Fixer le prix de votre produit : 7 conseils utiles à garder à l'esprit

Le prix est ce qu'un client paie en termes d'argent pour acquérir un produit ou bénéficier d'un service. En tant qu'entrepreneur, fixer le prix de votre produit peut être une véritable tâche.

Plusieurs facteurs interviennent dans le choix du prix d'un produit. En effet, la tarification des produits joue un rôle très important dans la détermination de la position que votre produit acquerra sur le marché.

Cela devient plus important dans le scénario d'aujourd'hui lorsque le marché est plein de concurrents. En tant que Start-up, le prix de votre produit est capable de faire ou de casser le marché pour vous. C'est un élément essentiel de la modélisation financière.

Prix ​​élevé vs prix bas

Vous auriez remarqué que la plupart des produits considérés comme de marque et donc de grande qualité sont vendus à des prix assez élevés. Cependant, contrairement à d'autres produits similaires disponibles sur le marché, ils sont vendus à des prix inférieurs.

Ce scénario reflète le système de croyance commun selon lequel « lorsque vous payez pour des bananes, vous achetez des singes ». Par conséquent, dans le but d'obtenir des produits de qualité suprême, ils sont prêts à payer des prix plus élevés. Cependant, ceci n'est pas toujours vrai.

Parfois, le maintien d'un coût trop élevé peut faire perdre l'intérêt de vos clients . Cela peut être particulièrement vrai en termes de startups où vous devez encore établir votre produit sur le marché en gagnant la confiance de vos clients.

À ce stade, vous pourriez envisager de maintenir les prix aussi bas que possible pour vos clients, afin qu'ils puissent au moins essayer une fois. Cependant, si le prix est trop bas même s'il attire beaucoup de clients, cela peut avoir un impact négatif sur votre marge bénéficiaire.

Parfois, on constate également que de telles tactiques ont été utilisées par les entreprises pour créer une prise de conscience initiale de leur produit, mais dès que les prix ont augmenté, les ventes ont diminué.

Confus? Alors, comment décidez-vous du prix de votre produit ?

Pour qu'un produit démarre et maintienne un marché cohérent, il est très important de fixer le bon prix. Il est capable de faire ou de casser le marché pour vous.

Nous voici donc avec les 7 conseils les plus utiles que vous devez garder à l'esprit lors de la fixation du prix de votre produit.

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1. Inclure tous les coûts variables
2. Coûts fixes indirects et seuil de rentabilité
3. Déterminez votre profit
4. Tarification basée sur la valeur
5. Analysez vos concurrents
6. Étudiez le marché
7. Mettre à jour les prix des produits

1. Inclure tous les coûts variables

Les coûts variables comprennent les dépenses réelles engagées dès le début de la fabrication du produit jusqu'au moment où il atteint un client. Il comprend le coût de la matière première, le coût de fabrication, les frais d'emballage et d'expédition, etc.

Le premier coût considéré est le coût des marchandises vendues. Cela comprend le coût des matières premières et de fabrication par unité de produit.

Après cela, le temps et les coûts de main-d'œuvre engagés dans la production d'un produit particulier sont comptés. Vous pouvez décider du coût du temps sur une base horaire. Cela signifie que vous décidez d'abord du revenu horaire que vous attendez de votre entreprise, puis que vous le divisez par le nombre de produits pouvant être fabriqués pendant cette durée.

Enfin, vous ajoutez d'autres dépenses variables telles que les frais d'emballage et d'expédition, le coût du matériel promotionnel et les commissions d'affiliation. La somme totale de tous ces coûts variables est connue sous le nom de coût total par produit.

2. Coûts fixes indirects et seuil de rentabilité

Deux autres facteurs majeurs à ne pas négliger lors de la détermination du prix de votre produit sont les coûts fixes indirects et le seuil de rentabilité.

Les coûts fixes indirects comprennent les salaires du personnel de bureau, la location des bureaux, le marketing et la publicité, le coût d'amortissement, les assurances et autres honoraires professionnels, etc.

Fondamentalement, ce sont les dépenses que vous êtes tenu de payer, quelles que soient vos ventes ou votre production. Par conséquent, il est crucial que ce coût soit couvert par le prix de votre produit. Cependant, comment casser ces coûts en termes de prix unitaire de votre produit peut être difficile. Comprendre le seuil de rentabilité vous aidera à cet égard.

Il fait référence au niveau de production auquel le revenu total devient égal au total des dépenses. La formule utilisée pour calculer le seuil de rentabilité est mentionnée ci-dessous :

Seuil de rentabilité - Même point (Unités) = Coûts fixes ÷ (Revenu par unité - Coût variable par unité)

En calculant le seuil de rentabilité, vous pourrez déterminer le nombre d'unités du produit que vous devrez vendre pour égaliser les coûts variables et fixes. Ceci, à son tour, vous aidera à prendre une décision éclairée lors de la fixation de votre prix.

3. Déterminez votre profit

L'étape suivante consiste à déterminer l'étendue des bénéfices que vous souhaitez réaliser. La marge bénéficiaire devrait être suffisante pour vous éviter les fluctuations régulières du marché.

La marge bénéficiaire est généralement exprimée en pourcentage et est un indicateur de l'argent que vous tirez de vos ventes.

Vous devez tenir compte des coûts fixes et variables lorsque vous décidez de votre marge bénéficiaire. Une étude de marché approfondie vous donnera également une idée pour fixer un prix acceptable.

La formule de base utilisée pour calculer la marge bénéficiaire est donnée ci-dessous :

Marge bénéficiaire brute = Bénéfice brut / Revenu x 100

4. Tarification basée sur la valeur

Le but de toute entreprise est de réaliser un profit décent. C'est ce qu'on appelle la tarification au prix de revient majoré. Cependant, comme objectif à long terme pour votre entreprise, vous devrez également identifier ce que votre client est prêt à payer.

Cela peut être déterminé par la valeur de votre produit pour vos clients. La haute qualité et d'autres caractéristiques supérieures qui lui sont associées ainsi que la capacité des clients à identifier et à apprécier ces caractéristiques sont ce qui rend votre prix raisonnable.

Vous pouvez également mener de petites enquêtes en ligne ou hors ligne pour comprendre la psychologie de vos clients.

« La tarification est une question de valeur client. Le prix est ce que vous payez. La valeur est ce que vous obtenez. »- Warren Buffet

5. Espionnez vos concurrents

C'est toujours une bonne idée de garder un œil sur vos concurrents. En termes de fixation du prix, cela vous aidera à comprendre les stratégies qu'ils utilisent pour l'évaluation du prix de leur produit.

Le bon prix pour votre produit ne peut être déterminé que selon les normes du marché établies par les entreprises déjà existantes.

Par exemple, si votre objectif est de créer une part de marché importante pour votre produit, vous pouvez lancer votre produit à un prix relativement bas par rapport à vos concurrents. Cela pourrait vous aider à gagner la confiance des clients pour vos futurs produits et services.

Cependant, si vous voulez que vos clients aient l'impression de bénéficier de services nouveaux et exclusifs qui ne sont disponibles nulle part ailleurs, fixer un prix vers le haut de gamme peut être une bonne décision. Si tout se passe bien et que vos clients vous croient, cela pourrait vous aider à établir votre produit en tant que marque dès sa phase initiale.

6. Étudiez le marché

Vous ne pouvez pas simplement décider de vos marges bénéficiaires avec votre propre esprit. Vous ne pouvez pas non plus fixer votre prix pour égaler ou battre le prix de votre concurrent ? Vous devrez étudier le marché pour comprendre comment se portent les autres marques et quelles sont les exigences des clients. Cependant, la première chose à faire est d'identifier votre public cible afin de pouvoir sonder le marché en tenant compte de ses besoins.

L'étude du marché vous donnera également une idée des autres facteurs susceptibles d'affecter le prix ou la vente de votre produit. Ces facteurs peuvent inclure de simples problèmes géographiques, des problèmes juridiques, etc.

Un exemple majeur de ces facteurs est le changement extrême observé sur le marché à l'époque du COVID-19. Selon une enquête, en raison des restrictions de verrouillage, l'industrie du tourisme et du voyage s'est gravement effondrée. En revanche, l'industrie technologique a connu une recrudescence.

7. Mettre à jour les prix des produits

Le prix auquel vous lancez votre produit ne doit pas rester indéfiniment. Il y a beaucoup de hauts et de bas réguliers sur les marchés qui affecteront les coûts variables et fixes associés à votre produit.

Par conséquent, vous devrez vous tenir au courant des dernières tendances du marché et continuer à réviser le prix de votre produit en conséquence.

Outre la tendance du marché, il peut y avoir d'autres raisons valables pour vous d'augmenter le prix de votre produit. Par exemple, lorsque vous décidez de transformer votre entreprise d'un fournisseur de services axé sur la valeur en une marque de haute qualité, vous pouvez appliquer une hausse de prix. C'est ce qu'on appelle le changement stratégique.

D'autres raisons peuvent inclure un concurrent qui augmente le prix de son produit. Cela signifie généralement que le prix global de cette industrie ou de ce service sur le marché augmente. Par conséquent, il devient évident pour d'autres entreprises similaires d'augmenter le prix de leurs produits dans une fourchette similaire.

Conclusion

Compte tenu de tous les défis, il peut être difficile pour vous de fixer le prix correct pour votre produit. Cependant, en suivant les conseils mentionnés ci-dessus, vous serez en mesure de prendre une décision éclairée.

Des choses simples comme connaître vos coûts et étudier le marché ainsi que les concurrents peuvent être d'une grande valeur.

J'espère que nous pourrions résoudre votre problème. Vous pourrez nous remercier plus tard.

FAQ

Quels sont les facteurs à prendre en compte lors de la fixation d'un prix ?

Incluez tous les coûts variables, calculez les coûts fixes indirects et les seuils de rentabilité, déterminez la tarification basée sur la valeur de votre bénéfice, espionnez vos concurrents, étudiez le marché et mettez à jour les prix des produits.

Comment fixer le prix d'un produit ?

Utilisez différents plans tarifaires, espionnez vos concurrents, incluez tous vos coûts et maintenez une tarification flexible.

Quelle est la formule du prix de vente ?

La formule du prix de vente est la suivante : Prix de vente = Prix de revient + Marge bénéficiaire.