Les 6 éléments d'une stratégie de marketing produit puissante

Les entreprises consacrent beaucoup d’efforts à la commercialisation de leurs marques.

Ils conçoivent des logos fantaisistes, mettent en place des programmes d’automatisation du marketing par courrier électronique et déploient des sites Web étonnants, entre autres efforts. Mais sans un produit fort, votre marque ne veut rien dire.

Mais pourquoi? Eh bien, l’échec peut être dû à plusieurs facteurs :

• Manque de compréhension du marché
• Manque de compréhension de l'acheteur
• Manque de communication
• Stratégie de marketing produit inefficace

Avec autant de personnes impliquées et autant de temps et d’argent investis dans votre nouveau produit , il est important de bien faire les choses. Vous ne voulez pas consacrer tout votre temps et votre énergie à développer votre marque pour ensuite voir votre premier produit échouer.

Les produits à succès nécessitent des stratégies de marketing produit efficaces. Cela signifie que vous devez vous assurer que le produit répond aux besoins des clients, le positionner de manière appropriée sur le marché et disposer d'un plan pour faire passer le message.

Éléments d'une stratégie de marketing produit

Il existe six éléments essentiels d’une stratégie de marketing produit solide :  

1. Produit

La première étape pour développer une stratégie de marketing produit solide consiste à s’assurer que vous disposez d’un produit solide. Avant de développer votre stratégie, vous devez vous assurer que le produit est créé en pensant au client et qu'il correspond à ses besoins.

Les gens ne veulent pas acheter de choses ; ils veulent résoudre leurs problèmes. Alors, demandez-vous quel problème votre produit résout pour le client. Comment cela améliorera-t-il leur vie ? Répondre à ces questions vous aidera à déterminer le bon message pour la promotion ultérieure.

La valeur apportée par votre produit est plus importante que ses capacités. En d’autres termes, vous devez vous concentrer davantage sur les avantages de votre produit plutôt que sur ses fonctionnalités. Chaque fonctionnalité doit être développée dans un but précis et offrir un certain avantage au client. Vous devez disposer d’un produit innovant ou au moins d’un produit qui résout un défi commercial courant.

2. Public

Tout comme votre produit doit être créé en pensant à votre public, votre stratégie doit également être créée en pensant à votre public. Pour ce faire, vous devez vraiment comprendre les individus de votre public et savoir tout ce que vous pouvez à leur sujet, c'est-à-dire investir dans le marketing comportemental.

Mieux encore, interrogez vos clients. Organisez des appels téléphoniques ou des réunions et demandez-leur quelles sont leurs préférences. Écoutez comment ils parlent et le langage qu’ils utilisent. Cela peut vous aider à façonner votre récit.

Toute information peut vous aider à découvrir les préférences de votre public et la meilleure façon de commercialiser votre produit auprès de ces personnes. Une fois que vous avez rassemblé toutes vos informations, commencez à créer des personnalités d’acheteur.

Au cours de vos recherches, vous découvrirez probablement certaines tendances parmi votre public. Ces points communs peuvent être regroupés pour créer des personnalités d'acheteur ou un archétype de l'apparence et du comportement de votre client idéal. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur le marketing auprès d’un seul acheteur à la fois plutôt que sur l’ensemble de votre public.

3. Messagerie

Il ne suffit pas de penser à votre public à travers le développement de produits : vous devez communiquer avec lui. Les consommateurs se sentent en confiance lorsqu'ils sont émotionnellement connectés à une marque ; cette connexion émotionnelle se construit à travers votre message.

Le message de votre produit doit être construit autour d'un récit. Les récits sont le moyen le plus simple d’amener votre public à se connecter à votre produit, car ils sont pertinents et trouveront un écho auprès de votre public.

Vous devez identifier la proposition de vente unique de votre produit pour créer une histoire efficace. Quelle est la principale valeur pour l’utilisateur ? Concentrez-vous sur un message clé qui guidera votre récit. Mais ne vous arrêtez pas une fois que vous pensez l'avoir trouvé : les tests sont essentiels. Envisagez un outil de test A/B pour vous aider à affiner encore plus votre message.

4 personnes

Développer et promouvoir un produit nécessite un effort de plusieurs équipes. Cependant, garder plusieurs équipes sur la même longueur d’onde n’est pas une tâche facile. Les spécialistes du marketing produit doivent être le pont entre les ventes, le marketing , l'ingénierie et le développement. Ils doivent rassembler les équipes et s’assurer que tout le monde est sur la même longueur d’onde.

Le spécialiste du marketing produit est chargé d'éduquer et d'informer l'ensemble de l'équipe et de l'organisation pour s'assurer que chacun connaît son rôle.

Avec autant de personnes travaillant sur un même projet, il est facile qu'une mauvaise communication et une désorganisation fassent dérailler votre progression. Une feuille de route produit peut aligner toutes les équipes et parties prenantes internes.

Le La feuille de route du produit résume l'ensemble du plan marketing du produit et guide l'équipe sur ce qui se passera à chaque étape du processus. Avec ce document, vous pouvez maintenir une visibilité tout au long du projet et vous assurer que toutes les personnes impliquées savent ce qui se passe.

5. Promotions

Avoir un excellent produit et une stratégie bien pensée ne signifie pas que le travail s'arrête. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que votre public afflue pour acheter votre produit s’il n’en sait rien.

Votre plan de promotion doit transmettre votre message au bon public, au bon moment. Si vous avez recherché et construit vos acheteurs, vous ne devriez avoir aucun problème à identifier le bon public.

Mais le timing est également important. En plus de rechercher votre public, vous devez également étudier le marché dans son ensemble. Vous devez vous assurer d’une bonne adéquation produit-marché et que votre lancement est bien planifié pour être le plus efficace possible.

Communiquer via les bons canaux est également important. Regardez où votre public passe du temps et incluez une combinaison pour atteindre différents segments d'utilisateurs.

Vous devez promouvoir votre produit via les canaux qui conviennent le mieux à votre marque et à votre public. Assurez-vous de planifier votre promotion pour vous assurer que tout se passe bien une fois que vous êtes prêt à lancer le produit.

6. Analyse

Votre stratégie de marketing produit doit être exactement cela : stratégique. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que votre stratégie donne des résultats parfaits ; vous devez suivre ces résultats pour en tirer des leçons.

Une fois que vous avez mis en œuvre votre plan de promotion et que votre produit a été commercialisé, vous devez regarder et écouter pour savoir dans quelle mesure vous réussissez. Concentrez-vous sur les indicateurs de performance clés à suivre, tels que les clics sur les e-mails, les soumissions de formulaires de sites Web, la portée, le partage vocal et les conversions.

Regardez à la fois ce qui a bien fonctionné et ce qui a mal fonctionné. Si possible, ajustez votre stratégie au fur et à mesure, en utilisant les leçons que vous avez apprises pour guider vos stratégies de marketing produit à l'avenir.

Les yeux sur le produit

Investir dans le produit dès le départ est la première étape pour garantir que la voix de vos clients est au cœur de l'entreprise. La mise en œuvre de stratégies de marketing produit est essentielle pour apprendre et comprendre ce que veulent les clients et comment votre produit résout leurs problèmes.

Dites oui au marketing produit pour un positionnement produit plus fort et une communication efficace sur la valeur du produit pour de meilleures conversions et une présence accrue sur le marché !

Vos clients recherchent votre produit sur les plateformes sociales. Apprenez à élaborer un plan de médias sociaux avec une excellente stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.