Stratégie efficace d'ensemencement de produits de Bite Toothpaste Bits

Une campagne d'amorçage de produit efficace

Bien que les campagnes de cadeaux d'influence soient un incontournable du marketing d'influence depuis des lustres, c'est toujours l'une des stratégies les plus difficiles à réussir.

Trois éléments clés ont un impact sur le succès et l'efficacité des campagnes de diffusion de produits :

1. Trouver des influenceurs : êtes-vous en mesure de trouver les bons influenceurs à contacter ?
2. Volume de contenu : êtes-vous en mesure d'amener les influenceurs qui ont reçu des produits à publier du contenu ?
3. Qualité du contenu : êtes-vous en mesure d'amener les influenceurs à publier un bon contenu aligné sur la marque et le message de la campagne ?

Les enjeux pour obtenir ces éléments sont élevés. Ils pourraient faire la différence entre une campagne médiocre et efficace, ou un retour sur investissement (ROI) faible ou élevé.

Dans l'article ci-dessous, Eva Dunn, responsable marketing associée chez Bite Toothpaste Bits, explique comment la marque de soins personnels durable a déchiffré le code des campagnes de cadeaux d'influence. Plus précisément, elle partage trois stratégies que son équipe a utilisées lors de leur récente campagne de déodorants Smell Good Summer .

Trouvez et contrôlez les influenceurs avec des données

"Chez Bite, l'une des principales préoccupations des campagnes d'ensemencement d'influenceurs est le potentiel élevé de gaspillage. Si nous envoyons à une grande liste d'influenceurs sans vérifier correctement leurs intérêts, leurs affinités et les données démographiques de l'audience, nous pourrions envoyer des produits qui ne seront jamais utilisés ou vus. En tant qu'entreprise qui se soucie vraiment de la durabilité, nous avons estimé qu'il était important de minimiser ce risque autant que possible. » — Eva Dunn, responsable marketing associée chez Bite Toothpaste Bits

Réduire une liste de partenaires influenceurs potentiels n'est pas une mince affaire. En fait, 81 % des spécialistes du marketing affirment que trouver les bons influenceurs est un défi clé pour produire des programmes de marketing d'influence réussis.

L'équipe de Bite Toothpaste Bits a répondu à ce défi avec des données. Au cours de leur campagne de cadeaux Smell Good Summer , ils ont utilisé Traackr pour évaluer :

• Mesures de performances . L'équipe a examiné le taux d'engagement et le taux de visionnage des vidéos de chaque influenceur sur les plateformes sociales pertinentes.
• Taille du public. L'équipe s'est concentrée sur la recherche d'influenceurs avec des tailles d'audience plus petites (nano, micro et milieu de gamme) car ils ont constaté qu'ils produisaient souvent un contenu plus convaincant et authentique.
• Affinité avec la marque. L'équipe s'est fixé pour objectif de ne contacter que les personnes qui ont travaillé avec ou mentionné des marques d'athlétisme durables telles que Mate the Label et Girlfriend Collective. Cela garantissait que les influenceurs partageaient leur mission de durabilité, mais n'avaient pas de partenariats existants avec des marques concurrentes.

Au final, l'équipe a réduit sa liste à environ 60 influenceurs ! Bien qu'il ne s'agisse pas d'une petite liste pour une marque indépendante, le processus approfondi de découverte et de vérification a garanti que chaque influenceur de la liste correspondait parfaitement à la marque.

Améliorez la sensibilisation des influenceurs avec des briefs clairs

"Comme pour d'autres marques indépendantes, nous travaillons avec des budgets, des équipes et des ressources globales plus petits. C'est pourquoi il était essentiel que nous augmentions l'efficacité de nos campagnes de seeding d'influenceurs à chaque étape du processus. Cela comprend tout, de la minimisation de la quantité de produits « gaspillés » à la réduction du temps que notre équipe passe à envoyer des messages avec des partenaires potentiels. » — Eva Dunn, responsable marketing associée chez Bite Toothpaste Bits

Même si votre équipe effectue des recherches approfondies sur chaque influenceur, il peut y avoir d'autres facteurs qui les empêchent d'être partenaires de votre campagne. Ils peuvent être inondés de demandes et incapables de répondre aux livrables à temps, ou ils peuvent préférer les partenariats sponsorisés aux campagnes de dons.

Quelle que soit la raison, il est important d'être sur la même longueur d'onde dès le départ. Que reçoivent-ils et qu'attendez-vous en retour ?

Bite Toothpaste Bits a abordé ces conversations avec transparence. Au cours de sa campagne Smell Good Summer , les messages de sensibilisation ont clairement étiqueté la campagne comme étant douée (non sponsorisée), ont présenté les livrables souhaités et ont demandé aux influenceurs de "s'inscrire" ou de confirmer qu'ils étaient satisfaits des conditions avant de continuer. Cela semble simple, mais chez Traackr, nous sommes constamment surpris par le nombre d'histoires que nous entendons sur des marques qui envoient de vagues messages de sensibilisation !

Conseil : Traackr dispose d'une fonctionnalité appelée "Studios", qui permet aux spécialistes du marketing de créer des pages de destination de marque pour leurs campagnes. Les influenceurs qui reçoivent cette page de destination peuvent s'inscrire aux campagnes, lire les briefs créatifs et partager leurs préférences de produits.

Motivez les influenceurs à publier avec des boîtes à outils de marque

"Dans la communauté du marketing d'influence, on parle beaucoup de la façon d'équilibrer la liberté de création avec les messages de marque dans les briefs de campagne. Nous voulons que les influenceurs fassent leur truc et soient authentiques ! Mais nous voulons également nous assurer que nos produits sont présentés d'une manière qui s'aligne sur notre marque. Notre solution à cela était une boîte à outils d'influence. — Eva Dunn, responsable marketing associée chez Bite Toothpaste Bits

Au lieu d'envoyer un brief créatif typique, l'équipe de Bite Toothpaste Bits a décidé d'adopter une approche plus créative. Ils ont créé leur première «boîte à outils d'influence», ou un pdf riche en informations, magnifiquement conçu et très marqué pour aider les influenceurs à visualiser ce qu'ils pourraient créer.

Cette boîte à outils d'influenceur contenait :

• Diapositives Mood Board-esque pour chaque parfum de déodorant . Cela comprenait des photos émotives et un langage qui aidait à décrire l'odeur et la sensation de chaque déodorant. (par exemple, frais, lumineux, floral, délicat, sexy, moussu, etc.)
• Guides de contenu en vrac. Une page était très logistique, décrivant les types de contenu préférés (Instagram Stories, Instagram Feed et TikTok) ainsi que les poignées sociales de Bite et les hashtags et liens de campagne pertinents. La deuxième page a donné aux influenceurs quelques conseils généraux pour leur création de contenu, y compris des points de discussion (ingrédients végétaliens, commodité, chic, etc.) et des environnements préférés pour les produits à présenter (pas dans la salle de bain mais en déplacement, quelque part avec éclairage clair et naturel, etc.).
• Information produit. Étant donné que le produit est réutilisable, l'équipe a décidé d'inclure un petit guide visuel illustrant comment utiliser et recharger chaque déodorant.

Si vous voulez voir la boîte à outils réelle de Bite Toothpaste Bits, vous pouvez voir le tout ici. Si vous l'utilisez comme source d'inspiration, faites-leur signe (@Bite) - ils ont été très généreux de partager cette ressource avec notre communauté !

Résultats de la campagne d'ensemencement des produits Bite Toothpaste Bits

En incorporant ces trois stratégies dans leurs processus de découverte, de vérification, de sensibilisation et d'information des influenceurs, la campagne Smell Good Summer de Bite Toothpaste Bits a été un grand succès !

Plus précisément, cette campagne a permis :

• Une augmentation de 67 % des réponses des influenceurs
• Une augmentation de la fidélité des influenceurs, avec plusieurs influenceurs postant plus d'une fois
• 50 000 impressions au total, ce qui a valu à la marque indépendante une grande notoriété

Et certains messages les plus performants sont venus d'influenceurs comme @camilleroseglows, @aimfortheglow et @hillaryhelennn.

Cette campagne a également été un excellent moyen pour Bite Toothpaste Bits d'identifier de nouveaux partenaires à long terme. L'équipe prévoit d'inclure les influenceurs qui étaient très fidèles (publiant fréquemment sur la marque) ou un excellent contenu dans les futures campagnes, et certains ont même été transférés dans le programme d'affiliation de la marque. Et, puisque le processus de découverte, de sensibilisation et de collaboration des influenceurs a été un tel succès, l'équipe prévoit également de l'utiliser pour ses futures campagnes de cadeaux.

Si vous voulez rester au courant du travail incroyable que fait l'équipe Bite Toothpaste Bits, suivez-les sur Instagram ou TikTok à @Bite ! Si vous êtes curieux d'en savoir plus sur les meilleures pratiques de marketing d'influence d'autres experts de l'industrie, abonnez-vous à notre newsletter.