9 façons simples de promouvoir votre marque de mode [+exemples]

Étiez-vous fan de "Le diable s'habille en Prada" ? En ce qui concerne la promotion de votre marque de mode, vous devrez peut-être être aussi vicieux que la performance nominée aux Oscars de Meryl Streep. Que vous vendiez des chemises militaires sérigraphiées ou des robes de soirée complexes, une campagne promotionnelle mesurable et efficace est essentielle pour dynamiser votre marque de mode. Aujourd'hui, vous allez voir :

• Comment votre marque peut être vue et instaurer la confiance
• Comment promouvoir une ligne de vêtements sur les réseaux sociaux
• Comment utiliser les méthodes promotionnelles modernes et traditionnelles

À la fin de cet article, vous serez en mesure d'aller là-bas et d'avoir un œil sur votre marque.

1. Vous devez avoir un site Web de marque

Cela ressemble à une évidence, non? Un site Web central sur lequel vous pouvez baser toutes vos activités et construire votre image de marque. Maintes et maintes fois, de nombreuses marques commencent à vendre sur un marché et pensent que cela suffit. Bien que cela puisse fonctionner pour Kanye, il y a de fortes chances que ce ne soit pas le cas pour vous.

Ce n'est jamais une bonne idée de mettre tous vos œufs dans le même panier (nous vous regardons, vendeurs Etsy). Si vous vendez déjà sur une place de marché, une grande partie du travail a déjà été faite. Vous avez déjà du trafic, vous construisez un public et vous déplacez probablement déjà certains produits.

Construire une marque de vêtements est tellement plus facile (et plus efficace) si elle est basée sur une boutique en ligne indépendante.

Ce site Web est l'endroit où vit votre marque, c'est là que les visiteurs peuvent découvrir qui vous êtes et vraiment établir une relation avec vous. La vente sur les places de marché et votre propre site Web s'appelle la « vente multicanal » et c'est un moyen puissant de faire en sorte que votre produit soit vu par plus de personnes. .

Qu'est-ce que je recherche chez un fournisseur de site Web ?

Une plate-forme de commerce électronique idéale pour une marque de vêtements est une plate-forme qui peut gérer un large éventail de variantes. Le même produit dans différentes tailles et couleurs, par exemple. Les points bonus vont à une plateforme polyvalente. Une plate-forme qui permet à l'utilisateur de mettre à jour la page d'accueil pour montrer les nouveaux arrivages et les collections va vous faciliter la vie. Shoplo coche toutes ces cases. Notre clientèle est constituée de marques de mode. Nous trouvons constamment de nouvelles façons d'accueillir et d'éduquer les fashionistas de toutes sortes.

Simplicité et élégance se combinent sur la page d'accueil MOIESS de Shoplo

2. Soyez actif sur les réseaux sociaux

Permettez-moi de régler cela au début de la pièce :

N'abusez pas des réseaux sociaux en ne faisant que vous promouvoir.

Personne ne suivra votre marque si vous ne faites qu'utiliser les médias sociaux pour vendre vos produits. N'oubliez pas le côté social des médias sociaux .

Yeah Bunny divertit ses fans avec des vidéos intelligentes

Les médias sociaux jouent de nombreux rôles dans le monde du commerce électronique, mais ils sont préférables pour que votre marque soit vue par davantage de personnes.

• Lorsque vous êtes vu par plus de personnes, vous augmentez votre audience.
• Lorsque ces abonnés voient un contenu intéressant, ils font confiance.
• Lorsqu'ils ont confiance, ils visitent votre site.
• Quand ils aiment ce qu'ils voient sur votre site, ils achètent.

Ryan de One Tribe Apparel a découvert que l'utilisation de codes de réduction exclusifs et de cadeaux était un excellent moyen d'augmenter le nombre de ses abonnés sur les réseaux sociaux. Mais pas n'importe quel cadeau.

Nous avons commencé à faire des cadeaux co-marques où nous ferions équipe avec d'autres marques de notre créneau et ferions un cadeau via nos canaux sociaux. Nous en ferions la promotion et nous nous entraiderions à développer notre audience.

Ce type de promotion croisée est une arme à double tranchant. Non seulement vos abonnés augmentent, mais vous savez qu'ils sont des abonnés engagés de grande qualité.

Un exemple du cadeau conjoint de One Tribe avec Cordalife .

Les abonnés engagés signifient qu'ils sont intéressés par votre marque et que ce n'est pas seulement un compte générique jetable qui vous suit. Une fois que vous développez votre audience de cette façon, il est important que vous publiiez un contenu intéressant, pertinent et engageant. Si vous êtes ennuyeux, vous perdrez ces abonnés aussi rapidement que vous les aurez.

3. Donnez de la personnalité à votre marque

Vous avez moins de 7 secondes pour capter l'attention de quelqu'un lorsqu'il atterrit pour la première fois sur votre boutique en ligne. Par conséquent, plus vous traitez vos clients comme des poissons rouges, plus vous vendrez. Peut-être.

Ok peut-être pas comme un poisson rouge, mais si vous traitez le client comme si vous n'aviez que quelques secondes de son temps, vous verrez plus de ventes.

En tant que spécialiste du marketing et concepteur de votre marque ( oui, vous êtes maintenant dans le marketing et le design ), votre mission est de rendre votre marque mémorable.

Assurez-vous que les gens se souviendront de votre marque après seulement 10 secondes sur votre page Web.

Voici quelques façons de donner de la personnalité à votre marque :

Rédaction pleine d'esprit

Les mots et les images sont tout dans votre boutique en ligne. Vous ne devriez pas rogner sur la photographie de produits, alors ne le faites pas avec des mots. Une bonne rédaction fait beaucoup de choses pour aider à définir votre image et rendre votre marque mémorable.

AppSumo fait connaître son ton de voix dès votre arrivée

Bonus : Faites écho à votre écriture pleine d'esprit et unique dans vos descriptions de produits.

Emballage personnalisé

L'emballage personnalisé est un excellent moyen de rendre votre marque mémorable pour les premiers acheteurs ainsi que pour les visiteurs du site Web. En utilisant un emballage personnalisé, vos clients sont plus susceptibles de partager des photos de leur nouvel achat parmi leurs abonnés sur les réseaux sociaux.

Il s'agit de contenu que vous pouvez ensuite réutiliser sur votre propre page Web. C'est ce qu'on appelle la preuve sociale et c'est considéré comme extrêmement important pour les petites marques au début. Un emballage de qualité présente également d'autres avantages. Vous n'avez qu'une seule chance d'avoir une première impression. Pour une marque de commerce électronique comme la vôtre, ce moment se produit lorsque votre acheteur met la main sur son achat pour la première fois. Assurez-vous que votre emballage et votre présentation font écho à votre image de marque.

Astuce bonus : si votre marque a une image écologique ou durable, faites-en écho dans votre emballage. Utilisez une photographie de qualité Il vaut mieux ne pas utiliser de photographie que de mauvaises photographies. C'est vrai - si vos photos ne sont pas assez bonnes pour être répertoriées dans un catalogue Ikea, ne les utilisez pas. Consacrez du temps, des efforts et de l'argent à la photographie de votre produit. Pour faire court : faites ceci :

Ne fais pas ça :

Regardez ces photos précédentes et posez-vous les questions suivantes :

• Quel produit comprenez-vous le mieux ?
• À quelle marque faites-vous le plus confiance ?
• Avec quelle marque êtes-vous prêt à dépenser plus d'argent ?
• À quelle marque préférez-vous donner votre argent ?

En utilisant la photographie de produit selon la première image, vous répondez à toutes ces questions et devenez plus mémorable.

À propos de nous

Avoir une page qui raconte votre histoire n'a rien de nouveau. Mais la plupart des pages sont assez ennuyeuses. Égayez-le un peu. Ayez une page dédiée à votre histoire, vos objectifs et votre mission et une autre page dédiée à votre équipe.

Erreurs de 404 pages

Premièrement, il n'est pas bon d'envoyer du trafic vers une page qui n'existe pas. Mais si les gens vont accidentellement s'y rendre, autant rendre l'expérience mémorable pour eux, comme le fait MailChimp.

4. Bloguer

Vous lisez un blog Shoplo en ce moment. En fournissant un blog éducatif et informatif, nous construisons la confiance avec vous. Nous discutons des choses qui se passent dans votre industrie et de la façon dont elles vous affectent. En lisant ceci, vous commencez à nous faire confiance. C'est exactement le but de ce blog. L'objectif global de notre blog est d'éduquer et d'informer au point où les lecteurs font suffisamment confiance à la marque pour effectuer un achat. C'est très bien pour une société de logiciels comme la nôtre, mais qu'en est-il d'une marque de vêtements ?

Inverse Culture utilise leurs blogs pour divertir leurs abonnés.

Kiran, de la marque de streetwear basée à Sydney, Inverse Culture, explique que les blogs peuvent aller au-delà de la construction de ce rapport émotionnel et aider le côté technique des choses.

Les blogs offrent une visibilité à n'importe quel site Web en étant plus faciles à trouver sur Google. Plus vous publiez d'articles de blog de haute qualité, meilleur sera votre référencement organique. Une fois que vous avez ajouté la recherche de mots clés pour trouver des sujets d'actualité, vous pouvez vraiment augmenter votre trafic pour le type exact de personnes que vous souhaitez.

L'équipe d'Inverse Culture ne s'arrête pas là lorsqu'il s'agit de fournir du contenu à ses abonnés. Un lien dans la barre de navigation principale vous amènera à une section "Listes de lecture organisées" où les acheteurs potentiels trouveront - exactement cela. Une collection de listes de lecture Spotify.

Nous avons une profonde passion pour le hip-hop, cela nous a donc permis de créer de manière créative des listes de lecture incroyables entre toutes nos autres tâches professionnelles. Cela nous a également permis d'emmener nos fans dans un voyage - le type de voyage que nous vivrions en écoutant notre désormais préféré DJ-sets - vous entendez des chansons familières, des chansons classiques que vous avez oubliées et de la musique que vous n'avez jamais entendue auparavant, mais dont vous avez besoin dans votre vie.

L'équipe d'Inverse Culture a, d'un seul coup, trouvé un autre moyen d'établir un rapport et une confiance avec ses clients. Tirer parti des passions mutuelles.

"Les gens n'oublient pas les gens qui leur recommandent de la musique géniale - si vous trouvez quelque chose dans l'une de nos listes de lecture que vous AIMEZ, nous savons que nous avons les bases d'un défenseur de la marque juste là, c'est cet amour mutuel."

Découvrez les morceaux préférés des gars de Inverse Culture ici .

5. Vendez un look et soyez styliste de votre marque de mode

Une photographie de produit simple, claire et concise a sa place - sur votre page produit. Mais les look-books sont ce qui vend réellement votre équipement. Les look-books sont une fonctionnalité séculaire dont l'objectif global est de vendre un look et d'inspirer les acheteurs.

Des look-books mettent en valeur votre tenue dans un environnement naturel et biologique.

Le district de Reykjavik présente ses produits en action.

Les look-books suscitent une réaction émotionnelle de la part des acheteurs. Ils transmettent une « sensation » ou une « ambiance » en plaçant les produits dans un environnement où ils occupent le devant de la scène. Un lookbook bien conçu excite le spectateur et peut le conduire doucement vers la caisse. Max de A Hume Country Clothing dit qu'ils tirent une valeur supplémentaire de leurs propres images.

En autorisant les blogs et les publications d'actualités à utiliser nos images sur leurs propres sites Web, nous pouvons acquérir des liens à partir d'une variété de sites Web faisant autorité, ce qui améliore notre visibilité organique globale.

6. Campagnes par e-mail

Le marketing par e-mail va depuis longtemps de pair avec le commerce électronique. C'est un chemin direct vers le visage des personnes qui ont manifesté un intérêt pour votre marque.

Un changement dans les habitudes de consommation prouve clairement que les acheteurs en ligne sont à l'abri de la publicité dans votre visage.

dit Maria Wachal de Freshmail.

Le marketing par e-mail offre aux marques de mode une formidable opportunité de créer des expériences client personnalisées axées sur les besoins de chaque client. Le format de courrier électronique facilite l'établissement de relations avec les abonnés qui stimulent la conversion et les ventes.

Vous voulez en savoir plus sur l'augmentation de vos conversions de commerce électronique ?

Lire l'article:

25 façons d'optimiser votre taux de conversion de commerce électronique (lire maintenant.)

Construire une liste de diffusion n'est cependant pas une tâche facile. Les encadrés sur votre page Web avec du texte du type « Inscrivez-vous à notre newsletter et restez au courant de toutes nos dernières actualités » ne sont vraiment pas très convaincants. Souhaitez- vous vous inscrire à cela? Au lieu de cela, regardez d'autres façons d'obtenir une adresse e-mail. 'Entrez votre adresse e-mail pour obtenir 10% de réduction sur votre premier achat' par exemple. De cette façon, vous obtenez l'adresse e-mail que vous souhaitez et augmentez vos chances d'obtenir une vente.

7. Suivez vos données

Les chiffres peuvent faire peur. Plus effrayant que les mots parfois. Mais les données et les statistiques jouent un rôle énorme dans votre croissance et votre développement. Ces chiffres vous donnent un aperçu de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. "L'utilisation des données dans la gestion de votre entreprise signifie que vous ne vous fiez plus à votre instinct pour prendre des décisions concernant votre entreprise, et cela peut révéler des informations sur votre entreprise que vous n'auriez peut-être jamais envisagées auparavant", déclare Sarah de Neatly.io.

Les données de Google Analytics et des audiences de Facebook peuvent vous dire ce qui intéresse vos visiteurs au-delà des produits qu'ils regardent, vous pouvez donc créer un message marketing qui résonne vraiment avec eux et est plus susceptible de les convertir.

Les données sont un tour de montagnes russes sur lequel vous devez être.

Être « axé sur les données » comme celui-ci est un trait fantastique à avoir lorsqu'il s'agit de planifier votre marque. Il peut indiquer où vous progressez le plus rapidement et vous donner une réponse par oui ou par non pour atteindre vos KPI.Voici quelques éléments auxquels nous prêtons attention lorsque nous examinons notre trafic dans Google Analytics :

• Contenu : quels blogs ou pages ont eu le plus de trafic.
• Source : ce trafic provient-il des réseaux sociaux, d'un article de blog externe ou de manière organique de Google ?
• Médium : S'il provient des médias sociaux, s'agissait-il d'un tweet programmé, d'un message direct ou d'une publication d'influenceurs ? S'il provenait de Google, quel était le terme de recherche ?
• Pays : étant une entreprise européenne, beaucoup de trafic nous parvient de pays non anglais. Avons-nous besoin de traduire nos produits ou contenus dans d'autres langues ?

Voici quelques façons simples dont les données et le trafic influencent le développement de notre marque. Regardez les données. Si cela indique que Facebook est votre principal moteur de trafic, vous savez clairement où investir votre énergie. Cela étant dit, suivre votre instinct présente également certains avantages. L'histoire se répète souvent. Vous savez peut-être que vous avez plus de followers sur Instagram, mais tous ceux qui vous suivent sur Facebook sont plus engagés dans ce que vous publiez. Les données ne montrent pas nécessairement le comportement des lurkers ! Il n'est pas difficile de trouver un équilibre entre suivre votre instinct et laisser vos chiffres vous guider. C'est un excellent guide pour laisser les chiffres et votre instinct vous influencer à des niveaux égaux.

8. Presse et relations publiques

Une bonne couverture médiatique commence par déterminer où vos clients idéaux passent leur temps en ligne. Quels blogs et magazines ils lisent, quels réseaux sociaux ils fréquentent et qui influence leur prise de décision. Une autre étape importante consiste à déterminer votre point de vente unique, ou USP. C'est essentiellement la raison pour laquelle quelqu'un devrait acheter quelque chose de votre marque, plutôt que de vos concurrents. Une fois que toutes ces choses ont été établies, Kristin de Creative Development Agency dit qu'il est temps de tendre la main aux points de vente avec un argumentaire bien conçu.

Une fois que vous savez qui est votre principal client et ce qui rend votre marque digne d'intérêt, vous serez alors en mesure de rédiger un argumentaire qui résonne avec le lectorat d'un magazine ou d'un blog spécifique. Limitez votre présentation à moins de 400 mots, y compris cinq à sept puces basées sur les avantages, une courte biographie et un lien vers un look-book. N'envoyez jamais de pièces jointes.

Kristen est allée jusqu'à créer un cours gratuit sur la façon dont les designers peuvent obtenir une couverture médiatique gratuite. Le Squash la concurrence avec PR. Le blogueur en chef de FemFounder.co a mis tout cela en place pour voir les petites marques profiter d'opportunités qui passent généralement inaperçues.

De bonnes relations publiques peuvent aider à générer plus de prospects, de trafic sur le site Web, d'abonnés par e-mail et de ventes. De plus, cela peut aider à positionner quelqu'un en tant qu'expert pour aider à réserver des allocutions, à décrocher de plus grandes opportunités médiatiques, et plus encore.

9. Cela n'arrivera pas du jour au lendemain

Au début, votre énergie et votre enthousiasme sont les traits les plus importants à avoir. Mais assurez-vous de ne pas mordre plus que vous ne pouvez mâcher .

Viser trop haut est un excellent moyen de vous conduire à la déception et à la frustration. " La plupart des gens pensent que s'ils peuvent obtenir une seule mention dans un grand nom comme Vogue, cela fera monter en flèche leur marque", déclare Elijah de Powerful. RP de sensibilisation.

La meilleure façon de le prouver aux gros poissons est de nourrir d'abord tous les petits.

Une fois que vous avez remporté quelques petites victoires, vous commencez naturellement à grandir et à évoluer. « En commençant petit, vous aurez beaucoup plus de succès, plus tôt. Vous vous infiltrerez lentement dans la scène jusqu'au point où certains des plus grands écrivains commenceront à penser - "Où ai-je déjà vu ces gars-là?"

À ton tour!

Armés de ces nouvelles informations, nous vous encourageons à faire et à voir ce qui fonctionne pour vous. Faites-nous savoir ce qui fonctionne pour vous, ou tout autre conseil que vous pouvez ajouter ! Anne Hathaway était-elle meilleure dans 'Le diable s'habille en Prada' ou 'Bride Wars' ?