Stratégie de marketing produit : un guide complet pour réussir

"Comme vu à la télé!" Nous connaissons tous ce type de publicité. Il a été utilisé pour annoncer tout, des poêles antiadhésives aux produits d'épilation en passant par le ruban adhésif super résistant.

Le marketing produit est un parapluie de grande envergure qui pourrait inclure ce type de publicité, mais - pour reprendre une expression qui a été gravée à jamais dans notre conscience collective - attendez ! Il y a plus!

Dans notre monde de plus en plus numérique, le marketing produit traditionnel est passé au niveau supérieur. Dans cet article, nous allons mettre en évidence les grands points de la stratégie de marketing produit dans son ensemble, puis approfondir un peu la manière dont nous pouvons utiliser les médias sociaux pour renforcer notre approche.

Stratégie de marketing produit : une brève description

La stratégie de marketing produit est un terme utilisé pour décrire chaque étape du processus de commercialisation d'un produit. Nous sommes tellement habitués à considérer le marketing comme des publicités qu'il est tentant de penser que c'est tout le marketing de produit, mais le marketing d'un nouveau produit commence dès le début du produit lui-même et dans les stratégies de marketing de produit stratégique.

Stratégie de marketing produit : recherche

D'abord et avant tout, vous ne voulez pas lancer un produit dans le monde dont personne ne veut. Donc, avant d'aller trop loin dans le processus de commercialisation des produits, il est essentiel que vous fassiez vos recherches. Y a-t-il un besoin pour ce type de recherche sur le marketing des produits ? Quels sont vos concurrents ? Comment commercialisent-ils leur produit et a-t-il réussi ?

Les méthodes de recherche qualitative comme les groupes de discussion et la recherche quantitative comme l'analyse et les statistiques peuvent aider à répondre à ces questions et à déterminer la densité du marché dans lequel vous essayez d'entrer. Cela vous aidera également à déterminer qui est exactement votre client cible.

Stratégie de marketing produit : messagerie

De nombreux produits sont lancés sans stratégie marketing parce que le créateur du produit estime qu'il existe un besoin non satisfait par le marché. C'est un bon début. Mais combien de personnes font partie de votre marché cible et pourquoi devraient-elles vous choisir ?

Le message est l'histoire que vous voulez raconter à propos de votre produit pour attirer ce client : dites-lui non seulement pourquoi il devrait acheter ce que vous vendez, mais pourquoi vous l'avez créé en premier lieu, d'une manière qui lui parle. Les aspects officiels et constants de la messagerie incluent des éléments tels que l'énoncé de mission et de vision, mais la messagerie peut également être l'histoire entourant votre produit ou des décisions conscientes sur les mots à utiliser ou à éviter.

Stratégie de marketing produit : plan pour « aller sur le marché »

Votre recherche sur l'industrie étant prête et vos messages réglés, il est temps de commencer à préparer le lancement. Il est essentiel de respecter les recherches et les décisions que vous avez prises lorsque vous laissez ces éléments éclairer cette prochaine étape.

Une partie de cette planification comprend des décisions cruciales comme la tarification. Une étude de marché vous donnera un aperçu du prix de produits similaires et de ce que vos clients cibles seront prêts à dépenser. Si vous avez décidé de mettre l'accent sur le respect du budget ou le luxe dans votre messagerie, votre tarification devra également en tenir compte.

Vous devez également utiliser ces informations pour trouver des canaux adaptés à votre produit et à votre marché cible pour le déploiement. Sur ces canaux, créez des campagnes qui correspondent à votre message promotionnel et racontez l'histoire de votre produit de manière créative et pertinente au public que vous essayez d'atteindre.

Lancer et Maintenir

La sortie de votre nouveau produit est l'aboutissement de tout ce travail acharné, alors suivez simplement votre plan et faites confiance au processus lors du déploiement de votre produit. Mais alors quoi ?

Les produits ont ce qu'on appelle un cycle de vie : introduction, croissance, maturité et déclin. Si vous en êtes aux premières étapes de la commercialisation de votre produit et que vous êtes en mesure de suivre toutes les étapes ci-dessus pour commercialiser votre produit, vous êtes dans la phase d'introduction. Chaque étape successive nécessite un changement de stratégie, en anticipant la phase suivante pour maintenir le profit.

Le marketing de croissance sera davantage axé sur l'établissement de relations avec vos clients afin qu'ils reviennent, même si votre produit devient moins une nouveauté dans la phase de maturité. Une fois dans la phase de maturité, vous souhaitez anticiper le déclin de votre produit pour être prêt à apporter des modifications au produit lui-même ou à ses utilisations/audience pour prolonger le cycle et survivre à la phase de déclin. Roulez ce changement pendant la phase de déclin, et tout recommence.

Appliquer le marketing produit aux médias sociaux

Prenons toutes ces informations et examinons-les à travers le prisme du marketing des médias sociaux. C'est, après tout, notre timonerie ici à Sociallyin et comment notre équipe fonctionne au quotidien !

#1 Recherche

La recherche de hashtags et de mots-clés pertinents sur Instagram et TikTok, par exemple, donnera un aperçu de l'industrie telle qu'elle se présente actuellement. Vous devez commercialiser votre nouveau design de biberon auprès des mamans. Utilisez donc ces applications pour avoir une idée des biberons populaires, de ce que les mamans disent des biberons qui existent déjà sur le marché et à quoi ressemble le public cible sur cette plateforme.

Vous pouvez également utiliser les médias sociaux pour voir ce que font vos concurrents. Si une entreprise fait quelque chose de mal, vous en entendrez parler sur TikTok ou Facebook. S'ils font de grandes choses sur les réseaux sociaux, étudiez le contenu de leurs produits pour vous inspirer.

#2 Messagerie

Les réseaux sociaux sont un outil de storytelling. En ce qui concerne l'histoire de votre entreprise ou de votre produit, c'est là que vous pouvez briller.

Les images, les vidéos et les graphiques raconteront visuellement votre histoire (cette idée "une image vaut mille mots" est totalement vraie !), et vous devrez finaliser ce manuel de directives de marque lors de la publication de contenu écrit. Si vous n'avez pas décidé quels mots utiliser et ne pas utiliser avant de commencer à tweeter ou à créer des vidéos sur TikTok, vous pourriez finir par vous tirer une balle dans le pied en publiant un contenu incohérent.

#3 Plan pour "Aller au marché"

Tout ce qui parle des canaux et des campagnes en ce qui concerne votre messagerie entre en jeu ici. Choisir les bonnes plates-formes pour commercialiser les produits est essentiel ; une nouvelle boîte d'abonnement à des produits de beauté pourrait trouver sa clientèle féminine du millénaire sur Instagram, et un nouveau système de gestion de la clientèle pourrait mieux se vendre avec une forte présence sur Twitter ou LinkedIn, où les professionnels peuvent le trouver.

Vous pouvez trouver des publics cibles sur plusieurs plates-formes, et vous pouvez constater qu'il existe plusieurs types de publics disponibles pour atteindre sur une seule plate-forme ; dans les deux cas, c'est à ce moment que vous voudrez créer des campagnes différentes.

#4 Lancer et Maintenir

Une fois que vous avez lancé votre produit, c'est à ce moment-là que vous devrez être intentionnel pour suivre où vous en êtes dans le cycle de vie du produit et décider des meilleures actions à entreprendre pour le prolonger.

Un angle marketing unique aux médias sociaux est le marketing d'influence et la stratégie de marketing d'influence . Le marketing d'influence est un excellent moyen de présenter votre produit sur le marché et de lui insuffler une nouvelle vie lorsque les choses commencent à ralentir. Les gens sont plus susceptibles d'acheter un produit inconnu si quelqu'un qu'ils suivent et veulent imiter l'utilise. De nouveaux influenceurs, amenés à des stades ultérieurs, apporteront avec eux de nouveaux publics, un avantage lorsque vous essayez de réinventer votre produit à l'approche de la phase de déclin.

Questions fréquemment posées

IDK comment vendre un produit… par où commencer ?

La stratégie de marketing produit est votre point de départ ! Concevez un produit que les gens veulent, découvrez tout ce que vous pouvez sur les personnes qui le voudraient, déterminez comment vous voulez en parler pour que ces gens vous l'achètent, puis faites preuve de créativité dans la façon dont vous le commercialisez auprès des clients après il est sorti et disponible à la vente. La commercialisation des produits est importante. Tu as ça.

J'ai besoin de savoir comment commercialiser un produit en ligne. Pouvez-vous aider ?

Oui! Le marketing en ligne est notre spécialité chez Sociallyin. Nous vous recommandons de développer une forte présence sur les réseaux sociaux sur plusieurs plateformes. Configurez les pages, puis publiez, publiez, publiez. L'optimisation des moteurs de recherche est également cruciale pour les ventes de produits - vos clients potentiels doivent pouvoir vous trouver et vous trouver en premier, donc accéder à cette première page Google est énorme. Enfin, utilisez la fonctionnalité publicitaire sur les canaux de médias sociaux que vous avez choisis et envisagez également une publicité Google. Pour plus d'assistance pratique, envoyez-nous une demande!

Qu'est-ce que la stratégie marketing produit ?

Espérons que ce blog aide à répondre à cette question. Les détails sont tous là-haut! Mais en bref, c'est le plan que vous faites pour commercialiser un nouveau produit. Comme la plupart des choses, la stratégie repose sur la recherche, alors en cas de doute, commencez par là. Utilisez ensuite ces informations pour prendre des décisions sur la meilleure façon de positionner votre produit.

Conclusion

Le marketing est plus que ce que vous voyez à la télévision. C'est plus que des publicités, et c'est encore plus que des médias sociaux : c'est tout ensemble, y compris le produit lui-même. Mettre en pratique tous les aspects du marketing produit sur les réseaux sociaux vous permet de résoudre le problème en noir et blanc et de présenter une solution en couleur de manière créative et efficace.

Si vous cherchez une aide supplémentaire pour commercialiser votre produit, les experts des réseaux sociaux de Sociallyin sont là pour vous !