics spécifiques. Selon le degré d'activité de votre public, les publicités Facebook peuvent être un excellent retour sur investissement. Même si vos publicités Facebook ne sont pas "réussies", Facebook offre toujours des informations précieuses sur l'audience qu'elle a atteinte. Ces informations peuvent même vous aider à publier du contenu régulier et non rémunéré optimisé, de sorte que Facebook est une excellente plate-forme à expérimenter.

Annonces TikTok

TikTok excelle dans l'UGC (contenu généré par l'utilisateur). Les vidéos UGC, c'est quand un micro-influenceur (dans la plupart des cas) présente le produit dans un format plus naturel. Cela signifie généralement une vidéo rapide et moins structurée qu'une publicité traditionnelle, et ressemble généralement plus aux vidéos que vous pouvez voir dans les sections d'évaluation des produits par des acheteurs vérifiés.

Les publicités TikTok apparaissent comme des vidéos régulières, la plupart du temps la seule indication qu'il s'agit de publicités est la balise "Sponsorisé" en bas.

Opter pour les publicités TikTok est une excellente solution si votre équipe marketing est douée pour engager votre public via un format vidéo.

Influenceur

Comme mentionné précédemment, les influenceurs font également de l'UGC. Les influenceurs attirent automatiquement un public plus large et sont des personnalités de confiance parmi ce public. Cependant, la plupart des influenceurs ne font que des parrainages.

Si vous souhaitez emprunter la voie des influenceurs, il est important de les repérer. La première étape consiste à établir une liste d'influenceurs avec lesquels vous aimeriez travailler. Ensuite, vous pouvez commencer à les contacter pour lancer le processus de collaboration.

Messages d'invités

Les publications d'invités sont un excellent moyen d'obtenir de bons backlinks et une plus grande visibilité en échange de contenu. Selon l'entreprise, en échange d'un backlink, ils vous demanderont de rédiger un article invité pour leur page. En plus de cela, certains peuvent également demander une compensation monétaire, alors gardez cela à l'esprit.

Assurez-vous également de faire vos recherches sur tous les sites pour lesquels vous souhaitez publier un article invité afin de vous assurer que leur domaine vaut la peine de sécuriser le backlink.

Stratégies de marketing supplémentaires pour les professionnels de l'immobilier

Se concentrer sur un créneau spécifique

Pour l'immobilier, votre créneau sera essentiellement votre emplacement + votre public cible qui peut se permettre votre gamme de prix. Ainsi, avoir une stratégie qui s'adresse à vos habitants est l'objectif de la plupart des entreprises utilisant le marketing immobilier.

Avoir une compréhension approfondie de votre public idéal est important.

La création de personnalités d'acheteurs et de profils de clients précis peut vous aider à affiner les informations pertinentes qui vous aideront à vous connecter encore plus avec succès à votre public cible.

Créer des partenariats avec des entreprises similaires

Comme mentionné ci-dessus, l'utilisation des publications d'invités est un excellent moyen d'établir des relations avec des marques adjacentes. Lorsqu'il s'agit d'établir des relations B2B professionnelles, il existe également de nombreux autres avantages.

Des partenariats fructueux avec des entreprises similaires peuvent présenter de nombreux avantages, notamment la possibilité pour les deux parties d'offrir plus de produits, des offres groupées. Les partenariats de marque stratégiques peuvent également aider à éliminer la concurrence mutuelle et à renforcer également leur propre fidélité à la marque.

Créer une carte de visite incroyable

Bien que les cartes de visite soient moins importantes dans le monde d'aujourd'hui, elles restent un élément de base pour la plupart des entreprises. Il existe également de nombreuses façons nouvelles et améliorées de personnaliser votre carte de visite, notamment en incorporant des codes QR. Un code QR sur une carte de visite est une fonctionnalité intéressante, car vous pouvez diriger les gens vers n'importe quel site Web de votre choix, qu'il s'agisse d'une page de destination ou d'un formulaire de contact.

Utilisez une petite partie de votre budget sur ADV traditionnel

Comme mentionné ci-dessus, le marketing immobilier cible généralement un public plus petit et plus local. Lorsque votre public cible se concentre dans un rayon, la publicité traditionnelle offre autant d'opportunités que le marketing numérique.

Différenciez votre communication de vos concurrents

Pour chaque client, l'immobilier est un gros investissement et c'est généralement quelque chose que les gens ne voient pas d'inconvénient à se tenir un peu plus la main en cours de route.

Dernières pensées

Comme nous l'avons vu, il existe de nombreuses façons d'aborder le marketing immobilier. Tous les efforts de référencement prennent du temps, alors assurez-vous d'être patient lorsque vous testez votre stratégie. Si vous souhaitez simplement externaliser vos efforts de marketing, nous serons en mesure de vous aider pour tous vos besoins en marketing immobilier. Vous pouvez nous contacter pour une consultation gratuite pour commencer.