16 façons de promouvoir votre marque B2B sur Instagram

LinkedIn continue de porter la couronne en tant que bastion B2B des plateformes de médias sociaux, mais d'autres plateformes progressent vers des options plus spécifiques aux entreprises. La plus récente? Instagram.

Instagram n'est plus seulement une plateforme pour partager des photos et rester en contact avec vos amis et votre famille. Avec les dernières mises à jour des fonctionnalités d'Instagram, les acteurs du secteur du marketing B2B ont encore plus d'options pour interagir avec leur public et générer des prospects. Avec le CTA et les formulaires de prospects, Instagram améliore son jeu et fournit aux B2B des outils précieux pour augmenter leur visibilité, générer du trafic vers leur site Web et, en fin de compte, convertir les abonnés en clients.

Pourquoi les marques B2B devraient-elles être sur Instagram ?

Les utilisateurs suivent leurs marques préférées et 80 % des utilisateurs d'Instagram suivent au moins un compte professionnel. Selon les dernières données, 200 millions d'utilisateurs visiteront quotidiennement un profil d'entreprise.

S'il est vrai qu'Instagram n'est peut-être pas la première plate-forme de marketing de médias sociaux B2B qui vient à l'esprit des B2B, il est important de noter que la plate-forme a évolué au-delà d'un simple site de médias sociaux permettant aux milléniaux de partager des photos de leur brunch. Avec plus d'un milliard d'utilisateurs mensuels actifs, Instagram est devenu une plaque tournante permettant aux entreprises de toutes sortes de présenter leurs produits et services, de se connecter avec les clients et de bâtir la réputation de leur marque.

En fait, les professionnels et les cadres de la suite C sont également actifs sur Instagram. Beaucoup utilisent la plate-forme pour se tenir au courant des nouvelles et des tendances de l'industrie, et certains l'utilisent même pour réseauter et établir des relations d'affaires. En ayant une forte présence sur Instagram, les B2B peuvent se connecter avec leur public cible et se bâtir une réputation positive auprès des leaders de l'industrie.

Et même s'il peut sembler que la base d'utilisateurs d'Instagram est majoritairement plus jeune, des études ont montré que des personnes de tous âges utilisent la plate-forme. Cela signifie que les B2B ont le potentiel d'atteindre un large public sur Instagram, y compris des clients potentiels et des leaders d'opinion du secteur.

De plus, Instagram offre aux B2B la possibilité d'humaniser leur marque en partageant du contenu en coulisses et en mettant en valeur leur culture d'entreprise. Ce faisant, ils peuvent créer une connexion plus personnelle avec leur public, ce qui peut finalement conduire à une augmentation de la fidélité à la marque et des ventes.

Au moins, les marques devraient investir dans la construction de la présence d'un PDG sur Instagram pour rehausser le profil de la marque et augmenter sa visibilité. En partageant des informations sur l'industrie, en s'engageant avec des abonnés et en mettant en valeur les valeurs et la culture de l'entreprise, les PDG peuvent s'imposer comme des leaders d'opinion et bâtir une réputation positive pour leurs marques.

Et maintenant, avec les dernières mises à jour de fonctionnalités d'Instagram, les entreprises peuvent générer des prospects directement à partir de leurs profils Instagram en ajoutant des formulaires de prospects personnalisables à leur page.

Que sont les formulaires de prospection sur Instagram ?

Les formulaires de prospect sont des formulaires pré-remplis qui permettent aux utilisateurs de soumettre facilement et rapidement leurs coordonnées à une entreprise. La nouvelle fonctionnalité de formulaires de prospects d'Instagram permet aux entreprises d'ajouter ces formulaires à leurs profils Instagram, ce qui permet aux clients potentiels de les contacter plus facilement.

Comment fonctionnent les formulaires de prospection sur Instagram ?

Lorsqu'un utilisateur clique sur le bouton CTA d'un profil d'entreprise, un formulaire de prospect pré-rempli lui est présenté qu'il peut soumettre à l'entreprise. Le formulaire peut inclure le nom, l'adresse e-mail et le numéro de téléphone de l'utilisateur, ce qui permet aux entreprises de suivre facilement les clients potentiels. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser les CTA standard et les formulaires de prospect proposés par Instagram ou en créer des personnalisés avec une copie de marque.

Quels sont les avantages d'utiliser des formulaires pour prospects sur Instagram ?

Premièrement, ils permettent aux entreprises de générer plus facilement des prospects et de se connecter avec des clients potentiels. Les données de première partie sont reines de nos jours. Les formulaires de prospect offrent également une expérience utilisateur transparente, car les utilisateurs peuvent soumettre leurs informations de contact sans quitter l'application Instagram. Et parce qu'ils sont personnalisables, les entreprises peuvent collecter les informations les plus précieuses pour éclairer leurs stratégies.

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Comment configurer des formulaires de prospect sur Instagram

La configuration de formulaires de prospect sur Instagram est un processus simple. Tout d'abord, assurez-vous que votre compte Instagram est configuré en tant que profil d'entreprise. Ensuite, accédez aux paramètres de votre profil et sélectionnez le menu "Options de contact". À partir de là, vous pouvez ajouter un formulaire de prospect en sélectionnant l'option "Ajouter un bouton d'action" et en choisissant le bouton "Entrer en contact". Enfin, personnalisez votre formulaire de prospect en ajoutant des champs pour les informations spécifiques que vous souhaitez collecter auprès des clients potentiels.

Avantages de l'utilisation d'Instagram pour le marketing B2B

L'un des principaux avantages du marketing Instagram B2B est la capacité qu'il donne aux marques d'augmenter leur visibilité en tirant parti de la promotion de contenu organique.

Une forte présence sur la plateforme est un moyen facile de créer des liens émotionnels avec les utilisateurs grâce à des visuels créatifs et à la narration. En s'engageant avec les clients sur la plateforme, les entreprises peuvent établir un rapport et créer un sentiment de communauté. En conséquence, les clients sont plus susceptibles de faire confiance à la marque et d'y être fidèles. Ceci est particulièrement important pour les marques B2B qui s'appuient sur des relations à long terme avec leurs clients. Construire des liens émotionnels crée une relation avec votre public. Et des études montrent que les entreprises basées sur les relations sont deux fois plus susceptibles de surpasser leurs homologues en moyenne.

Le marketing Instagram B2B peut être utilisé pour établir des liens plus profonds avec les gens, y compris les leaders d'opinion de l'industrie, les employeurs et les clients potentiels. Au lieu de se concentrer uniquement sur la vente de leurs produits et services, les entreprises peuvent utiliser Instagram pour partager des aperçus des coulisses de la culture et des valeurs de leur entreprise, présenter leur expertise et établir des relations avec leurs abonnés.

L'un des meilleurs avantages d'Instagram est ses capacités de ciblage des utilisateurs. Avez-vous déjà remarqué à quel point le contenu de votre flux peut sembler pertinent et personnel ? C'est grâce à Instagram qui permet aux marques de segmenter les audiences en fonction de leurs intérêts, de leur budget ou de leur emplacement. Cela permet de définir des approches sur mesure pour différents segments de clientèle. Les marques peuvent alors développer des campagnes hautement personnalisées qui maximisent les conversions à partir de leur budget publicitaire déjà disponible. Tous ces avantages font de l'utilisation stratégique d'Instagram l'un des meilleurs investissements que les marques B2B peuvent faire dans leurs efforts de marketing numérique.

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16 façons de promouvoir votre marque B2B sur Instagram

1. Connaissez votre public.

Non, par exemple, connaissez vraiment votre public, pas seulement en ligne mais aussi hors ligne. Car lorsqu'il s'agit de promouvoir votre B2B via Instagram, comprendre qui sont vos abonnés et ce qui les intéresse est essentiel. Ceci est essentiel si vous voulez que votre compte Instagram génère du trafic avec succès. La chose la plus importante que vous ferez est de cibler spécifiquement les personnes qui constitueront votre public, vous ne pouvez donc pas y aller à l'aveuglette.

Vous devez comprendre leurs désirs et leurs besoins pour attirer vos followers et créer des relations avec eux. Parlez-leur à un niveau personnel plutôt que simplement professionnel. Présentez des choses autres que ce que vous vendez. Affichez l'humain réel derrière la marque en vous impliquant. Cela peut être en passant en direct sur Instagram ou en publiant des photos des coulisses. En apprenant à connaître les personnes que vous ciblez, vous pouvez commencer à établir une connexion continue avec elles, garantissant ainsi le succès des deux côtés de l'interaction.

2. Tenez-vous au courant des dernières tendances.

Si vous ne savez pas ce qu'est un mème, alors il n'y a pas de meilleure explication que vous avez vécu sous un rocher. En termes techniques, les mèmes sont un moyen toujours populaire de s'engager auprès d'un large éventail de publics. Ils sont basés sur des sujets, et il y a probablement un mème pour tout ce à quoi vous pouvez penser. Les mèmes sur Instagram offrent aux marques la possibilité de capitaliser sur les tendances actuelles et de capter l'attention de leurs abonnés. Il est important de se rappeler que ces tendances présentent parfois des risques et des opportunités. Utiliser un moment culturel ou un événement d'actualité pour générer de l'engagement peut profiter aux marques lorsqu'il est fait correctement.

Alors, essayez de ne pas aller trop loin. Tout d'abord, évaluez l'opinion publique sur les tendances actuelles avant de vous engager avec elles. Ceci est particulièrement important lorsqu'il s'agit de moments qui peuvent avoir des implications profondes ou transporter des bagages de conversations passées. Il est essentiel d'être au courant et de se tenir au courant des tendances actuelles, mais prendre le temps d'examiner correctement des sujets potentiellement complexes garantit une valeur stratégique et protège la réputation de votre marque à long terme.

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3. Commencez avec neuf messages.

La création de la grille initiale parfaite à neuf messages est essentielle au succès d'une entreprise Instagram. Lors de la création d'un compte, il est important d'avoir un contenu visuellement cohérent suivant un thème. Cela permettra aux nouveaux téléspectateurs de mieux comprendre votre marque, ce que vous proposez et pourquoi ils devraient vous suivre.

Essayez de planifier à l'avance en créant neuf messages dans le cadre de votre grille. Les afficher tous à la fois a ses avantages. Cela vous permet de lancer avec beaucoup plus d'impact visuel que si vous ne postiez qu'une ou deux photos tous les quelques jours. Cela donnera également à votre compte un aspect établi et actif immédiatement.

4. Établissez un calendrier de publication.

La création d'un calendrier de publication efficace sur Instagram est essentielle pour générer des prospects précieux. Il existe quatre parties distinctes pour une stratégie de planification réussie sur Instagram : les publications régulières, les histoires, les IGTV et les bobines.

Les publications Instagram régulières doivent être partagées au moins une fois par jour, plus si vous avez la capacité et le contenu pour le faire. Vous pouvez utiliser des outils tels que Buffer, Hootsuite ou d'autres plates-formes de planification pour vous aider à rester organisé et à gagner du temps en planifiant et en programmant vos publications à l'avance. Assurez-vous que ces messages se concentrent sur la fourniture d'un contenu intéressant et engageant en rapport avec votre marque et votre secteur. Lors de la rédaction de vos légendes de publication, profitez des 30 hashtags qui vous sont autorisés. Choisissez et choisissez des hashtags pertinents liés au sujet de la publication, car cela contribuera à augmenter la visibilité menant à de nouveaux abonnés, likes et prospects potentiels.

Une routine de publication quotidienne vous donnera plus de traction sur Instagram. Cela ne signifie pas que vous devez publier plusieurs fois par jour ; une fois par jour avec un contenu de bonne qualité suffit à attirer l'attention des abonnés. Il vous permet également de mettre en valeur votre créativité à travers du contenu visuel tel que des images et des vidéos. De plus, une mise à jour régulière vous permettra de garder une longueur d'avance sur la concurrence tout en tirant le meilleur parti des efforts de marketing B2B d'Instagram.

5. Privilégiez la qualité à la quantité.

Je sais que cela devient fatiguant d'entendre cela à plusieurs reprises, mais il vaut la peine de se concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité lors de la création d'une présence sur Instagram. Construire rapidement une suite avec la tromperie de l'engagement se retournera contre vous si ce public ne représente pas le marché cible et qu'il n'y a pas d'interaction véritable. Un contenu de qualité augmente non seulement la valeur de votre marque, mais peut également générer du trafic organique d'utilisateurs qui peuvent trouver de la valeur et du divertissement dans ce que vous produisez.

Concentrez-vous sur la création de contenu qui apporte de la valeur et inspire l'engagement. Cela garantira que leur base de followers est composée de personnes authentiques qui se soucient de ce qu'elles ont à dire plutôt que de faux followers qui peuvent facilement être achetés avec un minimum d'effort. Investir dans la production de contenu de haute qualité vaut bien l'effort de construire une présence en ligne réussie et d'obtenir un retour sur investissement positif.

6. Optimisez votre profil et vos publications pour la recherche Instagram.

Le référencement B2B est un facteur important pour garantir que votre contenu est vu. Après tout, si vous publiez quotidiennement sur Instagram, vous voulez vous assurer que quelqu'un le voit. Grâce à leur fonction de recherche intégrée, les utilisateurs d'Instagram peuvent trouver votre contenu plus rapidement sur la plateforme. Pour maximiser la visibilité grâce à cette méthode. L'intégration de techniques de référencement dans votre profil et vos publications Instagram peut être extrêmement bénéfique.

En incluant des expressions de mots clés pertinentes dans le @nom d'utilisateur, le nom d'affichage et la biographie de votre profil et en corrélant les hashtags et les mots clés secondaires dans les légendes des images, vous améliorez la facilité avec laquelle votre public cible trouve votre contenu. Les hashtags doivent être utilisés judicieusement - pas seulement jetés sous chaque publication ou surutilisés à un point tel que même les nouveaux abonnés sauront de quoi vous parlez s'ils cliquent dessus - mais plutôt stratégiquement placés comme mots-clés qui attirent l'attention sur les publications si un utilisateur recherche quelque chose similaire sur la plateforme. Être conscient des éléments clés qui déclenchent le classement des pages Web aidera à attirer l'attention des abonnés anciens et potentiels.

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7. Publiez des images qui mettent en valeur des informations et des données.

La publication d'images contenant des informations et des données est un moyen efficace de mettre en valeur la valeur d'une entreprise sur Instagram. Ceux-ci incluent tout, des modèles aux infographies. En utilisant des chiffres, des statistiques, des citations de clients et des témoignages, les marques peuvent donner à leurs abonnés un meilleur aperçu de ce qu'elles peuvent offrir. Par exemple, si une entreprise B2B propose un nouveau produit ou service. Dans ce cas, ils pourraient publier une image contenant des mesures détaillées montrant comment leur offre aidera d'autres entreprises à réussir. Cela permet aux clients potentiels de comprendre plus facilement pourquoi le produit ou le service vaut leur investissement et sert de publicité attrayante pour le public des médias sociaux.

8. Utilisez des filtres de localisation

Les filtres de localisation peuvent être un outil puissant lorsqu'ils sont utilisés de manière stratégique dans les efforts de marketing. En utilisant ces filtres pour cibler les clients proches d'un certain emplacement, les campagnes ABM (Account-Based Marketing) peuvent être plus efficaces et efficientes. Les filtres de localisation ont le potentiel d'augmenter la visibilité rapidement et efficacement lorsqu'ils sont associés à un contenu d'image créatif et intelligent, ce qui en fait un outil inestimable pour toute campagne de marketing numérique.

Lorsqu'ils sont utilisés efficacement, les filtres basés sur la localisation permettent d'économiser le temps et les efforts nécessaires pour cibler les bons groupes de clients et développer des messages pertinents pour eux. Ces filtres peuvent personnaliser les annonces avec des messages ciblés et garantir que les personnes à proximité d'un emplacement ou d'une adresse de magasin spécifique voient le contenu. De plus, en tirant parti des cartes interactives, les entreprises peuvent suivre sans effort les réponses des clients potentiels dans leur zone cible et lancer des efforts de sensibilisation personnalisés ou lancer des campagnes uniques rien que pour eux.

9. Adoptez le contenu généré par les utilisateurs

Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est un outil puissant pour créer un profil Instagram engageant. Non seulement cela peut montrer les intérêts uniques de votre client, mais cela aide à établir la crédibilité et l'authenticité des clients potentiels qui consultent votre compte. Adoptez l'UGC et utilisez-le à votre avantage. Prenons l'exemple d'Etsy, qui utilise avec succès le contenu créé par ses créateurs pour remplir son flux Instagram d'expositions inspirantes d'œuvres d'art. Cela les aide à attirer de nouveaux utilisateurs susceptibles d'être intéressés par l'achat de produits faits à la main auprès de vendeurs Etsy.

L'utilisation d'UGC sur l'Instagram de votre entreprise est une façon créative de remplir la page avec des visuels intéressants qui ne peuvent pas toujours être produits en interne. S'appuyer sur les utilisateurs pour le contenu vous permet de suivre les tendances populaires plus rapidement que s'il était uniquement géré par une équipe interne. Cela encourage également d'autres clients à interagir avec votre marque sur les plateformes de médias sociaux.

10. Histoires Instagram

Ne négligez pas les histoires. Ils sont tout aussi importants que les messages ! L'utilisation d'Instagram Stories vous permet de raconter une histoire dans une histoire, en ajoutant du suspense et de l'intrigue et en attirant des abonnés. Les histoires sont toujours situées en haut de la page d'accueil et se démarquent visuellement afin qu'elles puissent être facilement vues. Pour tirer le meilleur parti de cette fonctionnalité, vous devez publier une histoire différente toutes les quelques heures pour maintenir l'engagement des abonnés.

Par exemple, de nombreuses marques et influenceurs publient une histoire avec le texte « Voulez-vous voir ce que nous avons fait… » avec une flèche vers la droite pointant vers l'avant. Lorsque les abonnés cliquent dessus, ils trouvent la prochaine histoire, qui pourrait mettre en évidence le lancement d'un nouveau produit ou même leur donner un aperçu des coulisses. Cela permet aux abonnés de rester engagés et désireux d'en savoir plus sur ce que vous avez à offrir.

11. Télévision Instagram

Instagram TV (IGTV) est un excellent moyen pour les entreprises de se connecter avec leurs clients et de créer une présence en ligne grâce à des vidéos longues sans avoir à se rendre sur Youtube. IGTV permet aux utilisateurs de télécharger du contenu jusqu'à une heure, permettant aux propriétaires d'entreprise de partager des didacticiels vidéo approfondis, des interviews et même des visites de leurs bureaux. Il est accessible depuis l'application Instagram ou en téléchargeant l'application Instagram TV.

C'est une mine d'or pour les entreprises B2B qui souhaitent mieux faire connaître leur produit ou service. En plus de cela, cela donne aux petites entreprises une chance de montrer ce qu'elles ont, comme leur espace de bureau unique ou leur culture d'entreprise. Les vidéos prises de telles vidéos donneraient aux clients potentiels une autre couche de confiance lorsqu'ils débattraient de l'opportunité d'investir ou non dans des produits ou services particuliers.

12. Annonces Instagram

Les publicités Instagram peuvent être un outil puissant pour les entreprises qui souhaitent accroître leur portée et leur engagement. En fait, 2 millions d'annonceurs utilisent des publicités, y compris des publicités Stories, pour promouvoir leurs produits et services. Les publicités sur Instagram vous permettent de cibler des utilisateurs spécifiques en fonction de leurs intérêts, de leur démographie et de leur emplacement, ce qui signifie que vous pouvez adapter vos publicités aux personnes les plus intéressées par ce que vous proposez.

Les publicités Instagram fournissent également des boutons d'appel à l'action qui se trouvent directement dans la publication ou l'histoire. Cela permet aux utilisateurs intéressés par votre produit ou service d'agir rapidement et il leur est difficile de changer d'avis car ils sont déjà immergés dans votre contenu. L'avantage d'investir dans les publicités Instagram est que vous ne payez que lorsque quelqu'un entreprend une action qui l'amène plus loin dans l'entonnoir, qu'il s'agisse de visiter votre site Web ou d'effectuer un achat. Ainsi, lorsque vous investissez judicieusement, vous serez en mesure de maximiser chaque dollar publicitaire tout en atteignant un plus grand nombre de membres de l'audience avec des détails pertinents sur votre marque.

13. Organisez un concours/cadeau.

Une grande partie d'Instagram consiste en des cadeaux et des concours. Le lancement d'un concours Instagram peut aider les entreprises de divers secteurs à générer des prospects et à développer leur audience. Pour tirer le meilleur parti d'un concours, les marques doivent commencer par choisir un prix pertinent pour l'entreprise et attrayant pour les utilisateurs et les participants. Il peut s'agir d'un produit ou d'un service spécial à prix réduit, de cartes-cadeaux, de vêtements ou d'autres articles souhaitables. Les entreprises peuvent ensuite demander aux utilisateurs de répondre à un sondage ou de commenter une publication pour avoir une chance de gagner le prix. Les concours Tag-a-friend sont particulièrement populaires pour générer plus de prospects, car ils incitent les anciens clients et abonnés à faire connaître votre campagne.

Une autre option génératrice de leads sur Instagram est les remises ou promotions exclusives disponibles uniquement sur la plateforme. Les marques doivent utiliser des visuels attrayants dans leur publicité pour se démarquer dans les fils d'actualité des téléspectateurs. Bien que cela puisse sembler être une tactique B2C, les B2B peuvent également tirer parti des cadeaux et des promotions ! Par exemple, une entreprise SaaS pourrait offrir un an d'accès gratuit à ses services. De même, votre entreprise pourrait offrir une opportunité exclusive à forte récompense, comme une rencontre avec un influenceur respecté. C'est peut-être juste ce petit coup de pouce dont ils ont besoin pour franchir la ligne d'arrivée et acheter votre produit ou service plus rapidement.

14. Offrir un incentive (asset téléchargeable)

Tout le monde aime recevoir un petit quelque chose en échange de ses efforts. Lorsqu'il s'agit de redonner, les ressources téléchargeables sont un outil inestimable. En offrant aux prospects quelque chose de valeur qui peut les aider à relever un défi ou fournir des informations utiles, vous pouvez augmenter leur confiance dans votre entreprise. Des rapports et livres blancs aux livres électroniques et guides, les actifs téléchargeables offrent quelque chose de tangible dont les prospects seront impatients de profiter.

15. Ne sous-estimez pas les mesures de vanité.

Les analyses marketing sont souvent présentées comme des systèmes de suivi multicanaux complexes nécessitant des outils coûteux et des professionnels de la statistique pour créer un modèle d'attribution prédictif. Cependant, plutôt que de perdre du temps et des ressources sur un suivi parfait, il est préférable de faire confiance à votre instinct et de vous concentrer sur des métriques de haut niveau comme les impressions, les likes et les partages. En réalité, les sources de marketing non attribuables sont souvent plus percutantes et moins compétitives. Les canaux prouvables comme la recherche de marque et les médias payants s'attribuent souvent le mérite des canaux non prouvables. En fin de compte, les investissements marketing de la plupart des organisations ne sont pas motivés par leurs systèmes de modélisation d'attribution, et il est préférable de se concentrer sur ce qui fonctionne et d'ignorer le reste.

16. Suivre, mesurer et apprendre

Non seulement Instagram vous permet de vous connecter avec des clients potentiels, mais il vous permet également de suivre et de mesurer vos résultats. De cette façon, vous pouvez vous assurer que vos campagnes fonctionnent réellement pour vous et atteignent le public que vous avez l'intention de cibler.

Mesurer le succès de vos campagnes Instagram est important pour évaluer leur efficacité afin que vous puissiez continuer à les affiner jusqu'à ce qu'elles fonctionnent au mieux. Pour ce faire, des mesures de suivi telles que le taux de clics sur la page de destination et la valeur client à vie peuvent être des indicateurs utiles des performances de la campagne, tandis que les taux de conversion peuvent fournir des données plus spécifiques concernant le succès global. De plus, les tests A/B de différents styles ou variantes de contenu pourraient être un excellent moyen d'optimiser les performances de chaque campagne et, en fin de compte, de maximiser le retour sur investissement.

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Lorsqu'il s'agit d'investir dans le marketing des médias sociaux, Instagram est une excellente plateforme à considérer. La célèbre plate-forme de médias sociaux est un outil incroyablement puissant permettant aux B2B d'atteindre leur public cible. Avec la bonne stratégie et les bonnes tactiques en place, les marques peuvent utiliser Instagram pour accroître la notoriété de la marque et générer des prospects, développer leur clientèle et mesurer leurs résultats. Pour réussir sur la plateforme, les entreprises doivent se concentrer sur la création de contenu pertinent qui résonne avec leur public cible et montre qu'elles ont une histoire à raconter.

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