Vendez un look ! Regroupement de produits dans la mode

L'industrie de la mode se développe jour après jour et ses tendances changent de saison en saison. Pour les marchands de magasins de mode, il est essentiel de vendre tous les produits à temps lorsqu'ils sont encore à la mode.

Ainsi, il est nécessaire de mettre en place diverses techniques et stratégies pour augmenter les ventes. Le regroupement de produits est extrêmement efficace pour inciter vos acheteurs à acheter davantage. Tout comme les créateurs de mode aident les consommateurs à voir les looks totaux combinés à plusieurs articles, vous pouvez afficher tous les ensembles de produits qui fonctionnent ensemble et donner à vos clients une chance de les visualiser.

Voyons comment le regroupement de produits peut influencer votre boutique de mode Shopify.

Le regroupement de produits dans la mode et ses avantages

Toute stratégie marketing n'a de sens que si elle apporte des bénéfices. Le regroupement de produits est sans aucun doute considéré comme une telle stratégie. C'est avantageux pour les détaillants comme pour les clients.

Pour les commerçants, le regroupement de produits stimule les ventes et entraîne également une augmentation de l'AOV et des revenus.

Pour les clients, ils sont également gagnants. Premièrement, les acheteurs gagnent du temps en achetant tous les articles connexes d'une seule marque. Deuxièmement, ils économisent de l'argent car il est moins cher d'acheter un kit de produits que d'acheter des éléments individuels séparément. Et troisièmement, les clients améliorent leur expérience d'achat car le processus de prise de décision devient beaucoup plus facile avec les offres groupées de produits.

En tant que marchand de mode de commerce électronique, comme personne d'autre, vous avez une opportunité unique de regrouper des articles et de créer des looks exceptionnels, encourageant ainsi les clients à acheter l'ensemble de la tenue.

En proposant des lots de vêtements dans votre boutique de mode Shopify, vous limitez votre risque d'inventaire et améliorez vos économies d'échelle et pouvez également répercuter ces économies sur vos acheteurs. Ainsi, lorsque les clients ont une variété limitée de ce qu'ils peuvent commander, les coûts de production des biens diminuent et vos consommateurs bénéficient également de ces économies.

En regroupant des produits de mode, vous rendez la vie de vos clients plus confortable. Vous leur fournissez une solution à une question de choix. Vous rendez le processus d'habillage sans effort et complet.

De plus, le regroupement de produits donne à vos clients la certitude de leur choix et la sécurité que la tenue finale est à la mode, a du sens et que tous les articles correspondent. Avec le développement des médias sociaux, la vie de chacun est devenue plus publique, de sorte que les consommateurs ont commencé à se soucier davantage de leur style personnel. C'est pourquoi les acheteurs sont plus susceptibles d'investir dans des kits de produits pour avoir confiance en leur apparence et leur style.

Si vous voulez résister au modèle commercial de la mode traditionnelle, le regroupement de produits peut être une aide. Bien souvent, certains veulent spéculer sur les produits les plus populaires. Pour l'éviter, vous ne pouvez vendre ces biens qu'en lots, ce qui peut être moins rentable sur le marché de la revente. Et en même temps, cela encouragera vos acheteurs à acheter un ensemble complet pour avoir l'article désiré.

Certains magasins physiques ont des experts qui donnent des conseils et aident les acheteurs à faire le choix d'améliorer leurs garde-robes. Les offres de vêtements dans votre boutique en ligne de mode sont une sorte d'experts partageant leur expérience avec les clients. De plus, le regroupement de produits est un moyen pour votre marque d'éduquer les consommateurs sur les produits - quels articles, tissus et styles fonctionnent ensemble - et de leur donner des conseils sur ce par quoi ils devraient commencer. Les consommateurs peuvent être inspirés par les offres et les solutions que vous proposez, ce qui peut influencer positivement leur expérience d'achat et leur attitude envers votre marque. Et pour vous, cela peut être une excellente incitation à créer le meilleur produit de mode pour différentes situations et toutes activités.

Comme vous pouvez le voir, créer des kits de produits peut être très rentable pour votre marque de mode. Mais tous les bundles peuvent avoir un sens, attirer et encourager les clients à les acheter dans votre boutique Shopify uniquement s'ils sont bien pensés et offrent des solutions aux besoins des clients. Très souvent, les consommateurs doutent que certains articles puissent correspondre jusqu'à ce qu'ils les visualisent. Mais lorsque les acheteurs voient l'intégralité de la tenue affichée sur la page du produit, il leur est plus facile de prendre une décision.

Façons de vendre des lots de produits dans les magasins de mode

Dans votre magasin de mode, vous avez une belle opportunité de créer un nombre énorme de lots de produits de mode compétitifs. Voici quelques idées sur quoi regrouper vos produits :

• accessoires —Chaque ensemble de vêtements ne peut être complet sans certains accessoires. Parfois, les clients passent plus de temps à rechercher les vêtements appropriés qu'à acheter les vêtements principaux. Ainsi, les acheteurs préfèrent acheter l'ensemble du look assorti en un seul endroit. Offrir des marchandises dans un lot avec des accessoires est exactement une solution gagnant-gagnant.
• articles similaires — Dans ce cas, il est possible de proposer des lots de produits d'articles d'une même catégorie mais d'attributs différents. Par exemple, un ensemble de jeans avec des chemises blanches et en denim.
• différents produits — Ici, vous êtes libre de combiner des articles de différentes catégories de votre e-boutique de mode. Par exemple, vous pouvez créer un look de la tête aux pieds en proposant des produits de catégories telles que des chapeaux, des pulls, des jeans, des chaussures et des sacs.

Vous pouvez donner à vos clients la possibilité de choisir comment acheter des offres groupées. Les acheteurs peuvent soit sélectionner des produits distincts d'un lot, soit l'acheter sans aucun changement :

• l'ensemble du lot sans possibilité d'acheter des articles séparément . Vous pouvez proposer à vos consommateurs d'acheter un lot de produits « les plus fréquemment achetés ensemble ». Sinon, c'est aussi une chance pour vous de mettre des produits non désirés/anciens avec des produits plus populaires pour accélérer leurs ventes ;
• différents articles d'un lot . Dans ce cas, les acheteurs peuvent choisir ce qu'ils veulent et créer leur propre look. En même temps, vous pouvez définir une limite sur le nombre de biens qui doivent être achetés. Sachant que les lots de produits sont souvent moins chers que l'achat d'articles séparés, vous pouvez proposer d'en acheter au moins, par exemple, trois articles si un client souhaite bénéficier d'une remise.

Offrir à vos clients des tenues assorties et les afficher sur les pages de produits ou de panier vous permet d'encourager les acheteurs à acheter la tenue entière afin d'avoir l'air élégant et confiant dans les articles qui fonctionnent ensemble.

Emballer

La création d'offres groupées de produits compétitifs peut vous aider à profiter de nombreux avantages. Vous n'avez pas à avoir peur d'expérimenter ce qu'il faut combiner. Ensuite, vous serez en mesure d'offrir les lots de vêtements les plus attrayants et les plus désirables pour vos clients. En répondant aux attentes de vos acheteurs et en leur apportant des solutions à leurs besoins, vous constaterez sans aucun doute une augmentation de l'AOV, des revenus et du taux de conversion en récompense.

Si vous avez d'autres idées sur le regroupement de produits dans votre magasin de mode ou si vous avez des questions, n'hésitez pas à les partager avec nous .